如何制定有效的入站营销策略？

入站营销方法侧重于吸引潜在买家而不是惹恼他们。 采用这种方法，企业可以通过提供考虑到理想客户的教育和信息内容，跨各种营销平台吸引、转换和取悦潜在客户、潜在客户和客户。

您将主要吸引符合条件的入站线索，这将缩短您的销售周期并为客户提供更好的用户体验。 由于客户支持您的公司，这将使他们回归更多，并将您的营销活动转变为病毒式营销活动。 在本文中，我将与您分享什么是入站营销，以及如何创建有效的入站营销策略，让我们直接进入细节！

什么是入站营销？

入站营销是一种以买家为中心的方法，基于消费者的需求、愿望和购买过程。 它不是一个昂贵的解决方案，只会让卖家受益。

该方法认识到理想买家角色的痛点，并寻求通过吸引人的互动提供解决方案。 它的各个阶段对应于买家旅程的各个阶段。 通过这些措施为目标客户提供个性化的内容，以便在他们的购买生命周期中吸引、转化、培养和娱乐他们。

入站方法强调内容/上下文理解。 理想情况下，您应该专注于制作完全针对搜索和社交媒体优化的内容，并吸引您的目标潜在客户。 上下文是指了解哪些内容对您的目标客户最有吸引力，以及哪些内容最有可能将他们吸引到销售漏斗中。

入站营销有什么好处？

入站营销的重点是寻找合适的消费者，培养他们的转化率，然后持续地取悦他们。 传统营销已经过时，不再吸引当今的消费者。 这就是入境营销填补空白的地方。

不销售的销售专注于提高您公司的服务、商品和行业的知名度。 但是如果你不卖，你怎么能增加你的利润呢？ 通过发展您的品牌，将自己确立为思想领袖/行业专家，从而策划那些相关的线索。

有效的入站营销采用整体营销方法，并基于在正确的时间向目标客户角色提供个性化内容，使他们能够做出明智的、受过教育的决策，而不会感到被迫购买。

入站营销和出站营销有什么区别？

简而言之，入站营销是“以买家为中心”的。这一重点是向客户提供更多信息的结果，使他们能够做出自己的、受过教育的购买决定。 入站营销将重点从企业销售的传统产品转移到企业是谁以及它为什么销售它所做的事情。

传统营销是“以卖方为中心”，关注卖方提供的产品及其商品或服务的特征。 两者之间最重要的区别在于，入站营销公司利用知识和材料伸出援手，将自己确立为行业思想领袖和创新者。

入站营销方式既耐心又积极； 它从不敌对或试图强迫销售； 相反，入境公司更关心解决买家的痛点和发展合作伙伴关系。

与入站营销更有机的方法相比，传统营销对广告的轰炸要花费更多来吸引新客户。 入站营销强调提供价值，以及让您与知情人士接触，这与传统营销强调预算和大量、非个人广告的重复形成鲜明对比。

入站营销策略的基本 7 个组成部分

1、现场内容营销。

现场内容营销在很多方面都很重要。 新内容不仅可以吸引新读者到您的平台，还可以让您当前的读者和潜在客户与您的品牌保持互动，从而帮助您提高客户保留率。

您需要提供信息丰富、原创且有用的内容，这并不总是简单或直接的； 但是，如果有源源不断的高质量内容，好处可能是巨大的。

2.场外内容营销。

您的非现场内容营销策略将类似地起作用，促使您提供编写良好、有针对性、有用的内容，除了在您自己的网站上发布它，您将在另一个网站上发布它（希望是主要的媒体出版物！ ）。

这样做的好处是有机会接触到原本不会听说您的新观众。 您将获得推荐流量，并且随着您努力与更大的出版商合作，您的品牌信誉将逐渐提高。

3.搜索引擎优化（SEO）。

内容营销，在现场和非现场完成，将为您提供大量的燃料，以提高您的搜索知名度。 场外内容明确创建与您网站的连接，而现场内容则吸引入站链接。 指向您网站的高质量、有用的入站链接数量越多，它在搜索引擎中的排名就越高。 实际上，根据谷歌最近的一份报告，内容和入站链接是算法中排名前三的因素中的两个。

但是，您需要整合 SEO 的其他更高级的方面，以增加来自搜索引擎的入站流量。 其中包括移动设备优化、网络速度优化和定位战略利基关键字词组。 这是一项耗时的技术，但它的回报可观。

4. 社交媒体营销。

由于 Facebook 的算法变化，有机社交媒体营销受到了打击，但它仍然是获得新曝光的最成功的方法之一。 通过社交媒体，您可以与世界上几乎所有人进行交流，稳步建立忠实的受众（只要您经常拥有有用的见解和材料）。

