如何编写产品描述

很多责任都放在了产品描述的小肩膀上。 如果您进行任何数量的在线购物，产品描述就是您知道存在的数字场景的一部分，但您可能会认为这是理所当然的，直到它不可用。 作为消费者，您依靠产品描述来帮助您决定是否购买。 但作为一家在线企业，您依靠产品描述将访问您网站的访问者转变为购买客户。

你怎么能写出引人入胜的产品描述来正确完成工作？ 您首先要了解它是什么以及它的作用。

什么是产品描述？

产品描述是一种电子商务营销内容，向潜在客户解释产品的详细信息。 虽然类别描述描述了一组产品，但产品描述只描述了一个产品。 目标是传达客户需要做出是否购买决定的重要信息。 本质上，当您创建产品描述时，您是在试图告诉读者该项目是什么以及是什么让它值得购买。

与在实体店购物的方式不同，在线购物时您不能将产品拿在手中。 如果做得正确，产品描述是您考虑购买的物品的下一个最佳选择。 事实上，Nielsen Normal Group 指出，在他们的一项电子商务研究中，高达 20% 的任务失败是由于产品描述不足造成的。

您应该能够在任何带有购物车系统的网站上找到产品描述示例，该系统允许您进行购买。 如果您单击网站上的产品，则应该说明该产品是什么——如果网站上的内容创建正确。 当然，有好的描述和不好的描述。 如果您遇到错误的或不存在的产品描述，您可能会不走运。 永远不要将自己的产品描述留空，从经验中学习。

好的和坏的产品描述写作有什么区别？

是的，有效的描述和写得不好的描述是有区别的。 它的快捷方式如下：

• 好：包含描述性细节、尺寸信息、产品规格和优点。
• 差：几乎不包含信息或信息与产品和读者无关。

产品描述质量的最终衡量标准是它吸引了多少浏览量和转化了多少销售量。 买家更有可能被吸引到回答他们对产品问题的描述，因此请确保您的描述具有吸引力。

你怎么能写出惊人的产品描述？

您知道什么是产品描述及其重要性，那么如何为您的商品和服务编写有效的描述？ 以下是许多经验丰富的行业专业人士了解的有关处理此类写作的一些技巧。

了解目标受众

接近产品描述写作的第一部分是知道谁将阅读描述。 你卖的是男士正装鞋还是篮球鞋？ 读者是否在寻找女士正装或瑜伽裤？ 您对目标受众了解得越多，您就越可以微调措辞以吸引读者。 在缩小目标受众范围时，您需要考虑以下几个问题：

• 读者几岁？
• 为什么读者会寻找这个产品？
• 产品将如何让读者的生活更美好？

虽然您不必在描述本身中回答这些问题，但理解答案将有助于指导您的用词选择和内容方向。

突出优势

产品描述是一个快速的销售宣传。 你想让读者知道他们为什么现在需要这个产品，以及它将如何让他们的生活更美好。 重要的是要记住，您需要专注于产品的准确功能； 不要只是编造东西。 例如，如果您正在编写记忆海绵拖鞋的描述，您可能会讨论以下适用的功能：

• 超柔软面料让您的脚趾一年四季都保持温暖
• 纹理鞋底可防止在木地板、层压地板和瓷砖地板上滑倒
• 记忆海绵垫让您感觉就像在云端行走

您可以以项目符号列表格式或段落中的完整句子形式呈现产品规格。 这取决于您对演示文稿的偏好以及如何让您的目标受众更容易阅读。

保持易于阅读

您的目标受众应该能够快速浏览描述以找到他们正在寻找的确切信息。 这可能是颜色、尺寸、样式、功能或与产品有关的任何其他重要内容。 保持描述对移动设备友好也很重要，这意味着它需要易于阅读和通过电话导航。 Business Insider 预测，移动电子商务在 2021 年将跃升至美国电子商务市场的 45% 甚至更多。保持措辞简洁但信息丰富。 单词选择从未如此重要。 让每个字符都有意义。

包括故事和细节

根据 Search Engine Journal 的说法，产品描述是您最好更具体的内容类型之一。 这并不意味着详细阐述产品的优点，而是要简明扼要地描述产品。 在这种情况下，投资于细节而不是字数。 这包括品牌的故事。

产品是怎么来的？ 制造商的故事是什么？这对产品质量有何影响？ 告诉你的读者品牌和产品的故事可以帮助他们感觉更多的联系和对项目的投资。

合并关键字

您是否知道应该将 SEO 纳入您的产品描述中？ 事实上，根据亚马逊专家的说法，将关键字放在项目符号中对搜索引擎排名特别有益。 只需要一点点努力就可以找出哪些关键字可能最适合您的产品，然后您只需将它们包含在书面内容中即可。

