Strouse 将 SEO 提升 100% 并通过第一次入站活动获得 8 万美元的项目

已发表: 2022-04-27

新网站、SEO 策略和付费广告活动有助于粘合剂加工商的消息传递与客户保持密切联系并获得新业务。

概括：

  • 几个关键的 SEO 指标增长 100% 以上
  • 连续 4 个月创纪录的网站有机会话
  • 报价请求增加 90%
  • 来自第一个付费广告活动的 80,000 美元项目

关于斯特劳斯

凭借 34 多年的精密模切机和柔性材料粘合剂转换器，Strouse 为需要复杂、多层产品、严格公差、具有成本效益的生产和行业领先质量的客户提供结果。 Strouse 每年生产 800 多种定制粘合剂产品这一事实表明，它们对客户的价值正在帮助他们使用专业的工程和制造解决他们的独特问题。

Strouse 意识到他们需要使用更新的现代信息来传达他们的市场优势。 他们于 2020 年 4 月开始与 Hubspot 钻石合作伙伴 Weidert Group 合作，目标是利用该机构的网站设计经验和编写引人入胜的 SEO 驱动内容的能力。

挑战

Strouse 的网站和营销计划并未传达公司提供的内容：真正的世界级产品、工程和支持。 Strouse 需要 HubSpot 合作伙伴将行业和入境专业知识应用于：

  • 评估 Strouse 现有的品牌信息并对其进行更新，以有效传达公司提供的内容：解决问题的解决方案和满足客户需求的粘合剂产品
  • 利用 Strouse 的经验吸引合适的潜在客户，针对大型企业而非初创公司
  • 审查 Strouse 的 SEO 策略并制定提高绩效的策略
  • 将 Strouse 的入站营销工作提升到更高水平，以实现 KPI 并达到短期和长期潜在客户生成目标
  • 更新 Strouse 的网站，以正确传达公司的能力并宣传他们为何是首屈一指的粘合剂加工商
  • 生成更多 SQL 和新的销售机会

“我们依靠 Weidert Group 的专业知识来了解他们在入站营销方面的整体知识、专注于品牌信息以及帮助我​​们提高 SEO 指标的能力。” — Scott Chambers，业务发展经理

解决方案

成功的飞轮工具

Strouse 明白他们需要在飞轮的所有阶段都取得成果，因此 HubSpot 的营销和 CMS 工具套件非常理想。 HubSpot Marketing Hub 和 CMS Hub Professionals 被部署来实施三重解决方案，以帮助他们吸引、吸引和取悦潜在客户和客户：

  1. 实施完整的入境营销计划，从战略和基础工作开始；
  2. 一个强大的新网站，传达了 Strouse 解决访问者和客户问题的远见卓识，包括在全球大流行期间迅速实施的电子商务解决方案； 和
  3. 一项付费广告活动，以加速 MQL、SQL 和最终销售的潜在客户。

网站改版：

Weidert Group 首先分析 Strouse 的现有网站，审查影响网站整体性能的内容和其他因素。

然后，我们审查了公司的增长目标，并确定了网站实现预期所需的内容——公司和访问者的预期。 我们利用技术——HubSpot CMS 和 SEO 工具，以及 LuckyOrange、Google Search Console 和 Databox 等集成——来确定改进领域，以便为访问者提供更强大和更简化的体验。

Strouse 旧与新入站网站

斯特劳斯的新网站：

  • 更新了反映 Strouse 优势的内容和增强用户体验的设计，这两者都会影响网站的整体性能
  • 解决公司的增长目标
  • 利用技术为游客提供更强大、更流畅的体验
  • 体现了公司的专业知识和行业领先地位
  • 以引人注目的标题和引人注目的视觉效果吸引访客，传达 Strouse 的优势
  • 在简短的 About Strouse 视频中展示公司的差异化优势
  • 实施 Shopify/eCommerce 以帮助 Strouse 利用新产品：在大流行初期提供的面罩

入境计划（基础）：

在 2020 年第三季度，我们提供了深入的战略工作，以完成 Strouse 的入站营销计划和剧本，并产生了一些快速的胜利。 这包括：

  • 竞争对手关键词分析
  • 优化现有内容以实现快速 SEO 和潜在客户转换获胜
  • 改进的案例研究
  • 销售支持工作使团队与定义的 MQL 和 SQL 标准保持一致
  • 实施潜在客户评分和渐进式策略以捕获和限定潜在客户
  • 社交媒体策略
  • 反向链接分析
  • 更新了消息传递、定位和角色发展
  • 由于全球大流行导致紧急需求，当权宜之计成为关键时，帮助启动了新产品计划（面罩）
  • 使用 HubSpot CMS 重新设计和启动完整的网站，以实现基于 CRM 的个性化和潜在客户开发

入境计划（每月）：

自 2020 年第三季度以来，Weidert Group 和 Strouse 一直在携手开展一项持续的入境计划，其中包括：

吸引

  • 每周，以 SEO 为重点的博客
  • 社交媒体
  • 技术 SEO 工作以改善网站生命力
  • 付费广告活动

参与

  • 通过登录页面增加转化的门控内容片段
  • 通过滑入式图形 CTA、退出意图 CTA 和内联 CTA 进行转化优化

以喜悦

  • 基于访问者行为的 UX 数据持续改进网络
  • 以买家旅程为中心的潜在客户培育路径和自动化工作流程

正在进行的入站计划包括用于 Facebook、Instagram 和 Google 广告的每月 2,500 美元的付费广告活动预算。 Weidert Group 代表 Strouse 积极管理这些活动，不断更新关键字、广告图形，并在三个平台上分配支出以优化结果。

搜索引擎优化和付费广告彼此密切相关。 完成确定 Strouse 的买家旅程的基础性和战略性工作极大地影响了付费广告的体验和结果——了解买家正在搜索什么并拥有满足他们需求的非凡内容，使广告有用、相关，从而更加成功。

结果

由于他们的新网站和 SEO 策略，斯特劳斯经历了自然流量和潜在客户的增加。 查看结果的最简单方法是比较 Strouse 的年度网站统计数据：

自然流量、联系人和报价请求的强劲增长

比较 2020 年 6 月的自然关键字和流量...

2020年6月关键词排名

……至 2021 年 8 月……

关键字位置 2021 年 8 月

…这表明总关键字增加了 189%。

由于入站导致关键字增长

2020 年 6 月至 2021 年 8 月的网站会议：

斯特劳斯网站会话增长

采用 HubSpot 工具的影响不仅体现在，而且体现在：

  • 在与 Weidert Group 合作的前 12 个月内，Strouse 的 SEO 大幅增长
  • 与 1 月至 2 月相比，2021 年 3 月至 5 月的报价请求增加了 55%
  • Strouse 的第一个付费广告活动立即从一家大型运动/健身器材公司获得了 80,000 美元的项目，该项目有可能获得更多收益

影响

展望未来

Strouse 继续与 Weidert Group 就他们的每月入站计划合作，我们一起寻求整合视频广告，将维持每周博客，进行一致的技术 SEO 更新，改善用户体验，并实施转化率优化策略和相关的培育工作流程，以最大限度地提高从增加的网站流量中获得的潜在客户数量。