2022 年增加亚马逊列表流量的 7 种方法

专业的亚马逊卖家不会只是推出产品然后忘记它。 相反，他们一直在寻找新的优化方法，无论是在 SEO、排名、定价还是产品列表内容方面。 结果，更多的流量，尤其是内部流量，导致更多的曝光：曝光越多，收入就越多。

在这种情况下，我们提出了 7 种最佳策略来为您的亚马逊列表带来外部和内部流量。 这些包括

为什么要为您的亚马逊商品吸引外部流量？

外部流量对亚马逊商店至关重要的原因有很多：

在竞争中脱颖而出

优化您的亚马逊列表以最大化有机销售应该是您做的第一件事。 问题是其他人也在这样做。 随着每天都有越来越多的人加入 FBA 潮流，将自己与其他人区分开来现在是一项挑战。

您不仅参与了不断竞争以成为亚马逊搜索结果的一部分，而且您的竞争对手还可以购买赞助广告，这些广告将跳过您的列表，进入搜索引擎结果页面的顶部。 您还可以在您的页面上为赞助产品购买亚马逊广告！

为了让您的产品在您的客户心目中屹立不倒，您必须首先让产品本身受到关注。 实现这一目标的一种方法是通过其他媒体（社交媒体博客、博客等）吸引潜在客户的注意。 因此，您可以避免所有试图抢占您风头的亚马逊赞助产品。

这是展示您的品牌的机会

卖家今天在亚马逊上取得成功和繁荣的另一种方法是拥有知名品牌。 他们以低质量的产品从其他经销商中脱颖而出。 问题是亚马逊提供的实现这一目标的机会有限。 最后，他们正试图向客户推销他们的品牌。

您的亚马逊列表具有相当严格的限制。 突破这些限制是有风险的。 如果您在亚马逊之外做广告，那么您可以随心所欲地发挥创意。 为您的品牌发出独特的声音，并创造出人们可以记住的东西。

创建品牌时，您不仅能够将您的产品与亚马逊上的其他卖家区分开来。 你也在保护自己免受亚马逊的侵害。 亚马逊对灰帽卖家变得更加聪明和强硬。 这始于对 2016 年政策变化的审查。今天，卖家看到他们的评论在几个小时内就消失了。 他们的账户也受到严格控制。 然而，例如，像 Onnit 和 The Honest Company 这样的知名品牌并没有幸存下来。 他们正在蓬勃发展。

建立电子邮件列表

通过电子邮件进行营销对每项业务都至关重要，尤其是电子商务行业。 它已被证明是最成功的数字营销方法，每投资 1 美元，每年平均可提供 44 美元。 如果您查看 Facebook 广告或 Amazon PPC 的成本，您可以轻松地在公司内使用电子邮件营销。

问题是亚马逊不允许您收集客户的电子邮件地址。 在过去的几年里，他们取消了访问亚马逊客户电子邮件地址的功能，因为他们担心卖家会试图引导他们远离亚马逊。 例如，当我们审查亚马逊条款中严格禁止卖家向亚马逊客户发送电子邮件的以下部分时：

“禁止向亚马逊客户发送未经请求的电子邮件（订单履行和相关客户服务所必需的除外）以及与任何形式的营销传播相关的电子邮件。”

有一种方法可以克服这个问题，那就是白帽。 假设您可以在客户访问亚马逊之前捕获他们的电子邮件地址，他们是一个很好的目标。 因此，通过捕获其他来源的流量并创建完美的销售渠道，您将能够创建一个电子邮件列表，然后向该列表进行营销。 不幸的是，您的许多竞争对手不会。

为您的企业提供保险

亚马逊是一个很好的销售平台。 例如，他们有大量准备购买的客户。 此外，他们的存储和履行网络允许您管理实体业务的很大一部分。 但是，将整个业务的鸡蛋放在一起并不是一个好主意。

无论规模大小，亚马逊都会继续打击违反政策的行为。 这导致卖家被禁止或完全从市场上移除。 亚马逊还推出了更多的自有品牌，这可能很难让第三方卖家竞争。 目前情况可能进展顺利。 但是，您必须意识到在不久的将来您将无法依靠亚马逊。

增加亚马逊listing流量的7种方法

• 运行竞争对手分析
• 正确定价
• 确保您的产品列表已优化
• 鼓励评论
• 投放赞助产品广告
• 利用促销活动
• 驱动外部流量

1.运行竞争对手分析

推广亚马逊列表的第一步是了解您的竞争对手。 对于大多数类别，您会根据竞争对手的页面找到很多关于人们想要和不喜欢什么的信息。 此外，定期审查与您的产品相辅相成的产品将帮助您掌握最佳实践和促销活动。 具体来说：

在竞争对手页面上查找客户评论和问答。 客户非常清楚他们喜欢什么，并且通常可以引导您进行产品增强甚至新想法。

竞争对手更新图像、产品信息或其他材料的频率是多少？ 他们是否通过反映季节的图片（即万圣节或圣诞节主题？）他们对产品的好处及其作为您的用途有更清晰的解释？ 他们改变定价的频率是多少，他们似乎对他们的畅销书排名有什么影响？

这些公司在互补领域（例如，相机、存储卡和存储卡）方面做得如何？ 是否有机会与他们进行交叉推广？ 您是否了解他们对客户的评论，了解导致他们购买的因素以及这会如何影响他们对您产品的看法？ 您认为将这些关键字类别放在您的赞助产品活动中是否合乎逻辑？

