如何将您的电子商务变成一个市场并获得另一个收入来源（+国际成功案例）

只有一个收入来源总是有风险的。

比如，如果你的电商销售额突然暴跌，你的竞争品牌就会暴涨，你的市场利基就会减弱； 这对你非常不利。

这就是为什么俗话说：“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”。

但是，如果您没有考虑过让您的收入来源多样化，那该怎么办？

例如，一些电子商务所有者决定扩大他们的目录并覆盖更多的受众。 其他人则创建在线商店并同时进行管理。

第三种选择是将您的电子商务转变为市场。

换句话说，您仍然会销售自己的产品（如果您愿意的话），但您也会欢迎您网络上的其他卖家。

一旦您启动并运行它，它将成为被动（或几乎是被动）收入的持续来源。

听上去怎么样？

好吧，请继续阅读，因为我们将告诉您如何以简单的方式向这个多销售平台迈进。

开始了！

为什么将市场添加到您的电子商务中很有趣？

如果您仍然不知道市场是什么，让我们从定义开始。

市场是连接卖家和买家的平台。 独立企业在这个平台上发布他们的产品以换取销售佣金。

它类似于商场。

购物中心的所有者（即您）为其他公司提供实体空间来定位他们的商店。 他不负责销售或服务客户； 他只是吸引他们并让他们开心。

这些“在线商城”也会发生类似的情况：您不管理这些商店的运输或库存控制。 您只需为卖家提供一个可以将其产品商业化的空间。

但是，您负责营销活动以使您的平台可见并进行网络维护等。

市场的一个更明显的例子是亚马逊。 稍后我们将讨论它（以及其他成功的平台）。

但首先要做的是：

创建自己的市场有什么好处？

所以我们一直在谈论多元化收入来源的目标，对吗？

让我们进一步探讨这个想法：

• （几乎）被动收入：卖家管理订单、准备发货并为客户服务。 另一方面，您为他们提供了一个平台，让他们可以在不拥有商店的情况下接触到更多的买家。 作为回报，您可以从每笔销售中获得佣金，并确保平台运行良好并获得知名度（这就是为什么它不是 100% 的被动收入）。
• 这是一种不断发展的商业模式。 最难的是开始。 一旦你有相当数量的卖家和买家，这个系统就可以自我维持。 也就是说，提供的产品越多，客户就越多。 客户越多，企业就越希望在您的平台上销售他们的产品。 从那里开始，一切都是成长。

超越这个，让我们来看看你在这里的目的； 如何实现飞跃并开始您自己的市场。

如何将您的电子商务变成一个市场（根据您使用的平台）

从已经运作的在线商店创建市场总是会更容易。

首先，如果您的电子商务有一定的客户流量，在 Google 上处于有利地位，并且知名度很高，那么吸引其他有兴趣在其上销售的企业会更容易。

此外，在这种情况下，您需要做的一件事是安装一个插件，将您的在线商店变成一个市场。

就这么简单——即使您必须进行设置。

有广泛的报价，但我们为主要电子商务平台选择了一些评价最高的插件。

1. WooCommerce（WordPress）

在 WooCommerce 上，就评分和下载次数而言，有两个出色的插件：

• WC 厂商：这个插件的用户突出了它的易用性和支持性。 有免费版和付费版。
• Dokan：就像前面的案例一样，Dokan 是最受好评的插件之一，因为它的客户服务和功能。

为了帮助您选择，这是一张比较图表，您可以在其中查看每个插件包含的功能。

2. PrestaShop

如果您的商店在 PrestaShop 上，那么 JA Marketplace 是一个不错的选择。

这是一个非常有价值的扩展（它甚至获得了多个奖项），可以让您轻松管理技术方面，例如：

• 您从每笔销售中获得的佣金。
• 用户帐户的创建。
• 卖家收到的订单状态。
• 检查来自客户的传入消息（例如，如果您必须调解卖家和客户之间的争论，这是必不可少的）。

