如何使用 Facebook 广告转化客户：2022 年分步指南

Facebook 也被证明是最有效的在线广告媒体，可以产生更多的印象、点击和转化。 Facebook 在某些情况下尤其突出，比第二便宜的社交媒体广告平台 Twitter 便宜 7 倍

您每天可以在 Facebook 广告上投入不到 5 美元，并获得可观的积极成果。

如果您想看到最有效的结果，您必须在深入了解 Facebook 广告的各种类型以及定位它们的方法。

然后，在此 Facebook 广告指南中，我们将引导读者了解您需要学习的所有内容，从准备您的第一个广告到为您的广告系列制定复杂的策略。

为什么要使用 Facebook 广告？

Facebook 广告是扩展业务、吸引忠实客户以及创造潜在客户和收入的最有效方法之一。 目前有超过 300 万家公司通过 Facebook 进行营销，现在是开始的最佳时机。

以下是 Facebook 广告对营销人员来说非常令人兴奋的一些原因：

• Facebook的受众规模目前已超过 11.3 亿日活跃用户，其中共有 10.3 亿人在移动设备上使用社交网络。
• 注意：人们在社交媒体上花费大量时间。 平均而言，用户每天花费大约 50 分钟浏览 Facebook、Instagram 和 Messenger。
• 自然覆盖率正在下降： Facebook 上的自然覆盖率在过去几年中有所下降，现在接近于零。 因此，如果你想把它做大，Facebook 只不过是一个在线付费游戏平台。
• 定位： Facebook 广告中提供的定位选项令人难以置信。 企业可以针对其用户的位置和人口统计、年龄、性别、兴趣、行为等。

Facebook 广告的类型

图片广告

这些广告很简单，是开始使用 Facebook 付费广告的绝佳方法。 您只需单击几下即可制作一个，使用从您的 Facebook 页面拍摄的图像为您现有的帖子添加一个推动力。

图片广告可能很简单，但这并不意味着它们一定很无聊。

例如，您可能认为域名是一种无趣的产品。 然而，这并不能阻止加拿大互联网注册局用照片制作有趣的 Facebook 广告。

视频广告

视频广告可以在 Facebook 的 News Feed 和 Stories 或 Facebook 视频流中看到。 视频广告可能会展示您的企业或团队的实际行动，如 Abeego 的这段简短演示视频所示。

与图片广告类似，视频广告也可以采取一种创新的方式，比如下面的 Tru Earth：

您制作的视频广告不必包含电影中的视频片段。 您还可以制作类似 GIF 的动画或其他图形来吸引注意力或展示您的主张，例如宜家的视频广告中的那个。

投票广告

仅限移动设备的 Facebook 广告格式通过为图像或视频广告创建两个选项的投票来具有交互组件。 可以为投票中的每个选项添加单独的链接。

您和回复的人将能够看到对每个选项的回复总数。

轮播广告

一个 Facebook 轮播广告可以使用十多个照片或视频来展示您的服务或产品。

这种格式可以强调一个或多个不同产品的不同优势，或者您甚至可以将所有图像组合起来创建一个大的全景图像。

每个视频或图像都可以有一个唯一的链接。 例如，在下面的广告中，每个“立即购买”按钮都直接进入图像中植物的销售页面。

幻灯片广告

幻灯片广告是一种使用已在使用的静止图像、文本或视频剪辑制作短视频的简单方法。

幻灯片广告和视频一样具有视觉吸引力，但它们使用的数据量是其五倍。 它们加载速度很快，即使对于网速较低的用户也是如此。 它们是一种简单且低影响的吸引注意力的方法。

您可以通过在广告管理器中添加音乐和文字来设计您的广告。

收藏广告

这些仅在移动设备上可用的Facebook付费广告允许您显示五个视频或图像，客户可以单击这些视频或图像来购买商品或购买服务。

收藏广告与即时体验（下文详细介绍）搭配使用，让人们无需离开 Facebook 即可购买您的商品。 即使您在旅途中，这也使您可以轻松地在线购物。

第一个图像或视频可以做的不仅仅是展示一个产品。 例如，在这个 Lee Valley Tools 广告中，主视频向观众展示了如何选择最适合在花园中种植的种子品种。 下面的产品图片是指保存种子和种植它们所需的工具。

