通过技术审核增加您的销售额

已发表: 2020-03-24

本案例研究的目的是展示简单的 SEO 审核如何成为客户和 SEO 顾问取得成功的良好起点。

SEO审核通常是什么（以及应该是什么）

在网站管理方面，有数以千计的潜在元素（技术和内容，现场和非现场）可以改进。

搜索引擎优化审计诊断网站的执行情况，分析技术、内容或用户体验元素，探索竞争格局，提供关键字分析并定义优先级。编制行动计划，并提供帮助企业实现目标的建议。
如果没有审计，几乎不可能发现可能影响站点的因素。

根据项目的复杂性，SEO 审核可能会导致数十或数百个更改，这可能是压倒性的。客户及其团队可能会花费数天时间研究审计，并花费数月时间实施。

这是我一直犯的错误：提供太多客户期望的信息和建议。但这实际上不是他们所需要的。一个简单且易于实施的计划，具有以价值为导向的行动点，可以在易于执行和结果方面更加成功。

SEO审核的目标

虽然 SEO 审计在建议方面有所不同，但它们的目标应该是提高网站的质量，并实现业务所追求的结果。

“发现大部分问题并提供所有解决方案。” 是大多数人认为 SEO 审计应该做的事情。

我将挑战这个假设，而是建议提供及时且重要的实施，并具有易于识别的商业价值。一长串详细的问题清单可能会让客户不知所措，并导致与预期相反的结果。

以下是我建议关注的被低估的目标：

实现客户的业务目标。

由于这是 SEO 审核的原因，您的工作应该集中在这个方向上。考虑易于识别的值和 KPI。

例如，修复一个内部链接问题，该问题解除了对多个页面的抓取，从而提高了可见性和产生的销售额。

优先推荐建议。

根据业务价值优先考虑可以提供实际结果的元素。

例如，如果您注意到带有 www 和非 www 元素的混合 http 和 https 的内部链接问题，请优先考虑网站协议和域的合并，即：带或不带 www 的 SSL。

执行。

每个组织都是不同的。因此，当要求客户进行更改时，请确保它是可以实施的。如果更改成本太高而无法实施，客户可能不会这样做，或者可能无法看到它的价值。

例如，建议客户快速用专业照片替换已有 5 年历史的博客中的旧库存图片是不太可能进行的，即使这样可以提高流量和品牌知名度。

相信。

作为商业顾问，您需要赢得客户的信任。您的建议应该产生他们认为有价值的结果，并且您希望它们得到实施，因为他们信任您。这意味着有时要等待合适的时机来推动更大的改变。

例如，向客户展示小胜利以及您的实施如何影响转化率、可见性和/或抓取的页面数量，他们将更有可能批准较大的更改。

关系。

必须与利益相关者建立长期关系，并与所有参与项目的人良好合作，因为这将有助于取得成果。

例如，当您需要进行敏感的技术更改时，而不是严格地为开发团队概述流程，解释为什么需要解决它以及好处。然后询问他们认为最好的解决方法。

[案例研究] 处理多个现场审核

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阅读案例研究

什么时候应该进行审核？

网站不断变化，因此需要在其生命的不同阶段进行 SEO 审核：

应评估新创建的网站的优化和最佳性能
在开始一个新项目时，诊断突出的问题
每年几次，以确保场地健康
在重新设计或网站迁移期间，确保正确实施所有更改
出现问题时，诊断问题所在
出售企业或网站时，分析资产

谁参与了 SEO 审计

在完美的世界中，SEO 顾问（或代理机构）将审核结果发送给实施所有建议的客户，以便网站产生新业务。但这不太可能发生。

营销、运营和 IT 经理、开发人员、内容创建者、分析师、用户体验设计师、CRO 顾问都可能参与其中。如果业务太小，或者一个都没有。

您的角色是了解您的客户，并确保他们能够利用他们拥有的资源实施您的建议，以实现价值。

正如已经提到的，必须让所有相关的利益相关者参与进来，以确保每个人都朝着同一个目标努力。

显示结果的案例研究

下面是一个案例研究来说明这一点。

这是一家拥有 3 年历史的网站的企业，之前没有 SEO 输入，但有一个非常支持的团队。

客户想要：

提高对竞争对手的品牌知名度
增加自然转化

从表面上看，该网站看起来很成功。然而，在更深入的调查中，它只在一个狭窄的主题内为一小部分关键词排名。

该网站有几个问题，主要问题如下：

站点速度低
破碎的图像
可通过 http 和 https、www 和非 www 访问
混合内容http/https
带有停用词和其他字符的页面蛞蝓
站点地图未完全实施
大部分内容没有关键词排名或支持任何交易
数百个重定向
标记页面生成重复内容
博客内容已移至子文件夹
内容质量差

在第一次检查时，他们需要进行详细的 SEO 审核来解决所有问题。
但实际上，他们的团队没有能力，并且有被所需工作量压垮的风险。

请注意，对于一些企业（尤其是小型企业），当技术团队阅读并消化审计时，开发人员可能会开始着手研究他们认为容易解决的问题。这可能会导致比改进更多的问题。

在这种情况下，我提供了一个较短的列表，列出了更快解决的问题，这些问题产生了可识别的结果，概述如下：

1) 将网站切换到 https 和 www
谷歌高级查询站点：发现该站点可以在多个版本中访问：

http://domain.com/page
https://domain.com/page
http://www.domain.com/page
https://www.domain.com

该网站拥有的 480 万个页面乘以这一数字，产生了超过 19,000,000 个潜在可访问和可抓取的页面。
这种配置会损害网站的性能，并使其难以分析其他问题，因为同一个问题会多次出现。
解决方案是将 301 重定向到一个版本。
这支持了以下任务。

2) 迁移博客
通过站点：查询和反向链接配置文件检查，我发现了几个指向子域 blog.domain.com 的反向链接。
我发现该站点仅在几周前迁移，这产生了许多重定向。在使用 SEO 爬虫分析旧站点地图后，通过合并重定向解决了这个问题。

3) 内部重定向和链
设置上述内容后，更容易查看数百页的内部重定向和循环。
这个任务进行了多次爬取，以确保没有内部重定向仍然在原地。然后开发团队解决了重定向链和内部重定向。

4) 重复的标签页
有几千个标签页，是博客文章数量的 3 倍多，导致内容重复。由于大量重复，我使用 XPath 和自定义提取确定了每个帖子的标签数量。分析显示，大多数标签的帖子少于 4 个。
这些标签页首先被“无索引”，然后从 Google 索引中删除。

5) 去除低质量内容
大多数页面的发布是为了对数百万个品牌/型号变体进行排名。但这些页面没有排名，谷歌分析显示流量很少，几乎没有任何销售额。

因此需要删除超过 4,860,000 页。我建议删除 99.9% 的内容，将网站精简到 1,500 页。为了说服团队遵循我的建议，我向他们提供了 OnCrawl 的分析。这表明大部分抓取预算都浪费在抓取数百万没有带来任何访问或销售的页面上。而来自 Googlebot 的访问量较少的页面则产生了几乎所有的流量和销售额。