HubSpot 替代品：2023 年的 14 个最佳选择

如果您是营销人员，您可能听说过 HubSpot 有多棒。 他们是该行业的重要参与者，每个人都知道这一点。

他们今年的总收入为 3.956 亿美元。 所以，是的，你可以说他们非常擅长获取客户。

但事情是这样的——在营销自动化和 CRM 方面，HubSpot 并不是您唯一的选择。 今天有许多 HubSpot 替代品可供您使用，其中一些便宜得多。

在这篇文章中，我们将探讨 HubSpot 的一些竞争对手，并分享您为什么要为您的业务挑选它们。

准备好？ 我们走吧。

什么是 HubSpot ― 一点背景

HubSpot 是一个入站营销和销售平台。 它是一个成熟的多合一工具：一个强大的 CRM、营销、销售、内容管理和客户服务平台。 许多营销人员将其视为管理端到端销售和营销运营的集中枢纽。

“HubSpot 基本上被称为 CRM 工具，用于捕获和组织客户信息。 然而，HubSpot 可以做的远不止工作流、报告和属性选项。 我们公司与我们合作的客户及其运作方式非常多样化。 自动化的使用使团队能够将自动化融入他们的流程中，以帮助他们回到重要的事情上。”

HubSpot 由 MIT 的 Brian Halligan 和 Dharmesh Shah 于 2006 年创立，旨在为客户提供支持，作为侵入式营销和销售策略的替代方案。 它跟踪所有销售和营销活动。

“HubSpot 工具都是集成的、易于使用且直观的。 访问控制功能强大，我们可以制作高质量的营销活动，使用广泛的数字渠道交付成果。 报告是一项关键优势，我们需要灵活地生成深入的渠道、销售分析和绩效基准，帮助团队做出有效的决策。”

HubSpot 为各行各业的企业提供了广泛的功能。 其强大的营销和销售工具可以帮助吸引新的潜在客户、达成更多交易并提高客户忠诚度。

HubSpot 的 2 个最大用例

HubSpot CRM 和 HubSpot 营销中心使该平台成为当今备受追捧的选择。 因此，让我们仔细看看每个用例。

因此，让我们仔细看看每个用例。

作为营销自动化工具

每个营销人员可能在其职业生涯中至少有一次同时处理多项任务，例如在参与社交媒体营销时准备新的电子邮件活动。

HubSpot 可以自动执行其中一些任务。 当您忙于起草电子邮件副本和 Instagram 帖子时，它可以为您管理联系人。 没错，HubSpot 是一个入站营销和销售自动化平台。 如果使用得当，您会看到更多的用户转化为已完成的交易。

作为 CRM

如果您正在寻找 CRM，那么您肯定遇到过 HubSpot。 当它们成为当今最受欢迎的 CRM 平台之一时，为什么不呢？

HubSpot 与其他 CRM 的不同之处在于它专注于入站营销。 使用 HubSpot，您可以将访问您网站的访问者转化为潜在客户，然后将他们培养为客户。 其强大的软件可让您跟踪和分析销售活动。

然而，HubSpot 并非没有缺点。 要查看全貌，我们必须比较它的优缺点。

HubSpot：优点和缺点

虽然 HubSpot 可以成为企业的宝贵工具，但它并不适合所有人。 以下是在注册 HubSpot 之前需要考虑的一些利弊。

请注意，这个比较是针对 HubSpot 的，而不是基于他们各自的“集线器”或计划。

HubSpot 的强项

1. 设置轻而易举 - 易于部署和设置。
2. 它的界面干净且易于浏览。 尤其是与 Salesforce 等一些企业解决方案相比。
3. HubSpot 与多种其他软件（例如 Encharge）集成。 这意味着您可以使用 HubSpot 作为核心创建完整的销售和营销堆栈。
4. 他们的移动应用程序设计精良且易于使用。
5. 您可以在承诺付费计划之前试用 HubSpot 免费 CRM 计划。 在免费计划中，您最多可以添加 1,000,000 个联系人，这对于大多数刚起步的企业来说已经足够了。 了解有关 HubSpot 定价的更多信息。

