如何改善 Shopify 商店以增加销售额？

如今，约有 375,000 家在线商店正在使用 Shopify 来销售他们的商品。 该平台本身提供了许多功能，可以满足新零售商和老牌品牌的需求，但仍然足够简单，让普通的非技术企业家创业并赚取额外收入。

然而，这些天来，市场如此激烈，以至于很难消除噪音并产生销售。 如果您是处理这个问题的人之一，那么您并不孤单。 有很多店主一直在摸不着头脑，想知道他们能做些什么来赚取更大的收入。

这就是为什么在本文中，我将介绍实用的 Shopify 网站优化技巧，以帮助您提高电子商务商店的销售额。 让我们直接进入细节！

读之前：

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如何改善您的 Shopify 网站：一般优化

为您的 Shopify 商店进行关键字研究

为了吸引合适的购物者并产生更多销售额，您需要了解您的理想客户。 了解目标受众使用的搜索词是朝着实现进一步产品销售的正确方向迈出的一步。 此外，品牌必须根据其获得的研究和数据来构建其网站。 否则，搜索引擎顶部结果将不会出现。 “自然流量”也不会来找你。 因此，在研究关键字时，查找和使用正确的单词和短语很重要。

关键字是每个搜索活动的核心。 有许多 SEO 关键字工具可帮助您找到相关关键字：

• Google Keyword Planner – Google Keyword Planner 是开始寻找关键字的理想场所。
• KWFinder——KWFinder 是一款出色的长尾关键词分析工具。 它允许您监控搜索结果中关键字的搜索长度、模式、每次点击费用和难度级别。 它还可以让你深入研究本地关键词——让你定位城市、州或国家。
• Moz 的关键字资源管理器–此工具可让您更好地了解某些网站为何根据链接和社交数据在 SERP 上排名。 它还可以让您了解关键字对您的广告系列的重要性，并为您提供各种关键字指标来确定优先级。

使用“扁平化”网站架构

扁平化网站架构非常适合 SEO。 这种架构意味着搜索引擎爬虫和用户只需点击四次或更少即可访问您网站上的任何页面。 但为什么这很重要？

首先，扁平化的网站架构使搜索引擎爬虫可以轻松搜索所有网站网页。 其次，链接权限往往从接收许多反向链接的页面（例如您的主页）流向您想要排名的网络上的其他页面（例如您的产品页面）。 这就是为什么您需要正确设计它，以便您的目标客户可以快速轻松地访问您的内容。

建立反向链接

搜索引擎通常使用反向链接来评估电子商务网站的当前状态。 这意味着，如果有许多高质量和信誉良好的网站都链接到您的网站，那么您的网站在更大的社区中也将被视为重要并且处于有利地位。 同时，缺乏反向链接会阻碍您的排名。 这是关于建立一个健康的反向链接方法。

做页面搜索引擎优化

页面搜索引擎优化是针对您之前研究过的相同关键字优化电子商务网站上的单个内容页面（无论是文本、图像还是视频）的努力。 它还会影响您的搜索排名。

在您的网站上进行页面搜索引擎优化的实用方法：

• 上传 robots.txt。 这将使 Google 机器人更容易爬入您的网站。
• 有一个 XML 站点地图。 它将帮助 Google 构建您网站的整体架构。
• 在您的网站上设置 Google Analytics。
• 验证 HTML / CSS。
• 获取证书 SSL，然后将其更新为 HTTPS。
• 检查并更正任何抓取错误。
• 在您的内容的标题和标题 1 中放置目标关键字。
• 优化元描述，因为它显着影响点击率。
• 优化图像大小、替代文本和文件名。
• 优化标题（H1、H2、H3）。

您需要定期更新您的内容。 因此，您可以定位转化次数最多的关键字。 SEO不断发展。 随着搜索算法的改进，需要进行更改。 除此之外，客户的愿望、期望和行为也在不断变化。

优化您网站的加载速度

您应该优先考虑网站加载速度。 这是因为如果页面加载时间超过 3 秒，大约 40% 的人会离开页面。 您的网站只需一秒钟的延迟就会导致转化率下降 7%。

对于您的电子商务商店，这可能会导致每年成千上万的销售错失。 请记住，如今大多数互联网用户越来越沮丧。 缓慢的加载对您的公司来说是可怕的。 这就是为什么最大限度地提高商店的加载速度至关重要。

