亚马逊 FBA 不是在亚马逊上销售的唯一选择

现在是崭露头角的企业家的理想时机，封锁和自我隔离让每个人都有更多的时间在家，开始他们一直想要的亚马逊业务。 从 3 月到 4 月，亚马逊 FBA 限制了非必需品的入库配送。 根据您销售的产品，您可能需要 FBA 才能开始使用。 以下是步骤。

什么是亚马逊物流 (Amazon FBA)。

FBA（Fulfillment By Amazon）是一项亚马逊卖家服务，允许卖家将他们的库存发送到该国的FBA仓库。 然后，亚马逊会履行来自您商店的传入订单。

FBA 服务包括存储、拣选和包装、运输、跟踪、处理退货和运输。 对于想要开始在亚马逊上销售的任何人来说，这都是一个不错的选择。 这意味着您无需担心寻找存储空间、物流知识或破坏银行以快速获得订单。

虽然 FBA 正在慢慢复苏，但它已经不是以前的样子了。 您可能不得不限制您的亚马逊业务充分利用 FBA 的能力。 这可能会限制您通过快速发货产生新销售额的能力。

要在亚马逊上销售，您可以使用商家履行 (FBM)。

商家履行 (FBM) 是指您负责亚马逊订单的存储、拣选和包装。 这与将其外包给亚马逊 FBA 不同。

这种实现梦想的方式在短期和长期都有很多好处。

1) 取消当前的 FBA 限制

FBM 立即克服了 FBA 限制。 这意味着您可以立即运送新产品、补充库存并为客户提供快速的运费。

2) 更多控制

对于刚起步的亚马逊卖家来说，FBA 是一个不错的选择，但它需要你放弃很多控制权并信任亚马逊。 FBM 允许您在决定最佳方法之前测试不同的履行方法。

3) 部分产品降价

FBM 可让您轻松找到适合您的产品和预算的履行解决方案，而无需担心亚马逊对笨重、滞销或多渠道产品的高价。

4) 弹性增长

FBM 非常适合刚接触该业务的亚马逊卖家，特别是如果他们有足够的空间和时间来完成订单。 随着您的业务扩展，您的履行方式将不断增长。 您也可以稍后使用 FBA 或外包 FBM。

5) 增加销售额

FBM 卖家目前赢得购买框的机会更大，并且仍然有资格使用 Seller Fulfilled Prime 获得 Prime 标签，从而为增加销售额提供了更多机会。

什么是FBM？

FBM 可用于开始在亚马逊上销售。

1. FBM 内部

FBM 内部涉及使用您自己的设施、软件和选择的运输公司来管理履行流程。

FBM 内部具有保持低成本的优势。 您可以使用您家的车库和其他廉价运输公司来运送物品。 它还教您亚马逊履行的基础知识。

内部 FBM 可能并不适合所有人。 缺乏经验、缺乏空间和现金流以及缺乏经验都可能导致运输标准差和交货时间缓慢。 这可能不利于您发展业务的能力和时间。

2. 外包 FBM

外包 FBM 涉及使用外包履行合作伙伴为您处理整个履行过程，就像亚马逊 FBA 一样。

FBM 外包的好处是可以使用现有的员工、工具、人员、地点和专业知识，使您能够比内部更快、更有效、更令人满意地交付项目。

新卖家在使用 FBM 外包时应谨慎，尤其是在他们的产品线有限且没有现金这样做的情况下。

然而，有了合适的履行合作伙伴，没有人太小而不能开始外包履行。 您无需破产即可使用外包履行。

如何设置 FBM

在亚马逊上销售之前设置 FBM 是个好主意。 这是您收到第一份订单后不想担心的事情。

FBM 内部设置

FBM 内部设置

• 您需要存储空间来存储您的库存。
• 订单所需的包装空间
• 一种在亚马逊上同步库存水平的方法或工具；
• 可靠的运输公司，可在 2 天内交付。
• 这是一种快速有效的方式，可以在创纪录的时间内从收货到您的承运商处获取订单。

FBM外包

在选择您的履行合作伙伴时，请考虑以下事项：

• 运输速度——他们能多快完成订单
• 仓库地点覆盖全国哪些地区？
• 适应需求变化的能力——他们能做到吗？
• 定价——他们的定价模式是否清晰、实惠和透明？
• 冠状病毒——他们的仓库在 COVID-19 期间是否正常运行？

FBM：如何在亚马逊上销售

FBM 与 FBA 非常相似。

1. 1. 选择销售策略

有两个亚马逊销售计划：

个人每卖出一件商品，赚取 0.99 美元

对于专业人士- 每月 39.99 美元

这两个计划还需要为每笔销售支付一定百分比的推荐费。

2. 2. 创建亚马逊卖家账户

转到 sell.amazon.com 并单击注册。

系统会提示您提供完整的信息，包括：

• 您的公司名称
• 如果适用，您的公司地址、电话号码和网站
• 收费的信用卡
• 政府身份证
• 税务信息
• 出售收益的银行账户

3. 3.添加您的产品

在进行亚马逊产品研究并采购在平台上销售的最佳产品后，您可以将它们添加到您的亚马逊商店。

COVID-19 改变了购买行为，导致了不同的产品趋势。 这可能意味着您需要重新考虑您的产品线。

要使用卖家中心的添加产品工具创建产品列表，您需要包含标题、描述和关键字。 唯一的产品 ID 允许您和您的 FBM 履行提供商跟踪库存和履行订单。

注意：确保在亚马逊上标记您的产品 FBM。

4. 吸引客户

一旦您的产品在亚马逊上上线，您就可以开始使用飞轮效应吸引客户访问您的列表。

您可以使用以下策略：

• 在 2 天或更短的时间内快速交货您有资格获得卖家自配送 Prime。
• 市场广告赞助的产品和品牌广告增加了展示次数
• 有竞争力的定价——使用亚马逊重新定价器来保持有竞争力的价格，让您能够赢得购买箱

5. 完成所有订单

根据您选择的 FBM 方法，亚马逊订单需要按以下方式履行：

内部

您可以下载相关的订单信息，然后使用您的内部履行流程和选择的承运商挑选、包装和运送您的订单。 跟踪详细信息应添加到订单中。

外包

与 Amazon FBM 的外包履行专家合作添加库存和跟踪订单。 订单将通过外包履行直接发送给您的客户。 您只需要处理任何退货和换货。

尽管当前的 FBA 限制对于刚进入该网站的亚马逊卖家来说可能并不理想，但大流行带来的额外时间、销售和机会意味着 FBM 可以帮助您在几分钟内开始在亚马逊上销售，而且几乎没有什么麻烦如果你希望。

为了让自己了解最新的电子商务和亚马逊新闻，请在 www.cruxfinder.com 订阅我们的时事通讯