HubSpot的缺点

1. 如果你想充分利用它的力量，你需要克服陡峭的学习曲线。
2. 虽然 HubSpot 的免费计划提供了一种开始入站营销的好方法，但一旦您升级到付费计划，事情很快就会变得昂贵。 不幸的是，根据您的订阅计划，某些功能受到限制或不可用。
3. 在 HubSpot 的免费和入门计划中，您无法设置电子邮件序列。
4. 营销自动化工作流程仅在专业版及更高版本中可用。
5. 他们需要额外的入职费用。
6. HubSpot 缺少部分 HTML/CSS/JS 编码的表单定制。 要为您的品牌个性化表单，您需要具备技术知识。
7. 免费计划仅允许您每月仅发送 2,000 封电子邮件。
8. 除非您使用的是企业计划，否则您将无法根据人们在您的产品中的操作发送行为电子邮件或细分联系人。 没有行为事件触发器和报告，这对于拥有 SaaS 和移动应用程序的公司都很重要。
9. 除非您使用高薪计划（专业版和企业版），否则您将无法使用社交营销功能。

因此，让我们看看 HubSpot 的哪些替代方案可以解决这些缺点。

寻找营销自动化软件时的 7 个 HubSpot 替代方案

1. Encharge – 最适合 SaaS 初创公司和扩展业务

Encharge 可自动执行多项营销任务。 它就像您的营销团队的扩展，可以发送基于行为的电子邮件、评分线索或为您进行强大的细分。

Encharge 有什么好处

任何刚开始营销自动化的人都需要像 Encharge 这样的好平台。 它非常适合初创公司或数字空间中的任何企业，尤其是 SaaS 等基于订阅的软件。

Encharge 之所以成为 HubSpot 作为营销自动化的一个很好的替代品的一个主要原因是它支持用户事件——人们在您的应用程序中执行或不执行的活动。 这就是发送基于操作的电子邮件并针对正确的受众群体的能力。 您也可以在 HubSpot 上获得此信息，但您必须为企业年度账单准备 38,400 美元。

以下是您应该选择 Encharge 的其他一些原因：

• 将您的所有活动和营销自动化集中在一个地方。
• 更容易构建自动化工作流程。
• 专注于SaaS和数字业务。 如果您经营 SaaS 业务，Encharge 就更适合您。

• 价格更实惠，所有功能每月只需 59 美元起。

Encharge 与 Hubspot

下面，我们将比较 Encharge 和 HubSpot 的营销和销售中心的专业计划。 如果您从营销自动化开始，专业层包括必要的核心功能。

定价、流程、集成等

所有计划都包括营销自动化的基本功能，这些功能在 HubSpot 中会受到限制，例如无限制的电子邮件和广播。

使 Encharge 与众不同的是拖放功能，可让您可视化整个用户流程。 以下是您可以构建的一些工作流程：

• 入职流程
• 试用转换顺序
• 引导培育流程

您还将享受适用于所有计划和 50 多个其他计划的以下集成：

• Zapier ，因此您可以将 Encharge 连接到 1,500 多个应用程序
• 细分以创建基于行为的高级营销自动化流程，以转换、引导和取悦客户
• Stripe用于自动向新客户、升级者或降级者计费，以及取消客户
• Calendly这样您就可以将您的会议与 Encharge 同步，从而加快您的销售流程
• CRM（例如 HubSpot CRM 和 Salesforce ）可自动执行您的 Encharge 潜在客户的交易阶段。 是的，您可以将 HubSpot 与 Encharge 集成，因此如果您已经在使用免费的 HubSpot CRM 套件，您不必放弃 HubSpot。 Encharge 的营销自动化功能与 HubSpot CRM 配合得很好。

进一步阅读： HubSpot 营销中心：功能以及与 Mailchimp 和 Encharge 的比较

2. ActiveCampaign – 最适合信息产品营销人员和内容创建者

ActiveCampaign 是该领域的老玩家。 他们拥有从新闻通讯和自动化到表单和登录页面的广泛功能。

ActiveCampaign 有什么好处

ActiveCampaign 比 HubSpot 的营销中心便宜得多。 将实惠的价格与用于网络研讨会、登录页面、网站等的第三方工具的广泛集成相结合。 ActiveCampaign 是内容创作者和独立创作者在有限预算下寻求权力的绝佳选择。

此外，有人可能会争辩说 ActiveCampaign 的标准报告功能与 HubSpot 相比更强大。 但是，如果您深入了解报告部分，HubSpot 会提供更大的灵活性。

