9 个 IBM 示例：如何针对广告转化进行优化
已发表: 2017-07-31您能想象十年前使用 IBM 的预测分析来填充您的 NCAA 锦标赛吗？ IBM Watson 平台已经发展成为用户可以在日常生活中应用的工具。 IBM 是世界上最大的公司之一，但他们仍在创新并寻找新方法来影响使用其产品的人员和公司。
IBM 在开发新技术方面的投资对他们的成功起到了巨大的作用。 然而，单靠技术进步并不能解释公司的增长。 IBM 雇佣了一支精明的数字营销团队，该团队利用点击后登录页面作为其产生潜在客户的战略的主要部分。
点击后登陆页面是为一个目的而设计的独立页面：转换。 点击后登陆页面使用有说服力的元素，如引人注目的标题、视觉提示和社会证明来说服潜在客户采取行动。 IBM 的点击后登录页面要求潜在客户对电子书、免费试用、时事通讯和白皮书等优惠采取行动。
以下是 IBM 营销团队优化点击后登录页面以实现转化并最大限度地增加潜在客户的几种方法。
9 IBM 点击后登录页面示例
1. 宣传他们的网络安全论文
在谷歌上快速搜索“IBM 网络安全”将显示 IBM 广告，其中包含指向该公司 Watson 技术的链接和点击后登陆页面优惠。 “认知时代的安全”链接将访问者带到下面的点击后登录页面：
该页面做得好的地方：
- IBM 广告和点击后登录页面之间的消息匹配。 两者都在标题中使用了“认知时代的安全”。
- 最少的副本使访问者可以快速评估该论文是否值得他们花时间。
- CTA 正上方的隐私声明链接可以让担心其数据的潜在客户高枕无忧。
页面可以更改或 A/B 测试的内容：
- 标题标识是链接的，让访问者有机会轻松离开页面而不考虑报价。
- 标题中的汉堡菜单和搜索功能会分散点击后登陆页面的注意力。 应删除标题链接以限制退出点并保持对纸张的关注。
- 文案正下方的“不，谢谢”链接为访问者提供了一种离开页面的方式，就像他们正在了解有关优惠的更多信息一样。
- 缺乏社会认同意味着这个提议不会在情感上与潜在客户建立联系。 在网络安全论文中添加推荐信可以提高转化率。
- 缺少图片意味着潜在客户不确定他们被要求下载的文件是什么样子的。 如果潜在客户选择下载它，添加预览可以让潜在客户瞥见论文的样子。
- 文案正下方的空白让页面感觉不平衡。 这个空间可以填满推荐书或论文封面的图像。
- 缺少副本不允许读者知道他们下载的到底是什么。 添加要点或简短的描述性段落可能会带来更多转化。
- CTA 颜色在页面上重复，这使得它更难脱颖而出。 更改为红色或绿色等颜色可能会增加转化率。
- 页脚链接是潜在客户离开页面而不转换的另一个机会。
2. 鼓励观众注册 Blueworks Live 试用版
该页面做得好的地方：
- 没有标题导航有助于将潜在客户留在点击后登录页面上并专注于报价。
- 标题中的“免费”一词吸引了潜在客户的眼球，并让他们知道他们无需为该优惠支付任何费用。
- 带项目符号的副本使访问者可以快速确定该优惠是否值得他们花时间。
- 带项目符号的副本下方的推荐语很强大，但爆头可能会更有效。
- CTA 上方的隐私政策链接让担心其数据的潜在客户高枕无忧。
- CTA 颜色是独特的，不会在页面上的其他任何地方重复。 这有助于使其脱颖而出并吸引访客的眼球。
页面可以更改或 A/B 测试的内容：
- Blueworks Live 徽标是链接的，这使访问者有机会离开页面而不会转换为要约。
- 此点击后登录页面上没有图像。 在计算机上使用的 Blueworks Live 图像或此页面上的推荐头像都可以帮助优化点击后登录页面。
- 信任印章可以激发对此页面和 Blueworks Live 安全性的更多信心，但此处未使用任何印章。
- 折叠下方的“尚未准备好免费试用”部分链接到另一个优惠。 这使人们不再关注免费试用，并可能减少转化率。 删除第二个 CTA 可以帮助优化此点击后登录页面上的转化。
