如何开展电子商务业务？ 简单的分步指南 (2023)

一项激动人心的冒险，尤其是如果您幻想成为自己的老板的独立性，那就是开始电子商务业务。 如果您在手工艺方面有天赋或对营销充满热情，那么这条创业之路将非常适合您。

要使企业起步需要付出很多努力。 要采取必要的行动来推销您的概念，您需要具备商业意识、创造力和纪律。 但这次航行本身可能是非常值得和富有成果的。

根据美国人口普查局的数据，2022 年全球电子商务销售额接近 5.5 万亿美元，其中 14.3% 的销售额来自电子商务。 电子商务具有巨大的经济收益可能性。

开展电子商务业务是一项具有挑战性的任务。 你可以拥有世界上最好的产品，但你需要学习如何在社交媒体调度程序的帮助下进行营销。 这就是我们创建此分步指南以帮助您在线创建和销售产品的原因。

在本文中，我们将介绍开展电子商务业务的每个步骤：建立您的品牌并确定使用哪个平台来获取库存和接受付款。 通过执行这些步骤，您将走上成功开设电子商务商店的道路。

如何开始电子商务业务

建立电子商务业务与开始实体业务有明显不同，但存在一些共性。 您需要采取的许多规划和法律程序与任何其他业务类似，我们将在下面进行更详细的介绍。

但是，一旦您准备好开展您的业务，您就会意识到启动在线商店可能有多么不同。 本文提供了开始电子商务业务的分步指南：

第一步：找到你的想法

创建电子商务业务的第一步是找到您的想法。 寻找创意的方法有很多种，但让我们从一些最常用的方法开始：

• 热情——你对什么充满热情？ 您有可以变成事业的爱好吗？ 也许是烹饪、摄影、园艺或其他活动。 它是什么并不重要，只要它能激发您的兴趣并且全世界都需要其他人！
• 产品需求——找到有需求的产品将有助于吸引客户并让他们返回购买更多产品。 尝试查看亚马逊的畅销书列表，了解人们在哪些产品上花钱（以及哪些不花钱）。
• 解决问题——人们总是在寻找问题的解决方案。 您可以找到一种方法来解决许多人的问题并让他们轻松应对。 这可以是任何事情，从整理他们的车库到帮助人们使用健身器材更快地减肥。

第 2 步：选择你的利基

选择要销售的产品后，下一步就是确定您的利基市场。 利基是您将专注于销售的细分市场或产品类别。 您可以选择两个壁龛之一：

• 产品利基——选择特定类型的产品进行销售（即奢侈品服装）。
• 利基市场——选择一群对某件商品感兴趣的人（即喜欢名牌手袋的女性）。

虽然许多成功的企业都是围绕一个项目建立的，但大多数电子商务企业可能会围绕同一主题或品牌名称下的多个项目建立。 尽量做到具体和独特，让其他购物者知道他们在与您一起购物时会期待什么！

第 3 步：研究电子商务模式并决定销售什么。

当今的电子商务行业规模庞大，竞争者众多。 因此，分析您的电子商务业务计划至关重要。 有四种基本类型：

• 企业对客户 (B2C)：公司向客户销售产品（例如香料或鞋子）的典型商业策略。 B2C 企业，如亚马逊、沃尔玛和阿里巴巴，可以在一个屋檐下销售各种品牌。
• 企业对企业 (B2B) ：企业在 B2B 模式下向其他企业提供商品和服务。 订单经常涉及重复购买。 Rakuten、阿里巴巴和 Amazon Business 就是其中的几个例子。
• 客户对客户 (C2C)：链接消费者以交易和销售商品和服务的在线市场通常用于 C2C 模型。 可以使用 Craigslist、Etsy 和 eBay 等在线 C2C 公司。
• 客户对企业 (C2B)：在 C2B 交易中，人们向企业提供他们的产品和服务。 使公司能够招聘独立承包商的 Upwork 就是一个很好的例子。

