提高网站转化率的 7 种最佳策略

使用 7 种简单策略吸引访客并转化更多潜在客户

互联网上有大约 20 亿个网站，谷歌有 560 亿个索引网页，用户有大量的内容和品牌可供选择。 互联网上的内容和网站数量巨大。 此外，由于人类注意力的时间跨度低至 8 秒，营销人员从他们的网站转换潜在客户的几率很高。 如何提高网站的转化率？

您的内容质量是保持用户参与度、展示您的专业知识、您的解决方案并最终吸引潜在客户的第一要素。 出色的文案写作建立在研究和对目标受众的深入了解之上。 在这里，我们想研究一些简单的策略，这些策略可以立即对增加您网站的转化率产生影响。 如果您对文案感兴趣以获得更多转换，那么还请查看我们与文案撰稿人 Nelson Jordan 合作的播客节目。

使用以下 7 种促进转化的策略开始优化您的网站：

• 1.最小化链接/菜单项
• 2. 突出号召性用语
• 3. 使用多步表格
• 4. 最大限度地提供潜在客户
• 5.使用退出意图弹出窗口
• 6.重新定位
• 7. 反向 IP 跟踪

以下是 LeadGen App 联合创始人 Chris 的视频，介绍了如何提高网站转化率的前 4 种最佳潜在客户生成策略：

1.最小化链接/菜单项

网站建立在内容之上。 即使是小公司的网站也往往有许多页面。 虽然信息内容是与用户建立信任的关键，例如在博客文章中，但它可能会在提高转化率时成为障碍。 问题不是博客文章或内容页面本身。

拥有大量内容有很多好处，例如帮助您的网站在 Google 搜索中排名。 当主页作为您的主要登录页面链接到太多内容或服务页面时，就会出现问题，从而使用户偏离核心目标，例如通过主要联系人或产品注册页面获得转化。

减少主页上其他页面的菜单项和内部链接的数量

供应创造需求，在数字营销方面，增加链接数量很容易让你的用户偏离他们应该去的地方，与你做生意。 将您的主页构建为一个包含有关您的产品的所有信息和关键号召性用语的登录页面，用户可以单击该页面以进入下一步并帮助提高转化率。

在页面内容和标题菜单中放置太多链接会转移注意力，并且几乎可以肯定会使主页上的访问者减少进入您的渠道。 当然，拥有更多页面的内部点击流量并不是一件坏事，但您也不应该对其进行激励。 提供主页上的所有重要内容，在页眉菜单中包含重要页面，并在您网站的页脚中显示所有其余页面。

2. 突出号召性用语

您的主页应该有一个关键的号召性用语按钮 (CTA)，它将用户引导至您的第一个主要优惠。 对于软件或在线工具解决方案，这通常是试用或免费帐户设置。 对于服务业务，它是一个联系页面或类似的入口报价，例如咨询预订。

确保在菜单中突出显示您的主要 CTA，并在主页上多次突出显示。 如 1) 中所述，它有助于减少内部链接以使用户专注于您的号召性用语，但仅提及一次或两次是不够的。 您的主页应多次包含 CTA，以帮助提高转化率。 对于软件公司 (SaaS)，它可能高达 5-6 倍，对于服务品牌来说，稍微少一点就足够了。

除了主页之外，还可以在博客文章、服务页面中包含您的号召性用语，以始终让新访问者轻松开始使用您的报价。 您网站的标题起着关键作用，因为它为您的用户提供了导航方向。 在 CTA 上有一个视觉上独特的按钮有助于获得更多点击。 一些网站使用粘性菜单，当用户向下滚动页面时它们会停留在顶部。

在主页内的号召性用语按钮下方或旁边，您可以放置​​项目符号或声明，以使报价更具吸引力，并减轻用户可能仍会阻止他们采取行动的焦虑。 根据您提供的内容，这可能是“30 退款保证”、“无风险、随时取消”、“无义务”等报价。

3. 使用多步表格

要在您的网站上产生潜在客户，您需要一个渠道来捕获它们。 用户应该尽可能轻松地与您取得联系。 在 B2B 服务和软件工具 (SaaS) 网站上捕获潜在客户并帮助提高转化率的最佳方式是通过潜在客户捕获表格。 如果您依赖网站访问者点击您的电子邮件地址或拿起电话，您将最终获得更少的查询。 显示电话和电子邮件地址很有用，甚至可能在您的网站标题上突出显示，但主要查询渠道应该是优化的在线表格。

