如何在 2022 年开始成功的亚马逊 FBA 业务

亚马逊 FBA（亚马逊物流）是在 Amazon.com 上以较低的前期成本销售商品的绝佳方式，无需购买库存并自行管理运输订单。 当客户在亚马逊上搜索或浏览产品时，他们会在您的列表旁边显示“亚马逊物流”徽标，告诉他们您的商品将由亚马逊而不是您自己发货。

在亚马逊 FBA 上销售意味着您在世界各地销售产品，这些产品每天都在拥有数百万访问者和买家的网站上列出。 每次有人购买您的产品时，您也会同时根据他们的位置向全球其他人出售产品。

您销售其他人的产品，您不必考虑库存水平、客户服务或运输时间框架。 所有这些事情都是由亚马逊 FBA 为您完成的，这意味着您可以将时间花在经营业务上，而不是处理实物库存、销售订单、运输和履行！

在亚马逊上销售有一个明确的分步流程：

1. 产品研究
2. 产品采购
3. 物流与货运
4. 定价和上市
5. 亚马逊 SEO 和亚马逊 PPC
6. 顾客评论
7. 冲洗并重复

如何在亚马逊 FBA 上进行产品研究

您需要销售亚马逊 FBA 上需要的产品。 网站上有数百万种产品，但并非所有产品都卖得好或卖得好。 要成功销售产品，您需要找到以下内容：

• 人们在亚马逊上搜索（当您浏览向他们出售商品时，请使用顶部的搜索栏）。
• 卖得很好。 要找出这一点，您可以使用畅销书列表或在不同类别中搜索关键字，然后找到在列表中排名靠前的产品。 查看它的上市时间（停留时间越长，收到的销售额越多）以及收到的评论数（评论越多，收到的销售额越多）。
• 竞争低。 要找出这一点，您可以查看上面找到的相同产品，然后单击“竞争”。 这将向您显示有多少其他卖家与您销售相同的东西。 您想销售竞争较低但销售良好的产品。
• 是独特的产品或有需求的东西。 您应该根据自己的兴趣和爱好找到产品，而不是其他人的。 如果人们信任您作为向他们出售优质产品的品牌，他们会从您那里购买更多。
• 为您的市场和受众提供合适的价格点。 你想要人们愿意以合适的价格支付和出售的东西。
• 正在盈利！ 如果你卖了东西，但没有从中获利，那有什么意义呢？ 您的目标是以高价位销售高需求、低竞争的产品，从而让您赚钱。

使用这些技巧在亚马逊上找到畅销且竞争低的产品！ 然后继续进行产品采购。

如何为亚马逊 FBA 采购您的产品

产品采购流程将取决于您计划销售的产品类型。 如果您打算销售任何现有品牌提供的产品，那么您需要直接从制造商或其授权批发商处采购。

相反，如果您打算销售任何现有品牌都没有提供的产品，那么这意味着您必须创建自己的自有品牌。 这就是它变得棘手的地方，因为创造一个好的和有利可图的品牌产品需要时间和精力。

在开始亚马逊 FBA 业务时，大多数人使用现有品牌销售流行产品。

如果您计划推出自己的自有品牌，那么最好的选择是在阿里巴巴上寻找供应商。 第一步是在阿里巴巴上创建一个帐户以查找您的产品+使用采购代理。

如何为您的产品定价以最大限度地提高亚马逊 FBA 上的销售额

设定有竞争力的价格并销售产品以及您的竞争对手（尝试不同的价格）。 您可以以 100 美元的价格出售一种产品，然后以 60 美元的价格出售另一种完全相同但品牌不同的产品。 如果您同时出售两者并且它们以相同的价格出售，您会赚更多的钱！

定价的最佳点在 19 美元至 60 美元之间。 对于超过 60 美元的定价，很难一次卖出足够多的数量，因此您可以以不同的尺寸/交付速度销售该产品（即以 100 美元的价格出售，但以 70 美元的价格出售 6 个月的交付选项）。

亚马逊列表优化

您的列表需要销售您的产品！ 您需要销售对亚马逊 FBA 需求量很大的产品。 当您使用正确的关键字时，卖东西应该不难。 在为您的产品选择类别或产品名称之前进行关键字和产品研究。 了解亚马逊算法的工作原理以及如何利用它来发挥自己的优势。 当您的产品在亚马逊上至少上线 30 天后，您将开始收到有关其销售和业绩的报告。

在这里，您可以进行一些认真的分析，并在需要时对您的列表/产品进行更改，以便销售更多单位。 此时您可以开始使用亚马逊提供的关键字跟踪工具（位于“业务报告”下）来了解哪些关键字最适合您的产品，以及您的“预期”销售额有多准确。

此时您可以开始使用亚马逊提供的关键字跟踪工具（位于“业务报告”下）来了解哪些关键字最适合您的产品，以及您的“预期”销售额有多准确。 一旦达到 25-30 个单位的销售量，您将有足够的数据开始 A/B 测试您的列表。 这将大大提高您的销售率并增加每个产品的销售额。

要点——要点非常重要，因为您想在亚马逊上快速销售产品。 这些要点可用于销售产品，而无需使用太多空间和编写冗长的描述。 使用项目符号来销售您的产品，包括产品的功能、型号、尺寸、材料、颜色、重量等……在每个项目符号中写下一个特征或卖点。

产品描述- 描述应该告诉客户关于你的产品的所有信息以及相关的醒目图片。 不要在描述中使用“Best Seller”或“Newest”之类的关键字。

产品图像优化——产品图像需要相关、醒目并能说明产品是什么。 如果它与您的产品相关（例如销售阿迪达斯包），请使用知名品牌标志。 这使您的列表对客户更具吸引力，并且可销售的单位销售得更快。

在亚马逊上做广告 在亚马逊上销售

最好的广告方式是使用与您的产品直接相关的关键字。 例如，如果您销售品牌 Pokemon 纸牌游戏（动机），则将“Pokemon Cards”作为关键字。 您可以在一个月内售出 1000 个可售单位，并以每单位 1 美元的价格售出（对于每天售出 1 或 2 个的可售单位）。 为了增加销量，您可以尝试不同的关键字，例如“如何玩口袋妖怪卡”等。

如何设置亚马逊 PPC 活动

– 前往亚马逊卖家中心上的亚马逊销售。 单击“活动”选项卡，然后单击“创建活动”按钮。 选择您销售的产品（第一步），然后选择您所在的国家/地区，然后选择与您的可销售单位相关的关键字，然后设置 20 美元/天的预算。 创建广告系列后，您最多可以运行 90 天。

如何在亚马逊上获得评论

如果您的产品没有评论，请不要担心！ 获得评论的最佳方式是回答客户关于您的产品的问题。 这是有效的，因为一旦您回答了问题，他们可能会留下评论（或者他们可能不会）。 您还可以向购买了您的产品的客户发送提醒，要求他们留下评论。

我们希望本文对您规划新的亚马逊 FBA 业务有所帮助。 如果您想了解有关该过程的更多信息，或者如果您在开设在线零售店的任何其他方面需要帮助，请务必在我们的网站上与我们联系！ 联系我们还可以让您访问有关如何在亚马逊上销售和创办自己的电子商务公司的其他免费资源。 快乐销售！

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