5 个专家提示来改善您的亚马逊有机列表

已发表: 2017-04-24

亚马逊为每个人（从主要品牌到全职父母）提供了通过在线销售商品赚取丰厚收入的机会。 任何人只要决定开始使用亚马逊超过 3 亿购物者的用户群和优秀的基础设施来销售产品的能力，就使得数百万用户可以使用电子商务。

这个机会吸引了各行各业的卖家，出现在亚马逊有机列表首页的竞争变得越来越激烈。

为了在您所在行业的众多同类产品中脱颖而出，这意味着如果您想赢，就必须带来最好的游戏。

1.亚马逊的搜索引擎

亚马逊的搜索引擎被称为 A9，具有用户友好的界面，允许卖家填写有关其产品的所有信息。这使得优化页面变得容易，但 A9 也有它的烦恼。 A9 由一种成熟的算法运行，该算法因其不可预测和频繁的更新而臭名昭著。

这就是为什么保持最新更新并准备好在下一个更新时快速移动很重要的原因。

您可能熟悉搜索引擎优化的理论概念，但传统的 SEO 知识主要以 Google 为主要示例。这并不意味着传统的 SEO 策略在亚马逊上不起作用；这只是意味着我们要关注不同的标准。

在这种情况下，我们想强调亚马逊搜索引擎的复杂性。谷歌建立其搜索引擎是为了利用大量流量来销售广告。另一方面，亚马逊建立了他们的搜索引擎来销售产品。

谷歌的成功意味着用户可以快速找到他们想要的东西，并且会对他们的搜索引擎更有信心再次使用它并可能点击广告。亚马逊的成功意味着用户以他们想要的价格找到了产品并购买了它，从而在亚马逊作为电子商务平台建立信誉，以便用户返回购买更多产品。

亚马逊的搜索成功指标围绕每次搜索的收入和毛利率，优化目标侧重于提高转化率。这意味着您不仅希望在亚马逊的搜索结果页面上排名靠前，而且还希望流量转化为付费客户。然后，您的页面将获得奖励，因为每次转换都会为亚马逊带来更多收益。

亚马逊客户主要使用搜索来查找他们正在寻找的产品。他们搜索与您的产品的搜索词匹配的特定关键字。长尾关键词可以帮助你的产品在更具体的搜索中获得更好的排名，而不是像“衬衫”这样的关键词。

其他排名因素包括价格、选择、可用性和销售历史。产品销售的越多，它在结果列表中的排名就越靠前。这为您提供了一些空间来利用页面亚马逊产品优化之外的策略来销售更多产品，这将有效地帮助您的产品放置。

从社交媒体到电子邮件列表，一切都可以用来将访问者推送到您的产品页面，目的是提高这五个排名因素。

由于搜索是客户查找您的产品页面的主要方法，因此您需要确保您的产品与他们的搜索需求相关。您可能拥有他们正在寻找的东西，但是，如果他们对“复古乌龟 Ray-Bans”的搜索没有将它们带到您的位置，那么您将永远没有机会。

标题
您的产品标题是包含关键字的最重要的地方。带有相关关键字的标题不仅可以帮助感兴趣的流量找到您，而且它的转化率往往比更模糊的标题要高得多。

亚马逊对产品标题属性的建议包括：

专注于包含对您的产品最重要的属性，以避免关键字堆砌。例如，“Vintage Tortoise Ray-Bans”的描述性足够（产品线、颜色、品牌），而不是“Vintage Plastic Medium Tortoise Ray-Bans”。

由于您想专注于转化，因此过度描述的标题可能会发送原本会在其他地方转化的流量。

牌
如果客户对他们的产品有一个品牌名称，他们很可能会输入品牌名称，因此请务必包含您产品的品牌名称。品牌字段会在产品页面上弹出，通常链接到同一品牌的其他产品。

子弹
项目符号为访问者提供了一种快速简便的方法来快速阅读您的产品属性并做出购买是否适合他们的决定。在您的项目符号描述中包含相关详细信息以及目标关键字，以从您的亚马逊自然列表中获得更好的性能。

搜索词
这些搜索词是五个不同的字段，每个字段接受 50 个字符。前往亚马逊的搜索和浏览帮助页面，了解最有可能弹出的搜索字词类型（您需要卖家中心帐户才能访问）。

传统的 SEO 建议可能会在这方面误导您。您不必重复单词，逗号将被忽略，引号是不必要的关键字限制，并且您不必包含常见的拼写错误。

了解如何在亚马逊上排名更高。

亚马逊基本上决定了它的自然上市位置，哪些产品可以让它们赚到最多的钱。这些因素都围绕着产品的转化率。要在卖家中心查看您的转化数据，请转到记者，然后是业务报告，然后是详细页面销售和流量。您的转化率看起来越好，您在自然列表中排名越高的可能性就越大。评论也是提高转化率的绝佳方式。

图片
图像对于展示产品也非常重要。图片要求页面鼓励卖家使用大于 1000×1000 像素的图片。更好的图片可以增加客户对您产品的信心，购买越多越好。

价格
价格是产品对客户来说最显着的因素之一。由于亚马逊的排名是由转化率决定的，而且价格较低的产品始终优于价格较高的竞争对手，因此排名页面的顶部通常被最畅销的廉价产品占据。

根据搜索结果页面为您的商品定价，但请确保您仍在获利并且值得您继续经营。考虑使用像 Repricer.com 这样的自动重新定价器，以保持您的价格 24/7 具有竞争力并赢得更多购买框！