如何有效地使用品牌映射来定位您的品牌
已发表: 2022-06-22介绍
品牌映射是定位您的业务和建立品牌的最有效方法之一。 企业要做的最具挑战性的事情之一就是将自己与竞争对手区分开来。 这就是品牌映射的用武之地。通过使用这个战略工具,您可以帮助您的公司确立自己作为市场领导者的地位。
实现品牌映射目标的第一步是关注您想要和需要改变的内容。 然后,确定您最想与之竞争的公司以及他们的竞争方式。 接下来,集思广益,您如何在这些领域中与他们不同。
品牌映射的意义以及如何有效地使用它
品牌映射可确保您的产品或服务在市场上具有独特的身份,并且不会面临身份危机。 例如,当我们听说搜索引擎时,我们的脑海中会自动弹出 Google 的名称。 这就是品牌映射的映射。
在这篇文章中,我们将描述在竞争中区分您的身份并在您的目标受众群体中形成独特主张的方法。 因此,事不宜迟,让我们看一下这五种品牌映射策略,以使您的产品或服务在市场上获得应有的独特认可或地位:
- 仔细检查您在市场中的当前位置
当您在更广泛的市场背景下了解您的业务时,就更容易判断您的产品的独特之处以及它如何使您的业务与其他业务区分开来。
您的市场地位对品牌认知度有很大影响。 您可以将您的企业确立为市场领导者并设定行业标准。
在您开始制定增加销售额的计划之前,首先了解您在市场中的当前位置非常重要。 问自己这些问题:
a) 你在市场的什么地方?
b) 您当前客户的购买习惯是什么?
c) 是什么让他们从你那里购买而不是从其他公司购买? 其他竞争对手是否提供类似的产品和服务?
d) 与您当前的客户而不是竞争公司合作有什么优势吗?
图片来源:mykpono.com。
在做出任何重大决定之前,请尝试更多地了解您的市场。
- 执行竞争性基准测试
竞争基准是任何营销计划的关键部分。 有几种方法可以做到这一点,从了解竞争对手的优势和劣势到分析实际数字。 一旦你了解了你的对手有多好,就专注于你在你所做的事情上有多好。
通过执行竞争分析,您可以制定市场中的企业用于其产品或业务的战略和策略。 这是一种从其他公司所犯错误中学习的方法,并在您自己的业务失败时避免同样的错误。
我们有好消息:识别竞争对手比您想象的要容易得多。 关键是要了解您所在行业的公司使用的策略,以便您知道如何匹配他们的优势和劣势。 一旦你做了足够的研究,你就会走上正确的轨道,制定一个有竞争力的品牌定位战略,最大限度地提高你的增长机会。
可以采用多种方法来对竞争对手进行竞争性基准测试,其中一些包括进行市场研究、客户调查和采用多种社交媒体倾听策略。
- 突出您的独特主张或独特卖点 (USP)
您独特的销售主张 (USP) 是您为客户提供的主要好处,也是您与他们沟通的主要渠道。 开发引人入胜且直接的信息,向目标受众讲述您的独特价值主张。
您的 USP 应该简单但吸引人; 它也应该是您的业务所独有的。 想想你如何利用你独特的销售主张来帮助你从竞争对手中脱颖而出。 这听起来像是陈词滥调,但有效的 USP 会吸引客户,因为它易于理解且无需解释。 增加您的 USP 价值的一个好方法是创建营销材料,其中包括其用途和好处以及可操作的步骤,以帮助教育潜在客户了解您的产品的特别之处。
例如,Power BI 是微软领先的数据可视化软件; 它传达了如下独特的价值主张:
图片来源:powerbi.microsoft.com。
想想你为客户解决的问题,然后关注他们的痛点。 选择描述您的产品或服务的特别之处以及它如何解决问题或挑战的词语。 由于您的独特性,您将赢得更多信任并变得更受信任。
- 您的定位声明必须精心起草
一旦您确定了您的 USP,就该起草一份定位声明了。 良好的定位声明可以帮助您在客户、潜在客户和员工的心目中定位。 清晰简洁的措辞准确地确定了您提供的服务以及人们应该选择您的业务而不是其他人的原因。
你写得越简洁,客户和其他利益相关者就越能理解你的品牌。 精心起草且令人信服的定位声明有助于阐明您的竞争优势,并可以通过满足客户的需求来帮助您吸引客户。
在起草一份令人信服的定位声明之前,您应该问自己以下问题:
- 您的品牌与竞争对手有何不同?
