2022 年如何使用 Pinterest 进行电子商务

如果您知道如何使用 Pinterest 进行电子商务，它可以为您创造奇迹。 Pinterest 不仅仅是关于别针和时尚。 它是一个视觉搜索引擎，用于搜索食谱、家居和设计灵感等创意。

在 Pinterest 上展示您的商品，无论您提供家具、食物还是服务，都肯定会增加您的互动。

您是否曾经遇到过 Pinterest 已成为一种现象，但您不知道它如何帮助您的电子商务业务的情况？

我们在这里为您提供一直在寻找的帮助。 无论您自己是否是 Pinterest 用户，您今天都可以轻松创建您的 Pinterest 策略！

上图显示了从 2016 年第一季度到 2022 年第一季度全球每月活跃的 Pinterest 用户数量。它基本上总结了 Pinterest 多年来的成功。 可以清楚地看到，Pinterest 获得的流量高到足以让每个电子商务所有者都想开始在其上销售。

为什么将 Pinterest 用于电子商务？

Pinterest 是电子商务企业的绝佳平台，因为它允许他们直观地展示他们的产品。 此外，Pinterest 是为您的网站或电子商务增加流量的绝佳方式。 如何？ 继续阅读。

• 由于视觉搜索的出现，Pinterest 现在对您的业务比以往任何时候都更加重要。 据 Pinterest 称，其 Lens 功能可以识别超过 25 亿件家居和时尚产品（比 Google Lens 多 15 亿件） 。 Pinterest Lens 的唯一目的是实现对日常生活中发现的物品的视觉搜索。 Pinner 可以为现实中的物体拍照，并使用 Pinterest 应用程序的特殊移动功能在 Pinterest 上直观地搜索它！

• 使用 Pinterest 的平均销售订单价值为 50 美元。 这是目前任何社交平台提供的最高平均订单价值。

• Pinterest 适合所有人！ 在 Pinterest 上进行搜索的人并不是在寻找特定的平台。 事实上，无品牌搜索占 Pinterest 搜索的 97%。 这意味着访问者正在平台上寻求新的想法和灵感。 我们可以说，无论您的商店是什么，您都会受到欢迎。

• Buyable pin 帮助 Pinterest 的电子商务网络变成了一个高质量的销售渠道。 用户可以在不经过认知、决策和购买周期的情况下立即购买产品。

• 在向希望购买的访问者展示您的商品时，您可以在产品页面、网站和社交网络之间建立联系。 这意味着您的商品在更多地方被更多人看到。

• Pinterest 用户的参与度很高，因为在浏览和策划各种板时有很多事情要做。 不仅可以搜索图钉，而且可以在用户之间共享图板，以帮助消费者以引人入胜的视觉方式发现商品和品牌。

电子商务的有益 Pinterest 功能

Pinterest 一直在为访问者和电子商务所有者改进； 让我们看看它提供的一些很棒的功能。

收藏幻灯片

为了鼓励消费者拥有更大的购物篮并提高平均订单价值，Pinterest 推出了“收藏幻灯片”。

收藏幻灯片会立即从您目录中的商品中生成引人注目的收藏广告。 此功能使创建轻量级、类似视频的英雄内容变得简单，这些内容可以动态生成并针对每个消费者进行个性化。

因为 Pinterest 消费者喜欢视频，并且他们同时积极地考虑和探索许多产品，所以为收藏创建演示文稿是访问者的新宠。

商家详细信息和经过验证的商家计划

商家详细信息使您能够在您的 Pinterest 个人资料中突出您的价值观。 在您的个人资料中，包括“负责任采购”、“投资于优质”和“包容性”等品牌价值。

您还可以强调您的从属关系，例如“黑人拥有”、“拉丁裔拥有”、“女性拥有”、“LGBTQ+ 拥有”、“残疾人拥有”等。

在上面，您可以看到经过验证的商家帐户的外观示例。

Pinterest 还扩展了 Verified Merchant Program，帮助客户找到值得信赖的公司。 它目前可在奥地利、巴西、意大利、墨西哥、荷兰、西班牙和瑞士等地使用。