第 4 步：编写商业计划书

奠定基础后，您就可以制定业务战略了。 本文档概述了您的目标和运营、财务和营销路径。 之后，您可以利用它来组织自己并吸引可能的投资者。

第 5 步：处理法律问题

一旦您确定了要销售的正确产品，就该决定如何最好地构建您的业务了。

• 独资企业：独资企业是最简单的商业实体类型，不需要正式的文书工作或政府备案。 在这种结构中，您既是企业的所有者，也是其主要经营者。 这有利于在开始时保持低成本，因为注册公司不收取任何费用。
• 合伙企业：如果多人共享一家公司的所有权或控制权，他们可以选择建立合伙企业。 合伙企业不需要向州当局提交任何独特的表格； 但是，合伙企业必须每年提交一份名为 1065 表（美国）的信息申报表。 个人合伙人每年在纳税申报表上报告他们的收入份额。
• S 型公司： S 型公司结合了公司和合伙企业的某些元素，为股东提供一定的税收减免，但不给予他们对公司本身的直接所有权权益。

第 6 步：申请 EIN

您可能还需要向 IRS 申请雇主识别号码 (EIN)，这是一种税务识别。 如果您是独资经营者并且没有任何员工，则无需这样做。

但是，您可能仍希望获得 EIN 以区分您的个人税和企业税，并确保您在扩展业务时能够迅速雇用。

您可以使用 IRS 的有用清单来确定您是否需要 EIN 来运营您的公司。 如果需要，您可以在线注册一个免费的 EIN。

第 7 步：建立品牌标识

当您开始电子商务业务时，必须拥有独特的品牌标识。 无论您是否有意做出任何品牌塑造决定，这对您的企业来说都是如此。 贵公司的品牌代表了消费者对它的感受和看法。

这包括您公司的使命和价值观、您提供的商品和服务以及您的营销方法。 因此，无论您做出何种选择，您的品牌都会存在。

但是，您在品牌方面的选择可以为稳固、信誉良好的品牌奠定基础。 因此，请考虑以下关键查询：

• 我的品牌价值是什么？
• 我想通过我的商业品牌表达什么样的身份或个性？
• 客户能否从我的商品或服务中获益，而他们在别处无法获得？
• 消费者体验的哪个方面最重要？
• 客户能否从与我合作中获得他们在别处无法获得的利益？ 然后呢？
  

您对这些（以及类似问题）的回答将构成您品牌的基础。 相应地考虑它们。 您的公司将使用这个核心品牌标识作为灯塔，不断将其指向您的家居标识和价值观，并建立您的品牌忠诚度。 品牌标识的核心组成部分是公司名称、徽标和网站布局。

第 8 步：为您的电子商务商店查找和获取库存

接下来，您需要为您的电子商务商店查找并获取库存。 此步骤很重要，因为它可以成就或破坏您的业务。 购买库存时要注意三件事：

• 寻找合适的供应商。 您想从可靠的供应商处购买，以合理的价格提供优质的产品。 货比三家并比较价格，直到找到适合您的产品。
• 尽可能批量购买，尤其是大订单有折扣时（尤其是超过 1000 件时）。
• 创建电子商务商店最适合营销您的业务，但安全也是用户信任的重要组成部分。 使用便宜的通配符 SSL 证书保护您的电子商务网站是最好的方法，您可以从受信任的提供商处获得 SSL 证书。

第 9 步：营销您的电子商务商店

营销是开展电子商务业务最重要的部分之一。 如果你营销不好，没有人会找到你的店，它也卖不出去任何东西。 要开始营销您的电子商务商店，请考虑您的目标受众是谁。

完成此操作后，请使用社交媒体调度程序在不同平台上安排您的帖子，以确保您的营销工作触及这些人。 有许多不同的方法可以做到这一点：

• Twitter 和 Facebook 上的社交媒体广告
• 使用 Google AdWords 的按点击付费广告
• 从客户那里获得评论/推荐
• 创建电子邮件通讯，其中包含有关您的行业或他们提供的产品/服务的有用信息（不要发送垃圾邮件）
• 通过博客和书面文章进行内容营销

结论

开始电子商务业务可能会让人不知所措，但您可以一步一个脚印地完成它。 不要试图同时做所有事情，也不要担心其他人在做什么。 相反，专注于您自己的需求以及如何实现它们。

当您开始电子商务业务时，您必须首先了解您的客户是谁以及他们从购物体验中需要什么。

您将学到大量关于选择产品、确定其可行性、研究如何制作、建立网上商店、借助社交媒体调度程序进行推广以及快速向潜在客户销售的知识。 在此过程中，您可能会感觉像是在解决难题的脑筋急转弯，但它仍然很有趣。