如何开展应用业务：9 个基本的发布前步骤

您对移动应用程序有一个好主意，并且迫不及待地想要构建它。

但是在你开始你的应用程序业务之前，放慢脚步：你可以做一些事情来增加你成功的机会。

花时间正确验证您的想法是一个很好的第一步。 这将告诉您是否对您的产品有需求。 您将不太可能将时间和金钱投入到无人使用的移动应用程序中。

您还应该考虑如何让人们使用您的应用程序。 仅仅在应用市场上发布它并寄希望于最好的结果是不够的——你需要一个合适的营销策略。

本文将通过九个关键步骤告诉您如何开展应用业务。

开始应用业务之前需要采取的 9 个基本步骤

定义你的想法

您已经对应用程序有一个模糊的想法。 现在是时候关注应用程序的具体功能了。

在进行下一步之前，了解您的移动应用程序将解决的问题至关重要。

定义您的移动应用程序想法的一种简单方法是提出电梯间距。

电梯推介是您公司计划做的事情的快速概要。 这个想法是你可以在进入和离开电梯的时间内解释你的想法。

它不仅对与天使投资人的意外会面有用。 这也是将您的公司（或移动应用程序）所做的事情提炼成其基本要素的好方法。

您如何创建电梯间距？

没有标准化的方法来创建电梯间距。 但是您可以使用一些很好的模板。

哈佛-麻省理工学院健康科学与技术部建议使用一个五句话的段落来回答以下问题：

1. 问题是什么？
2. 你的解决方案是什么？
3. 你是谁，为什么你是解决问题的人？
4. 价值主张是什么？
5. 什么是行动号召？

与此同时，Mindtools 建议创建一个 20 到 30 秒的演讲，以一个关于你所做的事情的句子开头，然后是一个关于是什么让你与众不同的句子，然后支持这个陈述。

无论您选择哪种方法，一旦完成，您应该对您的移动应用业务有一个更清晰的了解。

研究你的竞争对手

您的应用不太可能是独一无二的。 即使是最好的想法也有其他产品可以提供类似的体验。

这不是问题。 事实上，你的竞争对手可以为你指明成功的方向。

因此，下一步是研究竞争对手，以更好地了解您所在的市场。

列出与您竞争的应用程序。 这些产品可能与您的产品或您的目标受众使用的产品功能相似。

您应该注意很多事情。

例如：

1. 您的竞争对手如何推广他们的移动应用程序？
2. 他们使用什么定价和货币化结构？
3. 它们提供哪些主要和次要功能？
4. 他们的应用程序是什么样的？
5. 他们有多少下载量？
6. 你认为你可以如何改进他们的产品？
7. 什么会很难变得更好？
8. 它们在哪些平台上可用？

您可以通过查看他们的应用商店列表并下载移动应用来找到大部分此类信息。

评论是了解人们对应用的看法的好地方。 请务必阅读正面和负面的内容。

但不要止步于此。 也访问他们的网站和社交媒体页面。 然后对他们的品牌名称进行谷歌搜索，看看你能找到什么。

这将提供他们所做的一切的完整概述。

研究你的听众

市场研究的第二部分是发现更多关于将使用您的应用程序的人。

随着您的竞争对手研究，这将使您在开始应用程序开发之前对您的产品是否有需求有一个可靠的了解。

首先定义您的目标受众，然后创建客户头像。 这些是代表您用户群的一部分的虚构人物。

通过了解谁将使用您的产品，您可以根据他们的需求定制您的功能、消息传递和营销。

如何创建客户头像

就像创建电梯推销一样，构建客户头像的步骤将根据您询问的对象而有所不同。

DigitalMarketer 有一个很好的模板。 它建议包括：

1. 客户目标和价值观
2. 他们在哪里寻找信息。
3. 人口统计信息。
4. 他们的挑战和痛点。
5. 他们在销售过程中的作用。
6. 潜在的销售异议。

不要只停留在一个头像上。 为您认为将使用您的移动应用程序的每一组人创建一个。

出去和人说话

一旦你的化身完成，是时候出去和人们交谈了。 调整每个配置文件中的信息以反映人们给出的答案。

调查是生成信息的一种快速简便的方法。 Google Forms 是一种创建在线问卷的免费方式，或者您可以使用像 SurveyMonkey 这样的平台。

使用您的调查来确定您的应用创意是否对您的目标受众有吸引力。 您还应该尝试确认人们是否会为此付费。

如何创建一个好的产品调查

Medium 有一篇很棒的文章，关于使用大量信息验证您的商业理念，这些信息也适用于启动移动应用程序的人。

它建议发现以下因素：

• 人们是否使用竞争产品？
• 他们喜欢和不喜欢他们什么？
• 他们是如何发现产品的？
• 他们对你的想法的第一印象是什么？
• 人们会考虑购买该产品吗？ 如果不是，为什么？
• 人们愿意付多少钱？