您还可以更好地可视化自动化，因为 ActiveCampaign 可让您在自动化地图中查看整个客户生命周期——这是 ActiveCampaign 的一项独特功能。

ActiveCampaign 的专业计划与 HubSpot

定价、流程、集成

随着您的联系量增加，价格也会上涨。 另外请注意，他们没有免费计划，但您可以获得 14 天的免费试用期来试用该工具。

是什么让 ActiveCampaign 与众不同？

自动化地图允许您查看客户旅程如何寻找入职和欢迎电子邮件系列等流程。

ActiveCmpaign 集成了数百种工具。 以下是他们的一些原生集成：

• 日历
• EventBrite
• 谷歌表格
• 销售队伍
• Shopify

3. GetResponse – 最适合新营销人员

GetResponse 具有易于使用的界面 - 简单且具有清晰的步骤和教程。 如果您是营销新手，他们的 24/7 全天候聊天支持将非常有帮助。

GetResponse 的优点

GetResponse 是市场上最简单的自动回复器之一。 这使其电子邮件营销功能成为一个不错的选择。 不仅如此，它还是一个完整的数字营销平台，可让您使用工作流编辑器设置特定流程。 但是，不要指望高级功能（例如触发电子邮件）或任何超级花哨的东西。

GetResponse 与 Hubspot

定价、流程、集成等

定价取决于您的联系人数量。 他们的永久免费计划仅限于 500 个联系人。

他们的一些应用程序集成包括：

• LeadsBridge
• 表格
• 销售火炬
• SaveMyLeads
• 扎皮尔

4. Keap（前身为 Infusionsoft）——最适合销售自动化

Keap 是用于营销和销售的软件。 它可以帮助您围绕销售活动集中任务。

Keap 附带的销售管道和自动化功能是简化销售流程的好方法。

Keap有什么更好的

商业成功取决于自动化。 这就是 Keap 击败 HubSpot 的地方。 您可以创建高级自动化和工作流程，并无休止地重复使用它们来捕获和跟进（或关闭）潜在客户。 这就是自动化日常重复性任务，从而腾出销售团队的时间，以便他们可以专注于转换更多潜在客户。

简而言之，Keap 使您的业务销售流程自动化。

Keap vs Hubspot

定价、流程、集成等

Keap 的定价很简单。 他们的网站上有 2 个计划，但他们的企业计划需要销售咨询。

他们的 Pro 计划包括 1500 个联系人和 2 个用户。 额外的用户每人花费 29 美元。 他们的自动化工作流程通常是这样的：

• 营销自动化为您带来新的潜在客户，培养旧的潜在客户，向现有客户追加销售，并建立长期关系。
• 销售自动化就是完成交易。

与 Keap 的集成很容易。 通过 Keap 的 Zapier 集成，您可以连接到 4,000 多个应用程序，因此可以同步您的第三方应用程序以创建更多自动化。

5. Sendinblue – 最适合直接的电子邮件营销

Sendinblue 是一个营销自动化平台，最适合作为电子邮件营销工具。 您可以轻松地将其集成到任何第三方服务中，以通过简单的订阅表格捕获潜在客户的电子邮件地址。

Sendinblue 有什么更好的

HubSpot 免费计划的一个缺点是每月发送 2,000 封电子邮件的限制。 使用 Sendinblue 的免费计划，每月的电子邮件量可飙升至 10 倍——即 20,000 封，并且没有每日发送限制。

它们还允许您购买电子邮件积分，因此如果您达到计划的限制，您可以发送额外的电子邮件。

Sendinblue 与 Hubspot

定价、流程、集成等

使用 Sendinblue 的免费计划，您可以进行简单的电子邮件营销并为多达 2000 个联系人设置基本的自动化工作流程。 高级计划中包含无限营销自动化。

您可以设置的一些工作流程是

• 入职工作流程
• 自动发送带有优惠券代码的生日消息
• 跟踪客户的购买

以下是一些可以集成的第三方应用程序：

• 漏斗外
• 光怪
• 谷歌分析
• 扎皮尔
• WordPress

6. Ontraport——最适合小型组织

以多种不同方式与潜在客户沟通至关重要，尤其是对小企业主而言。 Ontraport 可让您从不同渠道与客户互动。 这就是这个单一软件中的一切，没有企业定价。

Ontraport有什么更好的地方

好吧，如果您喜欢同时进行营销和销售，那么知道 Hubspot 的成本会更高，这已经不是什么新闻了。 不幸的是，这是小企业家无法承受的。 Ontraport 是您所有与业务相关的一站式商店。

