了解入站潜在客户生成和转化策略
已发表: 2024-03-20对于数字代理机构来说，入站潜在客户开发技能对于成功至关重要。 它们可以帮助您为自己的企业以及客户的企业创造新的潜在客户。
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虽然数字环境不断变化，但集客潜在客户开发背后的概念是一致的——请在下面了解有关这些策略的更多信息。
什么是入站潜在客户开发？
入站销售线索生成是营销策略的总称，可帮助消费者找到他们感兴趣的商品和服务。企业使用这些策略（包括内容营销、社交媒体营销和搜索引擎优化）来提高品牌知名度并在网上展示在正确的时间为消费者或其他企业提供服务。
入站潜在客户开发如何运作？
这种数字营销策略旨在吸引目标受众的注意力，即那些已经在积极寻找相关商品和服务的人。 入站营销通过创建与目标受众产生共鸣的内容、邀请潜在客户和消费者与品牌建立联系并建立双向沟通渠道来实现这一目标。
这些策略的关键组成部分包括：
- 搜索引擎优化，确保企业的网站或服务出现在相关关键字搜索中。
- 转化率优化，有助于增加登陆企业页面的用户采取进一步行动（包括购买）的机会。
- 内容营销，包括在网站和社交媒体以及电子邮件上发布内容。
- 支持了解目标受众、竞争格局和整体市场的营销研究。
入站潜在客户开发的类型
您的营销代理策略应包括多种潜在客户开发类型。 无论您是要创办数字营销机构还是为客户提供优质的潜在客户开发服务，这都是事实。
内容营销
几十年来，内容一直以某种方式成为数字营销之王，这是有原因的。 创建与目标受众产生共鸣并为其提供价值的内容，将您或您的客户定位为：
- 当局。 专业、值得信赖的内容有助于克服消费者偏见并与潜在客户建立关系。
- 乐于助人且关心他人。 当您努力提供目标受众想要或需要的内容时，您就表明您关心他们的结果。
- 能够满足客户的需求。 内容营销可以让您先睹为快，了解服务和能力，并提供一些证据来证明客户做出了正确的选择。
内容营销的一大优点是，您可以向客户扩展此产品，而无需在内部完成所有工作。 大约 50% 的营销专业人士至少将部分内容创作外包（搜索引擎杂志）。
社交媒体市场营销
平均而言，人们每天在社交媒体上花费两个多小时（福布斯）。 您可以利用这些平台与现有受众建立联系——这是创建品牌知名度和建立社区的绝佳机会。
社交媒体营销的力量足够强大，以至于一些成功的精品营销机构只专注于这种入站潜在客户开发任务。 然而，更全面的机构可以对产品和服务进行白标，通过使用人工智能和自动化工具来创建高效的社交媒体管理服务。
搜索引擎优化（SEO）
任何营销咨询业务都必须充分了解SEO，这是指提高网站和页面排名的页内和页外工作。 SEO 旨在帮助内容显示正确的关键字和搜索者意图。
SEO 服务的组成部分可以包括：
- 关键词研究。 营销组织需要不断审查关键词趋势并更新文案，以确保最佳的 SEO 性能。
- 竞争对手分析。 了解竞争格局可以帮助您创建在搜索引擎结果页面 (SERP) 中击败竞争对手的 SEO 内容。
- 缺口分析。 分析向目标受众提供的内容类型的潜在差距可以帮助您识别容易实现的 SEO 成果，从而推动 SERP 排名的快速提高。
- 技术页面搜索引擎优化。 页面速度、用户影响力以及内容标记方式等技术元素会影响 SEO 性能。
- 链接建设。 当可信的页面链接回您或您客户的网站时，搜索引擎会将其视为一种推荐。 大量可信的链接有助于搜索引擎优化。
电子邮件营销
