如何撰写有效的着陆页标题

着陆页上的每个元素都为访问者执行独特的功能。 例如：

• 标题吸引了他们的注意力并吸引他们留在页面上
• 该文案让他们了解您的报价
• 推荐书让他们确信您的产品或服务是成功的
• 潜在客户捕获表收集访客信息
• 号召性用语按钮为您带来转化

收集潜在客户并获得转化似乎是此列表中最重要的功能，不是吗？

实际上，如果不首先说服访问者留在您的页面上，这些功能都不可能实现——即您的着陆页标题的目的。

为什么着陆页标题如此重要？

伟大的大卫·奥格威 (David Ogilvy) 曾就头条新闻说过这句话。

“平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的人数的五倍。 当你写好标题时，你已经花了一美元的八十美分。”

八十美分！

您的标题是访问者登陆页面时首先看到的内容。 给你的标题留下良好的第一印象，访问者就会留下来，留下不好的印象，他们就会反弹。 就这么简单。

那么，什么样的标题能给人留下深刻印象呢？

这是我们试图回答的价值百万美元的问题，也是我们分析无数着陆页标题的原因。

我们的分析表明，所有有效的标题都具有一些共同的基本特征，并且某些标题的效果优于其他标题。

以下是今天的游戏计划：首先，我们将讨论所有优秀标题的共同特征。 然后，我们将展示有助于您的着陆页转化的标题类型示例。

有效着陆页标题的3个特征

撰写有效的标题时，还有许多其他事项需要考虑。 但是，无论您的着陆页是宣传 SaaS 的免费试用，还是美甲沙龙的优惠券，标题只有具备以下三个特征才能有效：

1. 明晰

   标题绝不能模棱两可、含糊不清或拐弯抹角。 它开门见山，并在访问者登陆页面后立即与访问者建立联系。

2. 关联

   您的访问者是如何来到您的着陆页的？ 他们点击的是展示广告还是谷歌搜索广告？ 您的标题和与其相关的广告必须具有信息匹配并且彼此相关。 如果您的广告说“免费试用”而您的着陆页标题没有提及试用，那么您可以打赌您的访问者会跳出。

3. 共情

   所有伟大的头条新闻都对访问者的问题表示同情。 标题展示了产品的好处，并向访问者保证他们的问题可以得到解决。

当您精心设计标题时，您的访问者更有可能留在页面上并转换为您的报价。 如果您的标题不能给人留下深刻印象，您的访问者将放弃该页面。

最好的标题不依赖点击诱饵。 他们不应该故意隐瞒信息。 相反，他们向访问者提供一些承诺，他们会浏览着陆页的其余部分，并最终点击号召性用语按钮。

这就是 Disruptive Advertising 对其 PPC 服务登陆页面所做的。 从技术上讲，这是一个服务页面，但该机构将该页面用于其许多 Google Ads 和 PPC 活动。 虽然我们不同意在页面上有这么多干扰（链接），但标题包含了正确的情绪和统计证据的组合。

首先，他们用这个展示广告标题吸引访问者：

“68% 的 AdWords 预算被浪费了。” 任何投资于按点击付费活动的人都想知道这个统计数据，以免他们犯同样的错误。 因此，他们会像我们一样点击广告。

与广告相关的着陆页为访问者提供了另一个可怕的统计数据：

“61% 的 PPC 广告支出未能产生一次转化”表明 Disruptive Advertising 已经完成研究的前景，并暗示他们知道他们在使用 PPC 帐户管理做什么。

此外，副标题完美地补充了此处的标题。

主要标题本身就很清楚。 然而，说“你应该得到更好的”破坏性广告建立了与访客的同理心。 此外，广告和着陆页标题都提到了失败的 PPC 统计数据。 这就是标题三连胜：清晰的标题、消息匹配和数字证明。