它将原本需要雇用技术开发人员和设计师的任务自动化。 其团队以无与伦比的报告和一流的电子邮件交付能力而自豪。

Ontraport 与 Hubspot

定价、流程、集成等

所有 Ontraport 计划都具有营销自动化功能。 但其基本计划仅限于 1000 个联系人。

以下是一些预建的营销自动化工作流程，可让您立即开始：

• 引导跟进
• 客户反馈收集
• 网络研讨会促销

您可以探索他们的一些集成，例如：

• 扎皮尔
• Shopify
• 飞涨
• 谷歌日历
• LeadSync

7. 对讲机——最适合对话式客户体验

对讲机是与客户交流的流行选择。 这是企业用来与用户联系的高级工具。 而且因为您可以实时聊天，所以您可以为用户提供出色的客户体验。

对讲机有什么好

对讲机是一种具有许多功能的工具。 它是一个营销自动化工具，也是一个客户沟通平台。

您可以与客户实时沟通，而无需通过冗长的电子邮件。 它的笔记功能让您可以轻松地与同事交流。

对讲机与 Hubspot

定价、流程、集成等

影响对讲机定价的两个因素：

1. 可以让队友使用对讲机中不同工具的座位。
2. 达到的人——您在过去一个月通过出站消息接触到的独特的人。
   

加入他们的付费计划后，您可以创建任何流程以获得个性化体验，以满足客户的需求。

他们的一些集成包括：

• WhatsApp
• Facebook
• 推特
• Zendesk 支持
• 市场

寻找 CRM 时的 7 个 HubSpot 替代方案

HubSpot 的 CRM 作为免费核心，您可以通过 HUbSpot 付费计划进行增强。 以下比较包括免费 CRM 的功能以及销售中心的功能。

1. Zoho CRM——最适合非科技企业

使用 Zoho CRM，导入数据以管理客户非常容易。 该界面非常简单，即使没有技术知识，您也可以启动并运行它。 此外，其 CRM 的最大卖点之一是其定制的自由度。

Zoho CRM 的优点

HubSpot 和 Zoho CRM 之间的一个关键区别是学习曲线。 尽管据说 HubSpot 的 CRM 解决方案是 100% 免费（但有限！），但如果您想充分利用它，您必须花时间学习该软件。

Zoho 的免费版本具有自动化、工作流程和销售团队需要的其他功能。 此外，如果您偶然需要任何帮助，Zoho CRM 有一个名为 Zia 的 AI 销售助理，可以回答语音命令（想想 Siri 或 Alexa）。

Zoho CRM 与 Hubspot

定价、流程、集成等

您可以在他们的所有计划中设置自动化工作流，但工作流报告仅限于企业计划。

Zoho 的集成包括：

• 松弛
• 扎皮尔
• Zendesk
• 特雷罗
• 亚马逊卖家中心

2. Salesforce——最适合拥有较大联系人列表的公司

也许最受欢迎的 CRM 是 Salesforce，市场份额为 23.8%。 如果您是拥有大量帐户的企业，请考虑您可能已经找到了与此平台相匹配的对象。

Salesforce 的优点是什么

在报告方面，Salesforce 的 CRM 比 HubSpot 的更先进。

Salesforce 的仪表板可让您查看整个管道以及估计的收入金额和来源——如果您拥有众多客户，这无疑是一个优势。 报告和仪表板是可配置的，高级报告功能包括跨报告过滤器，可让您管理合并多个报告。

Salesforce 与 Hubspot

定价、流程、集成等

作为 Salesforce CRM，销售的产品是最适用的。 在他们的定价页面上，企业计划包括最可定制的 CRM 选项的最佳功能。

以下是可用的集成：

• 邮箱
• 外表
• 如果您使用没有与 Salesforce 内置集成的软件，您可以购买 MuleSoft 的许可证、使用他们的集成合作伙伴或使用 AppExchange 应用程序。

3. Sage CRM – 最适合客户管理

Sage CRM 允许您跟踪您的数据库，以便您可以更快地向客户收费。 它们与会计系统的集成让销售和会计可以看到彼此的信息。

Sage CRM 的优势

Sage CRM 为您提供管理客户关系和跟踪索赔的工具。 它甚至为会计师和簿记员提供了专门的解决方案。

一些有助于自动化销售的功能包括订单处理、创建客户发票、收入报告、潜在客户管理和销售预测。

Sage CRM 与 Hubspot

4. Pipedrive – 最适合管道管理

简单的。 Pipedrive 是由销售人员建造的，也是为销售人员建造的。 所以，是的，很明显，如果您是一家以销售为重点的企业，这是一个完美的选择。

Pipedrive 有什么好处

尽管 HubSpot 提供了最适合销售团队的销售中心，但销售渠道功能有限。 这就是它的所有层次。 这就是 Pipedrive 击败他们的地方。 他们提供无限的管道管理解决方案，帮助团队可视化客户的旅程及其结果。

