YETI 如何让冷却器变凉

已发表: 2022-01-27

对于那些想方设法从竞争中脱颖而出的公司来说，有话要说。 在了解目标市场的同时跳出框框思考的能力说起来容易做起来难。 当您希望为大多数人传统上不认为是投资的产品收取溢价时，尤其如此。

YETI 是一家了解如何通过使用创意营销将其品牌转变为全球领导者的方式，将一个非常无聊的产品、一个冷却器、并使其成为令人垂涎的地位象征的公司。

发挥你的优势

YETI 是由 Roy 和 Ryan Seiders 创立的，这两个兄弟对廉价制造的冷却器不满意。 他们想要一个专为热爱户外活动的人设计的冷却器； 坚固的东西，可以使内容物保持低温数天并持续数年。 由于市场上没有任何可用的产品，Seiders 开始着手开发他们心目中的产品。 多年后，他们创立的公司 YETI 以其经久耐用的冷却器和户外产品而闻名于世。

YETI 的 Roy 和 Ryan Seiders

不用说，YETI 以其产品的耐用性而自豪。 然而，即使是他们的一个较小的冷却器也要花费近 300 美元。 那么他们是如何决定向大众展示其产品的实力以证明其值得投资的呢？ 通过将它放在灰熊上（观看视频）。

这里的信息相当简单：如果 YETI 冷却器可以在熊袭击中幸存下来，它就可以（很可能）在您的露营之旅中幸存下来。 当时，冷却器因有点脆弱而臭名昭著。 通过此广告，YETI 声明当您投资他们的产品时，您并没有购买典型的冷却器。 当然，这种极端的耐用性是基于 YETI 冷却器能够将物品保持在所需温度下的能力比竞争对手更长。

让您的客户说话

YETI 的高端产品很快就不仅仅是一个冷却器了。 相反，品牌成为了身份的象征。 YETI 创建了#BuiltForTheWild 主题标签，让自豪的 YETI 客户可以使用他们的 YETI 产品发布他们的冒险经历。

让您的粉丝向他们的追随者展示您的产品是一种以经济高效的方式传播信息的好方法。 在发布这篇博文时，#BuiltForTheWild 标签已经产生了超过 322,000 条社交媒体帖子，人们在露营、狩猎、钓鱼或只是在后院享受美好的篝火时享受他们的 YETI 产品。

然而，YETI 成功的社交媒体主题标签活动并不是以这种方式开始的。 达到这一点需要数年时间。 YETI 的员工花费大量时间通过户外生活方式的迷人图片来展示品牌，以反映他们客户的生活方式。 YETI 对其目标市场的了解帮助他们创建了让客户感到被看到的图像，促使他们不仅购买他们的产品，而且帮助传播有关这些产品的信息。

根据 YETI 的内容主管 Scott Ballew 的说法，“从长远来看，人们希望感觉自己是部落的一员，或者感觉自己正在与志同道合的人一起做出贡献； 这就是品牌如何成为品牌的方式。 人们在汽车上贴上保险杠贴纸并戴上帽子，因为它开始代表着比冷却器更大的东西。 当有灵魂或目的或某种哲学时，人们开始与赋予他们目的的事物联系起来。 所以，如果你是一名飞钓者并戴着 YETI 帽子，那就意味着什么。 我不认为人们戴着他们的 YETI 帽子是因为他们为自己的冰感到自豪。 我认为像我们这样的内容赋予了品牌灵魂。”

建立排他性，但坚持品牌

每年，YETI 都会为其部分产品发布新的限量版颜色。 为什么他们限制具有这些颜色的产品的颜色和数量？ 因为它增加了购买 YETI 产品的人现在就采取行动而不是推迟行动的可能性。

如果他们喜欢这种颜色，那么他们会用一个新的冷却器来款待自己，天哪，也许是一个匹配的杯子和玻璃杯。 通过限制生产数量并营造一种排他性的氛围，YETI 吸引有 FOMO 的忠实客户进行购买。

然而，选择季节色调的过程不仅仅是旋转轮子并选择它所降落的颜色。 相反，他们从品牌大使那里获得灵感。 他们从分享 YETI 并符合 YETI 理想的人那里找到故事，然后将颜色与这些人讲述的故事相匹配。

在 frame.io 的一篇博客文章中，YETI 的高级制作人 Arlo Rosner 表示，“这不仅仅是一种上架的颜色，我们选择这种颜色的原因背后还有一个灵感。” （在此处阅读完整文章。）Rosner 创建了保留在品牌上的附加内容，并使用这种颜色来讲述一个故事，向其客户展示选择该颜色的原因。

限定 YETI 颜色

为选择的颜色提供背景故事可以让 YETI 展示新产品，同时保留品牌，了解其产品线上的每个项目和颜色如何讲述一个故事——就像他们的消费者在社交媒体上使用的故事讲述一样。 然后，为了宣传这些必备色调，YETI 经常在其各种营销渠道中使用影响者和视频。 这是一个完整的圆圈。

虽然排他性有效，但您应该记住您的品牌，并确保您所做的事情符合您公司的使命。 这样做将确保您不会偏离自己的道路，并让您的营销努力以 YETI 向我们展示的方式获得回报。

让您的产品大放异彩

YETI 的品牌战略专注于展示为什么他们的产品值得投资，这表明他们深刻理解他们的目标市场重视坚固耐用、经久耐用的产品。 反过来，他们的客户通过向他们的朋友展示 YETI 产品来奖励公司。 这种口碑营销帮助将 YETI 冷却器变成了身份象征。

考虑到以前的想法，您可以找到将这些策略纳入品牌营销计划的方法。 向您的客户展示您的产品为何优于竞争对手，并让他们有机会以您的品牌为焦点展示一些新鲜内容。 无论您使用主题标签活动（如 YETI 所做的）摄影比赛还是赠品，让您的用户用您的产品讲述他们的故事，作为提高品牌知名度并将您的产品融入客户生活的一种手段。