HubSpot 电子邮件营销：B2B 现在需要的最佳实践和活动

已发表: 2022-04-27

没有多少 B2B 电子邮件营销工具可以拥有 3,800% 的投资回报率 (ROI)，但电子邮件营销可以。 1这是一笔令人印象深刻的潜在支出，并且可能是普通客户在任何一天收到的 121 封电子邮件背后的关键驱动因素。 1

您如何摆脱喋喋不休，在潜在客户心目中占据一席之地，或在现有客户心中建立更高的忠诚度？ 三个词：HubSpot 电子邮件营销。

HubSpot 电子邮件营销是将您的电子邮件营销策略变为现实的最简单方法。 用户友好的工具提供了指导您完成整个过程的模板。 拖放功能让您可以轻松地创建和修改促销、自动培养、自动RSS和其他电子邮件。 鉴于电子邮件营销第一印象的重要性，准确了解您的电子邮件在发送前的样子是一个显着的优势。

但是 HubSpot 电子邮件营销并非严格意义上的美学。 每封电子邮件发送都会附带详细的分析，因此您可以准确了解哪些正在执行 - 哪些没有执行 - 并相应地调整您的策略。

让我们来看看 HubSpot 电子邮件营销如何提高您的 B2B 电子邮件营销效果，并概述：

  • 何时利用 B2B 电子邮件营销
  • HubSpot 电子邮件营销最佳实践
  • 提高投资回报率的电子邮件营销活动

何时利用 B2B 电子邮件营销

电子邮件营销的优点之一是它的多功能性。 B2B 营销人员依靠它来实现许多流行的接触点，包括：

  • 通过个性化互动建立关系
  • 最重要的品牌知名度和产品营销，以鼓励潜在客户参与
  • 通过及时、相关的内容推广来产生和培养潜在客户
  • 内部通知自动化以实现有效的潜在客户管理

对于您的营销和销售团队来说，所有这些都是值得的时间投资，但时间通常很宝贵。 HubSpot 电子邮件营销简化了流程，帮助您在整个买家旅程中充分利用电子邮件营销。

HubSpot 电子邮件营销最佳实践

随着效率的提高，最佳实践也随之而来，HubSpot 电子邮件营销可以帮助您实施行动步骤来理解、衡量和改进结果。 HubSpot 工具的一些简单胜利：

  • 主题行 A/B 测试：主题行需要吸引人。 比较两个版本的性能可以展示您的观众倾向于和点击的内容。 此外，考虑个性化。 在主题行中看到他们的名字可能会产生短暂的停顿，从而导致点击。 表情符号——谨慎而恰当地使用——也能让信息脱颖而出。
  • 个性化令牌：电子邮件是有效的，但有时会让人觉得没有人情味。 在电子邮件正文中使用个性化标记 - 谨慎地 - 可以使消息更具对话性和个性化的感觉。

智能电子邮件内容

  • 图形：在电子邮件正文中加入视觉效果可以简洁地传达您的主要信息——考虑到大约 80% 的收件人扫描电子邮件而不是阅读它们，这改变了游戏规则。 2
电子邮件图形 (1)
  • 网站点击：您的电子邮件应至少包含一个可点击的元素，该元素可以为您的网站带来流量，通常是超链接或图形 CTA。 选择包含指向您网站的多个链接可能具有指导意义，因为在 HubSpot 电子邮件营销“分析”选项卡下，您可以查看哪些内容更能引起您的受众的共鸣。

电子邮件数据

  • 重新发送：距您的电子邮件爆炸已经过去了大约一周。 大家看到你的留言了吗？ HubSpot 数据提供了答案，而重新发送功能可让您定位您的受众中那些收到但未打开您的电子邮件的人。 使用标题变体可能会促使采取行动。
  • 嵌入视频： HubSpot 电子邮件营销不允许将本地视频嵌入到电子邮件中，但有一个解决方案。 包括带有“播放”按钮图标的视频缩略图，该图标超链接到在新选项卡中打开的视频自动播放。

这些只是 HubSpot 电子邮件营销可以为您节省时间、精力和投资回报的几种方式。 查看免费的 HubSpot Academy 电子邮件营销认证课程，深入了解详情。

了解更多：为什么选择 HubSpot

提高投资回报率的电子邮件营销活动

在 HubSpot 电子邮件营销的帮助下，可以获得显着的 ROI 结果。 连接性是关键，这些简单的设置和发送选项为 B2B 电子邮件营销提供了额外的推动力：

  • 欢迎电子邮件：自动化电子邮件活动以欢迎在您的网站上转换的新联系人既是确认也是机会。 欢迎电子邮件应向联系人提供高级且有用的信息，目的是使用它来将流量带回您的网站。
  • 重新定位活动：忽视客户列表细分，后果自负。 没有它，您的电子邮件消息无法解决特定的需求或痛点，进而无法有效地促成相关的追加销售、交叉销售甚至推荐。 这是任何 B2B 营销人员或销售人员都不能错过的机会。
  • 重新参与活动：如果收件人尚未打开或单击您的最后 11 封电子邮件，则该联系人被视为未参与，并且 HubSpot 默认不发送其他消息。 但是，仅仅因为联系人“变黑”并不意味着他们是一个失败的事业。 设置专门的重新参与活动，以将您的内容和品牌展示在他们面前。
  • 销售支持：自动化不仅适用于外部营销活动。 HubSpot 工作流程还可以向您的销售团队发送个性化电子邮件，以便在生成新潜在客户、需要跟进潜在客户或潜在客户已进入销售合格状态时通知他们。 这通过消除潜在客户以及销售和营销团队的摩擦来提高销售效率，帮助您的团队完成更多交易。

使用 HubSpot 电子邮件营销工具等简单工具是 B2B 营销和销售成功的基础，也是完整入站计划的重要组成部分。 在我们的免费备忘单中获取更多提示以优化您的电子邮件营销绩效，10 种改进您的 B2B 电子邮件指标的方法

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