增加工程网站的自然流量：完整指南

工程服务行业在过去五年中实现了增长。 尽管 COVID 导致该行业的年化收入趋势下降，但预计2021 年至 2026 年对工程师的需求将保持稳定。大型项目的私人投资水平可能会上升。 预计制造业和工业客户的需求也会增加，以满足不断增长的人口需求。

工程行业的人有机会，但为了保持竞争力，您需要在网上建立自己的影响力。

对一些人来说，商业、工程和营销似乎都是不同的野兽。 然而，这些专业重叠，尤其是考虑到运营一家高效、成功的工程公司所需的技能时。 从有效的计划和时间管理到对细节的敏锐关注，工程界有很多需要考虑的事情。

无论您是想获得更多客户还是想在网上建立声誉，内容营销都可以让您做到这一点。

作为一个技术含量高的职业，您需要创建能引起观众共鸣的内容。 要与潜在客户交流，您需要用他们的语言与他们交流，这需要高水平的专业知识。

不知道从哪里开始？ 本指南说明了一切。

为什么要以工程师的身份投资内容营销？

作为一名工程师，你身兼数职。 你是商人和科学家的结合体，展示了高智商和强烈的商业意识。 然而，营销可能很艰难——尤其是因为在科学过程、复杂的测试过程和技术术语方面经常存在语言障碍。

如果您是一家工程公司并想产生新的潜在客户，那么入站营销策略可能看起来很陌生。 毕竟，您通常通过产生积极的口碑来获得客户。 虽然这是一种极好的方法，但在当今的数字世界中，如果您不在线创建业务，您可能会错过业务。 更糟糕的是，您的竞争对手可能会获得所有失去的业务。

事实是，仅仅拥有技术技能和工作经验是不够的。 当人们寻找工程师时，他们经常在网上寻找。

无论您是想吸引新客户还是新雇主，在线营销自己都很重要。 这需要一个可靠的数字营销计划。

当您投资内容营销时，您可以：

• 提高您的排名并增加您网站的流量
• 增加您的订阅者列表
• 在网上建立良好的声誉
• 增加潜在客户并提高转化率
• 获得新的工作机会——无论是通过私人客户还是通过工程公司

创建成功的内容营销策略

是的，与零售、IT 或医疗保健等行业相比，工程是独一无二的，尤其是在数字化方面。 但是，无论行业如何，内容营销都将在您成功和成长的能力中发挥重要作用。 对外营销足够的日子已经一去不复返了——您需要投资于社交媒体、博客和公司新闻通讯。

关键是要以工程师的身份进行内容营销。 你需要专注于你的目标受众，这样你才能成为思想领袖。 这将帮助您吸引访问者，从而增加网站的自然流量。

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创建内容策略将帮助您专注于需要完成的工作和时间。 将大部分任务外包可以帮助您继续专注于您的客户和不断发展的工程公司，同时受益于数字营销的力量。

进行关键字研究并紧跟工程趋势

您需要密切关注的策略的一个组成部分是 SEO — 或搜索引擎优化。 当旨在增加您的工程网站的自然流量时，这一点尤其重要。 从关键词研究开始，提出短尾关键词和长尾关键词。 例如，您可能希望根据潜在客户正在搜索的内容关注更具体的短语，而不是仅仅实施关键字“工程师”，例如“纽约市的工程公司”或“迈阿密最好的工程师” 。”

在您的内容中有机地使用这些关键字。 例如，您可以创建标题为“纽约市顶级工程公司提供什么”的博客文章。 这将使您有机会突出您提供的服务，而不会过于推销。 在文章的末尾，您可以包含一个号召性用语，提供您的联系信息。 那些需要您服务的人可以轻松地采取后续步骤。

以下是一些关键字工具，可在您的旅程中为您提供帮助：

• 谷歌关键字规划师和谷歌趋势
• SEMrush 关键字魔术工具
• Moz 关键字资源管理器

BuzzSumo 将帮助您根据特定关键字发现热门内容。 例如，当您将“工程”放入 BuzzSumo 的搜索栏时，您会看到基于参与率的趋势。 如果您想更具体，可以输入结构工程或机械工程。

总之

在你写你的内容营销策略之前，问问自己：

• 你想用你的内容瞄准谁？
• 哪些关键字会吸引您的目标受众？
• 您的目标受众寻求什么？ 他们的痛点是什么？
• 你如何提供价值？
• 哪些类型的内容会引起观众的共鸣？
• 你想如何描绘你自己/你的品牌？

在制定您的策略时，还要考虑您的内容将拥有什么样的声音。 你想根据某种个性或写作风格来给自己打上烙印吗？ 决定一个能与你的目标受众产生共鸣的声音。 目标是吸引您想要合作的客户类型。

要考虑的内容类型

如果您经营工程网站，则必须采取正确的方法。 这将使您能够最大限度地提高转化率，并最终提高您的投资回报率。

在决定提供什么内容之前，您需要问自己一些重要的问题。 你需要知道...