最后，快速行动。 如果您发现对手没有库存，这可能是降价和/或增加广告的理想时机。 如果您发现竞争对手的评论增长速度比您的快，请尝试找出原因。 搜索创新和新想法，例如范围更广的图片或产品信息，然后在您的竞争之前实施它们。

2.正确定价

为你的产品找到最优惠的价格已经够难的了，当你加入亚马逊的复杂性和一个让竞争对手挑战你的开放市场时，你就有了很多选择。 但是，如果您牢记最重要的考虑因素，您将努力防止出现更严重的问题。

您同意在亚马逊上销售您的产品包括价格平价条款。 根据一般定价规则，您的商品价格和总成本不能低于任何其他在线销售渠道。 这适用于您的个人 Shopify 网站。 您可以避免因为您没有遵守此规则而暂停您的帐户，并确保您将亚马逊的价格设置为比其他渠道更低的成本。

因为亚马逊是一个在线市场，你可能会与其他第三方卖家竞争以赢得“购买框”。 市场上有许多重新定价工具。 亚马逊最近在卖家中心为卖家推出了“自动定价工具”，以帮助您做出更好的定价决策。

3.确保您的产品列表已优化

在线购物者，特别是在亚马逊上的购物者，可以在几秒钟内做出决定，他们是否想通过访问特定页面或返回搜索结果来继续互动。 您如何克服最初的障碍，让您的客户位于页面底部并考虑购买您的产品？ 从让他们轻松开始。

标题很重要。 您的标题是否清楚地告知客户该项目的作用以及是否符合他们的要求？ 它是否包括其品牌名称？ 它是否解释了使用原因或主要好处？ 此外，它是否以简洁的方式涵盖了所有这些，因此不难阅读

子弹是电梯间距。 确保您涵盖了客户需要了解的最重要的点，然后他们需要在桌面上向下滚动或滚动到更多移动部分。 包括关键信息，例如是否有可用的保修或客户服务来帮助解决问题。 避免超过一两行的项目符号，因为大多数客户浏览此部分。

图像至关重要。 主图像必须在放大或平移之前清楚地定义产品的性质。 附加照片应提供产品的更多视角，如果适用，还应提供生活方式图像。 还可能值得包括一张容器背面的图片，其中列出了成分、方向等。

产品描述也很重要。 请记住，消费者正在阅读，因此 10 行的冗长段落可能是不够的。 相反，利用您品牌的声音，重复关键卖点，并提及任何有助于客户了解他们应该立即购买的原因的附加信息。

4.鼓励评论

评论至关重要。 我们都可能从亚马逊购买过东西，在很多情况下，决定取决于客户对哪个商品的评价最高。

此外，正如我在开始时所说，亚马逊上的评论可能会对其他渠道产生影响，例如您的 Shopify 网站，因为客户更有可能首先研究亚马逊。

好消息是，这项新规则使其成为一个平等的竞争环境，因为公司基本上被取消资格，因为他们的竞争对手没有获得撰写评论的奖励。

那么，如何获得评论呢？ 电子邮件跟进。

卖家可以向已进行特定购买的客户发送后续电子邮件。 有多种自动化解决方案可帮助您处理此过程。 总之，您可能不会：

• 发送包含促销或营销信息的电子邮件
• 包括到其他网站的链接
• 要求，要求审查奖励或要求

5. 投放赞助产品广告

亚马逊是一个信誉良好的广告平台，可让您在亚马逊上向消费者宣传您的产品。

亚马逊赞助产品广告是一种 PPC（按点击付费）模式，允许您通过搜索结果宣传您的产品。 桌面上的显示可以在搜索结果的上方、旁边或下方，也可以在产品信息的页面上。

移动列表显示在搜索结果下方和产品的页面详细信息页面上。

我可以写一份关于赞助广告的完整指南，但这里有三个步骤可以快速开始您的旅程：

第 1 步：从自动定位开始。 这使亚马逊可以利用其算法为您的业务推荐大量可能的术语。

第 2 步：一旦您收集了最多几个月的信息（收集的时间越长，信息越多），就开始评估您的自动定位广告系列的有效性，以找出哪些关键字最有效。

第 3 步：继续使用关键字和出价运行您的手动广告系列。 数据是您的合作伙伴，但如果您认为必须包含其他未成功的关键字，请尝试不同的出价。

6. 利用促销活动

包括 Lightning Deals 在内的促销活动是一个很好的选择，可以更快地销售单位，从而获得更多评论。 目的不是一直专注于促销或提供巨额折扣； 但是，如果您可以在亚马逊上的产品生命周期开始时包含这些内容，那么这是获得更多评论并提高相关性的绝佳方式，以便客户能够找到您的公司。

卖家也可以选择将他们的产品添加到亚马逊的早期评论计划中。 亚马逊随机选择留下评论的客户，并奖励他们某种奖励（例如 1-3 美元的亚马逊卡或礼品卡），以感谢他们留下积极的评论。

7. 带动外部流量

许多公司忽略了这一方面或选择使用所有外部渠道将客户引导至他们的网站。 但是，毫无疑问，将外部来源（例如博客、Facebook 广告或 Google AdWords 广告、影响者等）的流量吸引到您的网站非常重要。 同样的策略也可以帮助宣传您的亚马逊列表。

仔细选择最适合向亚马逊发送流量的渠道。 例如，博主、视频博主和其他有影响力的人经常着迷于为亚马逊增加流量，因为他们可以从使用自定义链接的客户的任何订单中赚取联盟佣金。

最后的想法

为您的商家信息带来流量的过程并不是故事的结尾，因为您需要将流量转化为转化。 因此，如果您收到所需的流量，但您的转化不存在，那么您应该再次考虑您的亚马逊列表。

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