如果电子邮件内容和营销活动不属于您的营销代理服务范围，您可能会失去收入。 电子邮件仍然是一种久经考验的数字营销方法，潜在回报率可达 400% 或更高（或每花费 1 美元可获 4 美元回报）。
即便如此，电子邮件仍然对许多组织构成挑战。 超过 90% 使用生成式 AI 帮助创建电子邮件的营销人员表示这种策略是有效的 (HubSpot)。 然而，近 60% 的美国人表示他们收到了许多无用的电子邮件（Edison Mail）。 经验丰富的代理机构可以弥补这种差距，帮助客户克服电子邮件营销障碍，更有效地接触受众。
网络研讨会和活动
网络研讨会和活动经常被忽视，但却是强大的潜在客户开发策略。 网络研讨会登陆页面转化率非常高，有些达到 51%（Luisa Zhou）。 这些机会还提供了与高度投资的潜在客户面对面联系的机会，或者至少以比其他入站技术更个性化的方式联系。
您还可以通过重复使用此内容来扩大网络研讨会和活动的规模。 例如，您可以录制现场活动中的演示文稿，以便稍后作为网络研讨会提供，或者从这些活动中创建视频片段以在社交媒体上使用。
入站潜在客户开发的好处
入站潜在客户开发的好处会影响营销绩效和数字代理初创公司以及为众多客户提供服务的成熟代理机构的底线。 常见的好处包括：
- 节约成本。 入站销售线索的成本通常低于传统出站工作产生的成本。 您还可以自定义营销活动和方法以满足客户预算。 例如，您可以每月花费 100 美元启动社交媒体广告活动，然后逐步扩大规模，这对于大多数传统广告格式来说是不可行的。
- 更高质量的销售线索。 入站技术的工作原理是假设发现商品或服务的人已经对它们有一定的兴趣。 有人的在线行为表明他们可能对广告感兴趣或积极搜索公司或产品。 这种兴趣程度使得转换潜在客户变得更容易。
- 与观众建立信任。 入站销售线索生成涉及的内容和其他策略旨在与潜在客户建立信任和信誉，增加未来转化的机会。 当营销团队致力于真实性和讲故事时尤其如此。
- 灵活性。 由于入站潜在客户开发的渠道如此之多，因此您可以为每个客户创建真正定制的方法，同时考虑品牌标识、业务目标和受众需求等因素。
入站潜在客户开发的挑战
尽管有很多好处，入站营销潜在客户开发也并非没有挑战。 它需要时间、精力和代理技能来推动结果，并且如何寻找客户和转化潜在客户的最佳实践不断发展。
日益拥挤的数字环境意味着日益激烈的竞争，因此各机构必须努力保持对当前最佳实践的了解，并在其利基市场中保持领先地位。
入境潜在客户开发的提示和技巧
如果您想创办数字营销机构或通过代理所有权来提高成功率，那么遵循一些当前的入站潜在客户开发最佳实践非常重要。 从下面的提示开始。
- 创建买家角色。 始终了解您的目标受众。 与每个客户合作创建买家角色，以支持准确、有针对性的消息传递。
- 制定内容营销策略。 为每个客户制定一个由 SEO 相关性支持的内容营销计划。 考虑您可能定位的关键字和搜索者意图以及应何时以及如何发布内容。 您还可以考虑客户品牌的现有内容，以及是否可以更新或重新调整其用途以增加价值。
- 优化网站。 确保网站经过适当优化以支持 SERP 的性能，但不仅仅是为机器创建内容和页面。 确保网站支持最佳的用户体验和转化率。
- 有效地使用社交媒体。 有这么多流行的社交媒体应用程序，品牌无法总是有效地支持每个人。 考虑目标受众在哪里、客户的偏好和风格以及信息的性质。 然后，选择一些社交媒体平台来实施一致的潜在客户开发策略。
- 实施潜在客户培育和评分技术。 分析潜在客户，包括他们的来源、成本以及是否转化。 调整您的流程以提高潜在客户的质量和数量。
如果您准备好发展您的数字营销机构，请考虑使用本文中讨论的入站潜在客户开发策略来开拓营销机构的一些最佳利基市场。
