您应该在 2021 年切换到的企业软件的廉价替代品

已发表: 2020-07-01

企业软件受到大公司的喜爱是有原因的。它们具有大量功能，提高了运营效率，并使跨团队的协作变得容易。

仅在企业工具中发现这些好处的日子已经一去不复返了。许多非企业工具提供与企业软件相同的功能和优势，同时成本更低。因此，每花费一美元就能获得更好的投资回报。

企业工具替代品的世界是广阔的。因此，这里有一些非常便宜的企业软件替代品，可以轻松分为几类：

隐藏

1.客户关系管理（CRM）软件
- 企业CRM软件
  - Salesforce 客户关系管理
  - Oracle CRM 按需
  - 微软动态 365
- 企业 CRM 软件的替代品
  - 铜
  - 管道驱动
  - 有洞察力
2. 电子邮件营销服务
- 企业电子邮件营销软件
  - 帕尔多
  - Hubspot营销中心
  - 市场
- 企业电子邮件营销服务的替代品
  - 邮件黑猩猩
  - 持续接触
  - 得到回应
3. 社交媒体管理软件
- 企业社交媒体管理软件
  - 努维
  - 十月邮报
  - 猎鹰 IO
- 企业社交媒体管理软件的替代品
  - 缓冲
  - 认识埃德加
  - 套件
4. SEO分析工具
- 企业 SEO 分析工具
  - seoClarity
  - 导体探照灯
  - 亮边
- 企业 SEO 分析工具的替代品
  - 阿雷夫斯
  - 莫兹临
  - SEMrush
5. A/B 测试工具
- 企业 A/B 测试工具
  - 谷歌优化 360
  - 优化
  - VWO
- 企业 A/B 测试工具的替代品
  - 转换体验
  - Zoho PageSense
  - 全能转换
热图和会话记录工具
- 企业热图和会话记录工具
  - 分贝洞察力
  - 全文
  - 会话摄像头
- 企业热图和会话记录工具的替代品
  - 热罐
  - 幸运橙
  - 鼠标流
7. 网站分析工具
- 企业网站分析工具
  - 土坯分析
  - IBM 数字分析
  - Piwik Pro
- 企业网站分析工具的替代品
  - 谷歌分析
  - 堆分析
  - Matomo 分析
结论

1.客户关系管理（CRM）软件

CRM 软件管理和改善公司与其现有和潜在客户的关系。该软件提供了一个有凝聚力的仪表板来映射客户与您的业务的所有交互，包括点击您的定价页面、电子邮件、电话、问题/问题等。

企业CRM软件

这些是市场上流行的企业 CRM 产品：

Salesforce 客户关系管理

Salesforce CRM具有以下功能：

客户/联系人和潜在客户管理
网络引导捕获
企业地域管理
销售控制台应用程序
领先得分
电子邮件模板
谷歌应用集成。

面向企业的 Salesforce CRM 定价为每位用户每月 150 美元起，并按年计费。

Oracle CRM 按需

Oracle CRM on Demand的特点：

联系人数据库和联系人管理
电子邮件集成
活动仪表板
日历管理。

它的定价从每个用户每年 75 美元/月起。维护计划还增加了定价，因为使用 Oracle 计划的成本为每位用户 90 美元/月，而使用客户自己的计划为每位用户 125 美元/月。

微软动态 365

Microsoft Dynamics 365 CRM 功能包括：

销售管道管理
合作伙伴跟踪
配额管理
投资回报率分析
联系人和账户管理
合同管理等

Microsoft Dynamics 365 CRM 的起价为 Customer Engagement Plan 的每位用户每月 115 美元和 ERP 应用程序的每位用户每月 190 美元。两者加起来将使您的每位用户每月花费 210 美元。

企业 CRM 软件的替代品

这些非企业选项是企业 CRM 软件的绝佳替代品：

铜

Copper是最好的 CRM 软件之一，具有以下功能：

销售跟踪和管理
潜在客户生成/跟踪和管理
管道分析/管理和报告
帐户和联系人管理
电子邮件/任务和日历管理。

Copper 处理协作和工作流程自动化。最重要的是，它可以通过不同的语言、实时警报和自定义销售活动（如电话、会议等）根据贵公司的特定需求进行高度定制。铜价从每位用户 19美元/月到每位用户每年 119 美元/月不等.

