营销人员现在需要知道的 10 种入站营销策略

入站营销是一种强大的方法，您可以使用它来促进公司的发展。 它可以通过使用 SEO、内容营销、视频营销和其他社交媒体策略将客户带入您的品牌，从而帮助您与客户建立持久的关系。

入站营销不是向客户宣传品牌，而是一种试图说服客户来找你的策略。 电子商务中的入站营销分为四个步骤：吸引转化、关闭和愉悦。 它的优势之一在于它的“拉力”。 这可以通过发布有价值的内容、个性化您的社交媒体帐户（包括网络副本）以及尝试各种技术来实现，我们将进一步探索这些技术。

什么是入站营销？

入站营销是创建满足目标客户需求并建立持久客户关系的内容的有效方法。

入站营销就是：为目标受众正在寻找的问题提供解决方案。

这些解决方案在每个平台上都以内容的形式提供，旨在在购买过程的各个阶段接触潜在买家。

入站营销和出站营销的区别

出站营销基于购买广告、邮件列表以及最大限度地提高品牌的曝光率和知名度，以吸引人们购买您的商品。

另一方面，入站营销侧重于通过与他们的兴趣相一致的引人入胜的内容将受众带到他们的网站，提高意识和参与度，并鼓励受众直到他们转化。

入站营销不是盲目地向可能不想要您的服务或对您的信息持开放态度的广大受众做广告，而是将客户吸引到您的业务中，因为您的目标是对您的产品或服务感兴趣或积极寻求您的产品或服务的人。

出站和入站之间的另一个主要区别是，虽然出站营销采用入站营销，包括在线和离线策略，但入站营销侧重于互联网。

让我们承认吧。 没有人喜欢看到广告出现在他们最喜欢的电视节目中间，而且收件箱里塞满了他们没有订阅的公司的电子邮件。

过去的大众营销技术已经变得不那么有效了。 客户现在想自己决定购买什么产品，从谁那里购买，以及是否愿意向其投放广告。

这正是公司进行入站营销的原因。

这是一种营销方法，专注于吸引潜在的访客和客户，而不是让他们被不受欢迎的促销优惠和内容打断。

与其将产品扔到人们的脸上，不如创建可以回答他们的问题并解决他们的问题的内容。

如果是您购买的时间，他们会到您家门口。

入站营销的好处

虽然入站营销的结果可能不像其他营销技术那样“在您的脸上”，但从长远来看，它们对您的公司更有利。

以下是通过入站营销的一些好处：

1. 降低成本

除了今天无效之外，大众营销可能既昂贵又危险。

这类似于将所有鸡蛋放入一个篮子中。 或者在黑暗中射击（昂贵的）弓箭手，希望它击中所需的目标。

通过更便宜的支出计划和更有针对性的入站营销投资，您将节省资金并随着时间的推移享受更多的投资回报率。

2.更多的信任和更多的信誉

当您让客户自己调查并自己遇到您时，它会让您看起来比大喊“立即购买！”的广告牌更可靠。

此外，大约90% 的购物者在购买前会进行在线研究。

制作有用的内容和使用社交证明等入站营销策略可以降低客户可能与您的公司联系的风险。

3. 质量线索和流量

入站营销不仅仅是建立品牌知名度。 这是关于引入正确类型的流量和潜在客户。 通过采取更具体和更明智的方法，您将能够吸引更倾向于购买您的服务的潜在客户。

4.成长和发展的机会

通过社交媒体与客户互动并监控他们的对话、他们的问题和反馈可以帮助您了解如何增强您的服务和产品。

入站营销策略

1.   优化您的网站以进行自然搜索

SEO 是一种将流量有机地吸引到公司网站的方法，从您网站的主要目标网页开始。 如果登陆页面加载了潜在买家用来查找您的产品或服务的术语，您的网站可能会在谷歌（最受欢迎的网络搜索引擎）和必应（第二名）等平台的搜索结果中排名更高。 因此，除了优化关键字之外，您还应确保您网站的网页带有相关关键字的标签，并且该网站包含与您想要覆盖的受众相关的元数据术语。

2.   用户生成内容。

特别是评论和评分。 如果您曾经尝试在互联网上搜索产品，那么您可能在购买前已经阅读了评论。 审查您的网站有两个好处：

• 首先，它可以提高您的自然搜索引擎排名。
• 它可以吸引客户访问您的网站，并在他们购买您的产品时增强他们的信心。

如果您当前没有在您的网站上显示来自客户的评论如果您没有，您必须开始。 这是一个简单的更改，将显着提高您的在线商店的转化率和客户满意度。

3.目录优化

目录优化是关于优化、分析和简化目录以增加您的收入。

如果您有一家在线商店，您必须不断地分析您销售的每一种产品，并弄清楚哪些商品正在销售，哪些商品没有销售，以及您可以做些什么来改进。 然后，按转化率和网络流量对您的商品进行排序。

第一步是查看您最受欢迎的产品，因为它们将具有高转化率、高流量和高卖家。 然后，再看一下转化率高但流量较少的产品。 他们需要更多的广告来吸引客户。 完成此操作后，他们可以增加访问您商店的客户数量。

对于获得大量流量但转化率较低的产品，请探索产品的内容页面并使其更加用户友好以帮助完成销售。 看看转化率低且流量最小的产品。 它们不值得您花时间，必须从您的网站上删除。

4.   社交媒体。

社交媒体在您的入站策略中发挥着重要作用。

同样的想法与电子商务更相关，因为有影响力的营销将大大增加您的品牌影响力。 除了在您的网站上放置全球社交图标并为社交分享提供激励措施外，请考虑为您的内容创建灵活的指南，以确保您的品牌形象在任何媒介下都是准确的。

5.   付费媒体。

付费媒体策略可能包括：

• 付费搜索广告。
• 展示广告。
• 社交媒体市场营销。

每次点击付费广告是吸引新买家的好方法，因为点击广告的人通常有很高的购买欲望。 社交媒体和展示广告往往专注于扩大品牌的影响力。

6.创造惊人的内容

可以通过提供有用的内容（如博客文章、播客或在线视频）将客户的偏好与您提供的产品或服务联系起来，从而将客户介绍给您的品牌。 例如，内容营销领域的许多专业人士都维护着博客，这些博客解决了与他们的客户和他们的业务相关的问题。 访问者通过互联网搜索找到这些博客文章，特别是如果这些文章旨在解决潜在客户可能遇到的任何问题。 当然，理想的情况是用户阅读一篇或多篇博客文章，然后留在网站上，在那里他们将看到公司提供的所有很棒的东西。

7.登陆页面

当您尝试为您的公司收集数据或生成潜在客户时，登陆页面至关重要。 在讨论 B2B 公司时，它们通常更有效，并且可以作为出色的内部广告策略。 然而，即使是 B2C 企业的登陆页面也可以显示最新消息、产品更新，甚至是即将发生的变化。

如果正确实施，带有吸引人的号召性用语按钮的页面通常会改变游戏规则。

8.推送通知

推送通知也专门针对消费者。 平均而言，人们每天在手机上花费 3 到 4 个小时。 有什么更好的方式来接触那里的用户？ 如果您的商店有一个适合移动设备的应用程序，您可以通过推送消息通知他们有关最新交易和新内容、最佳优惠、季节性内容等。可能性是无穷无尽的。

此外，由于这些通知是交互式的，您可以更快地吸引用户。 确保您不会用各种推送通知轰炸用户。 同一品牌的多个通知可能会很烦人，并导致您将客户流失给竞争对手。

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