如何让编写大量产品描述变得更容易？

编写好的内容比许多人意识到的要付出更多的努力。 您可能是一个商业奇才，但这并不意味着您有时间、语法技能甚至是为数百或数千种产品编写描述的愿望。 如果您发现自己在这条船上，请使用以下提示来简化您的流程。

找到一个有效的长度

优质的产品描述不必很长，但太短也可能是有害的。 这里的诀窍是，对于您的描述应该多长，没有一刀切的答案。 事实上，您可能需要尝试不同长度的描述，以找到某些类型的产品和目标受众的最佳点。 请记住，您的描述也应该足够长，以讨论好处并包括产品或品牌的故事。 你的描述是否用正确的感官词汇吸引了读者？ 它是否充满了不为内容增加价值的绒毛或措辞？ 让每一个字都占据一席之地。

创建模板

一旦找到合适的长度，请创建一个易于遵循的模板。 例如，您的介绍可能包括有关品牌的详细信息，然后是产品规格的项目符号列表，以及关于额外好处的结束段落和购买行动的号召性用语。

保持您的参考文献可访问

除非您正在为未在其他任何地方在线或实体店销售的专有产品编写产品描述，否则您可能需要研究有关它的信息。 您编写的描述越多，您就越有可能收集特定的网站和从中提取信息的知识源泉。 列一个清单，把这些参考资料放在手边，这样你就可以快速找到你写的每一篇内容。

找作家

如果您的重点是建立您的业务或服务，并且您无法找到时间来编写所有描述，那么您可能会考虑让其他人为您编写它们。 每个企业都不同，因此您可能需要评估是否有预算来寻找作家。 仅仅因为您不能立即雇佣一名员工，并不意味着随着业务的发展，您将无法在未来雇佣一名员工。

您可以在哪里雇用产品描述作家？

如果您决定是时候聘请作家专注于创建高质量的产品描述，您可以使用一些不同的选择：

内部

与外包您的书面内容相比，内部作家具有特定的好处。 内部作家可以专注于您的品牌声音，因为他们可以更加熟悉您的产品。 您还可以更好地控制作者如何处理内容，因为您直接监督工作。 另一方面，雇用这样的作家往往是更昂贵的选择，因为您必须预算工资和任何福利。 但是，如果您的预算有足够的空间让员工专门专注于您的书面或在线内容创建，那么这可能是确保您的描述按照您想要的方式编写的有效方法。

自由职业者

自由撰稿人是您聘请以协商的费率创建内容的人，可以是固定的每字美分费率或每小时费率。 自由职业者可能比聘请全职内部作家便宜，但您对成品的控制往往较少。 此外，自由职业者的经验水平参差不齐，写作质量并不总是得到保证。 但是，许多自由职业者将与您密切合作，以确定您编写产品描述的指导方针，他们将致力于最终产品，希望能满足您的需求。 您应该仔细研究您正在考虑雇用的任何自由职业者。 请务必查看他们以前的项目组合以及其他客户在网上留下的任何评论。

内容公司

内容公司往往是内部作家和自由职业者之间的中间点。 通常，内容公司有自己的作家库，与他们合作为像您这样的企业创建内容。 一些公司提供托管服务，这意味着您与联系人一起详细说明您需要的内容类型，然后经理监督作者和成品的交付。 您可能始终可以直接从公司订购内容，而不必担心托管服务。 您仍应研究该公司以确保获得高质量的内容。

有很多地方可以为您的所有在线内容聘请作家。 请记住评估您可用于此类服务的预算，并从信誉良好的内容创建来源中寻找产品。

你的产品描述从哪里开始？

您拥有开始编写自己的产品描述所需的所有信息，那么您现在该怎么办？ 您可以从列出需要编写描述的项目开始。 您的下一步将是收集描述需要包含的信息的任何参考。 然后，您必须决定是自己编写内容还是雇用某人为您编写内容。

产品描述可能看起来像是电子商务的一小部分，但它的作用却很重要。 预先花一点额外的时间来制作一个强大的模板和方法将为您节省大量时间，即使您决定将写作角色移交给其他人。 借助强大的描述，您的在线商店的性能可能会随着时间的推移而提高。 如果您正在寻求有关产品描述的帮助，请让我们的主要作家为您完成工作。