这正是您应该针对着陆页标题所做的。

有效的标题还必须在广告和页面之间建立明确的链接。 他们不应该在登陆页面上犯 Clever Zebo 所犯的错误。

这是我们在做研究时遇到的一个聪明的 Zebo 广告：

广告标题很吸引人，因为 Clever Zebo 承诺他们可以解决您的 LinkedIn 广告问题。

但是，当您点击广告时，这就是您的着陆点：

这不是专门的着陆页。 相反，它是一个链接到不同用户案例研究的推荐页面。 这不是我们所期望的，我相信点击该广告的其他访问者也没有。

您可以使用不同类型的标题来实现标题三连胜，下面列出了其中一些类型，并通过帮助标题示例进行了解释。

“切中要点”的标题

这种类型的标题是直接的，直接说出它的全部内容而不是聪明。

如果您的目标受众没有时间欣赏幽默的标题，那么标题标题就很管用。 在这种情况下，分析你的买家角色并相应地制作你的标题。

在您的网络研讨会登录页面上使用此类标题是个好主意，因为它可以轻松地将您的主题传达给目标受众。

Uberflip 的网络研讨会登陆页面标题就是一个很好的例子：

“与有影响力的人一起进行 B2B 内容营销成功的秘诀”是一个非常清晰的标题。 它在一行中解释了网络研讨会必须提供的所有内容。 即使您没有阅读副本的其余部分，您仍然会知道网络研讨会的内容。 因此，您基本上可以通过阅读标题来决定是否要单击号召性用语按钮。

您的标题还应该针对您的访问者，而不是犯下谈论您的公司的主要错误。

这是 TopRank Marketing 在其页面标题上犯的错误：

“让 TopRank Marketing 的内容营销方法将您的受众从潜在客户带到客户”不会给这个登录页面带来任何好处。

不要忘记您的着陆页是您谈论客户的地方。 标题中没有“我们和我们”，这就是您网站的用途。 您的着陆页标题应该只谈论您的客户。

如果只写“学习如何将你的听众从潜在客户带到客户”，标题可能会写得更好，因为这样它就会谈论客户而不是吹嘘公司。

我们每周的网络研讨会登录页面在页面标题中采用了这种技术：

页面标题和副标题不是谈论 Instapage，而是谈论您，访问者将如何从这个 30 分钟的网络研讨会中受益，与访问者进行对话。

“如何”标题

这种类型的标题为您的访问者遇到的一个非常具体的问题提供了答案。 它与您的访客建立同理心，因为它告诉他们如何摆脱让他们痛苦的事情。

“如何”标题不一定要在标题中包含此短语，但是，它应该为访问者问题提供可行的解决方案。

例如，当有人在 Google 上搜索“如何设置安全的购物车”时，会看到 Shopify 广告并点击它，他们将被定向到下面的着陆页。 进入页面后，他们会立即获得“如何”问题的答案：

“数字”标题

“数字或统计”标题为您的价值主张附加了数字价值。 当然，叙述性标题有效，但编号标题可以让您的潜在客户准确地想象他们将从您的产品或服务中获得什么。

Salesforce 用这个数字标题展示了他们服务的成功：

Instapage 还在其 PPC 着陆页上包含一个带编号的标题：

这个标题之所以有效，主要有两个原因。 首先，访问者得到了创建登陆页面需要多长时间的问题的答案，其次他们了解到创建 Instapage 登陆页面是多么容易。

“行动”标题

“行动”标题命令您的访问者执行特定的行动，该行动将为他们带来一些好处或防止他们遭受一些损失。 众所周知，这种权威方法可以为转化创造奇迹。

SumoMe 标题是这样做的：

Moz 的标题也是如此：

这两个标题都充满动感，因为它们通过告诉访问者单击号召性用语按钮来告诉访问者执行特定任务。

不要忘记对标题进行 A/B 测试

编写最佳着陆页标题的唯一可靠方法是对标题变体进行 A/B 测试，看看您的访问者对哪个变体的反应最多。 上面检查的每种类型的标题都有其优点，因此找出哪种类型最能吸引访问者的操作非常重要。

当 eMove 测试他们的着陆页标题时，他们发现访问者对基于问题的标题反应不佳。

这是原来的标题：

这是创建的变体：

通过更改标题和副标题，eMove 以 98.7% 的置信度将其转化率提高了 67.8%。

eMove 从副标题中删除了“我们”，并与访问者讨论“让他们”获得三个免费报价，这反过来让他们得到了一些东西——更多的转化。

VenueSphere 是一家在线第三方推荐公司，当他们测试副标题以寻找更注重行动的内容时，潜在客户增加了 69%。

这是原来的副标题：

这是变化：

写更好的标题以获得更高的转化率

想让您的着陆页标题吸引访问者留下来吗？ 确保你的标题是相关的、清晰的和有同理心的（并且不要忘记测试不同的标题，看看哪个表现更好）。

头条新闻不应该是你事后才想到的，所以不要把它们留到最后。 请记住，它们是您给未来客户留下良好第一印象的唯一机会。

如果您担心 A/B 测试您的标题，请不要担心。 Instapage 的新分析仪表板让您有机会轻松查看转化数据并获得有助于您开展活动的宝贵见解。

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