经过验证的商家获得更好的 Pinterest 分布以及有助于建立 Pinner 信任的独特“验证”符号。

有偿合作的创意广告

创作者是所有平台中最重要的组成部分之一。 对于 Pinterest，创作者正在提供知识和灵感。

这就是为什么该平台正在扩展其工具以帮助创作者在 Pinterest 上赚钱，这为企业和广告开辟了新的合作选择。

Idea Ads 目前正在与商业合作伙伴进行测试，以身临其境的 Idea Pin 风格为基础。 这种格式是生产者和广告合作的结果。

设计师创建一个创意图钉并标记品牌合作伙伴。 然后，广告商可以将创意 Pin 图作为创意广告进行营销。

这种类型的协作使公司和内容提供商都受益，因为他们可以增加他们的材料并接触更多的受众。

Idea Ads 目前正在 15 个国家/地区的少数艺术家和企业中进行测试，并计划在不久的将来扩展到更多的受众。

即时创意

Pinterest 还有一个名为“Instant Ideas”的功能。 这允许社交网络在他们的新闻提要中向用户建议定制的 pin。

“Instant Ideas”旨在根据pin中看到的东西提供灵感。 为了完成一个人的图片选择，人们可能会根据一个主题探索一个新的灵感来源。

丰富的 Pin 图

Rich Pins 会自动将您网站中的信息同步到您的 Pin 图。 它们可让您直接向 Pin 图添加额外信息，以便其他人可以了解有关您的产品或想法的更多信息。

您可以使用不同类型的丰富 Pin 图：

• 文章别针包括标题、作者、故事描述和链接
• 产品图钉包括实时定价、可用性和购买地点
• 食谱图钉包括配料、烹饪时间和上菜信息
• 电影别针包括收视率、演员和评论
• 地点图钉包括地址、电话号码和地图

Pinterest 小部件

关注小部件允许您网站的访问者在 Pinterest 上关注您，而无需离开您的网站。 Pinterest 还提供允许访问者直接从您的网站保存 Pin 图或图板的小部件。

“购买外观”别针

Shop the Look Pins 允许营销人员在他们的 Pinterest pin 上标记产品。

例如，一个 Pin 可能是一个模特的照片，他穿着公司的许多东西。 图片中的每件商品（戒指、手镯、项链、围巾等）都可能标有指向品牌网站上产品页面的链接。

每个标记的项目都表示为 Pin 上的一个白点。

观众可以通过点击白点了解更多关于产品的信息，然后再次点击购买。 超级简单！ 无需再看到服装并希望您了解该品牌。 由于 Pinterest 的奇特功能，它们只需点击一下即可。

同样，如果您的 Pin 图显示一个带有您的多种产品的客厅，例如窗帘、沙发或桌子，您可以标记这些特定产品，以便 Pinterest 用户更容易购买他们在您的 Pin 图中看到的相同商品。

如果您没有声明的网站，您仍然可以在您的 Idea Pins 中标记来自其他商家的产品。

Pinterest 标签

跟踪访问者的行为至关重要。 值得庆幸的是，Pinterest 标签可以为您提供帮助。 当访问者从您的 Pinterest 广告点击到您的网站时，您插入网站的这段小代码会跟踪您的访问者。

诸如电子邮件通讯注册和结帐之类的转换事件都可以被测量。

该标签提供更精确的统计信息，让您可以随着时间的推移优化广告效果。 您还可以使用它为您的 Pinterest 活动开发特定的受众。

定制受众是一个个性化列表，可让您根据选择的参数轻松定位目标人群。 您网站的访问者、电子邮件列表中的访问者以及其他人都可以包括在内。

谁是你的观众？

为了发现您在 Pinterest 上的受众是谁，我们只听 Pinterest 本身。 让我们看看 Pinterest 的访客人口统计数据。

• 每个月，有 4.33 亿人访问 Pinterest 以发现想法并激发下一次购买的灵感。

• 女性占 Pinterest 全球受众的 60% 以上。

• 男性 Pinner 和 Z 世代 Pinner 同比增长 40%。

• 美国千禧一代的 Pinners 同比增长了 35%。

• 45% 的家庭收入在 100,000 美元或以上的美国人使用 Pinterest。

上图，您可能会看到截至 2022 年 1 月全球 Pinterest 用户的性别分布。

成功 Pinterest 策略的 9 个步骤

既然您知道要卖给谁，那么是时候分解成功的步骤了。

1- 设置一个免费的 Pinterest 商业账户

首先，您需要设置一个免费的 Pinterest 企业帐户。 有两种方法可以做到这一点。

如果这是您第一次创建 Pinterest 帐户，或者您想创建一个独立于个人帐户的企业帐户，您可以创建一个新的 Pinterest 企业帐户。

如果您已经有个人账户并希望将其用于您的业务，您可以创建关联的企业账户或将您的个人账户转换为企业账户。

要创建关联的企业帐户：

• 登录您的个人 Pinterest 帐户
• 单击屏幕右上角的方向 V 形向下图标，然后单击添加帐户
• 在创建免费企业帐户下，单击创建，然后创建链接的企业帐户
• 单击创建链接帐户并填写字段以建立您的个人资料，然后单击下一步
• 填写描述您的业务的字段，然后单击下一步
• 选择是否要投放广告，然后单击下一步
• 从选项列表中选择描述您的业务
• 选择您想从哪里开始，或单击取消图标转到您关联的 Pinterest 企业帐户

