使用 PPC 促进入站营销计划的 5 种方法

已发表: 2022-04-27

您是否一直在努力改善您的在线形象？
您是否看到 SERP 中的激烈竞争？
您是否考虑过按点击付费 (PPC) 营销或付费媒体策略来赚取流量？
PPC 入站营销，还是只是一个短期的解决方案？

虽然长期的 SEO 策略对于您在搜索排名中的持续成功至关重要，但公司不应忽视 PPC，尤其是当您希望产生短期流量结果时。

尽管有些人将按点击付费的广告和入站营销视为水和油，但实际上，PPC 只是潜在客户在搜索过程中找到您的另一种方式。 在某些情况下，使用 PPC 来补充入站营销策略是有意义的。 它不仅可以增加网站流量，还可以让您更深入地了解您的受众，从而制定您的整体营销策略。

以下是我们最喜欢的 5 种使用 PPC 广告促进入站营销工作的方法。

入站营销人员如何使用按点击付费的营销策略

1. 加快新的入境营销计划

您是否正在为您的入站营销工作寻找即时结果？ 开始 PPC 活动

虽然有机内容需要谨慎和一致的发布——在你进入谷歌搜索结果的第一页之前，排名可能需要几个月的时间才能攀升——使用 PPC 广告，你可以使用正确的竞价策略并选择正确的关键字，并在当天排名第一一。 这可以加快结果，您的 PPC 广告与入站营销携手并进。

此外，PPC 和 SEO 之间存在协同作用，当搜索者找到他们想要的东西时，PPC 点击会提升 SEO。 更好的 SEO 可以更好地响应您的付费广告（稍后会详细介绍）。

相关：了解 30 个热门 PPC 术语的快速指南

当您需要快速关注您的商品时，PPC 还可以突出您的业务。 据 Clever Clicks 称，PPC 广告可以将品牌知名度提高多达 80%。

2.获取关键词数据

关键字发现对于创建强大的 SEO 策略至关重要。 一旦您知道潜在客户在搜索中使用的字词和术语，您就掌握了编写更多可查找内容所需的信息。 此外，搜索引擎会知道何时何地展示您的广告。

另一种思考方式：如果您希望潜在客户找到您的内容，搜索引擎需要首先找到它。

B2B 营销人员需要探索其他企业如何搜索他们的产品的想法。 一种方法是从在线资源中获取关键字数据，以查看哪些关键字在过去表现最好、每个关键字的竞争程度以及对它们将如何继续表现的未来估计。

SEMrush 等软件可让您了解自然搜索的流量和关键字排名。 Google Ads 工具关键字规划师允许营销人员搜索关键字、获取历史统计数据和流量预测，并选择有竞争力的出价和预算以用于付费广告系列。

3. 针对特定受众

一家狗粮公司不会很成功地向猫主人销售，因此了解您的受众并知道如何接触他们至关重要。 由于技术和 PPC 广告的进步，入站营销人员能够使用多种人口统计数据来超目标受众，包括：

  • 年龄
  • 性别
  • 地点
  • 一天中的时间
  • 设备
  • 职业
  • 兴趣和习惯
  • 意向标志（他们正在积极研究的内容）
  • 互动（他们以前如何与企业联系）
  • …和更多

以下是一家建筑管理公司的示例：假设您对新创建的高级内容感到兴奋。 您可以使用 LinkedIn“赞助内容”广告来定位在建筑行业工作的威斯康星州人，而不必担心您的广告会显示在其他专业人士或其他州的供稿中。

4.为A/B测试和调整提供流量

PPC 广告的好处之一是它能够为您的网站提供即时流量提升。 虽然一直拥有它会很好，但这并不是大多数公司长期负担得起的。

在您需要立即获得流量的情况下（例如软产品发布的 A/B 测试），PPC 可以帮助您获得所需的视图。 您可以将流量吸引到关键页面、A/B 测试标题、登录页面设计、号召性用语等。 很快就会看到您可以适应的结果。

说到这一点，SEO 调整与 PPC 协调工作。 请记住第 1 点：您的 SEO 越好，您的 PPC 广告的效果就越好。 例如，如果您使用 Google Ads，更好的 SEO 可以提高您的广告质量得分，这是帮助您的 PPC 广告在 Google 搜索中排名更高的因素之一。

PPC 还可用于推广特定内容（除了交易产品）。 假设您发布了一个针对 SEO 优化的博客，这会导致更高的自然页面排名。 您还可以使用 PPC 立即将内容置于 Google 搜索之上。 当您使用 PPC 收集对新内容的认知度（和点击次数）时，您将了解哪些关键字会提示浏览器点击广告，以及哪些号召性用语使广告更具吸引力，有助于未来的优化工作。

要深入了解按点击付费营销策略以及 PPC 和 SEO 之间的关系，请阅读这篇加载的 HubSpot 文章。

5. 增加社交媒体的影响力

现在有这么多公司实施入站营销策略，社交领域继续变得更加拥挤。 根据 Statista 的数据，2019 年 91% 的美国企业使用社交媒体进行营销。

通过社交噪音越来越难被听到。 但是，使用有针对性的 PPC 活动，您可以在社交平台上找到您正在寻找的确切受众，并在他们面前展示您最好的内容。

那么，PPC 是入站营销吗？ 它会在你的战略中占有一席之地吗？ 尽管集成的 SEO 和内容策略仍然是许多入站营销人员认为最有成效的长期方法，但在某些情况下应考虑 PPC。 尤其是在社交媒体中，这是让目标受众关注您的内容的好方法，并且可以帮助吸引更多潜在客户并增加转化率。

好的...所以您更好地了解入站营销的力量，并且您已准备好开始。 但是怎么做？ 查看我们指南中的 7 个关键步骤：入站营销入门。

入站营销分步指南