• 你的目标受众是谁。 您是否已经开发了买家角色？
• 您所在行业的热门关键词是什么？
• 客户最大的痛点是什么？
• 你如何解决他们的问题？

最后但并非最不重要的一点是，哪些类型的内容可以让您回答上述问题的答案？

博客是您要关注的一种关键内容类型。 当您定期发布优质内容时，这将帮助您提高排名，为您的网站带来更多流量。 作为一名工程师，你的听众会寻求具体的信息，其中大部分都是相当技术性的。 这里的关键是投资质量而不是数量。 这将有助于将您定位为您所在行业的领导者。 研究表明，32% 的读者同意准确的内容是内容质量的最关键因素之一——近 24% 的读者表示质量差会破坏博客的可信度。

根据您以前的目标受众和关键字研究创建一个潜在的博客创意列表。 然后，将这些帖子外包给具有工程经验的专家作家。 当然，您可能拥有丰富的知识，并且在工程方面经验丰富。 但是，写作和工程是完全不同的。 制作优质内容不仅需要一定的技能，而且非常耗时。 2020 年，大多数博主在每篇文章上花费了六个多小时。 将此任务外包可以帮助您专注于其他关键任务，从而提高您的投资回报率。

博客是一种很好的策略，但如今它们并不是您唯一的选择。 另外，请考虑：

• 社交媒体内容
• 电子邮件通讯
• 新闻稿
• 白皮书
• 网页
• 播客

可供学习的示例工程站点

您将在下面找到截至 2021 年一些最佳工程网站的列表。这里的想法是研究这些网站，看看是什么让它们如此成功。 然后，您可以利用他们的一些策略和策略来制定您独特的内容营销策略。

NASA.gov

这并不奇怪，因为NASA.gov是排名第一的最受欢迎的工程网站，为他们的观众带来来自美国航天局的最新新闻和媒体，分享科学发现和航空研究。 NASA 创造了一系列工程职业，其中大部分专注于计算机工程和航空航天。 NASA 的网站充满了引人入胜的内容，涵盖了最新的故事。 您甚至可以从 A 到 Z 搜索主题。 在主页上，您会找到主菜单，其中包含“关注 NASA”下拉菜单。 在这里，您可以找到 NASA 的博客、社交账户、时事通讯等等！

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PopularMechanics.com

《大众力学》涵盖了与科学和技术相关的所有内容，包括航空、太空、小工具和家庭等主题。 您可以轻松搜索您最感兴趣的主题，找到诸如美国历史上最致命的建筑倒塌背后的致命工程缺陷等文章。 此内容是独家内容，需要订阅。 Popularmechanics.com 内容丰富，专注于最新消息和趋势。 从DIY 工程项目到最令人印象深刻的工程壮举，

TechnologyReview.com

《麻省理工科技评论》让观众深入了解复杂而迷人的科技世界。 在主页上，您可以根据特色主题、一般主题、新闻通讯、活动和播客来组织内容。 涵盖广泛的主题，您可以轻松搜索与地球工程或基因工程相关的主题。 所写的文章非常独特和有趣，包括一个未来主义的计划将空调变成对抗气候变化的机器，以及一个盲人可以在将藻类基因添加到他的眼睛后感知物体。 《科技评论》开辟了自己的利基市场，成为权威的领导者。

上述所有三个网站在方法、内容和整体营销策略方面都有所不同。 然而，他们都有一个共同点——他们始终如一地制作观众想要阅读的高质量内容。 他们还保持趋势，利用 SEO 的力量。

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如何跟踪结果

无论您是想建立专业的投资组合还是优化您的网络战略，您都需要一个网站。

WordPress是一个显而易见的选择，但它不是您唯一的选择！ 如果您想快速轻松地构建投资组合，您还应该查看：

• 棒棒哒
• 中等的
• 蜡
• 广场空间

以上所有内容都有优点和缺点，因此仅取决于最适合您的方法。 例如，如果您主要关注博客，那么 WordPress 是理想的选择。 但是，如果您不在线销售任何东西， Weebly可能是您最好的选择。 如果您通过人流量获得大部分客户，但又想在网上建立声誉，Wix 或 Squarespace 也是不错的选择。 Medium 可以补充其他平台，因为它提供了大量的内置受众，可以帮助您增加网站的流量。

现在，用于跟踪。 如果你要投资内容，你需要知道内容的表现如何。 这将使您能够做出更明智的调整。 截至 2021 年，一些顶级分析工具包括：

• 谷歌分析
• 土坯分析
• 中心点
• 间友
• 混合面板

聘请内容作家不需要复杂

尽管您知识渊博，但您可能没有时间编写精心制作的内容。 截至 2020 年，五分之一的作家花费6 小时以上的时间撰写一篇文章。 这些是最成功的博主/作家。

为什么？

因为高质量的内容需要时间——你可以花时间在你的最新项目上。

所以，外包是要走的路，但你如何开始呢？

工程行业可能很棘手。 找到合适的作家意味着寻找一个既有技术知识又有一流写作技巧的人。 请记住，您发布的内容反映了您

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