管道驱动

Pipedrive是另一款极具冲击力的顶级 CRM 软件。它可以帮助公司：

管理潜在客户和交易
跟踪与客户的互动
自动化流程
报告
集成

Pipedrive 以安全为荣。其企业计划的起价为每位用户 12.50 美元/月，最高为每位用户 99 美元/月。全部按年计费。

有洞察力

有洞察力 是最好的 CRM 软件之一，让企业 CRM 工具物有所值。该 CRM 软件提供：

联系和潜在客户管理
报告
与其他营销工具的丰富集成
多币种支持
易于定制的可扩展仪表板。

Insightly 的定价为每位用户 29 美元/月、每位用户49 美元/月和每位用户99 美元/月。全部按年计费。

2. 电子邮件营销服务

此类软件可帮助您计划、执行、跟踪和自动化电子邮件营销活动。 电子邮件提供了以低成本通过有针对性的消息传递覆盖更广泛受众的方法。

企业电子邮件营销软件

这些工具为大规模电子邮件营销和自动化提供了强大的解决方案：

帕尔多

帕尔多 是 B2B 企业组织的电子邮件营销平台。它具有广泛的功能，掌握起来可能会令人生畏。它有：

带有模板的电子邮件生成器
强大的自动化
优化发送
强大的分析。

它的起价为 1250 美元/月，每年为多达 10,000 个联系人计费。

Hubspot营销中心

Hubspot营销中心 不仅仅是满足您所有博客、搜索引擎优化、分析和登录页面需求的一站式商店。它还提供强大的电子邮件营销服务。其电子邮件服务允许：

电子邮件优化
列表分割
电子邮件模板等。

起价为 40 美元/月，最高为 3200 美元/月，均按年计费。

市场

市场是一种营销自动化解决方案，具有出色的电子邮件营销服务。它提供：

电子邮件模板
分析
优化
列表分割等等。

对于 10K 联系人，Marketo 的起价为 895 美元/月。

企业电子邮件营销服务的替代品

以下是一些顶级电子邮件营销平台，它们将成为企业电子邮件营销服务的绝佳替代品：

邮件黑猩猩

邮件黑猩猩 已经从一个简单的电子邮件营销软件发展成为一个成熟的营销平台。它提供：

分割
行为定位
电子邮件优化
一个有很多模板的内容工作室
自动化
标签
交易电子邮件
分析
智能推荐
强大的集成。

Mailchimp 定价从9.99 美元/月开始，最高可达299 美元/月。

持续接触

持续接触 是另一个顶级电子邮件营销平台，提供：

自动化
电子邮件模板
分割
联系人管理
强大的分析，以深入了解电子邮件营销活动。
可定制的弹出窗口
事件营销。

起价为 20 美元/月和45 美元/月，并根据您的电子邮件营销列表中的联系人数量而增加。

得到回应

得到回应 是另一个很棒的电子邮件营销软件。它有：

自动化建设者
联系人标记和评分
列表分割和管理
分析
网络研讨会
网络研讨会漏斗
销售漏斗。

起价12.30 美元/月，最高81.18 美元/月，1000 个联系人，每个联系人越多，费用越高。所有付款均按年计费。

3. 社交媒体管理软件

这种软件使用一个仪表板来简化与客户交互、执行活动、安排帖子和生成社交媒体活动报告的过程。

企业社交媒体管理软件

在企业社交媒体管理领域，这些软件是最好的：

努维

努维是一个社交媒体管理平台，具有以下功能：

社交聆听
规划
出版
分析
订婚等等。

它面向企业业务。 Nuvi 的起价为每位用户 300 美元/月。

十月邮报

十月邮报 是社交媒体营销的一站式商店。该平台提供：

分析
联系人管理
关键字过滤
后期调度
自动发布等等！

Oktopost的定价不公开，可以通过联系他们的销售团队获得。

猎鹰 IO

猎鹰的特点是：

社交聆听
订婚
出版
追踪
管理客户的数据。

它的起价为 129 美元/月。

企业社交媒体管理软件的替代品

以下是企业社交媒体管理软件的绝佳替代品：

缓冲

缓冲为社交媒体营销人员提供发布和分析能力。其主要特点包括：

后期调度
自动发布
带有策略建议的分析
订婚
集成

其发布包的缓冲定价为 12 美元/月、 56 美元/月和85 美元/月。分析计划起价为 28 美元/月和40 美元/月。所有计划均按年计费。

认识埃德加

认识埃德加 是另一个具有强大自动化功能的社交媒体管理平台。它提供：

自动发布和调度
大型社交媒体内容库
社交媒体帖子的一流分析和优化。

MeetEdgar 的定价从19 美元/月和49 美元/月起。

套件

套件是市场上最好的社交媒体管理工具之一。它是一个一体化的营销平台，提供：

自动发布和调度
社会活动管理
内容策划
社会监督和参与
