如何使用 BuzzFeed 式测验进行营销

你参加过“个性”测验或 Buzzfeed 测验并在 Facebook 或 Twitter 上分享结果吗？ 他们很难抗拒！ 所以，如果你认识的人每天都在分享最新的“你是什么样的 ____？” 测验，这是因为这些测验很有趣，也很容易分享。 （根据 Buzzsumo 的数据，测验在社交媒体上平均被分享 1900 次。）

甚至传统媒体也使用测验来提高其网站和社交媒体上的参与度。 那么为什么测验如此受欢迎呢？ 答案很简单：它们很有趣。 更复杂的答案是：它们帮助我们了解自己和我们的生活方式（至少根据《连线》的这个故事）。

下一个问题是，企业可以从测验中了解客户的哪些信息？ 很多！ 您可以通过测验了解客户的兴趣，这可以帮助您决定将来提供的产品和服务种类。 您还可以设计一个测验，帮助您的客户了解您的产品，使他们更有可能向您购买。 通过性格测验，您正在使用所谓的“心理测量学”来了解人们的兴趣……而无需直接询问他们。

在这篇文章中，您将学习如何设计用作营销工具的测验，并查看各种大小企业运行的测验示例。

确定你的目标

就像任何营销工作一样，在设计测验之前设定目标将使您更有可能获得想要的结果。

在下面显示的一个示例中，刀具制造商 Kershaw 举办了一场小测验，旨在帮助他们的客户选择要购买的产品。 克肖也可能从这个测验中了解到，大多数参加“你是哪种刀？”的人测验更喜欢“Rugged”刀，然后决定围绕该类别的刀加大生产和营销力度。

在第二个例子中，家庭共享网络 Airbnb 设计了一个测验来帮助他们的客户决定什么样的暑假是他们理想的家庭度假。

选择你的头衔

就像新闻标题一样，很多人会根据标题来决定是否参加您的测验。 几年前，Buffer 刊登了一篇名为“病毒式头条新闻中使用最多的词”的报道，评估了来自 24 个热门网站的 3,016 个头条新闻。 您可以在此处阅读整篇文章，但文章的要点是包含某些词的标题/标题更有可能被广泛分享。

病毒式传播最多的标题包括以下七个词中的一个或多个：

• 你或你的
• 这
• 什么、哪个或什么时候
• 为什么

您还可以在标题中使用其他技巧，例如将标题设置为问题（双倍点击率）并添加“实际上”一词来挑战读者。 您觉得这两个标题中哪个更引人注目？：“哪个摇滚明星最像您？” 或者“哪个摇滚明星最像你？” 差别很小，但我猜你会发现第二个更有趣。

提出聪明的问题

你的问题越有趣，人们就越有可能回答。 考虑一下您如何与客户交谈并以这种方式处理您的问题。 您的目标应该是让人们在回答您的问题时感到自在，尤其是当您使用的测验在显示结果之前要求提供电子邮件地址或其他信息时。

并使用图像！ 请注意以下示例中所有图像的邀请方式。 Airbnb 和 Yosemite 的图片让我在完成测验后立即寻找我的手提箱。

最后，瞄准六到十个问题，最多。 测验大约需要三分钟才能完成。

例子

为了获得灵感，这里有一些企业用来推动参与、了解更多客户需求，甚至收集电子邮件地址以用于未来营销的测验示例。

有许多公司提供用于构建测验、调查和投票的模板。 ShortStack 就是此类公司的一个很好的例子，它提供了数十个模板以供在“无需代码”的 Builder 中使用。 （ShortStack 团队也可以为您构建一个。要了解有关我们的活动设计服务的更多信息，请拨打电话。）

好的！ 关于示例。

1. Kershaw Knives：“你的刀具风格是什么？”

一旦人们回答了问题，克肖就会告诉他们什么样的刀最适合他们，他们鼓励人们在 Facebook 和 Twitter 上与他们的朋友分享结果。

当他们揭示测验者的刀具风格时，Kershaw 还借此机会展示了他们收藏中与结果相符的一些刀具。

2. Airbnb：“你是什么样的家庭？”

我喜欢 Airbnb 的“你是什么样的家庭？”的执行。 测验。 非常简单：您只需滚动浏览一系列显示不同地点、家居风格和度假活动的图片，然后如果图片对您有吸引力，请点击心形图标，否则请点击 X。

