如何使用 Twitter 进行 B2B 营销：终极指南！

当谈到 B2B（企业对企业）营销时，Twitter 经常被忽视，而人们青睐 LinkedIn 等平台。然而，B2B Twitter 营销具有独特的优势，可以显着增强您的整体营销策略。

什么是 B2B 营销？

B2B营销（企业对企业营销）是指公司向其他企业而非个人消费者推销其产品或服务的策略和实践。目标是通过提供帮助组织更有效地运营、增加收入或增强其产品的解决方案来满足组织的需求。

B2B 营销的关键方面

1. 目标受众——企业、组织或专业人士。
2. 焦点——强调逻辑、ROI（投资回报率）和产品价值。
3. 销售周期– 更长并涉及多个决策者。
4. 内容——信息丰富、详细，并侧重于教育买家。
5. 渠道– X、LinkedIn、电子邮件营销、白皮书、网络研讨会、贸易展览和案例研究。

X（以前称为 Twitter）凭借其实时更新、广泛的影响力和促进真正参与的能力，成为建立关系、产生潜在客户和建立思想领导力的绝佳平台。

因此，在本文中，我将解释如何有效地使用 Twitter 进行 B2B 营销，分享可操作的技巧，提供优化 Twitter 形象的策略，重点介绍几个示例，并讨论Circleboom如何一路为您提供帮助。

1. 了解 Twitter 对于 B2B 营销的力量

在深入研究具体策略之前，有必要了解为什么 Twitter 是 B2B 营销如此有价值的工具。以下是 Twitter 应成为 B2B 营销策略一部分的几个原因：

• 实时参与： Twitter 的实时特性使企业能够立即与受众互动，非常适合分享行业新闻、更新和见解。

• 社交机会： X（以前称为 Twitter）提供了一个与行业领导者、潜在客户和合作伙伴直接沟通的平台。您可以加入对话、参与 Twitter 聊天并与有影响力的人联系。

• 内容分发： Twitter 是一种有效的内容分发渠道，使您能够与更广泛的受众分享博客文章、案例研究、白皮书和网络研讨会。

• 品牌知名度和思想领导力：持续分享有价值的内容和见解有助于将您的品牌定位为行业领导者，在目标受众中建立信誉和信任。

领先的公司可能会使用 Twitter 来分享见解、教育内容和更新。与追随者的互动建立了一个寻求专家建议和新闻的强大社区。

以下是 Google Ads 的示例：

B2B Twitter 营销策略可以帮助公司成为其专业领域的思想领袖，推动持续参与和潜在客户开发。

2. 为 B2B 营销建立强大的 Twitter 档案

您的 Twitter 个人资料是潜在客户和合作伙伴对您的业务的第一印象。因此，确保它反映您的品牌形象并有效传达您的价值主张至关重要。

我将继续假设您已经在 X (Twitter) 上拥有一个企业帐户。如果没有，您可能会发现以下文章有用：

以下是如何优化您的 Twitter 个人资料以进行 B2B 营销：

• 选择专业的个人资料图片：使用您的公司徽标作为个人资料图片，以在所有平台上保持品牌一致性。

• 优化您的个人简介：您的 Twitter 个人简介应清楚说明您公司的业务并包含相关关键字。提及任何独特的卖点或关键服务。例如：“通过创新的 SaaS 解决方案帮助企业发展 |数字化转型和云服务专家。”请记住，它也会对您的搜索引擎优化有所帮助。

• 固定重要推文：使用固定推文功能突出显示重要内容，例如产品发布、案例研究、即将举行的网络研讨会，甚至是活动！
• 包含您网站的链接：要增加您网站的流量，请确保您的网站链接在您的个人资料中可见。

大多数各自领域的全球领导者都有优化的 Twitter 个人资料，突出他们的服务和专业知识。他们固定的推文通常会宣传重要的更新或思想领导内容，从而增加其网站的流量并敦促受众更多地了解他们。