这是一个视频，展示了如何安装和设置此模块：

3. 购物

对于 Shopify，我们使用了多供应商市场。

这是一个得到用户好评的应用程序。

它没有免费版本，但有 15 天的免费试用期。 如果您最终决定购买，该应用程序提供 3 种不同的计划，每月 10 美元起。

4.Magento

最后，还有 Magento。

在 Magento 上创建市场的所有可用模块中，最受欢迎和评价最高的模块之一是多供应商市场。

它有免费和付费版本。 在此图表上，您可以看到两个版本之间的差异，并决定哪个最适合您开始使用。 我们推荐付费版本，因为它更完整，可以让您更快地成长。

4 个国际成功的市场案例（以及您可以从中学到什么）

您已经看到创建自己的市场就像安装插件一样简单。

现在是最棘手的部分：让它发挥作用。

没有什么比看看全球最受欢迎的市场了解成功的关键更好的了。

让我们看看他们！

1.亚马逊

毫无疑问，当谈到市场时，首先想到的是亚马逊。 但亚马逊有什么让它如此高涨？

该平台成功的关键是将客户放在首位，并通过以下方式为他们提供最佳用户体验：

• 其用户友好性：快速且易于访问的浏览。
• 庞大的产品目录：加上定制的建议（亚马逊的选择），帮助客户选择。
• 顶级评论者：此功能激励用户留下的不仅仅是评论。 它通过评估其他买家的意见来帮助客户找到最好的产品。
• Amazon Prime：它提供 24 小时内免费送货，这增加了转化率。
• 良好的搜索体验：内部人工智能驱动的浏览器。

如果您将这些策略应用于您的市场，您将吸引大量客户，并且其他企业将对在您的平台上进行销售感兴趣。

最后，我们可以帮助您使用浏览器。

当您拥有包含非常相似产品的如此广泛的目录时（市场上通常是这种情况），使用功能强大的浏览器是必不可少的。

借助 Doofinder ，您可以帮助用户找到他们正在寻找的产品、产品相关建议和定制结果，这要归功于人工智能的使用，这将使您的销售额（以及您的卖家的销售额）提高 20% .

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2. 易趣

eBay 是一个开创性的市场。 这正是它受欢迎的原因之一。

除此之外，eBay 还具有一些使其与众不同的功能：

• 拍卖式listing：除了以固定价格销售产品外，还允许用户通过拍卖获得产品。 这使得客户之间相互竞争，使销售价格因稀缺触发而上涨。 换句话说，用户不想错过你的产品，他们会出价来获得它，即使它的价格更高。
• 收藏家利基市场：收藏品的完美拍卖选择。 因此，即使 eBay 是一个普通市场，它在收藏家市场中也很受欢迎。
• 二手产品的繁荣： eBay 作为寻找二手产品的空间迅速脱颖而出，远在拥有一部分二手或修复产品的流行之前。

在您的情况下，请考虑您想要定位的具体利基市场（合乎逻辑的事情是它与您的商店相同）以及您可以为这些卖家提供的好处。

3. 易趣

2020 年，Etsy 的卖家达到 430 万。 市场上有亚马逊或易趣等巨头，他们是如何努力耕耘并取得如此成功的？

有三个因素：

• 它针对一个具体的利基市场： Etsy 专注于工艺和手工制品。 这就是它设法吸引非常特定的受众（寻找独特产品并更喜欢从独立卖家那里购买它们的人）的方式。
• 它为卖家提供公平的条件：作为品牌价值的一部分，Etsy 为卖家提供比其他市场更优惠的条件。 这就是他们接触关心小生产者的观众的方式。
• 它支持可持续增长：对环境的关注只是该市场品牌形象的又一支柱，这使许多用户与该平台建立了联系。

为了 100% 连贯（并吸引合适的受众） ，确保您在平台上开展的业务的价值与您的一致（例如，如果您反对廉价劳动力，请不要接受产品已被以这种方式制造）。

你准备好开始你的市场了吗？

如您所见，您面前还有很多工作要做。

将您的电子商务转变为市场是最简单的部分。 然后，您必须决定您将关注的利基市场（这样您就可以选择其价值观与您的价值观一致的企业）。

然后，您必须吸引卖家（提供有利条件）和买家（为此，用户体验和产品多样性至关重要）以使您的平台发展壮大。

你已经有了路线图，所以开始吧！