关键是要使您的问题具体且易于回答。

不要问客户“你不喜欢 [app name] 的什么地方？” 相反，列出一些关键功能并要求他们对每一项进行评分。

选择您将创建的移动应用程序的类型

接下来，选择您将创建的应用程序（或应用程序）类型。 要覆盖尽可能多的受众，您需要为 Android 和 iOS 创建应用程序。

这将使客户能够在两个主要的智能手机操作系统上下载您的应用程序。

问题是创建这些应用程序可能很困难。 开发 Android 应用程序然后将其切换到 Apple 并不容易，因为每个平台都使用不同的编码语言。 您必须开发两个独立的应用程序。

您还应该考虑创建一个 Web 应用程序。

这些是您的客户从其 Web 浏览器中访问的移动应用程序。 这意味着人们无需实际安装即可使用它们。

这些应用程序通常看起来像原生应用程序。 它们通常具有类似的功能，旨在很好地在移动设备上运行。

问题是他们错过了本机应用程序提供的一些功能。

例如，网络应用程序无法访问您手机的处理器，这可能会降低它们执行需要大量电力的任务的能力。

他们还可以更好地利用手机的硬件功能，例如 GPS、摄像头和麦克风。

Web 应用程序也不能在 iOS 和 Android 应用程序商店上发布，这可能会使您的客户更难找到它们。

确定移动应用程序开发策略

现在您知道要构建哪种类型的应用程序，您需要制定开发移动应用程序的策略。

您有三个主要选择，但成本却截然不同。

自己构建应用程序

许多开始移动应用程序业务的人只是自己构建应用程序。

这是创建产品最便宜的方式，而且——假设你擅长编码——你可以完全按照自己的意愿构建移动应用程序。

应用程序开发过程可能非常耗时。 但是，如果您不着急，这绝对是一个不错的起点。

请记住，一旦您的移动应用程序获得了一定的吸引力，您就可以聘请其他开发人员来维护它，同时专注于发展您的应用程序业务。

聘请开发人员

如果您不会编码，则需要雇人为您构建应用程序。

这种策略的最大问题是成本高昂。 Clutch 发现，应用程序开发成本的中位数为 171,450 美元，价格从 30,000 美元到超过 700,000 美元不等。

通过将移动应用程序开发外包给生活成本较低的国家的自由职业者，可以节省现金。 或者您可以使用应用程序开发公司。

但这有其自身的缺点。 与自由开发者建立关系可能更难，而且您可能难以准确评估他们的技能。 错误的招聘决定最终会浪费大量时间和金钱。

您还应该考虑维护应用程序的成本。 许多人将需要有人不断地在产品上工作以修复错误并添加更新。

使用 App Builder

应用程序构建器是允许没有编码知识的人创建自己的应用程序的平台。

这些平台的最大好处是您可以非常快速地创建和发布您的应用程序——通常只需几天或几小时。

您还可以轻松添加自己的内容和品牌，并自定义产品中的功能。

应用程序构建器背后的公司将负责更新和错误修复。 它们通常使您可以轻松地在 App Store 和 Google Play 上发布您的移动应用程序。

这些平台的问题在于它们仅限于公司提供的功能。 这意味着如果您想创建具有原始功能的产品，您可能无法使用应用程序构建器。

制定应用营销计划

构建出色的应用程序只是应用程序发布的一部分。 您还需要一种方法来推销您的应用程序，以将其展示在其他人面前。

您可以使用许多移动应用营销策略。 它们的范围从免费方法（例如在社交媒体上推广您的产品）到需要更高预算的方法（例如付费广告或影响者营销）。

我们的一些最爱包括：

• 建立网站并创建针对搜索引擎优化的内容。
• 创建有关您的应用的社交媒体帖子和 YouTube 内容。
• 在相关论坛、subreddits 和在线社区上推广您的应用。
• 使用推荐营销来鼓励用户分享您的产品。
• 开展公关活动以引起媒体关注。
• 在 App Store 和 Google Play 上使用付费广告。
• 优化您的搜索应用市场。

公开构建您的应用程序

尽早开始推广您的应用程序也是一个好主意——您无需等到它准备好开始产生兴趣。

考虑创建您的社交媒体帐户、设置网站并为您的应用进行高级注册。

这是一个叫做公共建筑的想法。

该理论是，通过在您创建产品的同时建立受众，您将拥有一群愿意购买的现成人群。 您还将能够更好地根据他们的需求调整您的应用程序。

考虑如何通过移动应用获利

应用程序可以成为赚钱的好方法。

2020 年第三季度，Google Play 商店和 App Store 的支出达到 300 亿美元，而且这些数字预计只会上升。 人们在应用程序上的花费比以往任何时候都多。

