入站营销和出站营销有什么区别？

平均每个人每天会收到 6,000-10,000 条广告信息，几乎是 2007 年的两倍¹ 。

是的，这包括从电视广告和户外标牌到广播节目和互联网和社交媒体上的数字广告的所有内容。 这对你的潜在客户的注意力来说是一场激烈的竞争。 这足以让 B2B 营销人员问：“我如何才能接触到我需要与之交谈的人？” 和“我能说什么让他们购买？”

今天，营销人员基本上有两种不同的策略来达到他们需要的潜在客户：入站营销和出站（或“传统”）营销。 让我们来看看两者之间的本质区别。

入站营销和出站营销之间的区别

入境营销

• 吸引感兴趣的读者
• 解决消费者需求
• 与读者互动
• 随着有用的内容被消费，观众成员成为潜在客户
• 你在哪里看到它：网站、博客、电子书、选择加入的电子邮件、SERP、社交媒体

对外营销

• 向所有人推送消息
• 为销售产品而写
• 单向通讯
• 破坏正在消费的任何内容
• 您在哪里看到它：电视广告、广告牌、弹出式互联网广告、电话营销、杂志

什么是对外营销？

出站营销，也称为“中断”或“推送”营销，使用向大量人传达信息的策略以进行销售。 印刷/电视/广播广告、冷电话、直邮、群发电子邮件和其他方法针对大量人群（其中大多数人甚至可能不寻找营销人员的产品）。 这是一种单向对话，通常侧重于产品以及观众应该购买它的原因。

对外营销的问题

传统营销的一个大问题是，为了适合最多的人，信息必须非常笼统。 换句话说，传统的营销策略不可能与各种特定需求和挑战相关联。 传统营销今天不起作用还有其他原因：

• 60% 的受访电视观众会努力寻找和下载电视节目以避免广告² 。 随着在线电视流媒体服务数量的增加，可以跳过电视广告，如果他们已经收听，您将无法给观众留下深刻印象。
• 数字音乐服务和卫星广播使听众很容易避免广播广告。 截至 2019 年 12 月，仅 Spotify 就有 2.71 亿活跃用户³ 。 广播不再像以前那样产生影响。
• 58% 的直邮收件人从不阅读或扫描他们的直邮邮件⁴ 。 这种策略被称为“垃圾邮件”，效果不佳。
• 普通人每月会收到超过 1,700 个横幅广告的轰炸，但只看到其中的一半⁵ 。 不是很划算。
• 普通上班族每天收到 120封电子邮件⁶ ，其中 55% 的电子邮件是垃圾邮件⁷ 。 因此，人们希望调出大多数电子邮件。
• 预计到 2020 年，广告拦截造成的收入损失将增加到 21.2 亿美元⁷ 。

推送消息不再有效，因为您的受众有选择和方法来避免它们。 仍在使用出站策略的营销人员在问自己：1）“我们如何吸引正在寻找我们解决方案的买家？” 2）“如何将这些潜在客户转变为客户？” 提示：Google 每天处理超过 35 亿次搜索⁸ 。

什么是入站营销？

出站营销将信息推送给广大受众，而入站营销具有“吸引力”。 入站营销不是向不感兴趣的受众发送一般信息，而是让您吸引最好的潜在客户——以及那些积极在网上寻找解决方案的人。 当他们访问您的网站时，这些潜在客户会找到与他们在网上进行的搜索直接相关的帮助、指导和教育。

如需完整全面的概述，请查看我们的免费指南：
什么是工业入站营销？

入站营销的核心是内容：博客内容、视频内容和公司网站上提供的可下载（或“高级”）内容，例如白皮书、指南、电子书、提示表等。 使用入站方法时，营销人员会开发此内容以与买家旅程中的特定点保持一致：

• 在他们的旅程开始时，买家正在熟悉问题和潜在的解决方案。
• 在中间，他们正在比较一小组潜在的解决方案。
• 在他们的购买旅程结束时，他们正在做最终决定所需的尽职调查。
• 然后是实际的客户体验，高兴的客户可以变成促销员。

有些类型的内容与这些阶段中的每一个都非常吻合。 通过您的网站、博客和高级内容创建和提供它们，您可以满足潜在客户在其旅程的各个阶段的信息需求。

而且，由于旅程主要在网上进行（62% 的 B2B 买家表示他们可以仅根据数字内容做出购买决定⁹ ），因此他们会在搜索时找到相关内容。

入站营销实例

您是一家一次性纸巾制造公司的设施经理，您决定是时候为该公司的 XYZ 系列产品配备新的输送机了。

您购买新设备的第一步是在网上进行研究以了解您的选择。 毫不奇怪，您在 Google 上搜索“具有最佳输出的输送系统”。 结果最高的是一本名为“圆柱形输送机提高生产力和产量的 5 种方式”的电子书。 您单击链接，访问供应商的博客并阅读它。 它有一些很棒的信息！ 博客文章的末尾提供了与传送带输出相关的可下载内容，因此您提供电子邮件以换取内容。

您现在是该供应商系统的领导者。 供应商能够向您发送其他有用的内容优惠，以吸引您进一步进入销售渠道。 作为设施经理，您渴望与该供应商合作，因为您现在拥有该公司专业知识的证据。 当您考虑您的选择时，您也会感谢他们提供的有用信息。

看看它怎么运作？ 传统营销向广泛（且通常不感兴趣）的受众发送一般信息，而入站营销创建并提供专门为不同受众开发的内容，这些内容与买家旅程中的多个阶段相关。

潜在客户在进行与他们的挑战相关的研究时会被该内容所吸引，一旦他们在供应商的网站上找到该内容，他们就会与该供应商进行对话。

仍然不相信入站营销的力量？ 阅读这些为入站营销提供理由的 15 个统计数据。 这不仅仅是一篇关于事实的文章，它可以帮助您了解入站营销活动如何实现比出站技术更高的投资回报率，无论公司规模、地理位置或预算如何。