联系表单的多步骤表单示例

不要使用经典的表单布局，而是使用非常适合您的网站设计的多步骤表单。 要求提供典型详细信息（例如姓名、电子邮件、电话号码和消息）的简单表格并不是最方便用户使用的。 这样想吧。 当你去商店买鞋子或衣服时，销售人员会先询问你的姓名和电子邮件吗？ 不，他们会问你一个你感兴趣的问题类型。

多步骤表格，也称为向导表格，让您可以灵活地先询问服务要求或目标，然后再显示询问个人详细信息的更多步骤。 使用 LeadGen 应用程序，您可以在几分钟内创建自定义多步骤表单，在您的品牌中设计以匹配您的网站。

您并不总是需要询问服务要求，例如，如果您有明确定义的号召性用语，例如注册免费试用。 在这种情况下，您可以开始询问名字、姓氏等详细信息，然后在更多表单步骤中获取联系信息，例如电子邮件。

4. 最大限度地提供潜在客户

许多网站通过服务页面和博客提供内容。 但是，很少有网站通过放置引导用户进入下一步的潜在客户来利用这些页面。 在博客内容上投入精力，甚至可能是简单但功能强大的视频都很棒，但还有很多机会摆在桌面上。 每篇博客文章都应该有潜在客户报价，至少一个报价，引导用户进行下一步，并允许您捕获潜在客户。

免费报告下载，博客文章中的磁铁

您可以选择的优惠范围是无穷无尽的。 最好的报价与页面上的内容直接相关，并提供下一个合乎逻辑的操作。 例如，您可以提供以下优惠：

- 可下载资源
- 清单
- 白皮书
- 实例探究
- 计算器等交互式工具
- 免费咨询
- 内容课程

和更多。

5.退出意图弹出窗口

退出意图弹出窗口有助于留住您网站上的访问者，并提供潜在客户作为退出网站前的最后机会。 这些是在用户关闭浏览器、关闭选项卡或移动到新网站 URL 时触发的行为意图弹出窗口。

一些用户可能会认为这些弹出窗口具有侵入性。 它们在即将离开您的页面的最后几秒钟弹出。 当然弹出窗口并不总是最好的用户体验，但最终它几乎是关于时间的。 在阅读网页内容时出现的弹出窗口对用户来说是一种麻烦。 此外，难以关闭的弹出窗口会让用户感到厌烦，他们会浪费时间显示他们不感兴趣的内容。

退出意图弹出窗口是不同的。 它们仅在您的访问者即将离开时出现，这可以被视为留住用户的最后机会。 确保弹出窗口中显示的优惠非常诱人，这样不仅您而且用户都受益。 它可以像主要优惠一样简单，例如可下载的指南或带有特别优惠（例如折扣）的主要号召性用语。 理想情况下，将潜在客户捕获放在弹出窗口中，并且不要再次将用户引导到另一个页面。 这是提高网站转化率的好方法。

6.重新定位

重定向是针对之前与您的内容互动过的用户投放广告。 它是一种再营销形式，是一个更广泛的术语，用于描述根据潜在潜在客户对您的内容的行为进行跟进的所有方法。

如图所示，有多种形式的重新定位，来源：Chango

重新定位用户的最佳方法之一是通过您网站上的现场活动。 使用 Google、Facebook 和 Bing 等广告平台，您可以专门针对点击某些页面或在您的网站上完成操作的用户，例如中止潜在客户捕获表单或填写潜在客户捕获表单、点击感谢页面等。

重新定位相对便宜，因为与搜索词或展示广告相比，您所面对的外部竞争较少的受众较少。 不要仅依赖重定向，而是将其添加到您的武器库中，以便您在网络上可见，以免错过仍然热转换的用户。 并且只要您有较长的销售周期，即用户进行更多研究并且在他们第一次访问网站时不采取行动，只需使用它即可。 对于销售数千美元服务的品牌，重新定位是保持头脑清醒并继续为那些需要时间才能转化为潜在客户的人提供内容的关键。

7. 反向 IP 跟踪

反向 IP 跟踪软件允许品牌查看与其网站互动的访问者。 它揭示了访问您网站的公司及其公开可用的电子邮件地址。 对于 B2B 品牌来说，这是一种非常有用的做法，向企业销售。

不是每个访客，但通常可以识别高比例的访客。 因为只有一小部分访问者通过网站进行转化，所以这种做法可以极大地促进您的营销和潜在客户的产生。 它使您可以深入了解您网站上发生的事情以及与您的网站互动的品牌，频率。

与通过表单捕获的潜在客户相比，冷网站访问潜在客户的价值要低得多，但您也应该考虑在您的网站潜在客户生成策略中添加反向 IP 跟踪。 它将发现大量数据，让您有机会定位有兴趣但尚未准备好采取行动和转换的用户的电子邮件。