Gordon Flesch 公司在入境计划的第三年以 250 万美元的收入推动业务增长

关于戈登弗莱施公司

Gordon Flesch 公司是美国最大的办公技术供应商之一，在七个州设有 32 个办事处。 他们的服务包括托管 IT、托管打印、SaaS、人工智能解决方案、网络安全、设备租赁和其他服务，以帮助各种规模的组织在快节奏、技术驱动的经济中开展业务。

该公司于 2016 年开始与 HubSpot 钻石合作伙伴 Weidert Group 合作，当时 Gordon Flesch 公司 (GFC) 推出了一个新网站并开始实施他们的入境计划。

挑战

进入入境计划并与 Weidert Group 合作两年后，GFC 正在经历显着增长，并已将 500 万美元的收入直接归功于他们在 2018 年的入境努力。挑战在于，他们不仅希望保持势头，而且还希望继续保持这种势头。 他们想要放大和改进已经证明是令人印象深刻的结果。 他们还想响应从漏斗到飞轮的转变，以及不断发展的 SEO 策略。 GFC 团队希望 Weidert Group 能够：

• 重新分析他们的整体内容策略，以更好地与最佳潜在客户的买家旅程保持一致——重点是通过消除摩擦来提高潜在客户的吸引力和转化率
• 执行详尽的内容审核，以确定改进 SERP 结果的优化机会
• 与客户的营销团队举办互动研讨会，仔细了解客户的买家旅程，并帮助确定需要解决的摩擦和紧急痛点
• 利用HubSpot 和其他集成的 SEO 工具获得关于如何吸引、参与和取悦更多 MQL 并更快地将它们转换为 SQL 的关键见解
• 证明客户在入境方面的投资可以超越其当前结果，并使用持续改进的方法来复合结果并促进额外增长
  

Gordon Flesch 的营销总监 Connie Dettman 乐观地认为 Weidert Group 的努力可以提高他们的在线参与度，但结果超出了她的预期：

解决方案

Weidert Group 对 GFC 的入站实践进行了全面评估，以确定通过HubSpot 的新工具和集成提供的功能如何进一步改善结果。 确定并实施了改进 SERP、减少摩擦以及提高潜在客户转换数量和质量的机会。

网站

• 改进的登陆页面模板设计以创造更好的用户体验
• 在表现最好的博客文章上实施内联 CTA 以改进提交
• 使用 HubSpot 的 SEO 工具为其主要服务创建支柱页面
• 更新了他们服务的每个产品领域的工作流程

合格的潜在客户

• 利用 Databox 集成来分析人们在其生命周期中被挂断的地方，最终目标是提高 MQL 到 SQL 的转换率
• 使用 Lucky Orange进行热图测试以分析表单数据并确定潜在客户下降的位置并相应改进页面格式
• 实施对话聊天机器人来吸引潜在客户，回答常见问题并将他们引导到有用的资源

优化的博客和内容策略

• 根据关键字研究确定最适合 SEO 改进的博客，并根据当前趋势及时更新内容
• 利用 Google Search Console帮助确定主要关键字机会
• 使用 SEMrush 通过识别次要关键字、理想的字数、语气等来优化博客。
• 提高目标受众的可读性并显着提高整体 SERP
• 更新的高级内容提供了焕然一新的外观和优化的副本

结果

在启动他们的初始入站计划三年后，通过更紧密地与飞轮方法保持一致并改变 SEO 最佳实践来进一步吸引潜在客户的努力为 Gordon Flesch 公司带来了回报。 在过去的 12 个月里，他们取得了令人印象深刻的成果：

• 有机会话增加了 101% （93,081 对 46,385）
• 来自有机的新联系人增加了 87% （777 对 415）

• 博客浏览量增加了 163% （66,000 对 25,108）

• 在短短 5 个月内，一篇及时优化的博客文章的自然流量增加了541,700% 以上（5,418 次浏览与 1 次），从而在谷歌上排名第一的长尾关键字，“ 2019 年最大的网络攻击”

• 使用 HubSpot 的 SEO 工具协助制定主要服务支柱页面开发的主题集群策略，以增加参与度、减少摩擦并使访问者能够在一个地方找到他们需要的信息
  • 网络安全页面会话增加了 466%
  • 托管打印页面会话增加了 113%
  • 托管 IT 页面会话增加了 55%

• 提高了登陆页面的性能，提交量增加了 298% ，新联系人增加了 283%
  • 之前： 2,679 次浏览，294 次提交，91 次新联系人
  • 之后： 8,114 次浏览，1,170 次提交，349 次新联系人

• 更新了 BoFu 评估报价，使联系客户转化率提高了 31.82%

搜索引擎优化结果

• 展示次数同比增长 297%
• 点击量同比增长 106%
• 排名前 10 的关键词数量增加了210% （从 107 个增加到 332 个）
• 前 100 名结果中排名的关键字数量增加了 253% （从 1,345 到 4,395）
• 精选片段的数量增加了 1,160% （从 5 个增加到 63 个）

增长驱动的设计结果

• 根据 Lucky Orange 表单分析的结果，通过更改“联系我们”表单上以前必需的“消息”字段，将表单放弃率降低 70% 以上
• 由于在线 CTA 是在表现最好的博客上实施的：
  • 着陆页浏览量增加了 55% （320 对 206）
  • 提交量增加了 140% （103 对 43）
  • 新联系人增加了 59% （43 对 27）

影响

在过渡到入站后的几个月里，底线的改善可能令人印象深刻，而且对于 Gordon Flesch 公司来说肯定是这样。 几年后，可能会认为可能不再可能获得显着收益。 在整个 2019 年使用 HubSpot 的工具和其他 SEO 集成所做的改进证明并非如此。

• 联系人数同比增长 47%
• 该公司收到了749 个潜在客户， MQL 增加了 130%
• 219 笔已结销售直接来自公司的入境计划
• 总共有81 个新客户，收入为 1,697,201 美元
• 2019 年直接归因于入境的总收入为 2,518,470 美元
  

Weidert Group 和 GFC 团队紧密合作了近四年来取得这些成果。 我们将继续合作以发现新的机会，利用新兴的入站方法，并寻找最有效的 SEO 工具和最佳实践来保持发展势头。