如何审核您的着陆页性能

一旦您优化了目标网页，将其与您的广告进行消息匹配，并设置了转化渠道，令人兴奋的部分就开始了：观察流量的涌入和广告转化。 如果您希望此过程顺利进行，您需要定期审核您的着陆页。

如果不了解页面的运行情况，您将无法优化目标网页以获得最佳结果，因此学习如何正确审核页面是策略的关键组成部分。

让我们看看您应该如何审核您的着陆页性能以及您需要考虑哪些指标。

如何计算着陆页转化率

登陆页面的主要目标是将目标受众转化为客户，因此在审核页面时，转化率将成为跟踪的关键指标是有道理的。

那么，什么是转化率？

转化率代表登陆页面完成所需操作（例如填写表单、购买、请求演示、点击号召性用语按钮等）的访问者所占的百分比。

要计算着陆页转化率，您可以使用以下公式：

转化率 (CVR) =（总转化次数 ÷ 总访客数）x 100

例如，如果 10,000 名访问者来到您的目标网页，其中 500 人填写并提交了表单，那么您的 CVR 将为 5%。

这可能会促使您思考：“这是一个很好的转化率吗？ 我的转化率应该是多少？” 这个问题的答案并不是非黑即白的。

首先，CVR 的任何改进都是胜利。 如果您一开始的转化率是 2%，而着陆页优化带来了 5% 的转化率，那么这就是成功转化率的一个很好的例子。

然而，您可能需要弄清楚自己如何在竞争中脱颖而出。

最新数据显示，Google Ads 在 11 个行业的平均转化率为 4.45%，而 Facebook Ads 的平均转化率为 7.44%。

如何衡量着陆页成功：需要跟踪的 6 个附加着陆页指标

在审核着陆页的效果时，转化率是一个关键指标，但在审核时还应该考虑其他几个指标。 以下是需要跟踪的六个重要着陆页指标。

1. 跳出率

跟踪网站访问的营销人员熟悉跳出率，它是指目标受众在没有采取行动的情况下离开网站的百分比。 当网站访问者离开（跳出）您的网站时，他们不会进行转化，因此将他们保留在您的页面上可以帮助提高您的转化率。

您可能会使用着陆页来实现特定的转化目标，因此您需要优化您的页面，以确保更少的人跳出，更多的人采取所需的操作。

通常，跳出率是通过分析仅涉及其中一个页面的会话数来计算的。 该公式如下所示：

跳出率 =（单次访问总数 ÷ 网站访问总数）x 100

要更具体地了解您的着陆页，您可以将非转化会话（不会进入第二页的会话）总数除以着陆页访问总数。

着陆页跳出率 =（非转化会话总数 ÷ 着陆页访问总数）x 100

因此，如果有 10,000 人访问您的目标网页，其中 9,000 人在没有采取任何操作的情况下离开您的页面，那么您的跳出率将为 90%。

根据最近的数据，着陆页的平均跳出率为 70-90%。

2.浏览量

页面浏览量指标衡量在会话中查看和/或加载的页面数量，并包括页面的重复查看。 营销人员在任何审核中都会分析此指标，但最好将其与其他指标一起使用，以更全面地了解着陆页的故事。

综合浏览量不应成为独立指标的原因是，每当用户登陆页面并刷新该页面时，每个实例都会被计为一次综合浏览量。

许多营销人员使用 Google Analytics 等工具轻松快速地跟踪页面浏览量。 在分析着陆页的此指标时，跟踪唯一访问者的数量也很有帮助，这样您就可以了解有多少综合浏览量归因于新流量。

3. 按来源划分的会话

大多数营销活动都涉及多个接触点 - 您可能会投放付费社交媒体广告、YouTube 视频、展示广告、博客文章和电子邮件营销，所有这些都指向您的着陆页。

了解潜在客户的来源对于提高着陆页性能大有帮助。 例如，假设您知道大部分潜在客户都是通过社交媒体广告获得的，但几乎没有任何潜在客户是通过电子邮件获得的。 在这种情况下，您可以通过增加社交媒体广告支出并在未来的电子邮件中增加休息时间来进行优化。

