如何增加销售漏斗转化？

如何提高销售漏斗转化率？ 当您当前获得的转化次数如此之低时，这似乎是一项不可能完成的任务。 但是，您可以做很多事情来实现目标并增加销售渠道转化。 这里有十个技巧可以帮助您在今天的销售渠道转化率方面取得成功。

介绍

销售漏斗转换对于任何企业的成功都至关重要，但是很多公司都难以将它们提高到他们想要的高度。 如果您是这些公司中的一员，并且希望改善或增加销售渠道转化，请查看此列表，其中包含 10 个增加销售到渠道转化的技巧。

1. 从一个问题开始。
2. 提供一些引人注目的东西。
3. 创建一个可靠的报价。
4. 让您轻松购买。
5. 使用社会证明
6. 寻找合适的买家。
7. 向他们展示他们想要什么。
8. 让他们采取行动。
9. 兑现你的承诺。
10. 像客户一样思考。
11. 请求转介。

这些技巧将帮助您提高销售渠道转化率并立即获得更多收入！

从一个问题开始

您正在尝试完成在线销售，并且需要您的销售渠道来转化更多客户。 好消息是，您可以做很多事情来增加销售漏斗转化率。

事实上，有一些很棒的技巧可以帮助您提高并保持转化率——这将带来更多的销售！

他们来了：

• 您有多少次访问网站并因为加载速度不快而点击离开？

人们讨厌等待，这就是为什么速度在提高销售渠道转化率方面起着如此重要的作用。

如果加载时间过长，人们会离开您的网站，您将失去用户。

相反，请确保您的网站已加载，以免访问者在购买前不想离开。

• 当有人点击您的一个广告或社交媒体帖子时，他或她接下来会去哪里？

如果他或她登陆的页面没有关于您正在销售的产品或成本的信息，那么您可能会失去潜在的销售机会。

在做出购买决定（包括价格）之前，确保每个着陆页都包含人们需要的所有信息。

他们也应该很容易找到他们想要的东西，而不是让他们四处寻找！ 您的主页应该清楚地说明您解决了什么问题以及它如何使潜在客户受益。

提供引人注目的东西

如果你在卖东西，提供免费的东西几乎总是会增加销售渠道的转化。

• 您可以为潜在客户提供什么有价值但又不会花费您太多的东西？
• 提供下载、指南或电子书，基本上是任何数字化的东西，都可以通过让更多人对您所销售的产品感兴趣，从而帮助增加销售漏斗转化。
• 提供退款还有助于在您与考虑购买您的业务的潜在客户之间建立信任。

如果有人觉得他们有时间尝试您销售的任何产品，他们将更有可能下​​线购买。

创建可靠的报价

你的报价就是一切。 这就是所有人首先看到的，即使你有一个花哨的标题。 如果它很弱或通用（今天增加销售渠道转化！），人们有时会点击你的竞争对手。 你不想要那个。

您需要创建一个具体且有吸引力的报价，直接与您的目标受众对话并鼓励他们采取行动。

当您创建具有内在信任、可信度和紧迫性的报价时，会发生两件事 -

1）人们觉得给你他们的联系信息会更舒服，因为他们知道他们在做什么。

2) 他们向您购买是因为他们认识到您的报价提供了多少价值。

让您轻松购买

确保您的网站易于浏览。 如果您正在销售产品，则拥有简单的结帐流程和购物车会增加销售渠道转化率。

使使用 PayPal 或主要信用卡支付成为可能，因此人们不必多次输入他们的财务信息。

如果可以的话，让客户从移动设备上购买； 这也将提高转化率。 （人们在手机上购物的次数比以往任何时候都多。）

确保您的产品也能快速到达。 如今，人们期望快速发货甚至比他们期望的良好客户服务还要快。 因此，在规划库存水平时要考虑运输时间。

尽管许多在线购物者在工作时间之后下订单，但大多数公司仍然依靠当地的邮政服务来隔夜递送包裹； 他们只是承诺在第二天上午 10:30 之前交货。

如果不确定从您的仓库发货需要多长时间，请在您认为最快的时间加上两天，客户会很高兴知道他们的包裹何时到达。 如果他们知道贵公司幕后发生的事情，他们甚至可能会原谅缓慢的运输时间！

