您需要了解的 9 个入站营销示例！
已发表: 2022-11-24多年来，各大品牌一直试图通过销售电话和当面广告来吸引顾客，有时还令人恼火地过度推销自己。 如今，客户更倾向于自己做研究，了解什么产品最好，什么适合自己的需求，然后再做出选择。 事实上，53% 的购物者表示他们总是在购买前进行研究，以确保做出最佳选择，81% 的购物者在购买前在线研究他们的产品。
因此，如果您的公司一直坚持使用一些传统的营销方法，那么是时候借助一些入站营销技术来提升您的游戏了。 通过入站营销，您可以吸引客户，解决他们的问题，并将他们转移到您的品牌上。
在此博客中，我们希望帮助您了解什么是集客营销及其重要性，并为您列出一些您需要了解的最佳集客营销示例！ 让我们开始吧！
什么是入站营销？ （定义）
入站营销基本上可以定义为一种商业方法，旨在通过创建对受众有价值的内容来吸引新客户。 它还确保提供给客户的体验是为他们量身定制的。
入站营销不同于出站营销。 对外营销涉及主动接触您的客户以使他们对您的产品感兴趣，而入站营销则侧重于制作和分发吸引人们访问您网站的内容。
入站营销的基本目标是为您的公司赢得新客户。 此过程通常发生在客户准备购买产品之前。 这个想法是为了给人留下良好的早期印象，这将导致品牌偏好并最终转化为收入。
简而言之，入站营销可以概括为四个主要阶段：
- 吸引
- 兑换
- 卖
- 建立忠诚度。
这种营销技术侧重于建立品牌知名度。 它一直在寻找新客户，特别注重知名度和解决观众的问题。
现在我们了解了入站营销背后的概念和想法，让我们深入探讨为什么它对当今的企业来说是如此重要和流行的营销技术。
入站营销的重要性
1.成本低
使用常规和传统的营销方式，您总是会发现自己处于利润较薄的一面。 无论您通过客户产生多少收入，如果您在营销上花费了大量资金，那么收入可能就不会太多。
这就是入站营销以更具成本效益的营销方法抢尽风头的地方。 根据一项研究，通过入站营销产生的线索成本比通过出站营销产生的线索低 61%。 另一个统计数据表明，通过入站营销获得的每个新客户可以节省 14 美元。
这主要是因为用于入站和出站营销的元素不同。 出站营销需要您投资广告牌、广告和许多其他昂贵的营销策略，而入站营销主要依靠内容创建，这相对便宜。
2.更可靠和可信
当客户借助自己的研究而不是通过“外面”的广告访问其网站时，他们往往会更加尊重和信任该组织。 允许听众自己做出选择总能使您的组织更具可信度。
如今，大多数客户在购买任何东西之前都信任在线研究。 因此，通过入站营销、制作有用的内容、利用社会证明、定期播客以及只专注于创建高质量和有创意的内容，将帮助您降低客户可能对您的品牌产生的风险因素。
3. 瞄准正确的受众
入站营销不仅仅是提高品牌知名度。 将正确的受众和客户带到您的虚拟家门口是它为您的公司带来的另一个关键优势。
入站营销可帮助您在您的网站上获得合适的流量和更有可能转化为客户的优质线索。
这是因为入站营销采用一种专注于生成解决客户问题的内容的方法。 这也确保更多的人消费您的内容并了解您的品牌。 一旦人们开始将您的品牌与积极性联系起来，您就会获得合适的客户。
4.改进和适应的空间
入站营销可确保您始终了解受众的需求。 要为他们提供解决方案，您首先必须弄清楚是什么困扰着他们，这反过来又会帮助您了解如何改进您的产品和组织以满足受众的需求。
通过在社交媒体上保持相关性并不断与客户保持联系并关注他们的对话、查询和反馈，您将能够自我发展，从而改进您的服务和产品。
了解了集客营销在当今时代的相关性之后，让我们回顾一下各种模式和方法。 目标是帮助您了解和确定哪些模式适合贵公司的需求。
您需要了解的 9 个入站营销示例！
1. 博客
在数字世界中，博客被认为是最有效和最值得信赖的信息来源。 每天都有成千上万的用户浏览博客来搜索他们正在寻找的解决方案和信息。 将它们视为入站营销的重要来源将帮助您建立强大的潜在客户生成基础。
博客是在您的行业内建立权威、提供对您的受众有帮助的信息、将您的产品或服务定位为常见问题的解决方案等的绝佳方式。 它们帮助您的潜在客户从您这个来源获取他们需要的信息，提高您的品牌价值，并最终帮助您为您的网站带来更多流量。
您必须确保经常通过博客以良好的频率与受众互动。 您一个月发布的博客越多，产生的流量就越多。 这将有助于增加贵公司的潜在客户数量。
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2. 播客
播客是另一个向观众成员提供优质内容的入站营销示例。 它迎合了不寻找书面内容的观众。 专注于特定话题和主题的专业播客在喜欢吃烤饼的大众中非常受欢迎。
为您的公司制作播客的特别之处在于，它为组织赋予了听众可能与之相关的某种个性。 它为您的品牌增添了额外的趣味，吸引了您的观众。
这确保了当观众在决定选择哪个品牌时，他们会在情感层面上与你产生联系。 播客的另一个优势是它们不需要大量的资金来开始，你只需要几个麦克风和一个好的主持人就可以做到这一点。
3.信息图表
书面内容并不是每个人都喜欢的，因此您需要能够迎合不同的受众。 因此，投资信息图表等视觉内容符合您的最大利益。
