产生潜在客户的 5 个医疗保健内容营销技巧
已发表: 2022-12-15与大多数行业一样，医疗保健市场竞争激烈。 在传统广告和不断发展的在线营销方法之间，找到接触潜在客户的最佳方式极具挑战性。 这就是医疗保健内容营销发挥作用的地方。
随着越来越多的人上网寻求答案，优化您的互联网医疗保健潜在客户生成策略至关重要。 数字营销趋势可以远远超出您过去的实体方法。 强大的医疗保健内容营销活动可以确保您始终如一地接触目标受众，并帮助将这些联系人转化为有利可图的潜在客户。
医疗保健内容营销的必要性
虽然内容营销是大多数行业的标准做法，但许多医疗保健提供者都在努力以既有效又贴心的方式实施它。 科学术语、令人困惑的程序和一长串可预防措施使医疗保健行业成为一个难以写的话题。
根据 Greystone.net 的说法，与大多数其他行业相比，医疗保健内容营销达不到标准。 在线策略正变得越来越有效。 因此，医疗保健行业在品牌发展、流量和潜在客户生成方面落后。
那么，您的实践如何以数字方式向前推进呢？ 通过更好地了解医疗保健内容营销，您可以开始在 Google 上获得更高的排名。 这不仅可以提高医疗保健潜在客户的产生，还可以帮助您领先于竞争对手。
通过组织良好的计划，内容营销和医疗保健对提供者及其患者都有益。 以下是一个好的战略可以为您的公司做些什么的几个例子：
- 改善与患者和潜在客户的互动
- 发展品牌形象和声音
- 就硬性健康话题对读者进行教育
- 增加流量并扩大在线范围
在任何数字医疗保健营销计划中，都必须从了解总体目标开始。 您可能希望提高潜在客户生成，并为您的受众成员提供管理他们健康的工具。 有几种医疗保健内容营销策略可以支持这两个目标。
我如何生成数字医疗保健营销线索？
医疗保健潜在客户生成并不像听起来那么机器人化。 成功需要辛勤工作和对患者的真诚关怀。
医疗保健营销线索是对使用广告实践服务感兴趣的人。 通过适当的努力，他们可以成为病人。 潜在客户正在寻找能够满足他们需求的实践，并最终满足他们朋友和家人的需求。
那么，您如何帮助潜在客户选择您的实践而不是其他竞争性医疗保健提供者？ 它来自信任、可靠性和透明度。 当您使用可用的 SEO 工具来改善搜索结果时，还要将诚意和关怀融入每篇文章、网页和社交媒体帖子中。
现在您已准备好开始，这里有五个您今天就可以开始掌握的最佳医疗保健内容营销策略。
1.使用本地搜索引擎优化寻找医疗保健线索
医疗保健潜在客户生成就是让潜在客户有理由选择您而不是竞争对手。 作为医疗保健提供者，您必须确保患者知道您提供哪些服务并了解您可以如何帮助他们。 不过，在此之前，他们需要知道你在哪里。 在大多数情况下，潜在客户不会通过电话簿找到您的诊所； 他们将要打开一个互联网搜索引擎。
大多数人使用搜索引擎来查找本地企业，包括医疗保健提供者。 谷歌对消费者本地搜索行为的研究表明，用户在搜索时心中有要求，最常见的两个是位置和邻近度。 即使您的医疗保健服务非常出色，潜在患者也可能会为了方便而选择更近的提供者。
提高医疗保健潜在客户的生成与您的实体业务的距离至关重要。 幸运的是，谷歌让人们更容易找到本地服务。 他们需要做的就是输入他们需要的服务并添加“靠近我”或类似的术语，谷歌会显示本地结果，包括联系信息、评论和方向。
通过医疗保健内容营销优化本地搜索引擎是本地潜在客户找到您的实践的绝佳机会。 你只需要进入当地的雷达。
如何提高本地 SEO 搜索排名
与正常的 SEO 策略一样，提升排名规模的最大方法是优化您的内容，特别是针对本地搜索。 这意味着在您的博客文章中使用特定于位置的关键字。 您不仅应该在文章中加入这些关键字，还应该将您的内容集中在该领域。 谈论您的城镇，提及当地新闻或创建突出该地区最佳特色的指南。 尽管关键字有很长的路要走，但优质内容还包括局部深度和广度。