以下是一些有助于增加加载时间的有用提示：

• 压缩图像。
• 保持有限的重定向。
• 启用浏览器缓存。
• 缩小代码（JavaScript、CSS）
• 深入了解您的 Google Analytics（分析）帐户中的访问者行为

对于整体用户体验，加载速度很重要。 这也是谷歌最关键的排名因素。 因此，目标是在不丢失提供理想用户体验的元素的情况下更快地发展网站。

创建高质量的内容

Shopify 用户最常犯的错误之一是过于关注产品目录——他们使用的关键字、图像和描述。 他们似乎忽略了 SEO 的一个关键方面，即产生高质量、有见地的内容。

举个例子，这个 ibmk: Best Driftwood for Aquariums：这个海洋生物学研究所通过“购买指南”来教育它的客户，为消费者提供技术教程，使他们能够更多地了解各种类型的物品、配件和到达购买页面之前的附加组件。 此外，那些在搜索方面继续表现良好的是那些生成大多数用户通常感兴趣的深入、高度详细的帖子的网站。

做站外优化

进行页面优化只是整个过程的一部分。 同样重要的是您的页外存在。 站外 SEO 通过内容、关系和连接优化品牌的在线和离线足迹，为潜在客户和搜索引擎机器人创造最佳体验。 它提高了积极的品牌名称、流量、搜索引擎排名和转化率。

链接

链接对于提高页面排名和流量至关重要。 理想情况下，尽量避免使用低质量的网站、链接方案和付费链接。

以下是一些高质量链接的建议：

• 让媒体谈论你。
• 加入顶级目录。
• 与其他博主和行业影响者建立联系。
• 在论坛上互动。
• 开发高质量的博客文章并连接到博客和网站。
• 要求供应商、同事和客户交换链接。

建立社交媒体资料

请记住，并非每个社交媒体平台都适合您的品牌。 理想情况下，考虑确定潜在客户在网上闲逛的地方并专注于这些地方。 当您知道您的客户在哪里时，制作视频、帖子和其他媒体形式以与您的受众建立联系。

获取本地信息

确保您的个人资料出现在 YellowPages.com、Yelp、Google My Company、Bing、Yahoo、您所在城市的本地目录和评论中。 不要忘记提及您网站的位置。

会员和电子邮件营销

联盟营销和电子邮件营销可以帮助提高您的品牌知名度。 任何页外策略的秘诀就是让合适的人谈论你的名字和商品。

针对移动设备优化您的网站

移动设备现在占所有搜索量的近 60%。 因此，如果您没有适合移动设备的网站，那么您不太可能最终获得最高排名。 根据 Alexa 排名，80% 的顶级网站都适合移动设备。 现在，想知道您的电子商务平台是否已适应此要求。

如果您还没有回复，这可能是您没有在搜索结果中占据令人垂涎的头把交椅的关键原因。 优化您的网络应用程序将帮助您从浏览其智能手机和移动设备的用户那里获得更多流量。

使用 Shopify SEO 应用

使用 Shopify SEO 工具可以使您的网站尽可能对搜索引擎友好。 某些应用程序可帮助您搜索关键字，以替代 Google 关键字规划师。 其他工具也有助于改善照片和视频。 如果使用得当，这些可以让您更轻松地塑造您的电子商务商店。

• 阿雷夫斯
• 关键字工具.io

就像 Shopify SEO 软件，还有其他应用程序可以帮助优化您的电子商务平台。 您可以使用它们来识别您网站上的问题。 这些应用程序的工作方式类似于 WordPress 的 Yoast SEO 应用程序。 没有可用的 Yoast Shopify 应用程序。 要记住的一件事是，随着 SEO 的不断发展，您需要经常更新这些应用程序。

说到 SEO 应用程序，我们已经为 SEO 构建了一个名为 Shopify SEO Suite 的专用应用程序。 此应用程序将帮助您通过单击优化您的网站图像和结构 - 使用此应用程序无需编码经验。

使用我们的 SEO 套件将提高您网站的加载速度，并使您的网站对搜索引擎友好。 更重要的是，这个应用程序是完全免费的！ 您可以在此链接下载它。

如何改进 Shopify 产品页面

作为一家电子商务商店，获得网站流量只是成功的一半。 这本身就是一项艰巨的任务，但需要做更多的工作来增加收入。 花点时间设身处地为客户着想。

他们对你提供的任何东西都感兴趣。 也许他们通过在线搜索他们需要的产品找到了您，或者他们点击了 PPC 广告。 他们可以从社交媒体活动中找到您的网站。 他们如何找到你并不重要。 至关重要的是，由于他们的兴趣，他们登陆了您的网站。

