如何使用 Google Ads 搜索字词报告

借助重要的 Google Ads 搜索字词报告，提高广告系列的盈利能力。 了解如何提高定位、优化关键字方法并提高投资回报。

在一天中正确的时间，当他们进行搜索时，向适当的人传达正确的信息，是成功的 Google Ads 策略最重要的组成部分之一。

为了有效地实现这一目标，您必须充分了解广告的效果以及潜在买家正在使用的搜索词。

在这种情况下，Google Ads 搜索关键字报告非常有用。

这份报告是真正的瑰宝，对任何 Google AdWords 帐户来说都是无价的补充。

通过深入了解用于触发广告的确切短语，搜索字词报告可以帮助：

• 对您的关键字计划进行重大改进。
• 改进你的目标方式。
• 提高您的 ROI（投资回报率）。

让我们来看看为什么优化 Google Ads 盈利能力需要使用搜索字词报告以及其有用性。

什么是 Google Ads 搜索字词报告？

搜索字词报告是一种效果工具，可在 Google 搜索网络上的真实查询提示时显示广告的效果。

可以借助报告来找出要出价的关键字以及要使用的匹配类型，该报告提供了导致您的广告展示的详细术语和短语。

您可以快速将您发现的与您的公司无关的搜索词添加到您的否定关键字列表存储库中。

这可以保证您的广告仅针对潜在客户进行的相关、有用的搜索而展示，从而帮助您更明智地花钱。

请记住，搜索词和关键字不是同一件事。

• 搜索词：显示用户在 Google 搜索网络中键入以显示广告的精确单词或短语。
• 关键字： Google AdWords 广告商出价并向用户展示其广告的目标术语或表达方式。

如何创建搜索词报告

在您的 Google Ads 帐户中创建搜索字词报告非常简单，甚至可以实现自动化！

• 您必须： 为了查看您的搜索词报告。
• 打开您的 Google Ads 帐户并登录。
• 转到“活动”页面。 “报告与见解”>>“搜索短语”

以下是在 Google Ads 帐户中导航到何处查找搜索字词报告的示例。

作为营销人员，运行此报告后您有多种选择：

• 将最热门的搜索作为关键字添加到相应的广告组中。
• 添加其他术语时，选择所需的匹配类型（精确、短语、广泛等）。
• 在禁止关键字列表中包含无意义的搜索短语。

使用搜索词报告数据的 3 种方法

如前所述，您可以利用搜索词报告数据以多种方式优化营销活动的效果。

为了帮助您从本报告中获得最大价值，让我们看一下三个示例。

1. 完善现有关键词列表

搜索词报告的第一个用例是改进现有的关键词列表。

您可以通过查看搜索关键字报告并识别以下位置来确定机会：

• 哪些搜索会导致购买。
• 哪些搜索与商品或服务无关。
• 哪些查询获得大量展示但点击很少。
• 当前关键字和广告组如何映射到搜索。

将这些搜索的关键字添加到现有的广告组中或创建一个新的广告组（如果它们能带来转化）可能是有意义的。

如果您发现这些查询与您所销售的产品无关，最好将它们添加为否定关键字。 这会阻止您的广告在该特定搜索中出现。

如果某些查询有很多展示次数但点击次数很少，那么它们会受到更多关注。 如果关键字有足够的兴趣来保证出价，则可能表明出价方法不够激进，在这种情况下，您应该调整出价策略。

当多个关键字和广告组触发相同的搜索短语时，就会发生关键字交叉污染。 因为您实际上是对该搜索词的大量关键字进行竞价，这可能会增加成本，从而可能导致投资回报率降低。 在这种情况下，您有以下选择：

• 根据需要检查并修改当前关键字匹配类型。
• 为防止交叉污染，请根据需要在广告组或广告系列级别添加否定关键字。

最后，这种利用搜索词报告的方法可以让您识别表现良好的内容并摆脱表现不佳的内容。

2.了解您的受众实际上是如何搜索您的产品的

我经常观察到企业描述其产品的方式与买家实际在网上寻找产品的方式之间存在差异。

如果您按照您认为准确代表您的商品或服务的条款进行出价，但没有获得任何吸引力，那么您可能会设定不切实际的期望。

如果您没有查看搜索字词报告，您通常不会考虑对带来转化的搜索词组进行出价。

发现客户用来寻找和发现您的商品的晦涩方法是本研究中最被忽视的用例之一。

如果您发现此类关键字，则可能需要启动新的广告系列，因为搜索词组不适合现有的广告组结构。

由于不同的搜索主题具有不同的关键字值，因此可以根据每个主题构建广告系列并为每个主题采用适当的出价技术！

除了帮助您采用关键字方法外，了解客户如何表达对商品或服务的需求还有助于更好地调整产品定位。

这就带来了我们为广告使用搜索短语报告的第三个好处。

3.优化广告文案和登陆页面

正如#2 中所述，客户使用的词语和表达方式可以揭示有关他们的需求和偏好的重要细节。

通过使用搜索关键词报告，营销人员可以更好地定制广告文案，使其对潜在买家更具相关性和吸引力。

不容忽视的是匹配的登陆页面！

用户希望看到他们搜索的内容与点击广告后网站上显示的内容相匹配。

确保登陆页面的内容经常更新，以更好地满足搜索者的意图。

由此可能会产生更好的用户体验和更高的转化率。

使用搜索词报告如何帮助提高投资回报率

营销活动的投资回报率可以通过上述三个场景中的每个场景中的搜索词报告来提高。

以什么方式？

让我们更详细地研究每个场景。

优化关键词如何帮助提高投资回报率

否定任何导致广告的无意义搜索词是改进现有关键词的一部分。

可以通过强大的否定关键字策略来消除在不相关关键字上的支出。

曾经“浪费”的资金随后被转移到持续产生更大投资回报的努力上。

此外，当您包含效果良好的搜索词组时，您对出价策略的影响力更大。

更好的投资回报率最终是了解使用哪些杠杆以及如何根据搜索主题构建出价策略的结果。

了解受众意图如何帮助提高投资回报率

广告商可以修改其广告措辞和登陆页面，以更紧密地匹配潜在客户使用的精确语言和搜索词。

在 Google Ads 中，这可能会提高广告相关性和广告评级。

随着质量得分的上升，这些产品可以通过提高关键字质量得分来帮助降低每次点击费用。

更有针对性的广告带来的更高点击率可能会增加这些用户转化的机会！

更新广告文案和登陆页面如何帮助提高投资回报率

该图补充了上面给出的建议。

当您更新登陆网站和广告文案以匹配受众的搜索意图并更好地理解它时，广告相关性就会提高。

当用户点击相关广告时，他们会发现着陆页的内容更适合他们的搜索查询。

相关性的增加最终可以提高投资回报率，这也可以大大提高转化的可能性。

使用此报告做出数据驱动的决策

任何数字营销策略都必须包括 Google Ads，它经常消耗您的大量营销预算。

定期检查搜索字词报告可以帮助您调整营销预算，以获​​得更成功的 Google Ads 广告系列。

通过使用此报告为数据驱动的决策提供信息，从而优化营销活动管理的各个方面，可以更有效地分配广告支出，提高转化率，并最终提高投资回报率。

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