如何拆分测试着陆页

对比测试不仅仅是当今互联网上的流行词。 这是营销活动的重要组成部分，您可以将广告并排放置，看看哪个效果更好。 对比测试可以为公司节省资金，防止他们投资于不会带来收入的广告方法。 着陆页是您必须进行对比测试的广告之一。 什么是着陆页？ 公司为什么要创建这些网页？ 如何对登陆页面进行 A/B 测试？ 以下是分割测试登陆页面的方法。

什么是着陆页？

登陆页面是品牌为转化潜在客户而创建的独立网页。 这些是为品牌营销和广告活动而构建的页面。 登陆页面是用户点击横幅广告、在线广告、社交媒体广告或来自网站、Facebook、Google 或 YouTube 的电子邮件后“登陆”的地方。

以下是 Wix 的登录页面示例。 它展示了一个简单而迷人的登陆页面，带有大英雄插图、标题和一个号召性用语按钮。 Wix 的登陆页面营销目标是邀请用户开始试用或订阅他们的计划。

与网页不同，登陆页面专注于一个目标：转化。 着陆页采用无障碍设计，看起来更干净。 另一方面，网页包含更多的文本信息和视觉元素来教育观众有关品牌的信息。 登陆页面消除了引导潜在客户采取行动的干扰。

大多数登陆页面都有英雄图片、标题、副标题、正文、注册表单，以及最重要的号召性用语。 号召性用语按钮必须在着陆页设计中脱颖而出，因为这是最重要的视觉元素。 这告诉用户该做什么并引导他们进入销售漏斗的下一步。

着陆页有效吗？

研究表明，拥有大约 10 到 15 个登陆页面的企业可将转化率提高55% 。 只要页面结构良好、易于消化、引人入胜且高度可转换，登陆页面就能有效地转换用户。

测试登陆页面是否有效的一种方法是通过拆分测试，也称为 A/B 测试。 继续阅读以了解如何拆分测试登陆页面。

什么是对比测试或 A/B 测试？

对比测试是比较两个不同登陆页面的过程。 它还可以用于对不同的电子邮件广告、在线广告和广告内容进行对比测试，看看哪一个获得了最多的参与度或转化率。

A/B 测试或对比测试是一种确定哪些广告方法能与目标受众产生共鸣的方法。 这样，您将来就可以创建更好的着陆页设计，从而获得更多转化。

对比测试如何进行？

如何通过测试两种不同的设计来拆分测试登陆页面。 一个称为“对照”，另一个称为“变体”。

第一个版本是原始版本，第二个版本多样化，看看是否比第一个版本更好。 您必须更改第二个，看看它是否能吸引更多用户。 您可以更改副本、号召性用语、调色板、图形或布局。

如果第二个获得更多关注者或注册，则被认为是对比测试的获胜者。

以下是拆分测试两个登陆页面的示例。 该测试的重点是转化目标。 第一个着陆页显示两个号召性用语按钮，而第二个着陆页仅显示一个。

理论上来说，当用户看到太多号召性用语按钮时，可能会让他们感到困惑。 第一个显示了两个选项：开始免费试用或预订演示，这可能会减少转化次数。

A/B 测试登陆页面有哪些好处？

了解如何拆分测试登陆页面可以让企业主在设计中做出微妙或重大的改变。 根据他们的营销目标，这将使他们能够在未来的登陆页面设计中使用这些更改。

这就是营销人员应该拆分测试登陆页面的原因：

• 数据：对比测试允许营销人员收集、读取和分析数据。 A/B 测试不是根据直觉创建营销活动，而是帮助您利用真实的用户行为做出明智的决策。
• 用户研究：如果您正在进行用户研究，对着陆页进行对比测试可以帮助您测试您的定位、消息传递和优惠。 这将使您能够发布可能引起目标受众共鸣的营销活动，消除猜测并提高转化率。
• 全球研究：着陆页拆分测试允许您测试可能有利于国际转化的元素。 您可以整合迎合全球目标受众的登陆页面组件。 看看这些元素是否有效，并推动更多的登陆页面活动进行全球营销。
• 降低风险：拆分测试可以让您进行增量更改，而不是重做整个网页。 这可以降低影响当前营销和转化绩效的风险。
• 转化：对比测试着陆页的全部目的是找出哪一个获得最多的转化。 经过 A/B 测试后，您会发现能够带来最多转化的获胜变体。

8 个可以拆分测试的着陆页元素

测试不同的着陆页元素或功能至关重要。 经验法则是进行细微的更改，限制为一到两个更改而不是更多。 这将防止您的受众感到困惑，并帮助广告商准确识别哪些组件有助于转化。

此外，在变体登陆页面上进行一到两次更改将使营销人员更容易阅读和分析对比测试结果。

以下是您可以进行 A/B 测试的一些常见着陆页功能：

1. 标题

标题是吸引目标受众的第一件事。 这决定了他们是否想要浏览您的目标网页。 确保您的标题引人入胜且简洁。 尝试字体大小、字距调整、字体、书写语气和文案。 分析哪些标题吸引了观众的注意力并迫使他们点击 CTA 按钮。

