如何通过亚马逊归因提高转化率

来自Profit Whales朋友的客座帖子，他们帮助品牌使用营销预算并有效提高转化率。

亚马逊卖家直接知道跟踪和衡量外部广告渠道对销售的影响是多么困难。 什么样的内容和哪个频道有助于为您的亚马逊页面带来最多的受众是一个难以回答的问题； 一旦用户登陆您的商店，任何人都可以猜测他们来自哪里。

可以帮助追踪消费者和衡量非渠道广告活动效率的极少数和早就应该使用的工具之一是亚马逊归因。

什么是亚马逊归因？

由于营销任务范围广泛，对于卖家来说，要更全面地了解全渠道营销工作并更好地了解客户旅程可能具有挑战性。 Amazon Attribution 明确创建用于跟踪外部广告的效果。

亚马逊归因是一种新工具，它承诺通过改善亚马逊以外的体验来提升您的业务，包括您的销售额、流量和转化率。 该工具提供了对非亚马逊营销策略如何影响亚马逊销售的洞察。 它有助于跟踪最终转化亚马逊销售额或流量的外部流量。

但是为什么这种外部流量如此重要，为什么您应该花费时间和精力来推动外部潜在客户在亚马逊上的转化？ 让我们澄清一下情况。

为什么将流量吸引到亚马逊？

亚马逊竞争激烈，广告成本迅速上涨。 因此，企业必须找到创造性的方法来使用他们的广告预算，甚至可能减少它们。 虽然亚马逊为其卖家和品牌提供了一系列引人注目的内部广告解决方案，以帮助扩大其广告覆盖面，但品牌找到外部广告解决方案仍然至关重要。

外部流量对亚马逊的整体排名和关键词排名影响最大。 这就是为什么亚马逊偏爱那些在市场上转化良好的外部列表。 它甚至推出了品牌推荐奖励计划，提供高达 10% 的非亚马逊营销活动的销售现金返还。

为什么亚马逊归因如此重要？

一些卖家发现在亚马逊上实现知名度和销售越来越困难，因为它是世界上最大的购物网站。 亚马逊提供广告选项，例如商品推广、品牌推广和展示广告，这往往是让人们注意到您的产品的绝佳方式。 亚马逊卖家的数量对广告服务的最终价格有重大影响。 一些品牌发现很难负担这些亚马逊广告。

此类品牌的其他选择包括通过 Google Ads、Facebook Ads 或任何其他满足其需求并增加外部流量的外部渠道投放广告。 此外，亚马逊喜欢驱动外部的列表，因此只要您的外部流量最终在亚马逊上转化，您的有机关键字排名也会提高。

但是，在很长一段时间内，无法测量您的亚马逊列表的外部流量或定位其来源。 尽管大多数公司使用（并且仍在使用）多渠道广告，但如果没有工具来跟踪用户与产品的互动并衡量来自非亚马逊渠道的转化率，它就无法充分利用。 事实上，如果您不能确定哪个渠道主要负责您的业务增长，您将无法改进您的营销策略。

但它发生了：亚马逊发布了期待已久的工具，它提供准确的转换数据，让营销人员能够衡量他们的营销活动绩效。 企业现在可以利用优化销售渠道和广告活动的能力来制定有效的策略，从而提高他们的知名度和转化率。

谁可以使用亚马逊归因以及它的成本是多少？

亚马逊归因已成为制定企业行动计划和目标的重要来源。 使用亚马逊归因的好处之一是它目前是免费的。 这对电子商务所有者来说是个好消息。 亚马逊归因可以通过平台的服务控制台或与亚马逊广告 API 集成的工具访问。 Amazon Attribution 仍处于 BETA 阶段，只能由北美和欧洲的亚马逊品牌注册卖家使用。

亚马逊归因如何运作

亚马逊归因可以帮助您完成三项主要任务：

1. 衡量：与其让跨渠道数字营销活动的影响仍然是一个谜，不如确保了解它们如何影响转化率和收入。
2. 优化：一旦你衡量了你的营销渠道，你就可以确定哪些渠道运作良好，哪些需要创造性的改变。
3. 计划：根据亚马逊归因提供的关键转化指标（点击率、详细的页面浏览量、添加到购物车）计划未来的营销活动。