社交聆听
分析
集成。

Hootsuite 定价从19 美元/月、 99 美元/月和599 美元/月起（均按年计费）。

4. SEO分析工具

分析网页排名、内容、关键字、反向链接、页面大小和其他指标以生成有助于改进网站的报告的SEO 工具。这些优化可以提高网站的流量水平。

企业 SEO 分析工具

以下是一些可用的最大的企业 SEO 工具：

seoClarity

seoClarity 是一个 SEO 平台，可提供以下方面的见解：

排行
关键词研究
内容营销
搜索引擎优化报告
技术搜索引擎优化
竞争对手。

seoClarity 有三个计划，价格从750 美元/月、 3000 美元/月到4500美元/月不等。

导体探照灯

导体探照灯 是另一种企业 SEO 工具，它提供：

内容分析与改进
竞争对手分析
映射和分割
任务优先级
客户洞察
报告等。

Conductor Searchlight 的起价为 1995 美元/月，不包括定制。联系他们的销售团队，获取适合您业务的报价。

亮边

亮边是另一个迎合企业的SEO平台。其特点包括：

搜索引擎优化建议
混合等级
内容优化器
搜索机会预测
关键字报告
语音搜索的份额等等。

定价在他们的网站上不公开，需要联系销售团队获取报价。

企业 SEO 分析工具的替代品

这些软件是企业 SEO 工具的绝佳替代品：

阿雷夫斯

阿雷夫斯 是一个网站的 SEO 分析工具，它提供：

排名跟踪
现场审核
现场探索
内容和关键字探索
实时警报，向您展示您的网站的运行情况
批量分析
域比较
与其他工具的集成。

Ahrefs 的起价为 82 美元/月、 149 美元/月、 332 美元/月和832 美元/月，按年计费。

莫兹临

莫兹临 是企业 SEO 软件的另一个很好的替代品。其特点包括：

活动
关键词排名
按需抓取
关键词研究
反向链接查询
报告。

起价为 79 美元/月，最高为 479 美元/月，全部按年计费。

SEMrush

SEMrush 是另一个出色的 SEO 工具，它提供：

域和关键字分析，
用户管理，
内容营销平台，
报告。

SEMrush 为 SEO 和内容提供了一个一体化平台。起价为 83.28 美元/月、 166.62 美元/月和333.28美元/月，均按年计费。

Ahrefs 和 SEMRush 在您的候选名单中吗？这是两者的彻底比较。

5. A/B 测试工具

这些用于比较同一网站页面或元素的不同版本。 A/B 测试工具还可用于提供个性化服务并改善访问者的网站体验。

企业 A/B 测试工具

这些是流行的企业 A/B 测试工具：

谷歌优化 360

Google Optimize 360 是一款企业 A/B 测试工具，它提供：

A/B 测试
个性化
多元测试
同时测试
统计报告
客户定位。

Google Optimize 360 定价从每年 150,000 美元起。

优化

Optimizely是一款 A/B 测试软件，最近被内容管理平台 Episerver 收购。该 A/B 测试工具提供：

A/B 测试
多变量和多漏斗测试
热图和分析集成
自定义定位
报告。

Optimizely 的定价从每年 63.7k 美元开始，最高可达每年 11.31 万美元。

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VWO

Visual Website Optimizer (VWO) 是另一种企业 A/B 测试工具，它提供：

漏斗跟踪
A/B 测试
报告
集成
热图
个性化
访客行为分析。

VWO 有 4 个计划。 VWO 测试起价为 199 美元/月，VWO Insights 起价为 169 美元/月， VWO 全栈起价为 1,999 美元/月，VWO Engage 起价为 99 美元/月。

企业 A/B 测试工具的替代品

这些 A/B 测试工具是企业 A/B 测试工具的绝佳替代品，因为它们具有相同的功能，但成本更低：

转换体验

转换体验 是市场上最好的 A/B 测试工具之一。它提供：

A/B 测试
拆分测试
多变量和多页测试
个性化
丰富的报告
高级定位
后分割
用于动态测试的JS测试器
高级 DMP 分析
API 集成。

最重要的是，转换体验是高度可定制的。它集成了 80 多种不同的工具。它还在其测试工具中提供了假设构建和优先级框架。
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