如何为您的目标网页生成更多搜索引擎流量（SEO 和 CRO 应该一起工作）

您如何推动对重要目标网页的点击？

多年来，Google 的自然流量在转化方面的表现优于其他流量来源：

• 入站线索（通过自然搜索流量产生的线索）的成本比出站线索（即直邮或印刷广告）低 61%。
• 搜索引擎优化线索的关闭率为 14.6%，而出站线索的关闭率为 1.7%。

从那以后就没有证据表明营销人员比谷歌有机更有效的在线流量来源。

话虽如此，如果您的目标网页没有带来太多潜在客户，您可能想尝试让它在 Google 中排名。 从那里，它可以完成工作并产生更多潜在客户，推动转化并将人们推向您网站上最需要他们的地方。 如果你是对的，或者当然，这可能会产生巨大的影响。

我们已经讨论过如何创建一个高转化的登陆页面，但是一个能产生自然流量的页面呢？ 搜索引擎优化 (SEO) 和转化率优化 (CRO) 可以结合使用吗？ 他们会互相伤害吗？ 这正是我将在以后进一步阐述的内容：主要目标是创建一个针对搜索引擎和转化都进行了优化的页面。

这里有一些可靠的方法来做到这一点。

从关键字研究和聚类开始

您的许多 SEO 策略将归结为内容，就像您的主站点一样。 您希望通过战略关键字的使用来优化您的目标网页，同时也与吸引用户的注意力相关。

你是怎样做的？ 通过完全相同的关键字研究，您将为您的博客或主页进行。

首先搜索与您的行业相关的关键字。 这里的关键不是真正找到一个关键字字符串来关注，而是获得整体概念，然后针对它优化你的页面。 您无法为主题关键字词组的每个变体创建单独的登录页面，因此您需要找到一个关键字组来优化您的页面以实现子主题。

为此，请为您的关键字列表尝试“聚类”技术，即通过相关性和/或常用修饰符将关键字分组到类别中。

Serpstat 是一种工具，可以帮助您对长关键字列表进行分组，以便更轻松地识别常用概念来构建登录页面。 例如，在尝试为 [hiking] 提出组时，Serpstat 帮助我提出了以下子主题：

• 远足区
• 免费远足
• 徒步旅行等

每个概念都包含更多关键字来优化您的目标网页。 以下是这些已识别组的屏幕截图：

现在，如果您的网站都是关于 [远足] 的，那么上述组将帮助您确定需要构建哪些目标网页以更好地服务于不同类型的客户兴趣。

它如何帮助 SEO 和 CRO？

• 寻找竞争较低的关键字将帮助您确定为您的网页产生 Google 有机流量的机会
• 相关关键字定位有助于构建解决实际问题的登录页面，因此更多用户将愿意与该页面互动。

将您的着陆页副本与关键字意图相匹配

对关键字进行分组并确定要关注的不同子主题是不够的。 您还需要将着陆页副本和 CTA 与搜索每个特定关键字组的用户的意图相匹配。

一些在谷歌搜索的人正在寻找购买，另一些人正在寻找更多关于某个概念的信息。 会有一些用户希望执行某项操作（例如下载），会有一些人希望留下来获取某个主题的更新（那些希望订阅或为您的页面添加书签的人）。 有些人希望在购买前省钱或进行更多研究，但也有些人想立即购买产品。

每个关键字都代表用户意图：在某些情况下，搜索者在做什么是非常明显的，在其他情况下，您需要测试不同版本的着陆页以更好地匹配用户意图。

关键字聚类有助于识别意图，因为每个组通常都匹配某个意图。 这是关键字聚类的另一个示例，这次是针对术语 [社交媒体]，其中每个组都清楚地代表了要解决的问题和匹配的意图：

一旦您确定了所选子主题背后的可能意图，请进行更多挖掘以研究您的实际客户和读者如何使用这些词。 关注兔子洞，看看使用这些关键字提出了哪些问题以及如何回答这些问题。 你能更好地回答他们吗？

在您的目标网页上回答问题是使其更具吸引力的有效策略。 问题会引发人类的自然反应：人们下意识地想要停下来尝试回答问题。 这就是登陆页面上的问题如何让用户更加关注并采取所需的行动。

因此，我总是将问题研究作为我的着陆页优化过程的一部分：问题有助于提出相关的引人入胜的副本，既可以针对 Google 进行优化，也可以吸引用户。 搜索论坛和问题网站，看看人们在说什么。 搜索社交媒体平台是实时观看对话。

Buzzsumo 的新“问题分析器”是一个很好的工具，可以围绕您选择的关键字研究用户生成的上下文。 只需将其输入搜索框，Buzzsumo 就会浏览其问答网站索引，并列出与您的术语相关的热门问题：

不久之后，您将在创建登录页面内容时拥有一个可靠的蓝图。

密切关注您的 Google Analytics（分析）数据：您需要确保搜索引荐流量正在增长（这意味着您的优化工作正在推动结果），但另一个需要注意的重要指标是您的目标网页跳出率。 如果大多数点击搜索结果的人没有尝试您的网站就离开了，这一定意味着您没有为他们提供他们正在搜索的内容。 在这种情况下，请重新处理您的关键字选择、副本和着陆页设置。