您已经完成了出色的网站导航设置工作，使搜索者可以轻松找到他们正在寻找的内容，最后，他们被带到产品页面。 这是你需要知道的。 当搜索者登陆您的产品页面时，他们只需点击一下即可做出购买决定。 但是，如果这些着陆页没有进行转换优化，则不会发生这种情况。 未能正确设计和自定义产品页面是我看到电子商务网站经常犯的错误。 这就是您需要优化产品页面的原因。

在我们进入下一点之前，我想确保您准确了解产品页面上需要包含的内容。 所有页面都应具有相同的元素。

• 产品
• 品牌推广
• 设计
• 文案

其次，产品必须始终是关注的焦点。 虽然这看起来很明显，但我已经看到几个电子商务网站以事后思考的方式放置他们的商品。 品牌将在网站上提供。 尽管在您的主页或其他内部页面上您可能有品牌，但您不能忘记将其应用于您的产品页面。 根据流量的来源，并非产品页面上的每个人都可以看到主页。

网站设计是网站的核心方面。 如果你拥有了文字中的所有功能，但该网站对用户不友好，那么它就毫无意义。

最后，如果没有好的广告文案，您将无法出售任何东西。 因此，销售文案很重要。 写作将与您的设计和品牌很好地结合在一起。 既然您知道产品页面上需要什么，让我们看看一些更详细的优化产品页面的技巧。

确保您有明确的 CTA

为什么有人从您的网站购买产品？ 他们需要点击按钮才能结账。 如果在网站上很难找到该按钮，您将失去转化。 查看 Blenders Eyewear 的网页。

在整个页面上，只有一个按钮可以点击——它是“加入购物车”按钮。 它又大又大胆。 如您所见，除了产品本身，这里的 CTA 是页面最突出的组成部分。 不容忽视。

访问您的网站并查看您的产品页面。 看看你的 CTA 是否和这个一样引人注目。 如果您的访问者无法立即找到该按钮，那就是个问题。 您的 CTA 必须立即引起注意。 当访问者必须找到它时，这会损害您的转化率。

不要将 CTA 转换放在您网站上的其他 CTA 附近。 例如，“立即购买”按钮不应放在“订阅”按钮旁边。 尽管收集电子邮件是必要的，但它不属于您的产品页面的首屏，并且绝对不应该远离您的交易 CTA。

您对号召性用语不感兴趣。 “立即购买”或“添加到购物车”之类的任何内容都是完美的。 试图富有想象力会让你的客户感到困惑。

使用专业摄影

与实体零售不同，在线客户严重依赖照片来做出购买决定。 您的智能手机可能会拍出很棒的照片，但您不应该用它来拍摄产品图片。 您应该让专业人士为您拍摄所有照片。

让摄影师用专业的设备和编辑工具来负责你的照片拍摄真的是一件很棒的事情。 值得在这些东西上投资以获得最好的照片。 您必须从任何角度拍照。 您确实需要确保为您的产品页面拍摄“正确”的照片。

假设您正在销售手表之类的东西。 仅在桌子上放一张手表图片并不能真正为客户增加太多价值。 但是如果你把它放在某人的手上，它会让他们更好地了解他们购买时产品的外观。 看看 MVMT 网页上的照片。

这是非常好的摄影作品。 他们使用了“正确”的照片，因为所有照片都显示了一个人手上的产品。 你可以从任何角度看到它。 第一张图片展示了从第一人称视角查看时钟的外观。

从其他人的角度来看，它还有其他几个镜头。 如果您从飞机上摔下来，它们还会显示手表的外观。 这些图片讲述了整个产品故事。 它很时尚，看起来很棒，可以作为休闲装和运动装穿着。

在您的网站上展示社交证明

无论一个人声称自己多么独立或特别，消费者仍然会追随他人。 如果没有其他人这样做，为什么要购买商品？ 他们不能说你的产品是好的、有用的，还是只是在浪费他们的时间。 如果不能回答这些问题，他们可能不会购买。 因此，您的网页上需要社会证据。

我们有一个专门的应用程序可以在 Shopify 网站上展示社交证明，而且它是免费的！ 去抢吧！

84% 的在线买家对在线评论的信任程度不亚于朋友的推荐。 阅读 1 到 6 条评论后，68% 的消费者形成品牌或产品意见。 购买后，发送一封后续电子邮件，要求他们对产品进行评分或评论。 您获得的反馈越多，您的品牌就越可靠。