不是吹牛，以下是Circleboom 的个人资料，包括漂亮的个人资料图片、网站链接、优化的个人简介，甚至还有固定的推文：

3. 制定 B2B Twitter 营销策略

成功的 B2B Twitter 营销策略应该经过精心策划并针对您的受众。我认为以下是制定有效的 B2B Twitter 营销策略的基本要素。

定义目标以开始构建 B2B Twitter 营销策略

首先定义您希望通过 Twitter 营销工作实现什么目标。共同目标包括：

• 提高品牌知名度，
• 产生潜在客户和转化，
• 与行业影响者建立关系
• 为您的网站带来流量。

但这不仅仅体现在名称上。你在 Twitter 和其他数字营销平台上所做的最好的部分是，几乎所有的努力都是可衡量和评估的。

因此，您可能还想设定具体目标，例如；

• 产生更多印象，
• 提高参与率，
• 获得新的追随者，

为了衡量所有这些， Twitter Analytics可能会为您提供很大帮助。

确定目标受众：您的 B2B Twitter 营销策略将针对谁？

了解 Twitter 上您的目标受众是谁。这可能包括决策者、行业影响者、潜在客户或其他企业。

尽管 Twitter 分析可以为您提供一些想法，但第三方Twitter 分析工具可能会为您提供更多关于受众的见解。

例如，如果您使用 Circleboom Twitter，您将能够了解几乎所有有关您的关注者和关注者的信息，包括：

• 他们的 性别 分配，

• 语言​ 他们说话，

• 他们所在的地方，

• 他们所在的时区，

• 时代 当他们在线时 所以他们可能更活跃，并且

• 他们的兴趣是什么。

此外，您还会看到经过验证的关注者和有影响力的关注者，这将使您在任何可能的合作中占据先机。

这些信息结合起来将帮助您更好地了解您的受众并定制您的内容。

例如，您将能够更准确地回答以下问题：

“我们的大多数观众不都是男性吗？我们是否应该在竞选活动中应用性别定位？”

或者

“我们有多少非英语粉丝？那么，我们是否也应该用另一种语言发推文？”

或者

“除了我们之外，我们的追随者还对什么感兴趣？我们能从这里想出任何交叉推广的想法吗？”

或者

“什么时候是发送邀请推文以吸引最多注意力参加我们下一次网络研讨会的最佳时间？”

或者

“哪些有影响力的人适合长期合作，可能愿意成为我们的品牌拥护者？”

等等...

如果您是企业营销人员、代理机构同事，甚至是小企业主，我确信您至少说过或听说过上述其中一项。

我的意思是，我一直在做所有这些事情，是的，我已经说过一些并且听到了所有这些。

B2B Twitter 营销工作的内容计划（附带一些帮助）

您的内容计划应与您的目标和目标受众保持一致。以下是一些非常适合 B2B Twitter 营销的内容类型：

• 行业新闻和见解：分享与您的行业相关的新闻和见解，将您的品牌打造为思想领袖。
• 教育内容：发布为受众提供价值的博客文章、白皮书和案例研究的链接。
• 公司动态：分享有关您公司的最新动态，包括产品发布、活动和成就。
• 参与内容：使用民意调查、问题和 Twitter 聊天来鼓励参与并培养与关注者的关系。

如果您需要更多，这里有一个更长的列表：

但即使您拥有世界上所有的内容创意，当您弄清楚要发布什么内容时，内容计划也不会结束。相反，它附带了有关以下方面的所有安排：

• 定时，
• 设计元素和
• 有时，甚至需要管理多个帐户的责任。

所以，是时候为您提供更多帮助了。

还记得我告诉过您您可以自动将博客文章发布为推文吗？好吧，让我告诉您有关允许您执行此操作的工具Circleboom Publish 的更多信息。

借助 Circleboom Publish，您可以创建、设计、发布或安排推文或整个Twitter 线程，甚至可以针对多个帐户。

简而言之，它可以做以下事情：

• 它适用于从基本文本推文到整个Twitter 线程的所有内容，并且一次没有 25 条推文的限制！
• 得益于其 AI 推文生成器，您可以创建文本或提升现有文本、添加表情符号、应用语法检查，甚至翻译语言。
• 此外，它还使您能够从 URL、纯文本或其他推文生成推文或线程。
• 当它分析您的偏好和受众时，您只需单击一下即可生成下一条推文！
• 您可以使用现成的帖子模板或创建自己的设计，而无需更改窗口，因为 Circleboom Publish 的内置功能还包括 Canva。
• 如果创建内容变得很痛苦，您始终可以从 Unsplash 中策划视觉效果，从 Giphy 中策划 GIF，或者从整个网络轻松查找和策划您感兴趣的领域的文章。
• 如果你有日历就好了。不过，Circleboom 还可以为您设置完美的发帖时间。
• 最后但并非最不重要的一点是，您可以自动化您的推文 通过将 RSS 源连接到您的 Twitter 帐户。