您可以将个人帐户转换为企业帐户：

• 登录您的个人 Pinterest 帐户
• 点按右下角的个人资料图片
• 点击右上角的省略号图标，然后单击设置
• 点击屏幕左侧的账户管理
• 在帐户更改下，找到转换为企业帐户，然后单击转换帐户
• 单击转换帐户并填写字段以建立您的个人资料，然后单击下一步
• 填写描述您的业务的字段，然后单击下一步
• 选择是否要投放广告，然后单击下一步
• 选择您想从哪里开始，或单击 x 图标转到您转换后的 Pinterest 企业帐户

创建帐户后，要设置 Pinterest 电子商务项目，您必须首先链接并验证您的网站。 请记住，您只能使用 Pinterest 企业帐户验证一个网站，因此请谨慎选择。

在构建您的个人资料时，使您的品牌与您的网站和其他社交媒体平台保持一致。 如果可行，请将您的用户名与 Facebook 或 Instagram 等网站上的现有用户名相匹配。

您还应该为您的个人资料照片使用相同的徽标，因为这将有助于人们识别您的公司。

2-设定你的目标

您对 Pinterest 营销的目标是什么？ 根据 Sprout 社会指数，2021 年最常见的社会目标是增加品牌曝光率 (58%) 和社区参与度 (41%)。

第一阶段是设定目标，无论是增加您的追随者还是在 Pinterest 上产生销售。

因为它可以帮助您分析您的市场并确定您公司的位置。 它为识别优势、改进领域和跟踪进度提供了一个框架。

然而，在定义目标时，尽可能切合实际是至关重要的。 Pinterest 的现实目标可能是：

• 让您的名字广为人知或提高品牌知名度。 不仅仅是传播商业信息，提高意识还需要创建能够促进信任并展示您的独特性的内容。

• 产生高质量的潜在客户和销售。 Pinterest 帮助个人寻找物品并与公司建立联系。 人们可能会被发送到您的网站，您可以在其中自定义他们的体验并收集电子邮件注册等。

• 提高投资回报率。 产品图钉也可用于直接在 Pinterest 上销售。 您可以通过跟踪转化和 URL 点击来计算您的社交媒体投资回报率。

• 发展你的观众。 尝试新的方式在 Pinterest 上接触新受众并将他们介绍给您的组织是其中的一部分。 它还需要与追随者建立联系并利用行业趋势。

• 促进参与。 根据 Sprout 社交指数，46% 的客户表示与目标受众互动的公司是社交媒体上的佼佼者。 在 Pinterest 上尝试使用消息和材料来吸引关注者的注意力。

选择一两个目标。

保持基本可以帮助您保持专注并开发满足业务目标的材料。 你的目标应该是明确的、可量化的、可实现的和及时的。

精确的目标可以帮助您了解必须做什么。 它还可以帮助您保持井井有条并建立更有效的方法。

3-调查你的目标市场

Pinterest 营销的第一步是确定您的目标受众。

花一些时间研究人口统计数据和观察到的趋势，以形成理想 Pinterest 用户的心理形象。 这将帮助您指导您的内容创建，并创建人们会喜欢的语气和声音。

我们已经在“谁是你的观众？”中提到了观众。 部分，但您始终可以发现您品牌的专业 Pinterest 受众。

当您开始在网络上发布和互动时，您将收集受众数据，您可以利用受众洞察在 Pinterest 分析中检查这些数据。

它将为您提供有关谁与您的 pin 交互的实时信息，帮助您更好地设计未来的营销和广告材料。

不过，观众不应该是你唯一关心的问题。 检查您的竞争对手在 Pinterest 上的行为至关重要。

同样，关注最受欢迎的类别总是一个好主意。 目前，最受欢迎的 Pinterest 类别是食品和饮料以及家居装饰。

健康和健身紧随女性时尚和健康美丽之后。

您还可以关注 Pinterest 的年度预测。 每年，Pinterest 都会预测未来几个月最流行的趋势。 您可以在下面看到 Pinterest 2022 年趋势预测的一瞥。