Pipedrive CRM 可以管理您的销售活动、跟踪销售线索的进度以及查看您的销售数字。 此外，您可以为交易管理配置电子邮件活动，然后分析可操作的见解。

Pipedrive 与 Hubspot

定价、流程、集成等

Pipedrive 没有免费计划，但提供 14 天免费试用。

他们还提供附加组件以进一步升级您的计划。 目前，他们有 4 个选项可用：

• LeadBooster 附加组件
• 网络访客附加组件
• 广告系列插件
• 智能文档插件

Pipedrive 的应用市场让您可以访问数百种集成，例如：

• 快书
• 松弛
• 扎皮尔
• 熊猫文档
• 日历

5. Kustomer – 最适合管理高支持量

Kustomer 在用对话代替“门票”方面做得很好。 这是一种更好的方法，它表明客户是人，而不仅仅是票。 现在，如果您正在处理大量支持对话，您会喜欢他们专注于客户，因此您每次都能全面了解情况。

Kustomer 有什么更好的地方？

有支持票吗？ Kustomer 在这里击败了 HubSpot，因为他们的全面报道。

您将获得时间线视图，该视图几乎总结了客户如何与您的品牌互动。 您可以轻松设置聊天机器人和常见问题解答页面来管理大量支持。 它还与社交媒体、语音通话和 Calendly 集成，因此您可以将所有内容集中在一个地方。 这使支持团队的工作更加轻松。

Kustomer 与 Hubspot

定价、流程、集成等

Kustomer's 只有 2 个计划——企业版和终极版：

但是您可以选择通过 Kustomer IQ 添加一名 AI 销售团队成员来提供客户服务。

以下是您可以与 CRM 连接的应用程序：

• 特维利奥
• 空呼
• 推特
• 扎皮尔
• 吉拉

6. Salesflare – 最适合 B2B 中小企业

小型企业还是个体企业？ Salesflare 是可以完善您的团队的 CRM。 它与您使用的大多数应用程序集成，因此几乎是自助服务。 另外，它以帐户为中心。 新成员可以通过进入他们的帐户查看潜在客户的企业帐户的历史记录。

Salesflare 有什么更好的地方

你懂了。 Salesflare 适用于小型企业，因此价格实惠。 他们甚至为年轻的初创公司制定了早期计划。 与电子邮件地址同步后，添加联系人和跟踪与帐户的通信很容易。 使用销售渠道功能很直观，您可以快速查看渠道中的所有内容。

Salesflare 与 Hubspot

定价、流程、集成等

这是 Salesflare 在其定价页面上的定价保证：

• 简单、可预测的定价，没有隐藏的附加组件或限制
• 通过公平、按比例计费，只需为您使用的内容付费
• 无需输入信用卡即可尝试 100% 的功能

以下是一些可以尝试使用 Salesflare 的工具：

• 领先资讯
• 同步企鹅
• 谷歌表格
• 在线速记
• 谷歌日历

7. Freshsales——最适合营销（销售和营销）团队

Freshsales 是 Freshworks 的产品之一。 它的 CRM 分为 2 种：一种仅用于销售团队，另一种用于销售和营销。 正如预期的那样，后者为您提供了 360 度的客户视图。

Freshsales有什么好处

事情就是这样，HubSpot 为营销和销售团队提供了独立的中心。 如果要捆绑它们，则必须支付额外费用。 另一方面， Freshsales为营销团队提供单一产品。

您可以与客户互动并相应地定位他们。 使用它来管理用户、进行自动化营销，并通知您的销售团队需要跟进或关闭的内容——所有这些都集中在一个地方。

Freshsales vs Hubspot

定价、流程、集成等

Freshsales 有一个免费版本，仅限 100 个联系人。 它具有联系人和帐户管理所需的非常基本的功能。

这里有一些来自 Freshworks 市场的集成。

• 飞涨
• Freshdesk 支持台
• ActiveDEMAND 营销自动化
• 打字机
• 邮件黑猩猩

选择最佳 HubSpot 替代品

那里有很多 HubSpot 替代品。 那么，您如何为您的公司选择最好的呢？ 这里有几个问题要问自己：

• 您在寻找什么功能？
• 你的预算是多少？
• 您希望获得什么样的客户支持？

回答这些问题，您将找到适合您业务的 HubSpot 替代方案。

如果您正在寻找经济实惠的 HubSpot 营销自动化替代方案，我们建议您尝试一下 Encharge。

借助我们的自动化工具和功能，您可以将营销扩展到电子邮件之外，构建以转化为中心的客户旅程。

此外，我们的团队随时准备回答您在此过程中可能需要的任何问题或故障排除（计算从 HubSpot 到 Encharge.io 的免费迁移）。
听起来不错？ 开始免费试用。