入站+出站：创收和客户参与的制胜法宝

已发表: 2023-06-08

在动态的营销和销售世界中，在入站和出站策略之间找到适当的平衡对于成功至关重要。

TaskDrive 的首席执行官 Tim Cakir 与 Shortlist 的首席执行官 David Schneider 在最近的网络研讨会上联手举办了一场题为“破解密码：通过理想的入站-出站组合释放指数增长”的网络研讨会。 在整个谈话过程中，他们探讨了入站和出站方法的重要性、整合两者的力量以及具体的技巧和策略。

他们共同阐明了这些战略如何能够和谐地协同工作以推动收入增长。

让我们谈谈出站：如今哪些策略有效？

当然，经济衰退仍在持续，但对外营销仍然有效！ 以下是 Tim 和 David 讨论的出站策略的快速回顾：

1. 告别自动化个性化

这是事实 — 借助自动化工具，企业可以通过使用占位符作为名字、职位、公司名称、行业等来“大规模个性化”电子邮件。

有什么收获？ 随着越来越多的公司利用此功能，这些电子邮件也变得越来越嘈杂。

他们已经被认为是个性化的，因为他们有收件人的名字，因为他们在电子邮件正文中有公司名称。 但是，内容本身仍然非常通用。 根据蒂姆的说法，外呼游戏已经变成了数量游戏——品牌每周发送 700 到 800 封电子邮件。

人际关系的时代又回来了，现在是深入挖掘并拥抱真正的个性化的时候了——了解一个人，而不仅仅是知道他们的全名和职位。


2. 做 5-5-5 方法

5-5-5 方法是这样工作的：花五分钟找出关于某人的五个事实，然后花五分钟给那个人写一条消息。

总体概念实际上是在个人层面上与每个人建立联系。 进行研究的最简单方法是通过谷歌搜索此人，然后查看他们的 LinkedIn 个人资料或网站。

以下是您可以编入消息中的一些事实示例：

  • 你看了他们最近的播客或网络研讨会（“嘿，我刚刚听了你作为嘉宾的[插入播客名称]。你说的话真的让我印象深刻......”）
  • 你看到了他们最近在 LinkedIn 上发布的一篇帖子，你想多谈谈（我上周看到了你关于时间管理技巧的帖子，实际上我上周尝试了这个。我在尝试之后注意到......）
  • 你在他们的社交媒体上看到他们参加了一个你也参加的面对面活动（我看到你参加了[活动名称]，哇，非常拥挤！期待在未来的活动中联系！）

当然，您无法使用 5-5-5 方法每周发送 700 到 800 封电子邮件。 一个 SDR 可能每周可以处理大约 150 封电子邮件——但与自动发送的电子邮件相比，这些电子邮件在个人层面上要多得多，这将有助于您的企业与潜在客户建立关系。

3.实施收入增长系统

收入增长系统由 TaskDrive 开发，它涉及：

  • 领先研究——通过进行彻底的领先研究，您可以确定要定位的理想客户档案 (ICP)
  • 预先定位——针对符合您的 ICP 的受众群体或开始将其归零
  • 网站访问者身份识别——跟踪并了解谁在访问您的网站。

持续接触品牌会产生熟悉感，这三个步骤可确保外展更有效，因为它不是 100% 冷淡的。

通过各种渠道始终如一地向潜在客户展示品牌，可以在进行任何直接沟通之前建立对品牌的积极认知。

2023 年及以后入站营销的 3 个技巧

据 David 说，“就入站而言，需要大量投资和时间才能实现并获得回报。 很少有人能立即获得入境成功和吸引力。”

话虽如此，以下是他们谈到的入站策略的概述：

1. 也以拥护者为目标，而不仅仅是决策者

许多企业创建的内容都是针对首席执行官、创始人、首席营销官、首席运营官等决策者的。然而，虽然他们有能力达成交易，但他们并没有真正花很多时间潜伏在互联网上。 这就是为什么为那些可以以某种方式影响决策者的人创建内容很重要。