您认为他们目前的表现如何？ 你认为这是成功还是失败？ 在下面的评论中让我们知道！

4-创造完美的别针

最好的 Pins 具有美学吸引力，传达了一个体面的故事，并激起了人们的兴趣。 如果您遵循这些准则，创建出色的 Pin 图很简单。

如果您选择创建标准引脚：

1. 选择垂直图像：使用高质量的垂直照片在人们的供稿中脱颖而出。 Pinterest 建议使用 2:3 的纵横比（例如：1000 x 1500 像素）。 其他比率可能会导致您的 Pin 截断或降低性能。

2. 让您的品牌成为主角：将您的产品或服务置于聚光灯下。 避免使用不突出您的业务的抽象或生活方式图片。

3. 包括您公司的徽标：在每个 Pin 图上放置一个徽标，但要保持简单。 避开被我们的产品符号遮挡的右下方区域。

4. 文本叠加是在您的 Pin 图之上的散文，以使其脱颖而出。 保持您的副本简短，以确保在移动设备上的可读性。 为您打算定位的每个国家创建单独的 Pin 图，以便将它们翻译成当地语言。

5. 改进您的 Pin 图：清晰的标题和描述有助于在搜索结果中发现您的 Pin 图。 标题最长可达 100 个字符，描述最长可达 500 个字符。

6. 检查您的链接：如果您的 Pin 图有链接，请确保它处于活动状态并快速加载。 您 Pin 图上的广告素材会告诉用户点击时的预期内容。 检查它是否与目标站点的内容和图形相对应。

在这里，您可以看到一个包含我们上面提到的所有内容的图钉。

5- Pinterest 董事会组织

董事会的组织很重要，原因有很多。 例如，如果您将董事会分解为私人子部分，您可能会获得更多关注者，因为您将与更多人交谈。 您将针对消费者正在搜索的更多术语进行优化，使您更加引人注目。

由于小众主题在 Pinterest 上很普遍，因此专业版块与您的目标人群更相关。 用户可以快速评估他们是否对您的板感兴趣。

您可以在下面看到 Popupsmart 的登录页面板。

单独的 Pinterest 板可用于向不同的受众推广不同类型的事物。 例如，如果您销售服装，请为不同的风格（如连衣裙）或品牌创建板。

如果您的企业没有实体产品，请为活动（如婚礼）或场所（如纽约市）创建板。 您还可以创建部分，基本上是板中的板，以帮助组织。

将您网站上的项目固定到适当的板上。 如果您的网站有带有照片的产品页面，请使用这些照片而不是 Google 图片中的库存图片，这样它们对于关注您帐户的用户来说会更真实。

您还可以考虑发布与您的产品没有直接关系但有助于在潜在客户中建立品牌忠诚度的内容。

6-确定一致性的发布时间表

成功的魔力词是“一致性”。 它也适用于 Pinterest。 您应该在 Pinterest 上持续发布。 关于您每天应该发布的 pin 数量没有硬性规定。

一些网站建议 1 到 5，而其他网站建议 15 到 25。考虑它的最简单方法就像您对任何其他社交媒体平台的看法：如果您的 pin 太少，您的关注者将失去兴趣。 如果您固定太多物体，您可能会压倒它们。

最安全的方法是从您能够处理的时间和新的 pin 内容创意开始。 在您发帖时，您可以随时查看您的 Pinterest 分析数据以修改您的策略。

根据 Hubspot 的说法，在 Pinterest 上发帖的最佳时间是下午 6 点到 9 点之间。 第二受欢迎的时间是中午到下午 3 点，由接受调查的建筑、金融服务、农业、食品和饮料、化学品和金属、消费品制造以及旅游和酒店业的营销人员选择。

（另请参阅：2022 年通过案例研究发送营销电子邮件的最佳时间）

请记住始终观察参与度更高的时间范围。 如果全天每周写五次博客增加了覆盖面和参与度，那么在这段时间内更频繁地发帖。

如果其他时间产生不太有利的结果，请尝试其他时间和引脚频率。

请注意，您的听众并不是唯一期望一致性的人。 定期固定内容还会提醒 Pinterest 算法您的帐户处于活动状态。 这对任何社交媒体网站都至关重要，因为更活跃的帐户更有可能出现在其他用户的提要中。

7- 运行 Pinterest 广告

推广图钉可以包含照片或视频，看起来与普通图钉相似，但底部有一个小“推广”标签。

要使用推广 Pin 图，您应该：

• 选择您希望在相关搜索中看到的图钉。
• 设置定位以使感兴趣的人看到您的图钉。
• 当人们点击进入您的网站时付款。
• 跟踪您的广告系列以查看其效果并进行必要的更改。