信息图表是一个有趣的入站营销示例，因为它们以视觉上吸引人的方式为观众提供了有用数据的快速快照。 因此，您将自己打造成一家能够有效满足客户需求并以他们想要的格式提供高质量信息的企业。 有用的信息图表很容易分享并且可以传播开来。
4. 电子邮件
另一个入站营销示例是电子邮件。 这是一种与听众非常亲密的交流方式，因为您是在亲自与每个人交谈。
通过入站电子邮件营销，您可以向受众发送重要且诱人的信息，例如产品折扣、各种促销活动、将他们推向产品的演示等，并让他们与您保持联系。 这会与您的受众建立个人联系，并让他们知道您正在通过有用的信息和超值优惠来帮助他们。
通过电子邮件，您将能够与潜在客户建立个人关系，并确保将他们转化为潜在客户。 但是，如果您不管理通过电子邮件发送的内容，它也会适得其反。 如果您用冗长无用的信息让他们厌烦，并且沉迷于只推销自己而不是解决他们的问题，客户将很快丢弃电子邮件。
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5.影响者营销
如今，全球许多品牌都热衷于投资影响力营销，并从中获得适当的利润。 这是一个很好的入站营销示例，也是一种非常有说服力的广告形式。
如果做得好，这是一种简单有效的方式来吸引人们关注您的品牌。 您需要能够为您的品牌选择合适的影响者，他们与您的目标受众有很强的联系，并且具有说服力，可以将这些人变成您的客户。 如果观众将您的品牌与他们最喜欢的有影响力的人联系起来，那么您基本上就是在将有影响力的粉丝变成您的客户。
要沉迷于有影响力的营销，您需要了解目标受众的偏好并将其用于您的优势。
6. 电子书
您可以通过电子书提供的内容范围非常大，这使它成为一个非常有影响力的来源和集客营销的一个很好的例子。 事实上，2020 年售出约 1.91 亿本电子书，比 2019 年增长 12.35%。
通过电子书，您有机会将您的品牌发展成为资源丰富且富有洞察力的信息中心。 虽然为它编写内容需要很高的技巧，但它也是非常有益的。
确保为此格式保存最具影响力的信息和内容。 基本目标是将信息与联系信息进行交易，并将其转化为潜在客户。 您还可以建立一个网站或博客来宣传您的电子书。 这可以通过创建一个小型登陆页面来收集线索并让流量下载免费电子书来完成。 更多的电子书下载意味着您可以接触到更多的用户并转化他们。
7.网络研讨会
网络研讨会基本上是一个在线研讨会，您可以在其中以讲座的形式向大量听众展示好的内容。 研究表明，近 70% 的网络研讨会旨在提高销售额和参与度。
就像播客一样，网络研讨会也提供了为您的品牌增添更多个性的机会。 它可以让您为品牌增添人情味，并使其对受众更具吸引力。
网络研讨会的目的与许多其他内容提供模式相同——向观众提供相关信息，但不同之处在于网络研讨会能够在更个性化和更具吸引力的层面上提供信息。
此外，网络研讨会可帮助您了解发布内容的合适时间以及哪些日子可以获得最多流量。 让专家主持网络研讨会可以让观众直接接触到您的品牌。 网络研讨会的质量越好，您就能产生越多的潜在客户。
8.社交媒体
社交媒体是入站营销的最大平台之一。 如果你学会正确使用它，它可能是你作为企业获得的最大好处。
通过社交媒体进行的入站营销将帮助您推动公司的流量和销售成功。 通过专注于通过社交媒体有机地增加参与度，您将能够为您的网站带来流量。
您可以使用 Instagram 和 YouTube 等平台制作帖子和视频，丰富观众的生活。 随着世界几乎迷上了这些平台，整天向下滚动卷轴和短裤，您可以利用它来发挥自己的优势，让观众迷上您的内容。
您还可以使用社交媒体作为建立忠诚度以及围绕您的产品产生适当的嗡嗡声的平台。 在社交媒体上为您的组织策划社区是提高潜在客户和建立品牌价值的另一种方式。
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9. 支柱页面和主题群
在过去几年中，支柱页面和主题集群已成为内容策略的重要和关键方面。 支柱页面是涵盖特定主题的所有相关方面的页面。
虽然它们可能不像电子书或博客那样在某个主题上详细或深入，但它们确实在更高层次上回答了相关问题。 它们还让您有机会提出更多与您在支柱页面上触及的主题相关的文章。
因此，你有一些“主题集群文章”，篇幅更长，更详细。 所有这些文章都连接并链接到支柱页面上的主要文章。 这使您的支柱页面显示为 Google 的权威信息来源，因此排名更高。 因此，它将为您的网站带来更多可靠的搜索流量和新客户。
包起来
您需要知道的 9 个最佳入站营销示例！
- 博客
- 播客
- 信息图表
- 电子邮件
- 网红营销
- 电子书
- 网络研讨会
- 社交媒体
- 支柱帖子或主题集群
因此，入站营销是一种实用且有效的营销技术，它不仅可以提高您的品牌价值，还可以通过每天吸引新客户访问您的网站来为您带来更多的销售和收入。
这不是一个容易掌握的方法，因为它需要努力和耐心。 您需要不断与观众互动，并定期为他们提供相关内容。
但如果做得正确，它会产生美妙的结果。 希望您对可用于网站流量的各种入站营销示例有了更多了解！ 祝你好运，再见！
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