使用社交媒体的入站营销策略

大众营销技术不再像以前那样有效。 弹出式广告和硬性销售更有可能惹恼消费者而不是吸引他们。 如今，人们喜欢决定是否、何时以及如何接收营销信息。

这就是入站营销很重要的原因。 公司可以通过有机地吸引潜在买家而不是破坏他们的观看或阅读体验来吸引潜在买家。 入站营销就是在正确的时间向正确的人提供正确的内容。

在本文中，我们将研究可用于社交媒体的入站营销策略。 但首先，让我们看看它的一些好处，以防您还没有完全相信。

什么是入站营销？

入站营销为您的企业提供了一种吸引更多高质量潜在客户的方法。 这是因为通过入站营销策略，您可以赋予消费者决定权。 您使用内容来吸引潜在客户的注意力，以便他们来找您。

让我们看一下您公司的三个入站营销优势：

1. 减少开支

忘记花 115,000 美元在全国播放 30 秒的现场直播吧！ 当您实施入站营销策略时，您所需要的只是高质量的内容。
尽管您可能需要花一些钱来推广您的网站，但与您需要为对外营销支付的数千美元相比，这算不了什么。 花更少的钱得到更好的结果？ 这是双赢的！

2.优质流量

由于潜在客户来找您是出于自己的意愿，因此他们更有可能对您提供的产品感兴趣。 这意味着您需要做的就是让他们相信您的产品或服务可以解决他们的痛点。

通过对外营销，您发送的消息可能会或可能不会与您的受众产生共鸣。 大多数营销人员现在认识到，与入站营销相比，出站营销吸引的高质量潜在客户更少。

3. 有意义的关系

通过入站营销，您可以在受众群体中站稳脚跟。 那是因为您不会向他们发送面对面的消息来让他们进行购买。 相反，您提供价值并让他们选择来找您。

由于您与潜在客户建立了正确的关系，因此您可以进一步培养他们并在信任的基础上建立有意义的关系。 您甚至可以将其中一些人变成未来为您担保的品牌大使。

为什么社交媒体是入站营销的重要组成部分？

仅 Facebook 就有超过 6000 万个活跃的商业页面，预计到 2025 年，社交媒体用户总数将超过 44 亿。社交媒体是入站营销的重要组成部分，因为它是您的受众进行 C2B 参与和反馈的首选。

因此，通过使用最好的社交聆听工具，您必须了解他们对您的品牌的评价——即使他们没有直接与您互动——并且您必须创建受当前趋势影响的精彩内容。

使用社交媒体的四种入站营销策略

在本节中，我们将研究使用社交媒体的四种入站营销策略。 您不必一次使用所有这些。 只需选择您的目标受众最有可能出现的平台，然后专注于这些平台。

毕竟，如果您在他们甚至不使用的平台上宣传您的内容，您就无法吸引您的目标消费者。

1. 利用 Instagram 故事

Instagram 快拍非常适合视觉叙事，因为它们仅持续 24 小时——除非你将它们添加到亮点中——它们鼓励持续互动，这样观众就不会错过。

根据入站营销咨询机构 DevShop 的说法，Instagram Stories 对入站营销很有用，原因有很多，包括：

• Instagram Stories 旨在占据用户设备的整个屏幕，从而减少来自提要中其他来源的干扰。 目标是在用户和您的品牌之间建立一种亲密感，而不会分散其他（竞争）内容的注意力。
• 它鼓励参与。 投票、滑块和问题框等工具是在 Instagram 上脱颖而出的方式，因为它们邀请您的客户和关注者直接互动。

品牌可以通过 Instagram 快拍发挥他们想要的创意，从而获得优质的潜在客户。 如果您有 10,000 个或更多关注者，您还可以使用向上滑动功能将用户直接发送到网页。

提示：您知道您可以安排 Instagram 快拍吗？ 这将节省您的时间并使您的营销更有效率。

2. 创建视频

病毒视频是吸引注意力的好方法。 像野火一样传播的视频不仅会产生您需要的所有优质潜在客户。 它们还将显着提高您的销售额、品牌知名度和参与度。 奖励：如果您的视频做得好，您甚至可以在 YouTube 上赚钱！

没有固定的公式可以让视频在社交媒体上传播开来。 具有以下特征的内容更有可能表现良好：

• 它引起了目标受众的共鸣
• 它使用与品牌和目标受众兼容的引人注目的视觉策略
• 它散发着创造力
• 它吸引了目标受众的情绪
• 它是可共享的
• 它是在人们在社交媒体上发布的时候发布的

Dove 的“Stop the Beauty Test”视频符合所有这些特征。 该活动于 2021 年 2 月在印度发起，旨在制止对美的刻板印象。 它敦促人们明白，每个人都有自己的美丽。

3. 开始有影响力的营销活动

影响者可以帮助吸引目标受众的注意力并以您的方式发送给他们。 当您与网红合作时，更容易吸引观众的注意力并与他们互动，因为网红已经与他们建立了关系。

事实上，Instagram 影响者的平均内容参与率为 5.7%，几乎是品牌自己发布的内容所看到的数量的两倍。 但是您必须与适合您的活动的影响者合作。 您选择的人应该迎合您的目标受众。 注意：

• 在线关注者数量
• 利基市场
• 社交媒体上的活动水平

影响者的声誉也很重要。 你想要一个以专业着称的影响者。 该人的价值观也应符合您公司的使命和愿景。

也不要忘记选择合适的平台。 如果您的目标消费者主要是 Facebook 用户，请选择 Facebook 影响者。 如果他们是 Instagram 用户，那么 Instagram 影响者是您最好的选择。 换句话说，您的影响者应该使用您的目标消费者使用的平台。

众所周知，Dior 会利用有影响力的人来推广其产品：

由于它想瞄准年轻一代，因此它聘请了 Iga Wysocka 等年轻的 Instagram 影响者来推广其 2021 秋冬系列。

4.使用付费广告

您可以通过策略性地使用付费广告在社交媒体上产生合格的潜在客户。 借助付费广告，您的内容可以更快地出现在合适的人面前。 尽管有机社交媒体帖子是吸引目标受众的有用工具，但付费社交媒体广告甚至更好。 付款时，您可以将目标受众的特定成员归零。

如果您决定开展付费广告活动，请确保选择目标消费者所在的平台。 您的广告还应该具有相关性、及时性并提供价值。 你想让人们点击广告吗？ 然后给他们一个这样做的理由。

专业提示：使用引人注目的第一行。 社交媒体是一种被动媒介，因此您需要引起人们足够的兴趣，以使他们停止滚动并注意您要说的话。

当您投放社交媒体广告时，您应该为每个广告系列创建一个登录页面。 您的网页设计机构或内部部门可以随时为您提供帮助！ 不要将您的目标受众发送到您的主页。 如果你这样做，他们很可能会迷路或分心。 您的目标网页应该是您广告的延伸。 它应该包含一个简单易用的号召性用语，以反映您的广告系列目标。

外卖

社交媒体是提高入站营销绩效的强大工具。 您可以使用社交媒体平台通过提供精彩内容来吸引目标受众的注意力。 与其通过积极的对外营销策略强迫人们查看您的内容，不如让他们想要消费它。 您可以通过提供有价值且引人入胜的材料来做到这一点。

在本文中，我为您提供了四种使用社交媒体的入站营销策略。 现在交给你了。 明智地选择你的方法。 了解您的目标受众。 了解在社交媒体上发帖的最佳时间。 当然，还要监控你的结果并相应地进行调整。 如果您做所有这些事情，您可以快速获得那些很可能成为您下一个忠实客户的优质潜在客户。