如何在您的在线商店中使用视频营销来复制您的销售并培养客户忠诚度

如果我们告诉您有一种策略可以增加您网站的访问量、捕获更多潜在客户并改善您的品牌形象，您会怎么想？

确实，合而为一。 你觉得不可能吗？

没错，一应俱全。 似乎不可能？

这听起来可能令人惊讶，但有一种技术可以做到这一切。 我们正在谈论视频营销，关于使用视频来宣传您的产品。

即使听起来令人惊讶，这种技术确实存在。 我们正在谈论视频营销，使用视频来宣传您商店的产品。

今天在 Doofinder，我们将向您展示这种格式的所有优势以及如何使用它来增加销售额。

我们走吧。

什么是视频营销？

视频营销（或通过视频进行营销）只是使用视频来宣传您企业的产品和服务。

像这样解释，事实是这听起来并不那么令人惊讶。

但是，让我们向您展示本 Adelie Studios 报告中出现的一些数据。 当然，您对该主题的看法在阅读后会改变。

1. 使用视频可以使您的自然流量增加 157%。
2. 74% 的千禧一代表示，观看视频有助于他们决定何时购买商品。
3. 据估计，比起阅读产品，消费者更喜欢观看有关产品的视频。

你现在能看到它的潜力吗？

好吧，准备好，因为我们还没有开始深入研究它。

为您的在线商店使用视频的优点和缺点

与任何其他营销策略一样，它有好的一面和坏的一面。 让我们看看为电子商务创建视频的优缺点。

优点

1. SEO：你以前读过，来自搜索引擎的访问量最多可以增加 157%。 为什么？ 基本上，因为谷歌喜欢视频（我们已经知道它与 YouTube 的浪漫关系）并且它降低了跳出率。
2. 内容营销：除了帮助定位您的帖子外，视频还会使您的文章更具吸引力。
3. 病毒式传播： Facebook 上的原生视频的有机覆盖率高出 10 倍。 只需转到您的帐户，看看有多少视频。 几个，对吧？ 所有社交网络都一样。
4. 品牌推广：视频使您的品牌看起来专业且透明——这是企业赢得客户所需的两个主要品质。
5. 情感联系：与客户建立情感联系的品牌更受赞赏并培养更多信任。 如果您将视频与讲故事结合起来，您将拥有真正的淘汰赛策略。
6. 转化率：包含视频的着陆页最多可以提高 80% 的转化率。 没有别的可说的了，是吗？
7. 动画：谈论视频营销并不一定意味着它必须是视频中的你。 您可以创建效果也很好的动画视频。
8. 电子邮件营销中的点击率：根据 Hubspot 的数据，包含视频的电子邮件转化率最高可提高 30%。
9. 销售：前面提到的所有要点都会导致销售量的增加。 但是，正如您之前看到的，它们也是让客户最终推动购买的关键。

缺点

1. 恐惧：主要缺点之一是恐惧。 许多人害怕站在镜头前录制自己（尽管有一个非常简单的解决方案：忘掉你的恐惧并开始拍摄吧！）
2. 成本：你需要一台至少具有高清画质的相机（大多数智能手机已经具备）和一些编辑软件（有免费的，例如 Filmora 和 Windows Movie Maker）
3. 技术知识：尤其是编辑。 除了学习如何使用该软件外，您还必须了解如何使用转场以及如何为视频添加节奏。

可以看到，在这个优劣分析中，优势明显是赢家。

如何在您的在线商店中使用视频来增加销售额

现在很明显，视频营销不仅仅是一种有趣的策略，我们将向您展示几种使用它的方法。

准备好你的相机，行动吧！

1.产品卡

产品卡片是您最好的销售武器之一。 您必须说明产品对他们的所有好处，以便客户了解这是他们解决问题所需的产品。

然而，有时并不是那么容易。 有些产品很难解释，即使发布大量图片也似乎无法展示其潜力。

如果是这种情况，您为什么不创建一个视频，让客户可以在其中看到产品的运行情况？

这样，您将解决他们的所有疑虑，并吸引购买过程。

另一个提高平均结账价格的好策略是使用交叉销售并添加一个视频，其中产品与另一个相关产品一起出现。

这样，客户购买两种产品而不是一种产品的机会就会增加。

您想了解更多有关如何创建产品卡的信息吗？

然后，我们建议您阅读这篇关于文案写作的文章和另一篇关于如何为您的产品拍摄最佳照片的文章。

2.“我们是谁”或“关于我们”