按来源跟踪会话以获得这些见解。 这会告诉您着陆页流量来自哪里，并且可以在 Google Analytics 中轻松找到。

了解什么有效、什么无效对于提高着陆页转化率至关重要。

4.每次转化成本

当涉及到着陆页最佳实践和转化率优化时，产生潜在客户只是故事的一部分。 了解每次转换的成本也很重要。

每次转化成本 (CPC) 衡量将潜在客户转化为客户的成本。 为了衡量这一点，您可以计算营销活动的总成本以及该活动产生的转化总数。 公式如下：

每次转化成本 (CPC) = 营销活动总成本 ÷ 总转化次数

例如，如果您的目标网页营销活动花费了 5,000 美元，并且您能够转化 500 名新客户，那么您的每次点击费用为 10 美元。

您需要关注您的每次点击费用，因为如果转化客户的成本太高，那么您将需要调整您的策略。 同样，如果您的每次点击费用随着时间的推移而上升，那么您将需要弄清楚如何降低成本。

5. 放弃表格

您的着陆页元素可能包含一个理想情况下由访问者填写的表单。 如果您想知道您的着陆页表单是否正在完成收集潜在客户信息的工作，那么表单放弃率是一个需要关注的重要指标。

表单放弃是指用户与表单交互 - 他们点击它，或填写它 - 但没有完全完成表单。 顾名思义，该指标跟踪放弃您表单的人员。

请注意，这与跳出率不同，跳出率是访问者在没有完成任何操作的情况下离开您的目标网页的情况。 在这种情况下，访问者已开始填写表格但尚未完成。

如果您的表单放弃率很高，那么了解原因很重要。

您是否有加载缓慢的页面？ 您是否有较长的着陆页需要大量滚动？ 您是否有妨碍表单填写的不必要元素？ 您的着陆页消息和号召性用语是否清晰明了？ 您是否在表单中提出了太多要求，或者没有链接到您的隐私政策以向访问者保证他们的信息是安全的？

了解用户行为至关重要，过多的表单丢失可能表明您的着陆页表单需要优化。

6.回访者与新访客

为了进一步了解用户行为并建立良好的着陆页优化实践，查看回访者与新访问者的数量是一个好主意。

回访者是以前访问过您网站的用户，而新访问者是第一次登陆您网站的用户。

如果有大量访问者返回您的目标网页，这并不一定是坏事。 有什么东西吸引了他们的注意力，让他们回来了，但为什么他们没有第一次皈依呢？

他们的登陆页面体验如何？ 深入研究这些见解可以帮助您调整消息传递、页面加载速度以及传达价值主张的方式，以便您可以更快、更频繁地实现转化。

在查看新访客时，如果每周新访客数量较低或正在下降，您将需要查看整个营销活动。

• 哪些方面表现出色，哪些方面需要改进？
• 如何吸引更多潜在客户访问您的目标网页？
• 您的目标网页搜索引擎优化了吗？
• 您考虑过移动优化吗？
• 您需要增加或减少广告支出吗？

了解谁在访问您的着陆页，谁没有访问您的着陆页，可以帮助您优化着陆页元素，并实现回访者与新访问者的正确比例。

如何使用 GA4 的效果最大化广告系列来分析您的着陆页

使用正确的工具来了解您的客户旅程可以在提供优化着陆页所需的见解方面大有帮助。

许多营销人员选择使用 Google Analytics，因为它用户友好且涵盖广泛。 Google Analytics 4 (GA4) 使营销人员能够更多地访问深入的报告和分析功能，包括用户参与度指标，例如在页面上花费的时间、跳出率、转化率等。

