如何使用竞赛营销来吸引和关闭更多销售

互联网拥挤、喧闹且竞争激烈。

有数不清的博客、网站、横幅广告、社交网络和视频剪辑让您的客户分心，忽略您所提供的服务。 超越噪音以获得将转化为销售的优质潜在客户比以往任何时候都更具挑战性。

营销人员正在转向一个古老的最爱，以更好地与消费者互动和互动——通过竞赛进行互动营销。

但是，您如何使用竞赛来实际增加销售额，而不是仅仅让被动的观察者填满您的数据库？

为了尽可能有效，比赛需要经过深思熟虑和执行的计划以及出色的后续策略。 以下是通过竞赛营销策略完成更多销售的四个想法……

为了尽可能有效，比赛需要经过深思熟虑和执行的计划以及出色的后续策略。”

1. 定义和限定您的参与者

你的比赛目标是谁？

如果您的答案是“每个人” ，您最好拥有无限的预算和资源。

当然，大多数营销人员的财力并不雄厚，因此最好创建一份关于您的理想客户是谁的档案——并提供大量细节。 此个人资料可能包含简单的详细信息，例如客户的年龄、教育、职业和生活方式。 但是，理想客户的另一个关键特征是了解触发他们购买的原因和时间——这将是举办能够推动销售的竞赛的关键信息。

营销人员犯的最大错误之一是浪费时间和资源与不能或永远不会从他们那里购买的潜在客户。 因此，一旦您确定了理想的潜在客户，请确保在参赛表格中使用限定词来消除浪费时间的情况。

竞赛中的合格问题可以帮助确定参赛作品是否来自理想客户以及他们在购买过程中的位置。 这些问题超出了基本的人口统计数据范围，并缩小了您收集的信息范围，以改进和个性化您的后续营销活动。

竞赛中的合格问题可以帮助确定参赛作品是否来自理想客户以及他们在购买过程中所处的位置。”

您需要保持问题不具威胁性，尤其是在流程的早期，并让它们尽可能容易回答

2. 使奖品与您的产品或服务保持一致

当您将奖品与您的产品或服务挂钩时，您就预先确定了参赛者对您所销售的产品感兴趣。 为了尽可能有效，奖品应该具有吸引力并具有很高的感知价值。 一些想法包括：

• 限量版物品。 独特和限量版商品可能具有很高的感知价值，因为它们“难以获得”。 这有助于使您的奖品独一无二，因为它可能是潜在客户获得奖品的唯一途径。 专业的 Bull Riding 与密苏里州的一家西部服装店合作，赠送了一个独特的奖品，特别版 4×4 ATV。 比赛产生了 70,000 份参赛作品！
• 一年的奖品。 另一个引人注目的奖品可能是它的绝对数量。 例如，足够持续一年的东西。 可能是一年的比萨饼、每月的按摩、每周的拼车服务、电影票或其他能吸引您理想客户的产品和服务。 如果它可以吸引您的理想客户，它应该与您自己的产品或服务保持一致。 谁想要一年的免费糖？！？

竞赛的年度奖品示例。

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• 包裹和捆绑奖品。 将相关项目的包装放在一起可以吸引注意力和条目。 浪漫的周末度假、改造套餐、时尚或美容改头换面等都很有吸引力。 但是请记住，您放在一起的任何包都应该以某种方式与您的产品或服务相关。 各种志同道合的赞助商联手开发了一项每日比赛，并提供更大的大奖和多个较小的礼品卡奖品。 本次比赛共收到超过 130,000 份参赛作品。
• 抽奖。 当您让潜在客户选择赢取奖品时，您只是在了解更多关于它们的信息。 这可以帮助您更好地确定他们想要什么以及他们在销售漏斗中的位置。
• 您的产品或服务。 确定谁对您的产品或服务感兴趣可能没有比将其作为奖品赠送更好的方法了。 如果您的产品或服务价值较低，则赠送多个奖品可以引起兴趣和更多参赛作品，因为人们认识到他们有更高的获胜几率。 这是来自一家珠宝商的 Facebook 竞赛，该竞赛产生了超过 68,000 份来自对钻石耳环明显感兴趣的人的参赛作品。

每月竞赛获奖者的示例。

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• 团体奖。 通过为更大的群体发放奖品，您正在帮助创造嗡嗡声和社交分享。 当人们开始考虑赢得 8 人的周末游轮或 12 人的音乐会门票时，他们会考虑如果他们赢了会邀请谁。 他们也可能更有可能分享比赛细节，并鼓励他们邀请的人也参加。 你会带谁去墨西哥？

比赛中的团体奖示例。

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• 礼品卡。 礼品卡因其多功能性而具有很高的感知价值。 赠送参与者必须在您的商店使用的礼品卡还有一个额外的好处，就是让您能够查看获胜者如何花钱，从而提供进一步的洞察力。 一家大型零售商通过赠送一张高价值礼品卡来鼓励大学生及其父母对大学房间进行改造。 结果？ 超过 249,000 个条目！

3. 通过限时优惠来激励销售

一旦您举办了比赛并将您的参赛者定为潜在客户，跟进他们至关重要。 首先通知他们比赛的获胜者，并为他们提供“安慰”奖品，例如产品或服务折扣或礼品卡。 然后，是时候提供限时优惠了，例如折扣或产品捆绑包。

有时限的激励措施和优惠会引起参与者的紧迫感，并影响他们在规定的时间范围内做出购买决定。 以正确的方式交付，有时限的报价会为您的品牌带来额外的知名度，并达到一个高潮终点，潜在客户面临一个非常明确的决定——现在购买，或者根本不购买。

除了营造一种紧迫感外，这种方法还侧重于一个古老的销售原则，即“不”比“也许”更好。 为什么？ 因为“也许”是对时间和顶空的不便浪费。 您最好现在就做出决定并转向愿意并且能够通过您的解决方案取得成功的潜在客户。

以下是一些技巧，可确保您的限时优惠在比赛后达到目标：

• 及时让比赛参与者仍然熟悉您的品牌。
• 一次使用多个渠道，为您的品牌创建分层的认知度，并多向推送产品。 您可能会使用电子邮件自动化软件和再营销广告来传递您的消息和报价。
• 在所有渠道中创造一致的体验，以加强信任和品牌资产。
• 使报价具有吸引力，以便潜在客户感觉好像他们现在需要接受它或失去他们关心的东西。
• 使用真正的截止日期，不要让步。 没有什么比一个品牌利用虚假的紧迫感来卖东西更糟糕的了。

4. 监控、跟踪和测试

创建在线比赛需要几个动人的部分……促销、参赛工具、奖品选择、参赛作品管理、跟进、客户服务，这只是初学者。 但是，最终，除非您监控、跟踪和测试结果，否则您永远不会知道哪种竞赛策略有效。

通过在比赛期间和之后跟踪关键指标，您将能够确定哪些类型的内容、平台、奖品和营销信息最能引起理想客户的共鸣。 从这些数据中学习，以便在您下次进行比赛时获得更好的回报。

您可以使用免费工具（例如 Google Analytics）设置这些指标以进行跟踪，或者使用 ShortStack 的分析，它可以在平台中提供大量有价值的数据。 这是有关其工作原理的视频：

总而言之：不要只收集电子邮件地址...建立理想客户列表并通过测试和优化您的竞赛营销方法来增加您的销售额！

尝试使用 ShortStack 模板快速轻松地创建您的第一个竞赛。

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