如何有效地使用目标营销策略 [+ 示例]

目标营销策略是经营成功企业或代理机构的关键。 无论您是为自己还是为客户进行营销，战略性越强越好。 有针对性的广告不是广泛撒网并希望吸引尽可能多的客户，而是识别并接触那些最有可能对您的产品或服务感兴趣的人。 通过具体化，您可以创造更加个性化和有效的客户体验，从而推动销售。

如何选择目标营销策略

瞄准合适的受众不是火箭科学。 做一些基本的市场调查和探索产品/服务会让你对你的理想客户有一个大概的了解。 从那里，您需要选择如何定位他们。

人口统计学

人口统计定位非常适合本地企业和针对特定性别或年龄的产品。 它比心理定位更可衡量，而且通常更直接。

心理上

这是两者中较复杂的一个。 销售女性剃须刀（并针对女性）比销售没有固定人群的东西要简单得多——例如，一款针对焦虑症患者的冥想应用程序。

人口统计定位可以帮助公司在特定类别中覆盖广泛的受众（例如医疗保健专业人员）。 心理定位假设人们的兴趣和行为是由他们的个性、生活方式、兴趣和价值观驱动的。 许多品牌将两者结合在一起，例如，针对具有特定价值观的男性。 这可以更好地定义您的品牌并提供更丰富的客户体验。

不可能忽视全球向更多心理营销的转变。 在当今世界，人们根据心理特征聚集在数字空间中。 算法迎合人们的兴趣、信仰体系以及他们如何识别自己。 它比老式的人口统计营销更加个性化。 尽管它更加混乱和复杂，但许多品牌都取得了成功。

便便

当您的目标受众可能是……整个世界时，您会怎么做？ Poo-Pourri 是一个女性拥有的品牌，销售可消除难闻气味的浴室喷雾剂。 他们用搞笑的视频广告瞄准女性观众，解决他们的产品解决的尴尬问题，比如“你如何让世界相信你根本不拉屎？” 无论他们的观众是否愿意承认，他们都觉得自己被看到了，并且可能在我们说话的时候正在谨慎地进行在线购买。 此后，该品牌扩展了其产品线，提供 pet pourri、car pourri 和 pot pourri（用于消除烟味）。

雷伊

REI 是心理目标营销策略的一个很好的例子。 他们的目标受众是那些热爱户外活动的人。 有趣的是，客户不一定是专业运动员或世界旅行者。 也许 REI 的一些客户只是喜欢在大自然中散步，并且想要耐用的外套。 但该品牌的视频广告讲述了他们的内在身份——勇于冒险。 他们的 YouTube 频道拥有近 40 万订阅者，让观众可以通过他们分享的户外探险来替代生活。 该品牌的活动还强调了对可持续发展和负责任的商业实践的承诺，这可能会引起热爱自然的观众的共鸣。

美元剃须俱乐部

Dollar Shave Club 是一项基于 DTC 订阅的服务，提供剃须刀和其他个人美容产品。 该公司的目标受众是男性——他们在展示自己理解男性幽默方面做得很好。 该品牌甚至拥有自己的播客，名为“我在浴室里学到了一件事”。 它从历史/科学的角度探索古怪的话题——比如地球上最艰难的假期和海怪的起源。 他们提供了另一个创造性目标营销策略的例子。

如何执行目标营销策略

有效目标营销的关键在于两件事：消息传递和报价。 在每个活动中同时执行这两项活动将使您的品牌获得持续的成果。

选择你的听众

大多数品牌可以识别至少两个独特的受众群体。 例如，REI 可能会发起针对跑步者的跑鞋活动，以及针对常旅客的行李箱活动。 同样，Dollar Shave Club 可能会分别向男士和他们的妻子（正在寻找礼物的人）进行营销。 一旦您选择了细分受众群，您就可以开始对每个细分受众群进行不同的营销。 在这里，您有机会通过促销获得创意。

找到自然连接点

连接点是一个有趣的角度、故事、优惠或激励措施，可以吸引每个客户群。 你必须给他们一个关心、参与并最终购买的理由。 这意味着了解您的客户以及您的品牌与他们的关系——您在他们的生活中扮演什么角色？ 探索品牌原型有助于公司进一步识别这一点。 这不一定与您认为自己扮演的角色有关。 这是关于他们认为你可以扮演什么角色。

用扎实的内容培养观众

掌握目标营销就像掌握建立关系一样。 您不只是与一个受众建立一种关系，您是在与多个受众建立多种关系。 正如上面示例中所讨论的，最好的方法是使用丰富的内容。 虽然忙碌的营销人员可能会想把足够好的博客、视频或广告放在一起，但成功的品牌会全力以赴地实施他们的内容策略。 这就是他们的追随者如此忠诚的原因。 规则是：如果你认为一段内容很一般，你的观众可能也会这么认为。

跟踪和迭代

一旦开始了一些有针对性的营销活动，就该开始跟踪结果了。 如果您的听众没有像您预期的那样回应，则您的消息传递可能没有达到目标。 同样，您的报价可能会在错误的时间出现，或者它不是该细分受众群所看重的报价。 获得正确的细节是棘手的，但如果你可以测试和试验，你未来的活动更有可能击中靶心。

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