增加在亚马逊上的销售额：在 2022 年保持领先于竞争对手

如何在 2022 年增加亚马逊的销售额

亚马逊拥有超过 40% 的在线销售额，这使其成为在线业务必不可少的业务平台。 因此，亚马逊上的企业正在寻求提高亚马逊销售额的方法也就不足为奇了。

自公司成立以来，亚马逊不断奖励擅长销售的卖家。 在亚马逊平台上取得成功的障碍非常高。 被超越后，带来的好处可能是令人敬畏的。

在本文中，我们将探讨促进销售的策略以及如何在亚马逊商店中打下坚实的基础。

1.做关键词研究

要正确执行此操作，必须进行关键字研究并用有效的关键字填充您的页面。 本节重点介绍提高搜索引擎排名的一二打一拳的第一块。 高度搜索并与您的产品相关的搜索词应该是每个亚马逊卖家应该采取的第一步。

为获得最佳结果，请采用以下策略：

• 使用搜索栏的自动完成功能
• 使用关键字研究工具
• 监视你的竞争对手

2. 了解亚马逊的算法如何运作

由于亚马逊作为搜索引擎运行，并根据用户的搜索和偏好为其提供结果，因此您的公司必须了解亚马逊背后的算法。 否则，就不可能制定可行的计划来促进销售。

搜索：确定您的产品在搜索结果中的位置的算法。 亚马逊的搜索算法基于与您的产品相关的各种因素。 其中包括其评论和目标关键字，例如类别、价格和。 亚马逊还在监控与供应商相关的因素，例如运输时间和退货率。

Buy Box：此算法确定您的产品是否会赢得或从 Buy Box 中删除 - Buy Box 位于产品列表的右侧，当用户单击“添加到购物车”时，您的公司将成为用户的默认选择。 在这个过程中，亚马逊会考虑各个方面，例如您的价格审核、运输和其他方式。

3.确保优化你的亚马逊listing

在本文中，我们将讨论如何优化您的亚马逊产品列表，包括产品标题、描述项目符号、图像和后端关键字。

第一步：优化你的标题

您的亚马逊列表标题中的标题应反映产品的独特特征以及您的热门关键词。 此外，亚马逊卖家中心上传了样式指南，以帮助卖家更有效地格式化他们的标题。

第二步：优化产品描述

在您的亚马逊产品描述中，告知买家他们应该购买的原因。 给出人们在产品中寻找的独特观点，并解释它如何改善他们的生活。

写一个简短的描述，其中包含一些您没有作为标题包含的关键字。 但是，请确保您为销售而不是搜索引擎创建产品描述。

如果你的名字是 H1 文本并且你的要点是 H2，你可能会认为你的产品标题是 H3。 它对你的排名的影响远小于你的标题和要点； 但是，增加转化率至关重要。 因此，您应该包括一个明确的号召性用语，例如，立即购买、立即订购。

在格式方面，亚马逊允许使用基本的 HTML 来帮助您的描述更容易理解。 例如，它包括粗体和斜体换行符、引号和分页符。

第三步：优化亚马逊要点

在亚马逊公告中，您可以突出产品的优势和功能。 例如，真皮座椅是一个重要特征，豪华感是一个优势。 此外，要点可能包括标题中未使用的相关关键字。

你有五颗子弹。 使用前三个要点来强调产品的主要功能。 然后，利用第 5 条和第 4 条来解决常见问题或克服可能导致个人选择不购买您的产品的担忧。

第 4 步：优化图像

亚马逊将要求图像至少为 1,​​000 x 1,000 像素。 使用缩放功能，客户可以将光标移动到图像上以放大图像。 建议使用分辨率大于 2,000 像素的图像以获得更大的粒度。

您的产品的主要图片应仅限于您销售的产品（它必须占据 85% 的空间），背景为白色。

亚马逊允许您的列表使用 5 到 9 张图片，具体取决于产品和您的类别。 您上传的图像应该是高质量和高分辨率的，并从各个角度拍摄。

第 5 步：亚马逊后端关键字

亚马逊后端的关键字包括“隐藏”的关键术语，您无法在客户使用的一侧集成这些术语。 例如，如果您提供狗项圈等狗用品，您可以添加最受欢迎的 50 或 100 种狗品种，因为大多数主人使用“拉布拉多狗项圈”等搜索词。