将您的现场和非现场内容放在这里以获得更多曝光，您的客户将有更多留下来的理由。 社交媒体可以为您的网站带来持续的流量，并帮助您自行创建品牌，但它的真正优势来自放大其他入站营销策略的影响。

5.影响者营销。

影响者营销是一个简单的想法，但在实践中实施起来更加复杂。 这个概念是针对您市场中的“影响者”，他们是在您的利基市场中享有最高声誉和最大受众的意见领袖、推动者和摇摆者。 在内容项目上与这些影响者合作将使您能够将您的产品介绍给他们的受众（通常是互惠互利）并获得更好的声誉。 最困难的部分是找到合适的影响者，有时合适的影响者要花很多钱。

6. 电子邮件通讯。

我犹豫是否将电子邮件通讯列入此列表，因为通常电子邮件营销可以归类为出站策略。 另一方面，电子邮件更新通常侧重于向订阅者提供内容，以提高他们的忠诚度和保留率，同时还为您的网站建立经常性的流量流。

由于您的内容为您的读者和观众增加了价值，并且不仅用于宣传您的商品和服务，因此可以归类为入站营销。 此外，电子邮件营销可能是一个唾手可得的成果：根据调查，电子邮件营销是实施第二简单的策略，但它提供的投资回报率在所包含的十种策略中排名第五。

7. 个人品牌。

最后，个人品牌可以与几乎所有上述技术结合使用。 例如，为了推动非现场内容策略，您可能会让一些上层团队成员生成更多现场内容并接触可靠的出版物以获得客座发布机会，甚至成为贡献者。

自然，您会希望在社交媒体上分享内容。 在您的影响者营销策略中，您还可以做出更具个人吸引力的事情。 通过将您的企业品牌与各种个人品牌联系起来，您将使您的企业更加平易近人、个性化和值得信赖——这三个属性是当今客户很难找到的。

了解了入站营销策略的这些重要组成部分后，让我们直接进入下一部分，了解如何创建有效的入站营销策略！

创建入站营销策略的 10 个步骤

第 1 步：设定目标

设定目标是制定入站营销策略的第一步。 目标作为路线图，引导您到达您想要的目的地。 任何营销活动都需要确定优先级，以便了解您的去向。

设定实用、精确、可衡量和有时限的目标。 定义将帮助您监控入站营销策略进度的关键绩效指标 (KPI)。 为了帮助您正确设定目标，您可以分析您的行业和竞争对手。

第 2 步：创建买家角色

买家角色代表您的目标人群。 买方角色将帮助您确定目标受众的优先事项、愿望和挑战。 对您的目标受众进行广泛的研究。

发现他们的人口统计、偏好、爱好、挑战、购买习惯等。 买家角色将帮助您更好地了解您的客户，以便您可以为他们开发定制的内容和体验。 不确定从哪里开始购买买家角色？ 这是一个简单的指南，可以帮助您。

第三步：关键词研究

重要的是要确定您的目标受众正在搜索什么，以便为他们提供相关内容。 在制定内容策略之前，关键字研究很重要。 确定目标受众使用的关键字或搜索查询的类型。 使用关键字分析软件来发现目标受众使用的各种关键字组合。 要获得更多想法，请查看竞争对手正在竞争的关键字。

使用正确的关键字可以提高内容在 Google 搜索结果页面上的排名。 它使您的目标受众更容易找到您的内容。 相关关键字可以帮助您的受众找到您的内容并与之互动。 关键字对于您的 SEO 工作很重要，以便您的网站可供您的目标受众使用。 进行广泛的关键字研究，以帮助确定将作为内容策略基础的重要关键字。

第 4 步：建立博客

博客是内容策略的重要组成部分。 博客将帮助您为您的网站增加流量。 完成关键字研究后，您就会知道目标市场正在寻找什么问题。 将这些搜索词用作博客主题。 博客将为您的潜在客户提供相关内容。 如果您向他们提供教育材料，他们会将您的网站视为可靠的信息来源。

定期撰写和发布博客。 博客将帮助潜在客户发现您的网站并与之互动。 要专注于特定主题，您还可以构建支柱页面和主题集群。 这将帮助您进行 SEO 工作。

第 5 步：实施 SEO

SEO 或搜索引擎优化对于任何拥有网站的公司都很重要。 SEO 将帮助网站更易于访问。 通过优化您的内容从页面搜索引擎优化开始。 将目标关键字整合到标题、元描述、URL 和整个内容中。 这使搜索引擎更容易找到该网站并将其展示给正在搜索它的受众。