- 产品与竞争对手有何不同?
- 您的品牌在竞争中提供了哪些优势,使其与价值链上处于其下方的人区分开来?
- 您希望客户对您的业务有什么感受?
- 你解决了什么问题?
- 您的品牌在产品/服务领域中的位置如何?
- 有什么独特或不同之处使您与其他公司不同吗?
令人信服的定位声明将回答这些问题,并使您的初创公司清楚地了解他们的目标是谁以及他们必须为客户提供什么。
- 使用品牌映射来评估您的位置
品牌映射可以帮助您评估您在市场中的地位。 它可以帮助您了解驱动消费者决策的因素,以及您在行业中的其他公司中的排名。 了解这些信息将帮助您确定品牌的方向,以及您的品牌是否符合您的业务战略。
使用该策略,您可以通过绘制客户对您的产品的评价来评估您的优势和劣势。 然后,您可以使用这些实时信息来确定营销策略的重点。
总而言之,营销和销售分析品牌映射起着重要的作用。 有效品牌映射的一些策略如下:
- 通过使用定义您的品牌使用位置的关键字并明智地使用您的品牌关键字来吸引客户
- 以解决或解决目标受众群体的多个痛点的方式突出您的愿景
- 具有未来感,不断创新,并在未来几年提前制定您的行动计划
以下是 Gartner 针对 2022 年流行的商业智能平台进行的品牌映射示例:
图片来源:Gartner.com。
正如 Gartner 的品牌地图所示,品牌地图是一种绘制品牌、竞争对手和消费者认知的方法。 通过以易于理解和可视化的形式(例如 Excel 电子表格)呈现此分析的结果,您可以快速查看品牌定位中可能存在的差距。
品牌映射允许您测试您对特定关注点的看法,并查看消费者是否同意您的想法。 它还可以帮助您了解您的竞争对手在哪里营销,以及市场上是否有任何出色的机会。
尽管您可以使用品牌映射来评估您组织的营销策略,但您也可以使用它来评估您与行业中其他企业的合作情况。 这是查看竞争对手在做什么并分析您的市场趋势的好方法。
一旦您确定了您的品牌在市场上的地位,就可以使用品牌映射来评估您所在行业的其他公司正在做什么。 您可以了解您的营销策略的效果以及消费者是否认可您的 USP。 如果有任何趋势需要解决,您可能需要采取行动。
综上所述
品牌映射是了解品牌属性和特征的过程。 它可以让您了解自己与竞争对手的对比情况,也让您有机会评估自己想要达到的目标。 一旦您了解了这两件事,我们就可以帮助制定适合进步和行业增长的战略。
这是一个持续不断的过程,应该是您营销策略的重要组成部分。 它让您的品牌团队有机会了解客户的旅程是什么样的,以及您与竞争对手的比较。 一旦访问和分析了这些信息,就可以为未来的营销工作创建路线图。
您应该映射您的品牌,不仅要查看您今天的位置,还要查看您在不久的将来需要达到的位置。 它让您有机会评估您现在正在做的事情,以及您想与您的品牌一起去哪里。
作者简介
Priya 在市场研究方面拥有约 7 年的经验。 目前,她在 Valasys Media 工作,担任助理经理 - 内容策略师,该公司是全球顶级 B2B 媒体出版商之一。 她一直在为我们的客户准备几份个性化报告,并对市场细分、受众群体分析和入站方法进行了大量研究。 她曾在多个项目中与政府机构和公司合作过。 她拥有各种兴趣,并相信以数据驱动的方法来解决问题。 除了市场营销、科学、数据科学和统计学,她拥有科学专业的研究生学位,还广泛撰写有关生活的所有内容。 她坚信更高的现实,生活总是比我们理解的要多。 她是一位心理治疗师和塔罗牌练习者,她相信一种精神生活方式,并练习瑜伽和冥想。 不写作时,您会发现她喜欢音乐或烹饪。