就在线销售而言，最具决定性的因素之一是信任。 即使客户真的对产品感兴趣，如果商店不传递信心，他们也不会购买。

这就是为什么诸如“我们是谁”或“关于我们”之类的页面如此重要的原因。

每当客户访问他们感兴趣的网站时，他们都会转到这些页面以查看他们背后的人。 这不仅仅是好奇，而是在验证这家店是不是认真的。

如果你能让他们感到同情，你甚至会有更多的销售机会。

在尝试建立信任时，视频扮演着非常有趣的角色，因为它可以让您展示：

• 你的设施
• 你的团队
• 你如何生产你的产品
• 你如何包装你的产品
• 和更多！

提供所有这些信息将使客户对您的品牌价值产生共鸣。 更好的是，看看你有多透明。

3.挤压页面

挤压页面是一种特殊的着陆页，其目标是获得订阅者。 它通常用于为用户提供铅磁铁以获取他们的电子邮件地址。

通过这种方式，我们可以启动电子邮件营销策略，将所有这些人转化为客户。 获得订阅者是如此重要，以至于人们通常会说：“钱在列表中”。

将视频添加到挤压页面时，您不仅可以更好地解释您的铅磁铁建议是什么，而且还可以大大增加转化率（请记住，正如我们之前看到的，它可以增加高达 80%） 。

4. 在社交网络上流媒体

流媒体包括在您的社交网络上实时显示视频。 您看不出这对您的商店有何用处？

让我们给你一些想法：

• 后台：上线，向他们展示您的设施和您的工作方式。 除了看到您商店的内部，您还将增加即时性的吸引力。 这些行为可以培养客户的忠诚度。
• 展示您的产品：就像您可以将视频添加到产品卡片以展示其工作原理一样，您可以上线向您的关注者展示如何使用它。
• 常见问题解答：让您的追随者有机会向您询问他们对产品的任何问题。 这几乎总是会带来新的销售。
• 活动/展览会：如果您参加此类活动，请不要错过直播并向您的关注者展示活动内容的机会。

同样，请记住，出现在视频中是培养客户忠诚度的绝佳机会。

5.玩开箱

这不仅仅是关于你录制视频，而是关于让购买你产品的其他人录制它们。

拆箱是指人们在打开购买的产品包装时录制视频。 这听起来可能很简单，但它已经变成了一个真实的现象。

例如，在玩具领域，有拥有数百万粉丝的频道（Fun Toys Collector Disney Toys 频道拥有超过 900 万订阅者）。

如果您以特殊方式包装您的产品，请吸引您的客户制作开箱视频以换取折扣或特别优惠。

如果你走红，请告诉我们！

6. 创造更具吸引力的内容

视频是使您的内容策略更具吸引力的理想补充。

在这里，您对可以创建什么样的视频有一些想法：

• 教程：创建各种视频以帮助观众更好地了解您产品的潜力。
• 技巧：展示他们如何更好地使用它们。 例如，如果你卖衣服，你可以录制一段视频，向你的客户展示如何组合它们。
• 技术问题：如果您的技术服务总是收到相同的问题，您可以向您的客户展示如何自行解决这些问题。

此外，通过使用视频，您的内容将在 Google 中得到更好的定位，因此您将产生更多流量。

您敢开始为您的网店使用视频营销吗？

既然您了解了为电子商务制作视频的所有优势，毫无疑问您已经准备好相机进行录制了。

你知道最好的部分吗？

只有少数商店在使用这种技术。 利用！