使用社会证明

社交证明是提高销售转化率的有力工具。 它可用于提高您网站的转化率并增加转化次数。

社会证明是人们用来决定他们应该做什么或相信什么的概念。 他们经常依赖他人的意见来做出决定或形成意见。

有效使用社会证明的第一步是了解它对决策的影响。 第二步是确定什么时候应该使用它，什么时候不应该使用它。

像 WiserNotify 这样的工具可以通过社交证明自动化帮助您建立信任并提高转化率。 您可以显示销售弹出窗口、转换通知、评论、公告等。 它还提供小部件来创造紧迫感，并直接与 200 多种工具集成。 它还允许您根据他们的行为智能地定位受众。

相关：50多个社会证明的真实例子

寻找合适的买家

• 谁在购买您的产品或服务？
• 你想给谁买？

要建立一个可以转化的销售漏斗，您首先必须有一个以激光为目标的买家。

建立买家角色：你越了解你的买家、他们的需求和他们的问题，你就可以更有效地创建内容和优惠来吸引他们购买。

我们最喜欢的挖掘买家的方法之一是使用 Facebook 广告。

就是这样：

写下一些示例目标买家问题（例如，我的竞争对手在做什么而我不是？）。 继续在 Facebook 上设置一个广告，针对在任何帖子中被标记为这些条款的每个人。

向他们展示他们想要什么

一个有效的销售渠道，旨在满足客户的需求。 但是，如果您不知道这些要求是什么怎么办？

发现它们的最好方法之一是使用一种叫做移情图的东西。

首先，写下您的目标市场可能遇到的痛点列表，然后创建一个树状图，显示这些问题如何相互关联以及它们的根源。

这样做，您将更好地了解潜在客户的世界观并从他们的角度看待事物，这将帮助您准确了解他们想要什么。

这也将有助于制作能在情感层面引起人们共鸣的信息。

例如，与其告诉某人他们的业务可以使用更多潜在客户，不如解释为什么更多潜在客户会以某种方式解决他们的问题或改善他们的生活。

让他们采取行动

首先，您需要增加销售渠道的转化率。 为此，您必须让访问者采取行动； 他们需要以某种方式与您的内容或产品进行交互。

一些方法包括：

• 您必须在登录页面上使用表单。
• 在电子邮件和博客文章中包含明确的号召性用语 (CTA)，您可以在您的网站上提供有价值的免费内容，例如电子书或白皮书。
• 确保他们可以轻松了解即将举行的活动，例如网络研讨会或现场研讨会。

所以请记住，重要的不仅仅是你告诉他们什么，而是你如何告诉他们！

兑现你的承诺

如果您愿意投入一些时间和精力，推荐是快速扩大客户群的绝佳方式。

增加推荐的最简单方法是主动询问客户是否愿意将您推荐给其他人。 尽管感觉很尴尬，但发送一封简单的电子邮件（例如请求对潜在服务或产品的输入）是一个很好的起点。

您还可以通过询问朋友和家人是否知道有人在寻找您的工作类型，从而将事情提高一个档次。

不要忘记：一句古老的销售格言认为，每个人至少认识六个可以使用您的产品或服务的人； 不要让这个事实未被挖掘！

像客户一样思考

一旦您有一两个客户，请询问他们是否认识其他可能对您的产品感兴趣的人。

即使有人没有立即感兴趣，分享您的产品也会让他们对与您开展业务感到满意，而这种感觉可以促进未来的销售。

除了推荐之外，通过电子邮件通讯、Twitter 或 Facebook 与客户联系可以让您建立品牌知名度。

随着越来越多的人意识到您的品牌及其伟大之处，越来越多的人将希望与您开展业务。 像客户一样思考，给他们想要的东西！

请求转介

有一句古老的格言说，推荐是最好的。 您可能会想，但请稍等：我不需要真正了解会从我的产品或服务中受益的人吗？ 答案是肯定的； 但是，您的推荐来源不一定是您最亲密的朋友和家人。

确保您获得更多推荐的最有效方法是询问您已经与之建立关系的人（例如，客户）。

你上一次特地给别人推荐是什么时候？

这种方法将增加销售漏斗转化率，而不是期望人们来敲你的门并提供他们的业务，因为他们非常爱你。

结论

如果您无法让任何人购买它，那么您的商业创意有多棒都没有关系。 虽然您无法使您的渠道完美无缺，但您可以采取一些措施来在销售流程的每个步骤中最大限度地提高转化率。 这篇文章中的策略将帮助指导您优化转化率并从每次销售中获得更多收益。 但是，请记住，没有一种策略可以 100% 有效。 尝试几种不同的方法，直到找到最适合您公司的方法。 这些技巧将有助于增加销售渠道的转化率，并在一起使用时提高您的底线。