这是来自 TaskDrive 的示例：

在 TaskDrive 销售领先研究和领先生成服务的同时，我们还为 SDR 创建内容。 这导致以下结果：

  • 特别提款权往往会找到我们。 当然，他们实际上不会购买我们的服务，但他们可以开始与他们的老板讨论是否有可能获得我们的领先研究服务。 SDR 需要线索，这将是一个双赢的局面。
  • 不知道如何管理或支持其 SDR 的公司可以找到我们。 最终，谈话开始包括主导研究。

为了进一步说明为支持者创建内容的重要性，以下是 TaskDrive 博客中不断为我们带来流量和潜在客户的三篇文章：

  • 使用这 23 个 SDR 时间管理技巧更聪明地工作
  • 今年 130 多项销售统计数据可为您提供指导
  • SDR 的完整冷呼叫指南

2. 深入了解人们在寻找什么

在任何营销策略中，了解目标受众的需求和愿望都至关重要。 通过深入了解人们的需求，您可以定制您的内容以满足他们的需求。 一些提醒：

  • 做研究以了解您的听众
  • 开发高质量、信息丰富的内容，解决他们的痛点并提供解决方案。
  • 创建各种形式的内容（博客文章、视频、播客、电子书和案例研究）。 特别是 Listicles，往往效果非常好，因为它们给人的印象是易于使用的内容。
  • 通过积极寻求反馈并监控他们对您的内容和活动的参与度，继续与您的受众不断变化的需求保持一致。
  • 分析网站流量、点击率、转化率和社交媒体互动等指标，以衡量您的策略的有效性。 然后，根据需要调整和完善您的方法。
  • 通过每六个月左右更新一次内容来保持内容新鲜，尤其是包含数据和统计数据的内容。

目前，人们对 ChatGPT、AI 和提示很感兴趣。 所以 TaskDrive 实际上构建了一个提示库（我们将继续填充它！）以满足对此的需求。


3. 找到重新利用内容的价值

内容不必局限于一种形式。 例如，一个网络研讨会可以重新用于一篇文章——比如您正在阅读的这篇文章！ 然后可以将一篇文章重新用于 10 到 12 个片段，以在 LinkedIn 或 Twitter 上分享。

重新利用内容可延长原始内容的生命周期并最大限度地扩大其影响范围。 一个内容片段也可以重新构图或重新调整角度以呈现不同的风格。

例如，您可以使用以下十个内容类别：

  • 可操作的
  • 励志的
  • 分析性的
  • 逆势
  • 观察
  • X 对 Y
  • 现在与未来
  • 清单体
  • 即将到来的一周
  • 高点和低点

入站与出站：您应该选择哪一个？

当您可以同时使用两者时，为什么还要选择一个呢？ 事实上，不得将入站和出站策略视为单独的渠道。 事实上，将这两项努力结合起来可以创造更有效的增长活动。

有效混合入站和出站的一些提醒：

  • 虽然出站可用于短期快速获胜，但入站营销用于需要持续的中长期胜利。
  • 从出站开始，但事先准备好入站游戏。
  • 如果您打算为特定的 ICP 开展外展活动，请确保您也有适合他们的内容。
  • 调整入站和出站渠道的内容和消息传递，以创造有凝聚力的品牌体验。

通过战略性地利用这两种策略，企业可以激发潜在客户的好奇心和兴趣，即使没有立即收到直接回应。

融合入站和出站策略，体验真正的增长

这是 Tim 和 David 发现的一些有趣的事情。 用 Tim 的话来说， “Shortlist 销售出色的入站服务，而 TaskDrive 销售出色的出站服务。 然而，Shortlist 随着出站量的增加而增长，而 TaskDrive 则随着入站量的增加而增长。”

结合入站和出站策略是推动成功和增长的关键。 通过利用入站营销的力量吸引和吸引目标受众，同时利用出站策略主动建立联系，您可以制定强大而全面的营销策略。
您准备好将收入增长提升到一个新的水平了吗？ TaskDrive 和 Shortlist 有着密切的合作伙伴关系，我们经常合作为我们的客户提供全面有效的解决方案。 预订免费咨询，开始您的旅程，释放您企业的全部增长潜力。