亚马逊零售商的职责之一是比较不同亚马逊广告活动的表现。 如果您试图提高您的品牌或商业知名度，您将需要密切关注印象。 这将使您能够评估您的广告活动产生的知名度。

如果您愿意增加销售额，您应该分析转化率，以检查从印象中获得的认知度转化为销售额的程度。 您需要跟踪平均每次点击费用，以准确评估您的投资回报。 请务必记住，每次点击费用指标因展示位置而异。

亚马逊的最后接触归因模型考虑了各种因素，包括客户如何与广告互动。 亚马逊还引入了新品牌指标，这有助于提供更具体的归因。 它可以检查这些是现有客户还是新客户进行了广告归因购买。 通过这种方式，您可以估算获得新亚马逊客户的成本，并找出哪些获取渠道最具成本效益。

最佳亚马逊归因功能

除了简单地跟踪 URL 之外，Amazon Attribution 还具有许多营销人员可以利用的功能。

全渠道广告分析

适当地提供重要的销售漏斗数据，例如从意识到考虑再到购买，是亚马逊归因的一项关键能力。 亚马逊绘制了消费者如何在 Facebook、Instagram 或您用于宣传产品的任何其他渠道上与您的产品互动的过程。 您可以获得有关客户点击产品的频率、对详细信息页面的访问次数、产品被添加到购物车的次数等数据。

按需亚马逊转化指标

您可以实时查看广告系列的效果。 实时营销报告使营销人员能够以前所未有的速度高效、准确地调整他们的营销活动。

客户洞察

亚马逊卖家可以通过发现他们的购物者如何与他们的品牌互动并获得关于他们的广告策略必须改变的新见解来探索潜在的新销售途径。 简而言之，营销人员能够了解访问其在线商店的用户的行为方式。

不同广告渠道的不同跟踪

Amazon Attribution 使营销人员能够创建不同的标签来指定其他营销渠道并为每个渠道创建单独的报告。 您可以创建数百个标签来生成有关每个渠道绩效的详细报告。

使用亚马逊归因的好处

我们已经讨论了亚马逊归因如何跟踪您的广告效果，但您也可以从这个控制台获得其他好处。

正确使用此工具，您可以：

• 通过访问量最大的渠道吸引目标客户并更快地增加销售额。
• 除了运输和客户服务之外，将 Amazon Prime 添加到您的组合中，确保您的业务取得成功。
• 将您的客户带到您优化的列表或详细信息页面。
• 通过社交媒体渠道促进需求。
• 通过在您的数字平台上提供各种内容材料，让您的品牌留在客户心中。
• 部署 DSP 重定向以重新吸引您的买家并保持高效率。

亚马逊归因入门

我们已经提到亚马逊归因仅适用于品牌注册和专业的第三方卖家。 首先，他们需要填写注册表单或通过卖家中心注册。

设置归因帐户后，就可以添加他们想要跟踪的产品和广告系列。

归因标签

归因标签的工作方式类似于 Facebook 或 Google 跟踪像素：它允许跟踪您网站上的访问者。 从他们点击您的非亚马逊广告的那一刻起，标签就被“附加”到客户的整个产品搜索旅程中，并全程跟踪他们。 您唯一需要做的就是将跟踪 URL 插入到您的外部营销活动中，它会跟踪用户到您的亚马逊列表。 在您注册 Attribution 后，亚马逊会引导您逐步完成归因标签设置过程。

注意：您可以创建数十个订单，但请记住，您必须生成报告并将此信息与外部数据相结合。 最好记下将点击像素添加到媒体的日期，以避免一次性添加所有像素。

外卖留言

Amazon Attribution 揭示了客户在进入亚马逊列表之前的旅程，并提供了更好地实施全渠道营销工作的见解。

现在是了解客户浏览习惯的最佳时机。 为什么要等？ 设置您的帐户并了解如何优化您在亚马逊平台之外的营销活动、推动更多转化并通过您的努力获利。

祝您的营销工作顺利！

Ihor Dubovetskyi 是Profit Whales的联合创始人兼首席执行官。

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