在您的内容中包含内部联系。 内部链接是指向网站上对用户很重要的其他页面的超链接。 内部链接使搜索引擎更容易索引您网站上的页面。 此外，由于您的内容中有内部链接，这将有助于深入了解特定主题。

在您介绍了页面 SEO 之后，您可以继续使用其他 SEO 策略。 链接建设、本地搜索引擎优化、访客博客和其他策略就是这些例子。 您将通过使用搜索引擎优化来提高您的域权限并确保您在搜索结果页面上可见。

第 6 步：根据买家的旅程创建内容

入站营销的目的是通过使用内容来吸引、吸引和娱乐您的目标客户。 这不仅仅是任何内容。 它是您的目标受众认为有趣且重要的内容。 买家旅程的各个阶段应用于个性化材料。 每个阶段都是不同的，您需要为每个阶段量身定制的内容。 该材料将帮助领导者提供有价值的信息和解决问题。

这是入站渠道的示例：

• 漏斗顶部（意识阶段）：这些潜在客户正在寻找有关某个主题的一般信息。
• 漏斗中间（评估阶段）：让您的品牌为该漏斗中的潜在客户所熟知。
• 漏斗底部（决策阶段）：此漏斗中的潜在客户在决定是否投资您的品牌之前，正在寻找有关您的产品/服务优势的信息。

每个阶段都要求您使用不同类型的内容。 您可以通过社交媒体、博客文章、视频、信息图表和其他方式提高认识。 漏斗中间的内容开始放置产品或服务。

要展示您的品牌，您可以使用网络研讨会、目录、常见问题解答卡和小册子。 潜在客户正在漏斗底部测试产品或服务。 向他们提供有关您的产品或服务的更多信息，以及提供咨询或评估，将吸引他们从您的品牌购买。

第 7 步：协调销售和营销

虽然营销在入站策略中起着重要作用，但不应忽视销售团队。 营销团队开发内容并为入站活动奠定基础。 一旦这些内容产生了潜在客户，他们就会得到进一步的培养，以影响他们的购买决定。

当潜在客户准备好时，他们渴望与您交谈。 这就是销售人员发挥作用的地方。 销售团队与潜在潜在客户互动并说服他们，以便将他们从漏斗中移出并将他们转化为客户。

营销和销售部门应该一起工作。 销售团队必须注意已采用的所有策略。 这将帮助他们收集信息，使他们的销售电话更准确。 由于他们更熟悉客户的痛点，销售团队甚至可能会建议内容主题。

第 8 步：创建相关的登录页面

登陆页面是潜在客户点击这些号召性用语、内容或广告后的目的地。 登录页面可以是包含产品或服务的页面、包含要下载的材料的页面或包含要填写的表格的页面。

您网站上的登录页面是任何可以转化潜在客户的页面。 此页面应与其预期目标相关。 它的设计方式应该允许访问者行动和转换。

专注于设计具有吸引人的布局、配色方案和字体的登录页面。 它应该为您的目标受众提供积极的用户体验，以便他们可以与该网站进行交互。 如果用户由于糟糕的用户体验而立即离开页面，跳出率可能会增加。

第 9 步：利用社交媒体

社交网络是为您的网站增加流量的强大工具。 这些渠道还可以帮助您建立联系、了解您的目标受众并与他们联系。 使用您的社交媒体网站，为您的企业树立正面形象。 要吸引您的观众，请在社交媒体上分享您的博客文章和其他帖子。 利用涉及目标客户的社交媒体网站。

为了扩大您在社交媒体上的影响力，您还可以投资 PPC 广告活动和支持的内容。 它是提高品牌知名度和增加网站流量的绝佳工具。 如果他们正在寻找您提供的商品或服务，您可以通过社交媒体接触大部分目标市场。

第 10 步：保持客户参与度

客户转化后，您可以继续通过高质量的内容吸引他们。 观众一直在寻找具有教育意义和有见地的材料。 继续通过电子邮件发送教育内容，让您的客户保持兴趣。 每月时事通讯或电子书是为您的客户提供宝贵知识的绝佳方式。

这些见解可能包括信息、数据、行业新闻等。 任何向他们提供有关您的产品和行业的信息的东西。 您还可以与客户分享任何业务更新，让他们了解公司的最新发展。

目的是让您的客户保持参与并将他们变成忠诚的客户。 客户会感到感激，并知道当他们收到您的这些更新时，他们不会被忽视。 这是与客户建立长期关系的绝佳方法。

最后的话

而已！ 我希望这篇文章为您提供了有关入站营销的信息，以及如何创建有效的入站策略来发展您的业务。 请随时在下面留下评论，以进一步讨论该主题！