8-编写SEO优化描述

SEO优化描述意味着：

• 使用自然语言
• 在产品描述语言中是真实的
• 试图避免不必要的话
• 在描述的末尾加入项目符号（如果适用）
• 只提供最重要的信息
• 避免重复内容

另外，请注意，任何看起来过于垃圾的东西都可能在算法中表现不佳。

9-使用交替内容格式

在 Pinterest 上没有一种最佳的内容格式可供使用。 它会根据您提供的内容类型而有所不同。 然而，使用高质量的照片、信息图表和视频，以及生成易于吸收的图钉，是一些可能有用的基本想法。

Pinterest 只是一个鼓励发现新信息的视觉搜索引擎。 您必须在视觉共享中具有战略意义，因为有数百万张图像需要整理。

花时间阅读您的内容的访问者可能会受益于视觉材料，以帮助他们更好地理解它并减少误解。 简而言之，视觉交流比其他形式的交流更有趣。

要创建更多潜在客户，请更快地将客户转移到销售漏斗中，让自己在竞争中脱颖而出，并对您将在 Pinterest 上发布的内容类型进行分类。 例如，您可以分享：

• 博客帖子为研究用户提供更多深入的信息以供探索
• 产品更新以突出新产品发布
• 展示产品工作原理的视频

您可以在上面看到一个包含视频引脚的电路板示例。

Pinterest 对客户购买决策的影响

营销人员应将 Pinterest 视为首选平台的主要原因之一是它对消费者购买决策的巨大影响。

如果你仍然不相信，看看这个有趣的 Pinterest 购物统计数据：82% 的活跃 Pinterest 用户声称根据网站上的品牌内容购买了东西。 这实际上使 10 个 Pinner 中有 8 个！

该网站不仅有助于消费者发现新事物，还有助于购买他们喜欢的产品。

根据 Highspot 的 Pinterest 媒体代理广告指南，与其他平台相比，在 Pinterest 上看到图片或视频后，Pinner 购买产品的可能性要高出 55%。

关于消费者习惯的另一个有趣的 Pinterest 统计数据是，98% 的 Pinner 还表示他们尝试过在 Pinterest 上发现的新商品，这表明 Pinterest 用户乐于尝试新的和令人兴奋的产品（或品牌）。

在你离开之前…

Pinterest 是一个强大的营销工具，可以帮助您自动提高品牌知名度、转化率和销售量，并与您的目标受众和买家建立持久的联系。

您可以利用我们概述的 Pinterest 营销策略以及可帮助您在平台上作为品牌蓬勃发展的不同工具和资源，为您的公司实现所有这些目标。

因此，创建一个 Pinterest 企业帐户并开始向您的客户和追随者发布原创且引人入胜的内容。

成功的企业建立在出色的营销基础之上，对于那些以电子商务为生的人来说，Pinterest 是一个极好的工具。 只要您不期望隔夜付款，就没有理由不看到您的销售额随着时间的推移而稳步增长。

毕竟，什么东西在网上卖得不好？

您有 Pinterest 企业帐户吗？ 它对你有什么作用？

在下面的评论部分与我见面！

快乐钉住！

经常问的问题

如果您没有网站，您可以在 Pinterest 上销售吗？

是的！ 您可以在没有网站的情况下在 Pinterest 上进行销售。 这很容易通过联盟营销来完成。 您应该在每个 pin 的 URL 字段中添加附属链接。 如果有人因此购买，您可能会获得佣金。

在 Pinterest 上销售需要多少钱？

您可以为个人或公司创建 Pinterest 帐户。 创建配置文件是完全免费的。 但是，如果您有一个企业帐户，那么如果您想添加可以吸引人们回到您的网站、增强参与度甚至提高品牌知名度的功能，那么有些广告或功能会花费您的资金。

如何在我的个人资料上获得蓝色复选标记？

经过验证的商家计划品牌的个人资料上有蓝色复选标记。 Pinterest 团队审查经过验证的商家，并授予他们使用独家购物功能的权限。 要参与该计划，您必须拥有有效目录和 Pinterest 标签。 您还必须遵守商家指南。

我在哪里可以获得在 Pinterest 上销售的创意？

您可以查看 Pinterest 业务页面，他们为希望在平台上销售其品牌和商品的企业提供创意，以吸引更多企业在平台上投放广告。

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