来自后端的关键字被索引为您在项目符号或描述中使用的单词。 这是输入任何与拼写错误、长尾搜索和您所在领域常用术语竞争的术语的好地方。

4.定位长尾关键词

如果您想通过亚马逊增加这些销售额，则必须通过使用长尾关键字词组来改善您的产品列表。

什么是长尾关键词？

• 三四个字的关键词
• 特定于用户意图的关键字
• 搜索量、竞争量和每次点击费用 (CPC) 较低的关键字

5.利用研究增加亚马逊的销售额

您可以通过两种方式进行研究：

• 手动
• 自动工具

1.   手动方法

如果您更愿意自己动手​​，亚马逊是执行某些程序的绝佳资源。 这需要两个简单的步骤：

第 1 步：查看畅销书列表

亚马逊在分析产品方面提供了很多帮助，这是亚马逊的畅销产品页面。 这是第一步，因为亚马逊展示了所有最畅销的商品。

您可以按类别和子类别查找产品。 然后，查看结果以了解哪些商品最畅销。 这可以帮助确定正确的利基（也许在您不确定选择哪个利基的情况下）。

根据产品的销售信息，您可以确定哪些商品会吸引您的目标受众。 此外，您可以查看与之相关的产品，以了解您可以发展业务的领域。

选择价格不会太高或太低的商品。 此外，较小的竞争也将提供更多的产品推销机会。

也可以通过以下方法制作产品创意：

• 亚马逊最畅销的商品
• 浏览零售店
• 亚马逊基础
• 查看 Pinterest 上的一些项目
• 在 Shopify 上探索 Shopify 的商店
• 查看 eBay 的趋势列表
• 浏览全球速卖通的每周畅销书排行榜

一旦您了解了您正在考虑的利基市场和产品，请通过以下方法检查该项目是否受欢迎：

1. 谷歌关键字规划师
2. 谷歌趋势
3. 赛姆拉什
4. 阿雷夫

第 2 步：看看你的竞争对手在做什么

第三步是研究你的竞争对手的策略来推销你选择的产品。 同样，亚马逊的畅销产品页面让您可以查看您的主要竞争对手。

您可以在他们的页面和他们的官方网站（如果有）上查找他们的产品列表。 这些信息将使您了解最受欢迎的商品以及获得客户好评和评论的商品。

此外，您还可以通过在 Google 或任何其他搜索引擎中输入正确的搜索词来观察您在亚马逊之外的竞争，然后检查您的结果是否出现。

此外，您可以从竞争对手那里购买产品（如果它对您来说具有成本效益）并确定他们提供的服务类型。 总是有可能从他们那里学习最好的方法，并在销售自己的产品时找到改进它们的方法。

进行产品研究时要记住的事情

当您深入查看一个项目的网站时，您可能会发现各种新想法。 有成千上万的可用物品，很容易迷路。 了解您要搜索的确切内容至关重要。

如果您不确定，请确保遵循以下准则：

• 首先，在亚马逊的畅销产品页面上找到任何产品，因为这足以帮助您提出新想法。
• 请注意“最常一起购买”和“客户也购买过”部分，因为它们提供了更深入的数据洞察力，您可能希望增加或促进库存销售。

2.自动方法

这无疑是进行产品研究的最有效方法之一。 它们将节省您的时间并且非常有用。

想象一下，搜索畅销书清单，查看最受欢迎的商品，然后研究产品和描述、照片、项目符号、列表和竞争对手的标准可能会非常耗时且令人筋疲力尽。

此外，您需要确定是否有足够的需求来检查它是否会快速销售。 此外，产品是季节性的还是仅在庆祝时有用？

退款或退货率是多少，发送它的成本是多少？ 他们是否希望长时间保持完美无瑕？ 他们需要适当的客户服务吗？

您可以执行以上所有操作，或访问所有网站并单击所有可能的产品，输入前面提到的所有重量、价格和其他规格，访问所有竞争对手，并在滚动浏览各种产品的同时上下滚动在标签之间，然后花了很多时间，仍然没有开发出一个单一的产品概念。