但是如果你想从你的应用中赚钱，你需要一个强大的货币化策略。

通过应用获利的主要方法有四种：

1. 广告
2. 应用内购买
3. 订阅
4. 付费下载

最适合您的移动应用程序的应用程序取决于您选择发布的产品。

广告

通过广告获利的好处是，您无需说服人们交出钱来从您的应用中赚钱。 相反，每次有人看到或点击广告时，您都会赚取现金。

在免费应用上设置广告通常很容易。 Google AdMob 和 MoPub 等平台将您与想要做广告的企业联系起来。

问题是你需要一个庞大的用户群来赚大钱。 您赚取的金额取决于广告类型、用户所在国家/地区和应用类型。

IronSource 将美国用户观看奖励视频广告的平均每次展示收入仅为 0.02 美元。 插页式广告的收入为 0.16 美元，而优惠墙广告的收入为 2.50 美元。

广告的另一个缺点是显示太多会惹恼用户。

您需要在展示足够多的广告以赚取收入之间取得平衡，同时又不会对用户体验产生太大的负面影响。

在应用程序内购买

应用内购买是应用用户购买以从您的应用中获得更多功能的项目和功能。 这些可能非常有利可图，像 Pokemon Go 这样的游戏可以从这种类型的货币化中赚取数十亿美元。

要成功使用应用内购买，您的移动应用应包含人们重视支付更多费用的功能。

不利的一面是，如果您无法说服人们为额外费用付费，您最终可能会拥有庞大的用户群，而他们不会为您的产品支付任何费用。

订阅

订阅可让用户以每月支付的固定费用完全访问您的应用程序。

它使人们可以以相对较低的成本访问您的移动应用程序，但如果您可以长期留住客户，则可能会带来巨额收入。

近年来，订阅作为一种获利方式越来越受欢迎。 它现在是非游戏应用程序定价的主要形式。

付费下载

付费下载应用程序是人们在付费后才能访问的应用程序。

这种方法不像以前那样流行，大多数移动应用程序开发人员从基于订阅的模型中看到了更好的回报。

但是，如果您的应用程序有一个简单但有价值的用例，人们通常只需要使用一次或两次，这可能是一个好方法。

专注于融资

到目前为止，您应该对启动应用程序业务需要做什么有一个很好的了解。 因此，您应该考虑实施计划所需的实际细节。

最大的问题往往是融资。 你需要钱来实现你的想法。

对许多人来说，自力更生将是一条出路——这意味着用你自己的现金来资助你的应用创意。

如果您计划自己构建您的移动应用程序，您将能够以很少的资源启动。 您只需支付 Apple 和 Android 开发者帐户即可。 这需要在相应的应用商店上发布。

您也可以考虑建立一个网站。 这需要网络构建器和托管。 您每月只需几美元即可购买这些资源。

Indie Hackers 是阅读独立创业企业家故事的绝佳资源。

如果您需要支付开发人员为您创建应用程序的费用，事情会变得更加复杂，因为您需要获得大量资金。

如果您没有这笔钱，您将不得不寻找其他来源。

有很多方法可以为企业筹集资金，包括：

• 向你认识的人借钱。
• 银行贷款。
• 风险投资。
• 众筹。
• 申请孵化器。
• 政府补助。
• 天使投资人。

您可以使用的选项取决于多种因素。 所以选择一个合适的。

在应用程序业务计划中记录您的想法

获得这些信息后，最好将它们全部放在商业计划中。

如果您申请资金，商业计划是必不可少的。 但即使你不是，这也是制定未来路线图的好方法。 它将有助于阐明您的产品以及您需要采取哪些步骤才能使其成功。

您将更好地了解与您的业务相关的成本以及您必须带来多少收入才能使其成功。

商业计划往往包括以下部分：

• 您的执行摘要：您的应用业务概述。 这类似于您的电梯间距。
• 市场和客户分析：有关您的竞争对手和客户群的详细信息。
• 销售和营销计划：您将如何说服人们下载和使用您的应用程序。
• 经营计划：您将如何经营业务的实际细节。
• 管理团队：谁将运行您的应用业务。 如果您独立运行它，这可能不是必需的。
• 财务计划：深入了解成本和预期收入。 使用本节说明您将如何以及为什么会盈利。

创建成功的应用业务并非易事

许多人对应用程序有想法，但没有多少人具备将其转变为盈利的应用程序业务所需的技能和动力。

如果您希望您的应用程序取得成功，制定一个好的计划是重要的第一步。

这就是为什么遵循上述步骤将帮助您考虑将您的应用创意付诸实践所需的一切。