尽管如此，49% 的消费者声称他们在评估公司时重视在线评论的数量。 我们之前看到的另一件事是，Blenders Eyewear 在他们的网页上发表了评论。 只有确保评论不会阻止消费者购买。 这是布鲁克斯的另一个例子。

这双鞋有 68 个评分，其顾客评分为 5/5 星。 您可以在首屏上方和定义下方看到这些详细信息。 然而，这里没有看到真正的评论。 单击它们会将您带到评论部分。

如果将这些放在网站上的其他位置，产品和 CTA 就不会那么明显了。 但是，通过在首屏提供一些信息并为消费者提供快速访问以查找和阅读反馈，它提高了他们做出购买决定的机会。 访问者可以拥有他们需要的一切，而无需转到另一个登录页面或第三方评论页面。

将视频添加到您的产品页面

一个视频比一吨图片更有价值。 我之前解释了让您的客户通过照片更好地了解您的商品的重要性。 但是视频确实可以让您的潜在客户更仔细地观察并比照片更好地突出您的产品。

事实上，90% 的人表示产品视频在购买过程中很有帮助。 70% 的广告商表示视频的转换速度比任何其他内容都快。 观看视频后，64% 的消费者更有可能购买产品。

这是一种不同于我们迄今为止研究过的任何其他案例的方法。 视频特别相关，因为它们在此网站上出售相机。 该视频准确地揭示了这款相机捕捉到的材料类型。 视频对那些需要进一步说明的项目很有用。 卖基本的东西并不重要，比如一件普通的衬衫。

然而，你也应该有视频，即使你卖的是直截了当的东西。 Allbirds 是一个服装品牌，他们的网页上有穿着鞋子走路的照片。 对于那些产品有点复杂并且需要更多说明的人来说，添加“操作方法”视频或产品演示可能对用户非常有益。

撰写吸引人的产品描述

糟糕的产品描述是电子商务产品页面中最常见的错误之一。 在访问者了解描述之前，一切看起来都很棒。 虽然您的产品页面应该通过照片和视频在视觉上吸引人，但您确实需要在网站上添加一些文字。 保持简短。 不要把长段落抛到脑后。 没有人愿意阅读冗长的文本块。 您可以使用要点来简化内容，使人们更容易阅读。

了解观众并从他们的角度写下你的描述。 当您的目标受众是 50 岁以上的商业专业人士时，当您想要吸引大学生时，定义会有所不同。 查看 Dr. Squatch 的产品页面，这是一个销售男士香皂的电子商务品牌。

啤酒香味激发了这个特殊的肥皂吧。 仔细查看本摘要中的一些文本。 他们使用“将草坪椅拖入游泳池”和“啜饮几辆冰冷的巡洋舰”。 他们的产品并不适合所有人。 他们有信心使用俚语来接触特定的受众。 通常，我会避开这种措辞。 然而在这种情况下，它是整体品牌计划的一部分。

了解客户和他们想要什么。 然后在描述中传达。 不要只是匆忙完成这个过程。

证明您的定价合理

您的定价策略是产品页面的重要组成部分，因为价格显然会显示出来。 这是您解释定价和展示您的产品的重要性的机会。 网站上的定义、照片、图像和其他所有内容都将准确描述产品定价的原因。 它特别适用于那些以更高价格销售商品的人。 看看 Lululemon 的例子。

他们在项目的正下方有一个解释，“我们为什么要做这个。” 简而言之，它描述了该产品没有接缝，采用防臭技术制成，通风良好，用于培训。 它不仅仅是一件标准的 T 恤，适合床上或居家穿着。 一件相对基本的衬衫 68 美元的高价是合理的。

如果没有这些细节，消费者可能更不愿意购买。 确实，除非您尝试各种方法，否则您无法确定您的产品页面是否已完全配置。 这就是为什么每个页面项目都应该不断进行 A/B 测试和优化的原因。

• CTA 措辞
• CTA 展示位置
• 号召性用语颜色
• 描述
• 审核位置
• 价格定位
• 价格大小

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最后的话

这确实是一个很长的指南，但它包含了使您的 Shopify 成为最好的产品之一所需的一切。 现在是时候将您在本文中学到的知识付诸实践了！ 请随时在下面留下评论以供进一步讨论。