即时体验广告

即时体验广告过去被称为画布。 它们是一种全屏广告格式，加载速度比不属于 Facebook 的移动网站快 15 倍。

这个来自 Kline 的广告提供了一种即时体验，其中包括最顶部的图像和左侧的动画轮播。

线索广告

Facebook Lead Ads 只能通过移动设备访问。 这是因为它们旨在允许用户在不输入任何内容的情况下输入他们的联系方式。

他们非常适合收集时事通讯订阅、注册某人以试用您的产品或服务，甚至允许他们向您询问更多详细信息。 例如，几家汽车制造商已经利用它们来让人们尝试试驾。

动态广告

动态广告可让您向最有可能对其感兴趣的人推销特定产品。

例如，假设您有一位客户访问了您的产品页面或在您的网站上的购物车中添加了商品，但后来决定取消购买。 您可以使用动态广告在您的 Facebook 供稿中推广此特定产品。

这可以提醒客户进行购买，是 Facebook 上一种成功的营销技巧。

不仅仅是产品的选择可能是动态的。 例如，台湾饮料公司 Nature Fruit 在扩展到马来西亚时使用动态广告来控制其广告的语言偏好。

这使他们能够根据用户的喜好创建一个可以用英语和简体中文显示的广告。 这导致添加到购物车的成本降低了 25%。

您需要在 Facebook 的 Business Manager 帐户上拥有帐户才能投放动态广告。

信使广告

Facebook Messenger 广告可让您覆盖每月使用 Messenger 的 13 亿用户。 创建广告时，只需选择 Messenger 作为首选位置。 此外，您必须选择您的 Facebook 订阅源。

以下是广告在 Messenger 应用程序中的显示方式：

您还可以在 Facebook 提要中创建“点击到信使”广告。 它们具有号召性用语按钮，可通过您的 Facebook 页面启动 Messenger 聊天。 用户可以与您的一位销售代表或客户服务代表进行一对一的讨论。

故事广告

手机设计为垂直使用。 Stories 广告是一种仅限移动设备的全屏垂直格式，可让您充分利用屏幕空间，而无需观众转动屏幕。

增强的实时广告

增强现实广告使用过滤器和动画让人们与品牌互动。

例如，过滤器可以帮助用户了解他们嘴唇上的唇膏可能看起来像什么，或者什么样的眼镜适合他们的脸。

增强现实广告可用于扩大广告的覆盖面。 例如，它们允许用户使用滤镜拍摄照片，然后在自己的频道上分享。

创建 Facebook 广告

如何创建 Facebook 广告活动

要创建广告系列，请按广告管理器中广告系列标签下的创建按钮。

资源

第一步：选择广告系列的目标

在 Facebook 上，您可以从一系列与您的营销目标一致的广告系列目标中进行选择。 例如，如果您想将访客带到实体店，您应该使用store traffic 。 另一方面，如果您要为您的网站增加流量，则必须利用转换。

正确的目标是创建广告活动时的第一个关键选择。 但是，如果您不确定哪种类型的目标适合您，以下是您的选项概述：

意识：让您的品牌出现在人们眼前，提高产品或服务的意识。

覆盖面：将您的广告展示在尽可能多的人面前，以引起轰动。

流量使用广告将用户从 Facebook 吸引到您的网站。

参与度：通过鼓励人们发表评论或喜欢您的内容，让用户在线参与您的业务。

应用安装：让您的广告直接将用户引导到您的应用商店，他们可以在那里下载您的应用。

视频浏览量：增加观看您视频的人数，重点关注最有可能观看您的视频的人。

潜在客户生成：使用表单在 Facebook 上创建潜在客户，您可以在未来跟进。

短信”：使用 Messenger、WhatsApp 或 Instagram Direct 中显示的广告来接触新客户。

转换：推动用户使用您的产品进行下一步，无论是开始免费试用还是购买。

目录销售：使用鼓励购物和浏览的广告展示您网店的产品。

商店流量：定位当地人并让他们通过您的实体店。

Facebook 利用目标来决定构成广告活动的其他方面，例如可能的广告、格式竞价选项以及如何优化活动。

第 2 步：为您的广告活动命名。

您用于广告系列的命名约定可能是在您发展和推出更多广告系列时组织广告系列的简单方法。 当您准备好评估您的表现时，这也使您可以准备拥有一个超高效的报告系统。

您可以在广告系列名称中包含的一些示例包括：

• 客户/网站名称
• 目标受众/位置
• 自定义受众
• 广告素材类型
• 脸书专页

我希望这能为您提供一些想法，以使您的广告系列井井有条并在以后简化报告。

第 3 步：选择特定的广告类别，进行 A/B 测试，然后优化广告系列

在下一节中，我们需要就整个广告系列的一些问题做出决定。 这包括：

• 广告类别
• A/B 测试
• 广告系列预算优化

一开始，您需要确定您的广告是否属于某些特定类别。 但是，大多数广告不适用，因此必须检查其中一个广告是否适用于您的广告。

然后，您必须决定是否使用 A/B 测试。 通过进行拆分测试或 A/B 测试，您可以进行测试并收集数据，以揭示最有效的创意、展示位置受众和投放优化策略。

最好进行设置以确保您的广告系列以最高效率运行。 如果您希望设置 A/B 测试，请立即访问我们的 Facebook 广告测试 A/B 指南，了解有关整个过程的更多信息。

