启动完整而强大的入站营销计划的 7 个步骤

您对入站营销略知一二。 毕竟，您看到了这个博客的标题，点击并开始阅读。

这并不意味着您是专家； 没有什么可耻的。 入站 - 特别是对于 B2B - 是一种独特的野兽，需要花费时间和精力来掌握。 如果开始复杂工业的入站营销是您的目标，那么您来对地方了。

集客式营销是一门艺术——也是一门学问，这会引发许多问题。 需要做什么样的工作才能启动入境计划？ 涉及哪些步骤以及谁执行这些步骤？

如何实施入站营销可能是最大和最令人生畏的。 即使您可能已经做了相当多的研究，但您应该如何知道实施时会发生什么？

超时：如果您还不熟悉集客营销的主要方面，包括特定术语和集客理念，我们建议您在今天开始之前花几分钟时间阅读我们的工业集客营销指南。 另请快速阅读这篇关于评估您对入站营销的准备情况的文章。 好的，现在您已在入站销售并准备发布！

让我们学习入站营销入门的 7 个步骤：

1. 盘点营销资产和策略
2. 研究和创建目标角色
3. 做你的搜索引擎优化研究
4. 设定您的营销策略和目标
5. 更新/返工您的网站
6. 发布和共享内容
7. 衡量和改进

记住两件事：所有这些步骤都需要时间和精力（但它们非常值得），而且没有两个组织是相同的——需要在整个旅程中进行调整，以实现集客营销的成功。

1.盘点营销资产和策略

第一个行动项目简短而有趣，但非常重要。 列出您过去和当前的所有营销工作。 接下来，制定预算，包括您的团队资源和工具（网站 CMS 和托管、营销自动化软件、CRM 等）。

在评估时，问自己一些问题，例如“我们的网站是否培养了潜在客户，以便他们了解应对挑战的可能解决方案？” 以及“我们的网站 CMS、CRM 和营销自动化工具是否与我们的营销自动化软件集成？”

此审核可帮助您将重点从了解为什么要使用集客营销（您现在可能已经了解）转移到了解如何启动集客营销计划。

2. 研究和创建目标角色

每个人都有一个理想的客户——那种你永远都无法满足的客户。 尽可能详细地定义该公司：“中西部的公司需要大量塑料零件，每年的预算超过 400,000 美元，并且有机会渗透到他们的组织和交叉销售中。”

现在，在符合该描述的组织内，区分对购买决策有影响的人和实际做出决定的人。 当您了解您的目标时，您就能够创建相关的、极具吸引力的内容（并将其发布在您的网站上），并直接表达他们的痛苦。 该内容会被搜索引擎找到，因为您所写的内容与他们的搜索相符。

列出角色人口统计数据（年龄、头衔、教育、背景等），然后采访决策者和影响者。 捕捉他们的行业角色以及他们的价值观、恐惧、态度、抱负和/或偏见。 最后，确定如何减少摩擦并增加力量（根据飞轮方法）以帮助平滑他们的转换路径和买家的旅程。

相关：获取我们的免费指南以开发您的角色和创建内容

3.做你的搜索引擎优化研究

在开始写作之前，请概述一个策略，其中包含针对不同角色的主要信息。 请记住包含适当的主题/痛点，以便在他们搜索时找到您的内容和解决方案。 通过使用搜索引擎优化 (SEO) 工具来识别您可以围绕其创建内容的关键短语，验证您对他们正在搜索的内容的假设。

您的博客是吸引您的主要方式。 它会让搜索者进入您的网站，在那里他们可以更多地了解您并找到其他内容，例如他们可以下载的电子书、指南和技巧单。 他们只有向您提供联系信息才能下载此“高级”内容，这使他们成为潜在客户。 有了他们分享的信息，您现在可以通过提供额外相关内容的电子邮件来培养他们。

您不仅应该为每个目标角色创建内容，还应该为他们的买家旅程中的每个阶段创建内容。 他们是否刚刚开始探索如何解决挑战？ 或者，已经在比较不同的解决方案选项？ 或者，他们是在寻找扣动扳机的理由吗？ 每种情况都需要不同类型的消息传递和 SEO 策略。

4. 设定你的营销策略和目标

将您的营销和销售团队召集在一起，以便他们就您的理想目标达成一致。 在执行入站程序时，请始终牢记两种策略：

• 致力于特定流程（例如，持续的内容创建和增长驱动的网站设计周期），以及
• 使用适当的营销工具，例如营销自动化和分析软件。

此外，与熟悉您所在行业且经验丰富的集客营销公司合作。 一起定义您要跟踪的 KPI，以衡量您的入站营销计划是否成功。

这涉及精确定位您的客户生命周期价值(CLV)，或者您的普通客户在一段关系的平均生命周期中的价值。 CLV 有助于确定：

1. 您需要多少新客户才能实现您的目标，
2. 为了实现这些目标，您需要多少潜在客户，以及
3. 根据平均转化率，您需要多少网站访问者才能获得那么多潜在客户

5.更新/返工您的网站

实施入站营销的一个关键基础步骤是优化您最强大的潜在客户资产：您的网站。

• 它是否易于导航、直观且信息丰富？
• 它是为了将流量转化为潜在客户而构建的吗？
• 您是否准备好实施增长驱动设计 (GDD)，这是开发和持续改进有效网站的现代方式？

并非任何旧网站都能满足您向潜在客户正确展示所需的一切。 网站需要博客、表格和号召性用语 (CTA)，它们是吸引观众访问高级内容的图形/按钮。

此外，还有诸如感谢页面和电子邮件模板之类的内容来培养下载内容的人。 始终牢记在整个站点中战略性地提供转换机会。

您为第 3 步所做的 SEO 研究可帮助您定位寻找解决方案的角色，并将短语自然地合并到整个网站的内容中。

6. 发布和分享内容

通过开发、发布和推广新鲜的相关内容，与全世界分享您的品牌。 展示您的行业知识并表明您解决了角色的问题。

建立一个编辑日历——包括你最好的潜在客户想要的各种有趣和有价值的内容——并坚持下去。 一些搜索者在发现您的博客时会找到内容，但您可以通过在社交媒体上推广来增加对您网站及其内容的访问次数。

LinkedIn是您的团队共享博客文章和高级内容链接的好地方。 对于一些公司来说， Facebook是有意义的（主要用于招聘相关内容）。 当您希望 B2B 贸易出版物获取您的内容时， Twitter是一个很好的渠道。 当您有视频内容要分享时， YouTube是另一个高价值平台。

7. 衡量与改进

定期检查您网站（以及所有入站营销策略）的有效性并实施发现的更改。 查看 KPI 列表（来自步骤 #4）以获取指导。 这也是重新关注飞轮的“吸引”、“参与”和“愉悦”指标的合适时机。

您还希望通过实施服务水平协议 (SLA) 使销售与市场营销合作，该协议概述了每个团队对彼此的责任。 它使每个人都在关于目标和流程的同一页面上。

正如这 7 个步骤所示，入站营销入门可不是闹着玩的。 你需要承诺。 有一个可以依靠的合作伙伴总是有帮助和令人欣慰的，因此请考虑一家对集客营销了如指掌的专业营销公司。

那么，您准备好开始入站营销了吗？ 恭喜！ 这份 31 页的指南是您接下来需要的： 入站营销分步指南。 这是对您刚刚阅读的步骤的深入研究！ 只需单击下面的链接即可下载您的副本。