Airbnb 的图片会让您在完成测验之前就梦想并计划您的下一个假期——这是一种伪装成娱乐的营销方式（我的意思是好的方式）。

浏览了大约八张照片后，最终图像（如下所示）揭示了接受测验的度假者的类别。 请注意，在描述此人度假方式的文本中，Airbnb 是如何推荐游览地点的。 例如，如果冒险家正在寻找更具异国情调的东西，他们可能会喜欢摩押或惠斯勒或哥斯达黎加。 这个测验让 Airbnb 有机会了解他们的客户和潜在客户的偏好，并通过 Airbnb 直接向他们推销各种可用的房屋，人们可以在这些房屋中立即预订。

顺便说一句，我看这个测验纯粹是为了研究，但在我意识到自己在做什么之前，我已经四处点击查看犹他州摩押的出租房屋，并考虑全家去哥斯达黎加旅行，一个地方我从没想过我会去拜访。 Airbnb 吸引了我！

3. Degnan's Kitchen“Yosemite Personality”有奖问答

Degnan's Kitchen 是优胜美地国家公园的一家餐厅。 这家餐厅最近因装修而关闭，为了迎接即将到来的春季和夏季，Degnan's 想让人们知道它重新开业的消息。 Degnan's 结合了小测验和赠品（奖品是可在餐厅使用的礼券）。

在 Yosemite 测验中，访问者会被问到一系列关于他们最喜欢的 Yosemite 网站和活动的问题。 在他们回答完问题后，他们了解到德格南菜单中的一顿饭将有助于他们在优胜美地的冒险。 当然，我们也鼓励参加测验的人与他们的朋友分享结果。 通过设置测验并将其与赢得奖品的机会相结合，Degnan's 能够收集电子邮件地址以用于未来的营销。

4. 幸存者：“你是哪个幸存者游戏改变者？”

很难相信幸存者 20 多年来一直是电视节目的主要内容，但这是事实。 有一些赛季的参赛者很难忘记，所以这就是一家电视台决定围绕他们进行测验的原因。 为了为该节目即将到来的一季鼓起勇气并提醒人们收看，KSLA News 12 举办了一个小测验，旨在向人们展示他们是哪个著名的幸存者角色。 这个测验纯粹是为了好玩和参与。

5. Noble Vines：“哪种葡萄酒是你的绝配？”

Noble Vines 使用性格测验来教育人们了解他们的葡萄酒。 在他们的测验中，他们向人们提出了一系列与食物和葡萄酒搭配、旅行和生活方式有关的问题，最终让测验者知道公司的哪种葡萄酒将是他们的“完美搭配”。

这是一个很好的例子，说明企业如何使用测验来了解更多关于客户偏好的信息。 例如，如果 Noble Vines 了解到大多数人与黑皮诺“匹配”——也许他们会增加该特定葡萄酒的产量。 当他们公布测验结果时，Noble Vines 还分享了一个链接，人们可以通过该链接了解更多关于他们的绝配。

不要忘记宣传您的测验

由于测验 75% 的流量来自社交媒体，因此推广您的测验是关键。 Airbnb 的测验在 Instagram 上得到推广，恰好出现在我的 Feed 中，这就是我找到它的方式。 我还没有看到那么多营销驱动的测验告诉我那里有机会。 与任何类型的营销活动一样，宣传需要免费和付费的结合。 我总是建议在社交媒体上发帖，通过电子邮件以及您的网站和博客进行宣传，以及使用 Google 和 Facebook 广告。

结论

从上面分享的例子可以看出，品牌都有不同的目标。 有些显然主要用于营销（Airbnb 和 Degnan 的），而另一些则更微妙，似乎只是为了娱乐和品牌知名度。 其他人则处于中间位置，可能试图衡量客户对产品的兴趣，同时也对人们进行教育 (Kershaw)。

如果您已准备好设计测验，并且想知道您的听众最有可能参加和分享哪种测验，请先考虑您想从客户那里学到的东西。 假设您想缩小下一季产品系列的调色板范围，您可以使用测验来找出客户最喜欢的颜色，并根据他们的喜好构建下一个产品系列。 或者，如果您想帮助客户从种类繁多的产品中进行选择，您可以使用测验来帮助他们找出适合他们的产品，就像 Kershaw Knives 在第一个示例中所做的那样。

您还可以查看您分享的最受欢迎的内容。 您是否创建了流量很大的指南或信息图？ 您的网站上是否有一篇博文非常成功——或者至少给您带来了相当多的关注？ 如果内容引起了客户的共鸣，它也可能会以测验的形式引起他们朋友的注意。

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这个原始故事的一个版本出现在今日社交媒体上。