显着提高广告支出回报率 (ROAS) 的 5 种方法

已发表: 2021-07-27

作为广告商，您希望在尽可能有效地花费广告费用的同时实现增长。 无论您是运行社交媒体、付费搜索还是原生广告，发起广告活动只是成功的一半——确定活动对增长的影响是另一半。

这就是广告支出回报率 (ROAS) 的用武之地。ROAS 衡量特定渠道的支出效率，允许广告商通过计算活动产生的总收入除以总成本来跟踪和比较他们的广告活动的有效性。

ROAS 公式

换句话说，ROAS 显示了您如何有效地将广告信息传达给目标受众。 这种有效性的一个关键驱动因素是信息相关性。 您的信息与您的受众越相关，您的广告支出回报率就越高。

ROAS 数据在衡量广告效果方面特别有用，因为它考虑了转化而不是简单地计算点击次数。 虽然衡量点击率 (CTR) 是个好主意，但跟踪您的 ROAS 更为重要，这样您就可以制定符合预算的广告策略。

您如何最大化您的广告支出回报率？ 这里有五种方法可以显着提高 ROAS，以便您制作相关、有针对性和有效的广告，并充分利用您的广告收入。

1. 降低您的广告费用

有一种直接的方法可以提高 ROAS：减少广告支出。 但是有不同的策略来阻止更少的钱流出。 以下是降低广告费用的多种方法：

试验您的出价策略。 制定成功的广告策略通常是一个反复试验的过程。 尽量不要拘泥于一种设置广告的方式。 即使成功了，您也需要在某个时候对其进行修改以跟上市场的变化。 在投放 Google 广告时，请考虑以下两种方法来混合您的出价策略：

  • 手动出价：您可以通过手动或增强的每次点击费用 (CPC) 手动调整最高出价，以控制广告成本，而不会影响广告转化。
  • 自动出价：有许多不同的方法可以设置自动出价，旨在帮助您实现特定的广告目标。 智能出价使用机器学习来优化每次拍卖中的转化。

争取在搜索结果中排名较低。 您可以通过不让您的广告出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部来节省资金。 例如，如果您选择第三名，那么您的广告成本会更低，而且它仍然会在第一页出现在访问者的眼前——而且仍然在首屏。

瞄准正确的受众。 通过确定目标受众，您可以减少广告支出，同时吸引更多潜在用户。 例如，您可以通过地理位置、职位或设备来识别用户。 考虑根据多个标记对您的受众进行细分，然后创建与这些细分群体产生共鸣的广告和点击后登录页面体验。 细分几乎可以改善广告系列的各个方面，例如 Google 质量得分、点击率 (CTR) 和用户的着陆页体验。

注意关键词。 研究和实施正确的关键字可以显着提高您的 Google 质量得分和广告影响力。 不要忘记使用否定关键字来排除某些搜索字词，以便您的广告系列专注于对您的受众很重要的非常具体的关键字。 虽然这似乎违反直觉，但对竞争对手的品牌条款进行出价以确保您也出现在这些搜索结果中。

2. 通过相关的着陆页提高广告转化率

提高转化率是广告策略的另一半，它会对 ROAS 产生重大影响。 关键是将广告与相关的点击后体验联系起来，以便用户的意图（基于他们的搜索方式）反映在从首次点击到着陆页的广告活动中。

以下是使目标网页更具相关性和提高转化率的三种方法：

  • 创建个性化的点击后登录页面。 使用着陆页设计最佳实践优化您的着陆页，以确保积极的用户体验。 不仅通过消息匹配用户的点击前和点击后体验，而且通过吸引目标受众群体的需求和目标来个性化您的着陆页。
  • 优化页面速度。 速度是用户体验的一个关键因素。 用户越来越不耐烦，加载时间较长的页面会提高跳出率并降低平均页面停留时间。 通过修复常见的速度问题，例如未优化的图像、大型媒体文件和 JavaScript 问题，确保您的页面加载速度得到优化。 Instapage 的 Thor Render Engine™ 对登录页面进行完全重写，以加快响应和加载时间。
  • 部署转换驱动的故事讲述方式。 在撰写广告时，请加入引人入胜的微观故事，以使访问者在整个广告旅程中保持参与。 利用受众数据（例如心理统计数据和人口统计数据）来挖掘用户的信仰和价值观。

3. 增加您的客户生命周期价值

广告界的一句老话是：“你最好的客户是你已经拥有的客户。” 事实上，留住现有客户的成本远低于获得新客户的成本，而向现有客户销售的可能性远高于试图转化不熟悉您品牌的用户。 因此，提高 ROAS 的一部分是提高客户生命周期价值 (LTV)，即客户在其整个生命周期中将产生的估计平均收入。

考虑以下方法来增加 LTV：

  • 重新定位广告系列。 使用 cookie 和像素来跟踪没有转换就离开您的页面的访问者。 部署重定向广告活动以赢回他们。
  • 电子邮件活动。 使用电子邮件培育活动来重申您的报价，保持订阅者的兴趣，并说服他们转换。
  • 奖励和忠诚度计划。 启动忠诚度计划以鼓励和奖励客户，以换取您希望他们采取的行动。
  • 追加销售。 为客户提供临时升级、捆绑产品和免费送货是追加销售和增加收入和 ROAS 的一些方法。

4.优化谷歌购物广告

Google 的产品列表广告 (PLA) 仍然是最受欢迎的广告渠道之一。 PLA 广告支出持续增加，尤其是在移动设备上。 因此，通过使 PLA 购物广告具有相关性、定位您的细分受众以及收集和分析效果数据来优化您的 PLA 购物广告是一个好主意。

购物广告示例

5.远离数据

某些 ROAS 问题可能与您的广告策略无关。 花时间考虑可能与您的产品本身或购买过程相关的障碍。 您能否以一种使产品更具吸引力的方式捆绑产品？ 你应该重新考虑你的价格点吗？

此外，请考虑您要求客户导航的号召性用语 (CTA) 路线。 如果它令人困惑或需要他们点击太多次，则可能会导致转化率下降并对 ROAS 产生负面影响。

创建完全优化的登录页面

更好的 ROAS 始于更好的着陆页。 我们准备提供帮助。 Instapage 提供了三种不同的计划来帮助减轻构建、优化和转换的压力。 在此处了解有关 Instapage 的更多信息。