为了监控多个登录页面和多个参与信号，我使用 Cyfe，它允许创建一个单独的仪表板，以在一个方便的仪表板中监控多个网站报告和自定义指标。 自定义一次并定期访问以发现重要趋势：

它如何帮助 SEO 和 CRO？

• 较长的页面停留时间和较低的跳出率都是向 Google 展示您的页面很好地满足用户需求的重要信号，因此他们会在其 SERP 中提升您的页面
• 如果您将用户意图与着陆页的文案和 CTA 相匹配，就会有更多人愿意参与并转化

浏览基本的页面搜索引擎优化清单

您需要一个精心挑选的关键字。 你需要一个写得很好的元描述。 您需要可搜索图像的文件名。 您需要适当的标题标签并使用与元数据相关的关键字，以便为您的页面提供一致的流程和全面的优化。

我们不得不关注关键字密度作为优化信号的日子已经一去不复返了（幸运的是！），但我们仍然需要密切关注关键字的位置，以确保它们对搜索引擎爬虫和用户（人们看到他们刚刚在搜索框中输入的字词会更愿意留下来参与）。

您的快速页面搜索引擎优化清单

为了使事情变得简单和基本，请确保您的核心关键字放置在以下页面元素中：

1. 您的目标网页标题（以及它的标题）
2. 您的着陆页 URL slug
3. 您的着陆页“首屏”部分（即在用户滚动之前在各种设备上可见的屏幕部分）
4. 您的着陆页副标题（h2 / h3 标签）

图像怎么样？

对于您在着陆页上使用的所有图片，都有一个单独的迷你指南列表：

• 将您的核心术语放在图像文件名和替代文本中
• 将图像保持在 100 KB 左右

确保您的图片品牌良好，因为它们会在 Google 图片中排名（前提是您遵循上述两个步骤），并且您希望它们易于识别您的品牌。

我的登陆页面需要长副本吗？

我知道许多营销人员和平面设计师都倾向于在他们的目标网页上使用尽可能少的文字，以免分散客户的注意力并专注于实际报价。 这种观点确实有道理：在创建所有登陆页面之后，都是为了转换，而不是为了通知。

不幸的是，如果你想排名，你需要在你的登陆页面上有一个可靠的副本。 搜索引擎需要文本来抓取和理解每个网页，就这么简单。 除非上面有大量的文本内容，否则您很少会看到排名很高的页面。

您可以将副本移动到主要 CTA 下方，但您需要编写它。 在其中使用您的关键字组中的其他词，使其听起来令人信服并在上下文中重复您的 CTA（这将再次加强您的报价）。 旨在在您的目标网页上创建至少 500 字的实体内容，并将此注释给您的设计师，让文字看起来是目标网页不可或缺的一部分，而不是您为搜索引擎创建的内容。

这样做，您将通过爬虫大大提升您的目标网页。

它如何帮助 SEO 和 CRO？

• 基本的搜索引擎优化导致更高的有机排名
• 页面上的关键字使用提示人们更加关注页面提供的内容，从而使他们在转化漏斗中走得更远

针对移动设备进行优化

现在是 2018 年，令人难以置信的是，我们仍然有这么多不是为移动设备制作的网站。 具有可以在设备之间移动的移动友好型设计应该是标准的。 毕竟，研究表明，如果一个网站不适合移动设备，57% 的用户甚至不会推荐它，更不用说继续自己使用它了。

当越来越多的客户使用移动设备搜索网络时，Google 正在越来越多地展示适合移动设备的页面。 搜索营销人员的最大新闻之一

是谷歌计划转向移动优先索引，即将页面的移动版本作为主要页面，并以此为基础对页面（桌面和移动设备用户）进行排名。
您的登录页面都应该被创建为在任何屏幕尺寸上使用，并且易于浏览用户选择的任何方法。 虽然 80% 的顶级 Alexa 网站已经选择这样做，但该排名中的 20% 仍然没有。 这个数字太高了，登陆页面经常被忽视，因为它们被认为是简单的或临时的。

它如何帮助 SEO 和 CRO？

• 页面的移动友好性将很快成为一个强大的排名信号：除非您的网站可以在移动设备上使用，否则您将不会被发现
• 针对移动设备进行优化将使您的更多用户能够与着陆页互动，从而实现转化

内部链接到您的着陆页

登陆页面不是很容易从网络发布者那里生成自然链接的东西（除非您构建了一个非常有创意的页面，并将其作为示例）。 但是搜索引擎仍然需要这些反向链接来发现和排名网页，这是没有办法的。

解决方法是增加该页面的内部可见性。 使用您的博客文章、指南和其他能够自然吸引链接的非商业资产持续链接到您的重要登录页面。 它不仅可以帮助抓取工具发现您的目标网页，还可以帮助它们获得更多点击。 当真实的人点击登录页面时，它会增加其转化率，并有望带来更多间接收益，即人们从社交媒体和博客链接到您的登录页面，从而提高其权威性。

为了让您的工作更轻松，请尝试使用这个方便的插件，它可以帮助您自动创建指向重要页面的内容链接。 它已经有一段时间没有更新了，但我仍然在我自己的博客上非常成功地使用它。

它如何帮助 SEO 和 CRO？

• 更多的页面活动将间接导致更积极的 SEO 信号，包括自然反向链接和社交媒体分享
• 更多的内部链接会导致更多点击到您的目标网页，从而带来更多转化。