如何使用关键字研究将更多合格的潜在客户注入您的转化漏斗

已发表: 2018-03-22

作为营销人员，您不能与目标受众脱节。如果您希望您的策略有助于提高转化率，您需要牢牢把握他们是谁，是什么让他们成功，以及他们在任何特定时间寻找什么。

你需要停止撒网，开始开发清晰的产品，让你的听众说“这正是我想要的”。

这是关键字研究介入的地方。

请记住，任何在线营销或广告策略的成功都取决于您的目标关键字。无论您是尝试通过 SEO、PPC 还是内容营销来吸引潜在客户，通过研究定位正确的关键字可确保您的信息传达给正确的人。

它还可以使您避免与超出您的联盟的知名品牌正面交锋。

不幸的是，并非每个营销人员都准备好如何以正确的方式进行关键字研究。

一些人偷工减料并使用他们几个月前抓取的关键字列表，而另一些人则根本无法识别他们的目标关键字与他们实际提供的内容之间的差距 - 或者只是选择搜索量最大的关键字。

在这篇文章中，我们将研究如何进行关键字研究以积极影响您的转化率的步骤。

让我们开始。

1.更新您的种子关键字

任何关键字研究策略的第一步都是提出与您的利基相关的“种子关键字”。

如果您已经在您的利基市场经营了很长一段时间，您可能会认为您可以在没有任何研究的情况下在心理上编造几个种子关键字。毕竟，它们基本上只是可以描述您的行业、服务或产品的广义术语。

然而，更好的策略是加载谷歌并查看自动完成建议。这样做还可以让您了解您的目标受众最近可能在搜索什么。

为什么每次进行研究时都需要更新种子关键字？相信我，您不希望您的下一个大预算营销活动建立在过时的关键字上。

现在，抓住一个最能与您的产品或服务产生共鸣的种子关键字——下一步您将需要它。

当然，种子关键字几乎总是过于广泛和竞争激烈，无法定位。因此，您需要像 Ubersuggest 这样的关键字研究工具，将其扩展为数百个长尾关键字变体。

简单来说，长尾关键词是由至少三个词组成的更具体的短语。它们通常不如种子关键字竞争，并且更容易在 SEO 中定位。

例如，如果您的种子关键字是“活动策划”，以下是 Ubersuggest 将生成的一些长尾关键字建议：

真的很有用，对吧？

然而，仅仅因为长尾关键词更容易排名，并不意味着你可以随便挑选一个就可以了。您仍然需要通过分析 Ubersuggest 提供的指标来确定每个关键字的盈利能力。

在进行关键字研究时，可能引起您注意的第一个指标是平均每月搜索量。这是衡量关键字受欢迎程度的直接衡量标准，进而衡量其流量潜力。

在关键字研究中，在选择目标关键字时，您应该瞄准的平均搜索量没有固定的标准。相反，您必须考虑计划的客户获取成本、每个潜在客户的潜在利润和点击率，以确定哪些关键字机会对您有利。

当谈到关键字的竞争力时，大约0.4或更低的评分表示中低竞争 - 非常适合需要快速结果的小品牌。

最后，平均每次点击费用或 CPC 反映了广告商愿意为 AdWords 中的展示位置支付的平均价格。每次点击费用越高，关键字在转化方面的影响力就越大。

在 Ubersuggest 中，您可以单击任何指标标签以相应地对关键字建议进行排序。但在您这样做之前，您还需要在关键字研究中考虑一件事：

仅仅因为关键字建议具有有希望的指标，并不意味着它会自动带来更高的转化率。

例如，看一下关键字“事件管理器”。

虽然此特定关键字每月有1,900次搜索，竞争力得分为0.44 ，但它通常用于人们在 Google 中搜索以进行研究的信息搜索查询。

也许搜索者有兴趣自己成为活动经理。他们也有可能只是对活动经理的实际工作感到好奇。有一件事是肯定的，由于它的模糊性，这个关键字可能不会给你带来太多的收入。

您必须做的是通过添加基于操作或商业术语来过滤关键字建议。在这个特定的示例中，让我们尝试添加术语“租用”、“查找”、“价格”和“服务”。

请注意关键字建议的数量如何从数百个大幅减少到19 个。

从那里，您可以开始根据指标挑选新的目标关键字。只是不要忘记检查每个月的搜索量以检查季节性。

有了它——新的关键词机会可以让你的营销走上盈利的轨道。

现在是时候将关键字编织到网页的关键区域了。

请记住，关键字不仅可以提高您的排名价值。它们也可以添加到您的页面内容中，以提高点击率和着陆页或产品页面的转化率。

供您参考，这里是您需要插入目标关键字的网站元素的快速列表：

结论

无论您是为 SEO 构建链接、为社交媒体创建内容还是为更高的转化率进行优化，您的策略都需要建立在目标明确的关键字的最新列表之上，以确保您的努力能够带来良好的收入。

无论您做什么，请耐心等待并非常小心地处理关键字研究的每一步。