不要忘记在“Google 我的商家”上更新您的联系信息。 谷歌方便的推广工具是获得更高排名的关键资源。 您可以将信息、照片和优惠添加到您的个人资料中，以吸引数字医疗保健营销线索。 此帐户最简单的用途是在您的网站和在线目录（例如 Google 地图）中清楚地列出您的地址和联系信息。 从当前患者那里获得在线评论也可以帮助提高您的搜索引擎排名。
2. 在社交媒体上发帖以建立您的品牌形象
虽然您可能不愿意在社交媒体上讨论严肃的医疗保健话题，但事实是您的大部分医疗保健营销线索都花时间在那里，所以这是接触他们的好方法。 在主要社交媒体平台上建立个人资料可以促进潜在客户的产生，并使您的做法看起来合法且现代，尤其是对年轻客户而言。
而且，如前所述，医疗保健提供者努力改进他们的数字战略。 现在打破刻板印象，一头扎进社交媒体。 这种令人难以置信的资源可以覆盖所有年龄段的患者，并显着提升您的品牌形象。
如何分享您的医疗保健内容
医疗保健内容营销可以在 Facebook、Twitter 和其他平台上进行。 对您分享的内容发挥创意，不要害怕与您的听众保持私密。
不同类型的媒体可以成为社交媒体上的重要工具。 以下是您可以如何使用一些最流行的媒体类型以独特的方式吸引读者和共享信息：
- 信息图表：以丰富多彩的方式列出统计数据和其他重要信息。 您可以列出支持免疫系统的食物或显示有关乳腺癌的数据。
- 视频： YouTube 在 500 个最受欢迎的网站中排名第二。 提供教程或掌握医疗保健趋势。
- 调查：为数字医疗保健营销主管提供机会，让他们有机会就可以帮助他们更好地了解自己的健康需求的事情进行调查。
- 帖子：写一些小而吸引人的东西，以吸引读者的注意力。 您还可以通过包括团队成员和勇敢的患者的照片来提供内幕消息。
您可能希望专门针对社交媒体平台使用医疗保健营销趋势，但您也可以使用您的个人资料创建指向您网站的链接。 确保您所有社交媒体资料上的联系信息和营业时间都是正确的。
3. 回答医疗保健主管提出的问题
皮尤研究中心指出，35% 的人曾使用互联网查找医学症状或尝试进行诊断。 此外，超过 70% 的人使用互联网查找健康信息。 这意味着在您的网站上提供常见健康问题的答案可能是产生潜在客户的极好来源。
您可以使用多种医疗保健内容营销方法来解决这些常见问题。 第一个选择是在您的网站上设置一个部分，您可以在其中讨论常见的健康问题。 将其命名为“健康常见问题解答”或为该部分起一个醒目的标题，以便人们可以轻松找到它。 您可以每周或每月发布一个新主题。 当您在社交媒体上分享它时，它会吸引大量追随者。
除了基于文本的帖子之外，您还可以扩展到其他类型的医疗保健内容营销。 使用您的 YouTube 帐户制作讨论健康问题或症状的短片。 视频格式通常是描述某些主题的最简单方式。 请记住，您针对的是不熟悉重要医学术语或理论的普通人。
播客是另一个吸引观众的好选择。 您可以讨论针对当地社区的话题，例如健康博览会活动或附近学校的流感爆发。 如果您想覆盖略有不同的受众，请考虑邀请专家讨论医疗保健主题或当前的医疗新闻。
问正确的问题
如果您不知道关于您的医疗保健专业的问题是什么，这应该是重中之重。 考虑使用诸如 Serpstat 或 SEMrush 之类的 SEO 工具来查找您所在领域的热门问题。 您可以尝试使用关键字来查看弹出的问题，然后将这些问题用于您的医疗保健内容营销策略。
也许最简单的方法是询问您的追随者他们有什么问题。 向前患者、读者和医疗保健营销主管询问他们的搜索查询以及他们将如何搜索。 不要忘记监控您的社交媒体帐户，了解您可以突出显示的潜在常见问题解答。
4. 建立医疗保健博客
最好的医疗保健内容营销策略包括博客是有原因的：这是您放置大部分内容的地方。 在您的网站上创建一个博客，就像这个西奈山的例子，可以带来无数的好处，从增加潜在客户到提高搜索引擎排名。