效果最大化广告系列是 GA4 中的一种广告系列类型。 这是一项基于目标的广告系列，允许营销人员在一个广告系列中访问所有 Google Ads 库存。 它旨在跨 Google 渠道（例如 YouTube、展示广告、搜索等）提供更多转化。

效果最大化广告系列使用 Google AI 来帮助您实现特定的广告目标。 例如，如果您有特定的每次点击费用目标，Google AI 将出价并优化您的预算、受众群体、广告素材、归因等，以帮助您实现目标。

如果您希望在执行着陆页审核时找到更多转化并获得深入洞察，那么效果最大化广告系列可能是一个不错的选择。

要设置并充分利用效果最大化广告系列，您需要使用转化跟踪和最新的再营销名单。

在 GA4 中，效果最大化广告系列可以与销售、潜在客户、流量和实体店光顾目标挂钩。 您还可以在没有目标指导的情况下创建营销活动。

最常用的效果最大化广告系列之一是推动在线销售或产生潜在客户，这可能与着陆页的目标一致。

GA4 允许您设置广告系列的参数，包括出价偏好、出价策略、目标位置、广告系列语言等。 GA4 甚至会自动为您的广告活动生成创意资源。

如果您为着陆页使用效果最大化广告系列，您将受益于创建专注于着陆页效果的自定义报告。 这些报告对于审核和优化您的目标网页以获得最佳结果至关重要。

由于效果最大化广告系列只是 GA4 中的一种广告系列，因此您将按照与其他 Google Analytics（分析）广告系列类型相同的流程来访问自定义报告。

通过登录 Google Analytics，点击“营销活动”，然后点击“见解和报告”来访问报告。

观看 Google 的视频，详细了解效果最大化广告系列：

如何在 Instapage 仪表板中分析登陆页面数据和报告

Instapage 是一个功能强大的登陆页面平台，旨在最大限度地提高您的广告转化率。 使用 Instapage 时，营销人员可以访问登陆页面数据，例如流量、流量来源、转化率等。

着陆页平台还允许您在着陆页上运行热图，以了解着陆页最有价值的不动产在哪里以及访问者如何与之交互。

观看此视频，了解了解热图如何帮助您提高着陆页转化率：

更进一步，对页面进行 A/B 测试，看看哪些消息、设计、表单布局等最有效。

在审核您的着陆页并进行调整以最大限度地提高性能时，从 Instapage 的可视化数据报告中获得的见解非常有价值。

要从仪表板的“着陆页”选项卡访问分析仪表板，请单击三个点并选择“分析”。

在这里，您可以查看桌面和移动用户的性能指标。 您还可以应用过滤器、查看自定义日期范围的结果并连接您的 Google Ads 帐户。

效果图表为您提供给定时间段内访问者、转化率和跳出率的快照，以便您可以快速分析您的目标网页是否走在正确的轨道上。 您甚至可以下载 .txt、.csv 或 .xlsx 格式的报告。

如果您使用 Google Analytics（分析）并需要高级指标，则可以使用 Instapage 自定义脚本并将其添加到您的着陆页。

您还可以使用自定义代码来跟踪由按钮点击、表单提交和感谢页面点击触发的转化，以及将转化归因于 A/B 测试变体。 在此处了解有关自定义代码的更多信息。

提高着陆页性能

页面速度、登陆页面设计、登陆页面内容和消息传递对于成功的登陆页面都很重要。 但是，了解如何正确审核您的目标网页并使用正确的指标来深入了解效果可以帮助您优化转化并从广告系列中获得最佳结果。

Instapage 不仅可以帮助您构建美观、功能强大的登陆页面，还为您提供分析页面性能并尝试改进页面的方法的工具。

在当前环境下，作为一名营销人员，需要具备敏捷性、适应性和分析能力。 Instapage 使您可以轻松地在营销方面取得成功并创建为您的业务带来实际成果的登陆页面。 开始 14 天免费试用并观察转化情况。