使用入站与出站电子邮件营销的 5 大优势

已发表: 2022-06-03

据估计，每天有 40 亿电子邮件用户筛选或发送惊人的 3190 亿封商业和消费者电子邮件1 — 其中 47.3% 是数字营销垃圾邮件或网络钓鱼计划。 2

由于近一半的电子邮件流量被垃圾邮件堵塞，合法电子邮件营销的空间似乎很小。 但是，对于工业营销人员来说，在联系人的电子邮件收件箱中占据一席之地是值得的。

每花费1美元，电子邮件就会产生令人印象深刻的 42 美元，这使其成为一种强大且有利可图的营销策略，只要它得到适当的利用。 了解入站电子邮件与出站电子邮件的优势以及了解如何构建 B2B 电子邮件营销活动以始终如一地执行和避免垃圾邮件过滤器同样重要。

什么是入站和出站电子邮件？

出站电子邮件和入站电子邮件之间存在细微但重要的区别，这意味着快速转向基本定义是必要的。

出站电子邮件发送给不熟悉您的公司或具有一般意识但未参与您的服务的受众。 这无异于电子电话。

有时，对于出站电子邮件活动，电子邮件列表是从第三方提供商处购买的，其中包含至少符合您的一些理想客户标准的人员的联系信息。 名单上的人没有明确要求您与他们联系，因此您的出站电子邮件可能会出现“垃圾邮件”的风险，这可能会疏远潜在客户.3

入站电子邮件消除了漫无目的的消息传递。 与其发送电子邮件以希望收件人与您的公司、产品或服务产生共鸣，不如您已经有他们感兴趣的迹象和热情的联系电子邮件。

为什么？ 入站电子邮件会发送给以某种方式与您的公司进行过互动的人——注册您的时事通讯、索取更多信息、安排咨询等。简而言之，已经建立了一个感兴趣的线索。 入站电子邮件有助于培养这种关系。 3

相关：入站营销和出站营销有什么区别？

使用入站电子邮件的 5 大优势

简短的入站与出站电子邮件定义强调了您选择的电子邮件类型会影响结果。 可以合理地假设您的消息接收者更有可能通过入站电子邮件成为潜在客户，最终成为客户，但这并不神奇。

以下是入站电子邮件提供目标营销工作机会的 5 种主要方式：

1. 选择加入的联系人

出站电子邮件营销的散漫方法忽略了一个基本要素：联系选择加入。 您发送出站电子邮件的人没有同意它，并且您从一开始就为培养和关闭潜在客户设置了错误的基调。

另一方面，入站电子邮件营销可帮助您开始构建电子邮件联系人的有机列表。 作为一种真正的选择加入方法，您提供一些有价值的东西以换取联系信息，例如：

  • 博客文章
  • 可下载的内容
  • 内容丰富且鼓励通过您的博客和社交媒体订阅电子邮件的时事通讯

通过围绕这些真正的选择加入联系人构建您的电子邮件营销活动，您会看到就电子邮件打开、点击和其他转化而言，参与率要高得多。 您还可以通过不被标记为垃圾邮件来保护您的 IP 地址的声誉。

2.有针对性的内容

B2B 公司进行包含所有潜在客户或现有客户的全面电子邮件活动仍然很常见。 通过上下文营销和细分，您可以根据潜在客户/客户状态、行业类型、产品领域兴趣等快速开始创建更有针对性的联系人列表。

例如，假设您的公司是各种行业类型的泵和阀门的经销商。 废水处理设施的工程师/操作员与饮料制造设施的工程师有不同的需求和兴趣。

想想看； 废水和饮料不应该混合！ 通过细分您的列表并让您的内容更有针对性，您可以为您的受众创造更多吸引力，并根据他们的特定需求提供更多价值。

3. 对接受者的价值

您在活动中的第一封电子邮件不应该适合销售，特别是如果它是较新的选择加入联系人列表。

相反，首先提供帮助他们完成工作的内容，回答他们遇到的常见问题，或指导他们完成与您的产品或服务相关的决策过程。 这将开始培养这种关系，并自然地使他们更接近销售而不会感到压力。

4.频率/时间

入站电子邮件节奏利用与每个行业独特的销售周期相一致的通信频率和时间。 根据此时间表构建您的电子邮件活动，牢记以下提示：

  • 构建您的电子邮件频率，以便发送是一致的，而不会太规律。 对于大多数 B2B 公司来说，这是每两到四个星期一次
  • 请注意发送电子邮件的日期和时间。 在正常工作时间的周二至周四似乎是最广泛推荐的，并且在我们的经验中也是最成功的。 但不要害怕尝试并做一些 A/B 测试
  • 优化电子邮件长度。 根据您的信息的需要对其进行定制，但不要在每个细节上都死记硬背。 “太长了； 没读”（TL; DR）态度是一个非常现实的挑战，人们不会花时间在说教

5. 更改订阅选项的能力

最后但并非最不重要的一点是，对于您发送的每封电子邮件，请确保收件人可以选择轻松取消订阅或更改其订阅选项。

根据 CAN-SPAM 规定，大多数电子邮件平台都需要具有此功能，但这也是出于专业的礼貌。 您的订阅者将欣赏能够轻松取消订阅或更改他们接收电子邮件的频率。

随着买家不断发展并过滤掉不需要的营销电子邮件的噪音，您需要最大限度地发挥电子邮件营销的作用。 通过 10 种改善 B2B 营销指标的方法中的最佳实践，改进您的 B2B 营销指标并为您的入站营销计划注入活力。

电子邮件营销最佳实践

来源

1 HubSpot，2022 年电子邮件营销统计的终极清单，未注明日期

2 Finances Online，56 个您必须学习的电子邮件统计数据：2022 年用户行为和最佳实践数据 - Financesonline.com，未注明日期

3 Power Digital Marketing，重要区别：出站电子邮件与入站电子邮件 | 电力数字营销，2019 年 7 月 24 日