但最好的部分尚未到来：它有 14 天的免费试用期，因此您可以自行测试所有这些内容，没有任何附加条件！

积极与受众互动是 B2B Twitter 营销的重要组成部分

参与度是在 Twitter 上建立关系的关键。为了培养它，你需要；

• 回应提及，
• 转发相关内容，以及
• 参与行业相关对话。

这将有助于建立观众的信任和信誉。

4. 利用 Twitter 功能实现 B2B Twitter 营销成功

是的，Circleboom 很酷。但老实说：Twitter 本身还提供了一些很酷的功能，可以增强您的 B2B Twitter 营销工作。

以下是其中一些。

有效使用 Twitter 列表进行 B2B Twitter 营销

Twitter 列表允许您根据特定标准（例如行业领导者、竞争对手或潜在客户）创建自定义用户列表。

有效管理 Twitter 列表可以帮助您及时了解相关对话的最新动态，并更有效地与目标用户互动。

Twitter 列表允许 您可以监控行业影响者、合作伙伴和竞争对手。这使您能够及时了解行业趋势并有效地与主要利益相关者互动。

更多相关内容可以在这里找到：

Twitter 民意调查可帮助您制定 B2B Twitter 营销策略

Twitter 民意调查是吸引受众并收集有价值见解的好方法。使用民意调查提出与您的行业、产品或服务相关的问题。

这不仅可以提高参与度，还可以为您提供可以为您的营销策略提供信息的数据。

一些公司经常使用 Twitter 民意调查来吸引受众，询问有关偏好、使用情况和行业趋势的问题。这些民意调查产生了显着的参与度，并为他们提供了有关受众偏好的具体见解。

Twitter 空间可以作为 B2B Twitter 营销活动的一部分很有用

参与或主持 Twitter 空间（围绕特定主题安排讨论）可以将您的品牌定位为行业权威。

通过参与这些聊天，您可以与行业专业人士建立联系，与受众互动并展示您的专业知识。

您可以经常主持和参与 Twitter 空间，讨论您所在行业的趋势、策略和最佳实践。这将帮助您建立强大的专业人士社区并提高品牌知名度。

如果您对这个概念不熟悉，您可能想先看看其他人是怎么做的。如何？只需在此处下载这些空间：

Twitter 广告是 B2B Twitter 营销的必备品

Twitter 广告对于 B2B 营销非常有效，使您能够针对特定的人口统计数据、兴趣和行为。

推广推文、关注者广告和网站卡片可以帮助您提高知名度、增加流量并产生潜在客户。

是的，这些是总体轮廓，但是关于创建和优化这些广告还有很多值得讨论的内容，例如；

• Twitter 广告的最佳实践，
• 通过 Twitter 广告定位竞争对手的关注者，
• 降低 Twitter 广告的成本，以及
• Twitter 广告的个性化定位。

不过，它们都有一个共同点：它们都导出 Twitter 帐户，这也是 Circleboom Twitter 提供的功能之一。

能够导出任何帐户的关注者或关注者，或者由于您在平台上进行的任何智能搜索而出现在您面前的帐户列表，使您可以将任何用户组转变为您的第一方目标受众。

事实上，这里有一个详细的案例研究，更详细地讨论了所有这些：

5. 衡量和分析您的 Twitter B2B 营销工作

为了确保您的 Twitter B2B 营销策略取得成功，定期衡量和分析您的努力至关重要。以下是一些需要跟踪的关键指标：

• 参与率：监控点赞、转发、回复和提及，以衡量您的内容与受众产生共鸣的程度。

• 关注者增长：跟踪关注者随时间的增长情况，以评估策略的有效性。

• 网站流量：使用 Google Analytics 等工具来衡量 Twitter 为您的网站带来的流量。

• 潜在客户生成：通过表单填写、注册和其他转化指标跟踪 Twitter 生成的潜在客户数量。

如上所述，Twitter Analytics 和 Circleboom 可以提供有关受众、内容表现和整体参与度的宝贵见解。定期查看这些指标将帮助您完善策略并做出数据驱动的决策。

您还可以检查关注者和参与度图表的顶部和底部，以跟踪推文的表现并确定最具吸引力的内容类型。

通过分析这些见解，您可以调整策略以专注于最能引起受众共鸣的内容。这将带来更高的参与率、更多的关注者和更好的潜在客户开发。

结论：利用 Twitter 提升您的 B2B 营销策略

如果策略性地使用，Twitter 是一个强大的 B2B 营销平台。通过建立强大的个人资料、制定有针对性的营销策略、利用 Twitter 的功能、定期分析您的绩效以及使用 Circleboom 等强大工具，您可以在 Twitter 上最大限度地发挥 B2B 营销力度。

无论您是想提高品牌知名度、与行业影响者互动还是寻找潜在客户，Twitter 都可以提供一个多功能平台来实现您的目标。今天就开始整合这些策略，利用现实生活中的例子来获取灵感，并观看您在 Twitter 上的 B2B 营销工作蓬勃发展！