如何在 2022 年使用冷外展从头开始建立您的电子商务品牌

在 2022 年开展电子商务业务并不难。 然而，在一个过度饱和的行业中脱颖而出的电子商务业务绝对是艰难的。

无论是新公司还是对现有公司进行大修，确定正确的品牌形象对于成功至关重要。 毕竟，每年 10 家初创公司中就有 9 家未能取得成功。 在当今竞争激烈的电子商务领域，公司尝试不同的技巧来建立品牌形象。 然而，大多数企业都错过了一个技巧——冷电子邮件外展。

冷外展是您积极接触人们而不是依靠他们来找您的地方。 作为创始人或高管，您可以决定要联系谁，要通过冷电子邮件实现什么目标，以及如何使用它们来加强您的品牌。

为什么冷推广对刚起步的品牌有效？

冷推广的最佳部分是它非常适合从零开始建立品牌的电子商务企业。

• 冷电子邮件比冷电话效果更好，因为它的侵入性更小且更详细
• 冷电子邮件为现金拮据的电子商务企业提供了较低的进入门槛。 您可以使用活动自动化工具轻松扩展您的计划。
• Cold outreach 提供可预测和可重复的结果，加深您对市场的了解。

使用冷外展建立品牌的方法

您的品牌是另一个人对您公司的看法。 您需要采取整体方法来确定人们应该如何看待您的品牌或与您的品牌互动。 外展活动可以包括以下类型的电子邮件：

销售电子邮件

当您进行销售时，您的品牌就会增长。 冷销售电子邮件是绕过冗长的销售策略以快速接触目标客户的有效方法。 即使他们没有回应，这也是您可以使用的数据。

拥有出色的产品与拥有优化良好且用户友好的电子商务商店同样重要。 如今，拥有一个丑陋的电子商务网站并不是借口，因为有漂亮的预定义 Shopify 主题可以在几天内启动您的业务。

营销电子邮件

电子邮件营销是一种久经考验的策略，被公司用来取得巨大成功。 您可以使用时事通讯或产品发布公告来提高知名度，接触客座博客机会，并与其他品牌建立合作关系。

网络电子邮件

需要将几乎没有品牌知名度的公司与在同行业中具有巨大吸引力的公司联系起来。 网络电子邮件非常适合建立您的圈子、分享和收集内部知识以及完善业务运营。

招聘电子邮件

如果您拥有强大的品牌影响力，优质人才将为您工作。 如果你有一支高素质的团队，你的产品和运营就会更出色——没有两种方法。 如果您可以制作吸引需求人才的冷招聘电子邮件，您就可以立即发展您的品牌。

有效使用冷外展活动的步骤

如果做得好，冷推广活动可以成为各种规模和形式的电子商务企业成功的标志。 但是，您需要正确执行步骤。

1.研究你的客户群

像商业中的大多数事情一样，有效的冷战始于大量的研究。

首先，找到您理想的客户档案 (ICP)。 尽可能详细，并确定您希望如何被他们记住。 现在找到你在市场上的位置。 在线搜索您的产品、浏览论坛、离线与人交谈、关注竞争对手并查看与他们相比您的位置。

您可能会看到您希望客户记住的方式与他们对您的产品的实际看法之间存在差异。 在初始阶段很常见。 您需要对齐这两条信息以找到中间立场。

编辑您的使命和愿景声明，美化您的价值主张，缩小人们应该与您的公司相关的词语和情感，但不要忘记为客户的需求腾出空间。 当您混合数据时，您将能够在电子邮件副本中使用改进的样式指南。

2. 建立和清理您的电子邮件列表

既然您知道要定位谁，是时候真正获取他们的电子邮件地址了。 您可以定义“最容易赢得”的客户，并通过他们的在线资料查找联系人。 或者，您可以使用电子邮件查找工具快速查找地址。 当您想接触商业领袖或有影响力的人以提高您的品牌权威时，这尤其有用。

无论电子邮件列表如何精心策划，您都无法获得 100% 的活动地址。 这就是为什么您需要定期清理列表以使其保持新鲜和相关的原因。 有些人忘记更新他们的旧联系人，因此您需要在联系他们之前验证电子邮件地址。 这是一个重要的步骤，因为如果您向不活跃的帐户发送电子邮件，您的跳出率将很高，而您的声誉得分则很低。

3.关注主题行

电子邮件的主题行在确定收件人是否会打开电子邮件方面起着关键作用。 当它是一封冷电子邮件时，它变得更加重要。

关于编写电子邮件主题行，您需要记住以下几点：

• 您写主题行的空间有限。 保持简短，最好是 4-7 个字，并保持独特。
• 不要使用耸人听闻的词语或高大的声明来欺骗人们打开电子邮件。 不满意的收件人可以将您标记为垃圾邮件。
• 通过提前向他们解释其中的内容，鼓励人们打开电子邮件。
• 使用标题文本来详细说明或补充放置在主题行中的消息

一系列好的主题行可以如下所示：

4.个性化电子邮件副本

个性化就是确保人们阅读您的电子邮件直到最后并点击 CTA 按钮。

您可以通过从客户的个人资料中提取多个电子邮件地址来做到这一点。 理想情况下，您的品牌正试图解决问题或改善接收者的生活。 引导他们生活中最近发生的事件，并将自己定位为解决方案。 如果您要接触投资者、合作者、行业领导者或新人才，您需要定制文案以展示他们如何从您那里受益。

在这里，您可以参考我之前提到的样式指南。 使用反映您是谁以及收件人喜欢什么的语气，通过编写简短的段落和使用大量空白来格式化副本，并以一个但非常明确的号召性用语（CTA）结束。

您的电子邮件阅读方式为收件人提供了有关您的品牌代表的足够数据。

5、认真跟进

刚开始时，您不应因竞选活动缺乏回应而气馁。 客户需要时间来熟悉他们没有听说过的新品牌。 这就是为什么你需要有说服力。 使用后续策略或调整模板为收件人的收件箱增加更多价值。 如果是投资者，请展示贵公司文化的最新发展如何促进生产并带来更多客户。 如果是客户，请给他们一个独特的促销代码或早鸟优惠，或添加免费内容来帮助他们。

在后续策略中，您可以尝试电子邮件、语气和主题行的时间安排，看看有什么效果。

加起来

您管理冷外展活动的方式可能是您的品牌将如何塑造的信号。 如果成功，您不仅会实现 KPI 并提高电子邮件营销的投资回报率，还会创造足够的动力来为您的品牌推出新策略。