6. 以合适的价格出售

鉴于亚马逊的竞争程度，定价在消费者购买决策中发挥着巨大作用。

从消费者的角度考虑这个问题，因为我们都希望找到最实惠的价格。 但是，如果买家正在考虑您的商品与其他商品的对比，价格通常是主要方面。

当您与同一页面上的多个卖家竞争时尤其如此。 如果您销售的是相同的商品，买家通常会选择价格最低的商品。 您的公司拥有出色的买家反馈资料，使人们选择您的产品的可能性很小。

7. 向有影响力的人寻求帮助

当他们研究产品时，他们通常会从可靠来源寻求评论，例如有影响力的社交媒体用户、行业专家和使用过该产品的名人。 在一项针对广泛客户群体的研究中，49% 的受访者表示在决定购买哪些产品时会向有影响力的人寻求建议和建议。 但是，提高您在亚马逊上销售数量的一个好方法是与您所在领域的知名影响者建立联系并利用他们的服务。

8.拆分测试

小细节，例如您的标题或照片的排列或要点，可能会对您产生重大影响。

如果不进行测试，就很难确定哪些有效，哪些无效。

在线业务模型允许您测试业务的各个方面。 标题、图像定价、电子邮件主题行……您必须不断地测试、增强和确定最佳实践，哪些不是。

要进行拆分测试（也称为 AB 测试），您可以只使用一个因素运行确切项目的两个相同变体（例如在线网站或亚马逊后续邮件）。

如果这两个选项的结果有明显区别，请将其归结为变量的变化。

9. 使用赞助广告

像许多其他渠道一样，当您愿意付费时，您会在亚马逊上取得更大的成功。 在亚马逊上为产品创建赞助广告将有助于提高您的品牌在竞争中的知名度。 就是这样：

您可以选择要推广的产品、您愿意为每个广告每次点击花费的金额，以及您希望链接到您的产品的任何关键字。

亚马逊会将广告展示在显眼的位置，例如购物者搜索结果的首页或详情页面的末尾。

在这种情况下，投资使用自动重新定价软件来修改您的价格并保持领先于竞争对手可能是值得的。

尽管通过将产品定价过高而失败更为常见，但反过来也可能是正确的。

以过低的价格提供您的商品并不是一个好主意。 许多卖家以低于竞争对手的成本销售他们的产品，即使他们可以通过稍微提高价格来实现相同的销售额（和更多的钱）。

10.推动更多评论

获得大量正面客户评论并让可能对提高对您的业务信心并因此通过亚马逊促进销售的优秀方法感兴趣的买家可以访问这些评论的过程。 为此，您需要一种有效的策略来鼓励许多在您的产品页面上留下真实且有用的评论的客户。

如果你试图过度改变评论的语气，评论者会显得草率。 尝试收集大量评论，以便潜在客户全面准确地了解您的服务。

• 通过电子邮件跟进您的客户。 当您收到确认您的产品已交付给预期收件人时，请通过电子邮件跟进，询问他们是否愿意在您的亚马逊页面上留下评论以获取列表。 确保您让买家知道他们的评论对您的公司有多么重要。
• 在产品包装盒内附上一张便条。 在您的包裹中包含一个不成文的便条，以感谢客户的支持，并邀请他们在您的亚马逊网站列表中撰写有关产品的评论。 这是一个简单的举动，但您会注意到人们对手写笔记非常敏感。
• 通过社交媒体通知人们。 您通常可以邀请社交媒体上的关注者在亚马逊上对您的产品进行评分。 不要给予任何激励，而只是提供评论重要的原因以及您寻求帮助的原因。 透明度是使这种方法成功的唯一方法，因此请确保您对客户保持透明和诚实。

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