发布写得很好、有用的内容可以帮助您将您的医疗保健实践建立为人们可以信赖的可靠、贴心的资源。 定期写博客还可以让您有机会解决对您和您的员工很重要的医疗保健问题。
如何在您的医疗保健内容营销计划中使用博客
成功的医疗保健博客的主要关键之一是一致性。 在您发布第一篇文章之前，请确定您希望创建新帖子的频率。 在大多数情况下，您应该至少每周一次。 定期发布新内容可以提高医疗保健领域的潜在客户，并鼓励您的目标受众回访您的网站。 您还可以在电子邮件活动中使用博客文章，并在您的社交媒体帐户上链接到它们。
另一个重要的关键是相关性。 博客不仅仅是一个分享知识的机会，它与 SEO 有关。 优化的博客文章应该与您的实践相关，并包含将在读者的搜索查询中排名靠前的关键字。
格式有助于您的排名和读者保留。 当有太多内容需要阅读、语法糟糕或设计缺乏吸引力时，您可能会比找到观众更快地失去观众。 作为医疗保健营销作家，请牢记以下三个格式提示：
创建空白
你的文字和图片之间的空间比你想象的要多得多。
UX Planet 发现，在各种情况下，使用留白可以促进优雅和平衡，尤其是作为医疗保健内容营销计划的一部分。 它为读者提供了足够的空间来享受帖子并增加了设计。 确保在文本块之间留出足够的空间，并使您的段落更短、更简洁。
使用标题
医疗保健博客文章是一种流行的阅读材料，这意味着以读者可以自然理解的方式格式化文本非常重要。 组织写作的一种好方法是使用标题。 标题有助于定义对读者和 Google 来说最重要的内容。 在您的标题中添加一些关键字，使它们引人注目以吸引更多访问者。
查找相关图像
空白和标题在分解文本方面做得很好，但图像为医疗保健内容营销带来了全新的水平。 色彩的流行和媒体的变化可以为您的文章做很多事情。 事实上，BuzzSumo 发现每 100 个单词一张图片的分享次数就会翻倍。 听起来像是一个强大的工具，不是吗？
定期写博客的另一个好处是能够快速建立文章库。 这为您网站的访问者提供了充足的阅读内容，鼓励他们停留更长时间。 存档的帖子还可以产生医疗保健线索； 事实上，优化“旧”帖子可以增加流量并获得高点击率。 持续更新您的博客也可以获得良好的搜索引擎排名。
5. 开发和营销医疗保健网站
除了高质量的博客，您网站的其他部分也可以从医疗保健内容营销趋势中受益。 事实上，您的整个网站都可以使用一点优化。
作为医疗保健提供者，您需要尽可能值得信赖。 您可以通过在您的网站上清楚地描绘您的品牌标识来做到这一点。
如何提高您的品牌形象
构成品牌标识的品质、价值和体验可以给医疗保健营销线索留下印象。 从访问者登陆页面的那一刻起，您就可以通过让您的专业和理想可见，从一开始就开始形成您的品牌。
首先让您的网站看起来和感觉像您的诊所。 作为医疗保健提供者，您可以通过医疗保健内容营销帮助读者了解您的使命。 使用您团队的照片并包含一份强有力的使命宣言，帮助潜在的潜在客户了解对您的期望。
专注于创建一个加载速度快、看起来专业并为访问者提供积极体验的网站。 优化您的网站后，您可能希望包括在线联系表或允许患者通过网站请求预约时间。 提议让患者注册短信以提醒他们预约。
您网站的博客部分并不是您需要引人入胜、无错误副本的唯一地方。 您网站的目标网页通常会给访问者留下您诊所的第一印象。 引人注目且有趣的登录页面还可以鼓励访问者访问您网站的其他部分并填写联系表。 强有力的标题和简洁的文字是有效着陆页的关键。 结合一些图像或其他视觉元素也是一个好主意。
开始您的医疗保健内容营销计划
定义明确的医疗保健内容营销策略可以帮助确保您的实践在互联网时代保持相关性和成功。 接触潜在患者并提供有用的内容可以产生一致的潜在客户。 您可能会发现更新登录页面和维护博客的最有效方法是将写作外包。 查看我们的内容商店，为您的医疗保健网站获取定制的专业文章。