3. 增加订阅他们的时事通讯
该页面做得好的地方：
- 标题让访问者一到达就确切地知道这个点击后登陆页面的设计目的。
- 带项目符号的副本可让潜在客户快速了解时事通讯中的关键要点。
- 时事通讯的图片向潜在客户展示了他们转换后可以期望看到的内容。
- 5 个字段的表格足够短，不会吓跑厌倦提交大量个人信息的潜在客户。
- 页脚中的隐私政策让潜在客户相信 IBM 不会滥用他们的数据。
页面可以更改或 A/B 测试的内容：
- 页眉中的链接徽标让访问者有机会在不阅读优惠的情况下离开页面。
- 滥用空白会使折叠上方的页面看起来有点不对劲。 因为折叠上方的副本居中，所以两边的空白空间感觉像是浪费空间。 IBM 可以将文案移到左侧，同时在右侧添加另一个元素，例如推荐书。
- CTA 按钮的颜色在页面上重复出现，因此并不突出。 将其更改为橙色等颜色可能会对转化产生积极影响。 快速查看色轮有助于选择合适的对比色。
- “提交”CTA 副本非常乏味。 “今天收到您的 IBM 时事通讯”可能会产生更好的结果。
- 页脚中的社交媒体链接让访问者有机会离开页面而无需转换。
4. 提供他们的文件和对象存储电子书
该页面做得好的地方：
- 标题和副标题让访问者清楚地了解他们可以在电子书中期待什么。
- 电子书封面图片为潜在客户提供了视觉效果，因此他们确切地知道如果他们转换，他们将下载什么。
- 6 字段形式足够短，不会产生阻碍转换的摩擦。
- CTA 上方的隐私声明允许访问者访问完整的声明，这样他们就可以了解他们的信息将如何共享（如果有的话）。
页面可以更改或 A/B 测试的内容：
- 将鼠标悬停在标题徽标上会显示完整的导航菜单。 应删除此导航菜单，以使访问者专注于此点击后登录页面的优惠。
- 文案下方的“不，谢谢”链接为访问者提供了另一个机会，可以在没有完全考虑要约的情况下离开页面。
- 背景图像很忙，没有向页面添加任何内容，并且分散了报价的注意力。
- 这个点击后登录页面缺乏社会证明，来自发现电子书有见地的人的推荐或视频可以帮助提高转化率。
- CTA 颜色可以更改，因为页面上已经有许多不同的蓝色色调。
- 页脚中的链接为访问者提供了另一个机会，可以离开此页面而不会转换为要约。
5. 增加网络直播的注册量
该页面做得好的地方：
- 没有菜单导航让访问者停留在页面上并专注于报价。
- 摘要中的副本是描述性的，可以让访问者清楚地了解 60 分钟的网络广播的内容。
- 网络广播主持人附有头像、职务和公司名称。 这有助于将他们确立为存储基础设施领域的权威人物。
- 封装的形式自然地吸引了潜在客户的目光。
页面可以更改或 A/B 测试的内容：
- 12 字段的形式势不可挡，可能会增加摩擦，最终减少转化次数。
- 社交媒体链接让访问者有机会离开而无需转换。 该页面应完全专注于网络广播，而不是宣传他们的社交渠道。
- 隐私声明文本未链接，这意味着对 IBM 如何使用其数据感兴趣的潜在客户在做出转换决定之前将无法获得任何信息。
- CTA 颜色会重复多次，不会从页面上“弹出”。 可以将其更改为红色或黄色以更加突出。
- “提交”CTA 文案很无聊，不会激发行动。 将其更改为更有风度的内容，例如“为网络广播注册我”可能会激发更多行动。
- 页脚中的链接允许访问者离开页面而不进行转换。
6. 引起对他们的 ESG 分析书的兴趣
该页面做得好的地方：
- 标题和副标题描述点击后着陆页优惠。
- 电子书封面的图片让访问者准确地知道如果他们转换为此优惠他们将收到什么。
- 隐私声明链接让担心他们的个人数据将被如何使用的潜在客户安心。
- CTA 文案很有风度。 “获取我的 ESG 分析”比“提交”更具说服力。
页面可以更改或 A/B 测试的内容：
