B2B 入站团队的 10 个最佳 HubSpot 认证

已发表: 2022-04-27

许多人将入站方法视为“营销事物”。 如果这听起来像您公司中的其他人，那么是时候进行组织转变了。

要让您的 B2B 公司真正体验入站增长，您需要调整所有团队，并让您的营销部门以外的组织接受入站方法。

但让我们面对现实吧； 可能很难捕捉入站方法并将其潜力传达给其他人来发展您的业务。 这就是 HubSpot 认证的用武之地。

HubSpot 认证的好处是什么？

HubSpot 认证是自定进度的课程，通常与考试或与 B2B 组织增长战略相关的多个主题的实践练习相结合——从入站基础知识到数字广告、销售培训、潜在客户细分、网页设计等等。

认证不仅仅是教育您的团队； 它们有助于获得支持，对于正在从传统营销转向入站营销的复杂 B2B 公司来说尤其重要。 他们也：

  • 为您的销售、服务和营销团队提供继续教育
  • 鼓励团队建立、验证、发展和扩展他们的技能
  • 表现出渴望学习和增加职业发展的凭证
  • 在 LinkedIn 等社交渠道上显示时提供认可

准备好开始了吗？ 以下是我们推荐的 HubSpot Academy 认证，可从您组织中的各个团队开始，按优先顺序列出。

为所有人推荐的 HubSpot 认证

入境认证

获得免费入境认证的原因有很多。 简而言之，这是让您的团队全面了解入站计划背后的理念的最佳方式。 入站认证只需不到两个小时即可观看所有视频，其中包括四个互动测验。 您的团队将了解：

  • 经营入境业务的基础知识
  • 使用飞轮模型发展您的业务
  • 创建买方角色
  • 开发买家的旅程
  • 设定业务目标
  • 入站入门

为营销团队推荐的 HubSpot 认证

除了基础的入站营销认证课程外，营销团队还应查看以下课程。

内容营销

概述内容营销的力量以及创建和重新利用您的内容以吸引和吸引人类和搜索引擎的实用技巧。 十二节课和 11 个测验将涵盖：

  • 规划内容营销策略
  • 撰写高质量的博客并提出想法
  • 创建主题集群和支柱页面
  • 如何推广内容
  • 和更多

HubSpot 营销软件

像任何重大举措一样，您需要坚实的基础。 本课程提供您了解 HubSpot 的所有工具如何协同工作所需的知识。 请注意，资源、视频和测验是免费的，但如果您想要获得本课程的官方认证，您需要完成一些额外的练习并订阅 Pro 或 Enterprise HubSpot。 一般来说，您将了解如何使用 HubSpot 营销中心：

  • 探索联系人数据库
  • 使用买家角色
  • 创建内容策略和活动
  • 创建博客、登录页面、CTA、表单和细分
  • 了解社交媒体、电子邮件和工作流程
  • 利用分析和报告

适用于营销人员的 HubSpot CMS

在两个小时内，您将了解如何使用 HubSpot CMS（内容管理系统）创建和管理高性能网站的基础知识。 在本课程中，您将学习：

  • HubSpot CMS 的基础知识以及如何创造出色的用户体验
  • 如何创建网页并针对搜索引擎进行优化
  • 创建出色的博客需要什么
  • 如何在 HubSpot CMS 中组织和管理资产
  • 如何将 HubSpot CRM 与 HubSpot CMS 结合使用以获得最佳效果

电子邮件营销

您的团队可以通过本课程掌握电子邮件营销的基础知识。 我们都知道在潜在客户的收件箱中脱颖而出的挑战，本课程提供了有关以下方面的实用方法：

  • 联系人管理和细分
  • 电子邮件送达率
  • 分析电子邮件发送和测试
  • 电子邮件设计的重要性
  • 领导培育和关系建立

推荐的 HubSpot 销售认证

入境销售

个人销售代表将收到有关以入站方法为指导原则识别和联系新潜在客户的可操作提示。 它可以作为一个很好的介绍，将他们的思维方式从冷电话和对外销售工作中转移出来。 学习关于：

  • 入境销售的基本原理
  • 优先考虑主动买家而不是被动买家
  • 赢得有权采取行动的买家的注意
  • 了解背景并提供个性化的销售演示

销售支持

入站成功的一个基本原则是协调销售和营销，以确保他们在同一页面上并朝着相同的目标努力。 本课程通过以下方式帮助您的团队做到这一点：

  • 围绕共同的收入目标进行调整
  • 制定潜在客户资格标准
  • 让团队对 SLA（服务水平协议）负责
  • 使用买家角色并创建英雄宣言
  • 了解内容在销售中的力量
  • 售后培养
  • 和更多

无摩擦销售

在当今市场上获得竞争优势需要超越销售漏斗并通过拥抱销售飞轮来减少摩擦。 无摩擦的销售课程只需大约一个小时，非常适合希望：

  • 使他们的销售团队能够花更多时间进行销售
  • 使他们的销售团队与目标买家保持一致
  • 通过持续学习的文化激励和改造他们的团队

推荐用于客户服务的 HubSpot 认证

服务中心软件

发展业务的最佳方法之一是取悦现有客户，这意味着开发一种无与伦比的方法来满足他们的需求。 该认证可帮助客户服务经理和代理：

  • 掌握客户旅程地图
  • 了解 HubSpot 的帮助台工具
  • 设置聊天对话和工作票
  • 建立有用资源的知识库
  • 设置客户反馈调查和宣传

奖励课程

虽然他们不会让您获得正式的“认证”，但 HubSpot Academy 中有单独的教程可以帮助客户服务代表更深入地了解关键的服务中心功能：

  • 对话（聊天和信使）
  • 门票
  • 反馈调查

推荐用于 IT/网站管理的 HubSpot 认证

面向开发人员的 HubSpot CMS

如果您的营销或 IT 团队有自己的 Web 开发人员，他们会很高兴了解 HubSpot 的 CMS（内容管理系统）。 该课程包含有助于他们的课程：

  • 了解如何在 HubSpot CMS 上构建和管理网站
  • 使用 CMS 工具创建各种资产
  • 使用 HubSpot 工具最大限度地提高效率
  • 简化流程并提高生产力

增长驱动设计 (GDD)

今天的 Web 开发人员需要以增长驱动的思维方式来处理 Web 设计，而不是采取一次性的方法。 任何网页设计师都将从中学到的经验教训中受益，包括：

  • 如何使用 GDD 方法来构建和优化提供用户价值并推动业务增长的网站
  • 如何制定策略、构建启动板网站并实施数据驱动的持续改进周期，以使您的网站以最佳性能运行以获得入站结果

不知道从哪里开始？

你感到不知所措吗？ 不用担心，一步一步做，不要单干。 与您的团队和组织内的其他人交谈，开始入站营销对话。 组织转变不会在一夜之间发生，但 HubSpot 认证可以在实现目标和确保消息传递保持一致方面发挥关键作用。

如果您仍处于努力调整销售和营销团队的阶段，请查看下面的有用指南。 当每个人都在同一页上时，您将开始看到一个精彩的故事展开。

营销和销售服务水平协议导览