此外，我们还提供优化广告系列预算的选项。 启用此功能后，Facebook 将确定如何有效地在众多广告之间分配广告预算。 如果您不想选择此选项，您可以手动决定将多少资金分配给每组广告。 我们将在第 6 章中详细介绍。

第4 步：设置广告系列的预算和出价

一般来说，您需要选择：

• 您拥有的预算类型（每日或终生）
• 你会花多少钱
• 活动的计划开始和结束日期

花点时间考虑一下你的预算。 如果您花费太多，您将没有足够的钱用于未来的广告系列。 花的太少，很难得到你真正想要的结果。

第 5 步：选择您的目标受众

Facebook 提供了多种强大的方法来吸引受众。 我们将在第 6 章详细介绍如何创建这些不同的受众。

在广告系列设置的这个阶段，您可以使用两个选项：

首先，创建一个新的 Facebook 目标受众。

使用已保存的受众。

当你开始建立你的追随者时，Facebook 将显示你估计的每日覆盖面，并通过使用右侧的仪表通知用户他们的受众是太大还是太小。

借助 Facebook 受众，您可以定位那些对 Facebook 行为和人口统计数据有兴趣或喜欢的人。 这使您可以创建特定组来定位您的营销活动。

在 Facebook 上投放广告时，您可以采取的最关键行动是确保您拥有正确的 Facebook 目标受众。 我们将在未来进一步深入。

第 6 步：设置展示位置

这个阶段让您决定在 Facebook 的庞大网络上展示您的广告。 但是，您的选择将受到您在广告系列中选择的目标的限制。

默认情况下，Facebook 将自动选择他们认为会提供最有效结果的位置。 但是，如果您希望更改此设置，您可以选择自己的位置。

以下是所有放置选项的完整列表：

饲料

• 脸书动态消息
• Instagram 动态
• 脸书市场
• Facebook 视频源
• Facebook 右栏
• Instagram 探索
• 信使收件箱

故事

• 脸书故事
• Instagram 故事
• 信使故事

视频插播

• Facebook 视频插播
• IGTV 视频

应用

• Audience Network 原生、横幅和插页式广告
• Audience Network 奖励视频

其他

• Facebook 搜索结果
• 信使赞助消息
• Facebook 即时文章

尽管 Facebook 在自动优化您的广告展示位置方面做得不错，但您应该使用拆分测试进行自己的研究。 例如，您可以找出广告的哪些区域影响最大（成本最低）。

第 7 步：设置您的 Facebook 广告

这是创建活动的最后阶段。 在此步骤中，您将能够选择最合适的 Facebook 广告类型并添加广告的图片和文字。

我们将在下一节深入探讨如何构建最有效的 Facebook 广告； 但是，目前，我们将简要介绍一下制作广告必须做的事情。

一开始，您可以选择以下选项之一：

• 首先，制作一个全新的广告。
• 利用您网站上的现有帖子。
• 使用创意中心模型。

如果您从头开始制作广告，则需要输入广告的各个组成部分：视频、图像和副本等。 这些都可以位于“广告创意”部分下。

填写完所有必需的详细信息后，请按 after，完成后您可以单击它。

2022 年 Facebook 广告的成本是多少？

我们将深入研究各种报告以找到具体答案。 这是摘要。

Facebook 广告的每次点击费用为：2022 年的点击费用为：

浓缩咖啡： 0.30 美元 - 0.50 美元

Emplifi： 0.40 美元到 0.65 美元

Revealbot： 0.43 美元 – 2.32 美元

WordStream 0.42 美元 3.89 美元 – 3.89 美元（目标活动的转化）

请记住，这些研究中的每一项都使用了不同的数据集。 成本因行业和活动目标而异，我们稍后会讨论。

结论

无论您是小型初创公司还是跨国公司，Facebook 广告都是任何公司的强大工具。 我们希望为您提供全面的指南，帮助您了解如何最好地利用广告平台来发挥自己的优势。 快乐的广告！

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