- 标题中的 IBM 徽标是链接的，汉堡菜单也打开了导航链接。 应从标题中删除链接，以使访问者专注于优惠。
- 电子书封面的图像可以更大并居中，以便在页面上更加突出。
- 此页面缺乏社会证明该副本谈论 VersaStack 的投资回报率，验证电子书如何影响公司财务的证明在这里可能非常有效。
- 作为视觉提示，背景中男人的形象可能会让他看向 CTA。 此外，这是一个非常繁忙的图像，可能会分散注意力。
- 页脚中的链接应删除，因为它们为访问者提供了另一个机会，可以在不进行转换的情况下离开点击后登录页面。
7. 推广他们的 SAP HANA 迁移网络广播
该页面做得好的地方：
- 标题中没有菜单导航意味着访问者更有可能留在页面上并考虑该优惠。
- 该副本描述了潜在客户可以从网络广播中得到什么，而不是强迫他们通读文本块。
- 封装的形式吸引了潜在客户的眼球，增加了转换的可能性。
- 演讲者的姓名、职务和头像均已列出，这使他们在潜在客户中更具可信度。
页面可以更改或 A/B 测试的内容：
- 隐私声明没有链接，这意味着担心他们的数据的访问者在决定转换之前没有机会阅读 IBM 的政策。
- 社交媒体链接让访问者有机会离开页面而不进行转换。
- CTA 颜色并不突出，因为它在页面上重复了多次。 将按钮设计为黄色有助于吸引更多人关注 CTA。
- CTA 副本没有吸引力。 “提交”可以替换为“今天成为迁移专家”或更鼓舞人心的内容。
8.鼓励下载他们的内容管理电子书
该页面做得好的地方：
- 白皮书的图像让访问者了解如果他们转换和下载白皮书会发生什么。 但是，纸张可能会更大一些。
- 带项目符号的副本让访问者可以快速确定内容管理白皮书是否值得他们花时间阅读。
- 页面顶部的视觉提示箭头有助于将注意力吸引到他们希望潜在客户输入信息的表格中。
- 隐私声明使访问者有信心填写表格并向 IBM 提供个人信息。
- CTA 文案风度翩翩“获取我的白皮书”比“提交”更具吸引力。
页面可以更改或 A/B 测试的内容：
- 将鼠标悬停在页眉中的 IBM 徽标上方会弹出一个导航菜单。 应删除这些标题链接，以使访问者留在页面上并专注于优惠。
- 副本下方的“不感兴趣”链接会在访问者转换之前将其带离该页面。 删除此链接可能会增加转化次数。
- 在平板电脑上添加图像将进一步填充背景图像并整合品牌。
- CTA 颜色是与点击后登录页面上的其他元素相似的蓝色阴影。 将此颜色更改为红色或绿色将有助于它更加突出。
- 页脚链接还为访问者提供了离开页面的机会，应将其删除以最大限度地提高转化率。
9. 让访问者注册 IBM Cloud 网络广播
该页面做得好的地方：
- 标题中没有导航菜单可以让访问者专注于优惠。
- 摘要中的副本可以让访问者快速了解他们可以通过转换和观看网络广播获得什么。
- 演讲者的姓名、头衔和头像都显示出来了。 这有助于将他们确立为 IBM Cloud 上的权威人物。
- 隐私声明链接让担心他们的数据将被如何使用的访问者高枕无忧。
页面可以更改或 A/B 测试的内容：
- 社交媒体链接让访问者有机会在不考虑优惠的情况下离开页面。
- 添加封装形式可以帮助吸引潜在客户的眼球，增加转化的可能性。
- CTA 文案平淡无奇。 “提交”可以更改为“查看您的 IBM 云网络广播”或类似内容。
- 黑色 CTA 颜色在此页面上太常见了。 它到处可见，不会吸引游客的眼球。 橙色或红色的 CTA 可以更有效地提高转化率。
- 页脚链接允许访问者离开页面而不进行转换。
设计点击后登陆页面以吸引潜在客户的眼球
IBM 使用有说服力的元素说服潜在客户转换他们的时事通讯、白皮书、免费试用版和电子书优惠。 事实证明，IBM 营销团队擅长使用正确的元素优化点击后登录页面以最大限度地提高转化率。
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