2. 副标题

您的目标是让标题吸引用户的注意力，因此保持简洁至关重要。 这就是辅助标题发挥作用的地方。 您的副标题完善了您的标题，并提供了有关客户所获得内容的更多信息。 也就是说，确保您的副标题包含更有价值的信息，使用户进一步探索着陆页。

3. 身体

写得好的正文或段落可以提高您的转化率。 也就是说，您的身体必须包含能够解决目标受众痛点的所有功能和优点。 避免在着陆页上书写大段文字。 通过使用项目符号和保持句子简短，使读者可以轻松地滚动浏览文本。 正文必须回答观众的所有问题，因此请提供清晰简洁的信息。

4. 图形

您的目标网页设计是迫使用户在您的网页上停留更长时间的因素之一。 如果您正在推广新产品，使用高质量、优化的图像对于更好、无缝的浏览至关重要。 在对着陆页进行拆分测试时，请尝试使用图像和布局。 突出显示产品的最佳角度或添加视频演示来解释它如何帮助客户。

5. 表格

表单是销售漏斗的重要组成部分。 这些表单是您与客户的联系，让您可以收集营销和销售目的所需的数据。 如果这是您创建登陆页面的目标，那么表单也有助于产生潜在客户。 您可以试验表单长度，看看哪些表单会增加放弃率。 您还可以使用网站表单分析来确定犹豫时间、交互时间等。一些示例包括 Clicktale、Mouseflow、Formisimo、Hotjar、Decibel Insight 等。

6. 社会证明

社会证明是指评级、推荐、推荐、评论、奖项、认证、徽章和媒体提及。 您需要在目标网页上添加这些信任标记来增加可信度，以便人们相信您所声称的内容。 您可以尝试社交证明布局。 将其添加到折叠上方还是折叠下方更好？ 什么样的社会认同能与您的目标受众产生良好的共鸣？ 您应该显示多少个？ 了解什么对您最有利并为您带来最多的转化。

七、结构

着陆页必须没有干扰。 这些网页必须引导用户采取行动，并鼓励他们点击并采取下一步行动。 因此，创建一个清洁且高转化的结构至关重要。 选择用户熟悉的布局来满足他们的期望。 标题必须位于顶部，字段或表单位于副本下方或旁边，号召性用语按钮必须位于下方或中间。 创建易于导航的结构，以便用户可以轻松浏览所有信息。

8. 内容

内容不仅仅涉及着陆页的副本或正文。 在学习如何对登陆页面进行 A/B 测试时，您必须考虑每个元素，甚至数据可视化。 内容还可以指页面的图表、信息图表、产品预览、动画和视频。 查看哪些类型的内容会带来更多潜在客户，以提交注册表单或点击号召性用语按钮。

如何拆分测试着陆页

请按照以下有关如何拆分测试登陆页面的分步指南进行操作：

1. 确定你的目标

确定您想要实现的目标。 了解您的目标将帮助您确定要更改哪些变量或元素。 它还将帮助您修改着陆页，以确保该页面让您的受众感兴趣。 一些目标包括增加网站访问量、点击率、获得潜在客户、获得更多时事通讯订阅者、保留率或提高收入。

2. 选择一个变量进行测试

A/B 测试着陆页的一般规则是一次测试一个变量。 如果您进行两项或多项更改并同时测试多个变量，您将无法确定哪个变量带来更多转化。 然而，在某些时候测试多个变量是合理的，称为多变量测试。

新变量可以称为“挑战者”。 如果您要创建两个以上的变体，则可以将它们标记为 A、B、C 等。

专业提示：确保一次运行一个变量，并同时运行对照和变体登陆页面。 这样，您就知道性能是基于您正在测试的变量，而不是季节或月份。

3、分流

确保您在测试用户列表之间分配流量。 使用 Optimizely 或 HubSpot 等拆分测试工具在多个变体之间划分流量。 使用工具还可以确保用户面临随机变化。

4. 运行分割测试

在相当长的时间内对您的目标网页运行对比测试。 确保您不会过早结束着陆页 A/B 测试。 这是为了确保您收集足够的数据来分析结果和性能。

专业提示：样本大小也适用于一些可能需要足够统计数据才能得出结果的分割测试。

5. 监控结果并分析数据

寻找您正在跟踪的相关指标的统计显着差异。 大多数对比测试工具还提供计算来帮助您确定获胜者。

收集到足够的数据后，看看哪种变体能产生最积极的结果。 既要考虑定量数据，例如点击率、跳出率和转化率，也要考虑定性数据，例如用户反馈、热图等。

6. 实施变革

一旦您选择了获胜的变体，请在您的主登陆页面上实施此元素或变量。

7. 重复和迭代

A/B 测试或拆分测试不是一次性过程。 您必须不断重复测试，以确保您做出改进，从而最大限度地提高转化率和收入。 拆分测试着陆页是一个持续的过程，以确保您优化营销活动。

底线

对电子邮件、在线广告、登陆页面等营销活动进行对比测试对于业务收入增长至关重要。 了解如何拆分测试登陆页面，在未来的营销活动中几乎不会出现错误。 它还可以防止您将过多的营销预算投入到不起作用的广告方法上。 数据在数字营销中至关重要。 品牌依靠数据来蓬勃发展，以确定如何垄断市场并增加销量。 A/B 测试是一种提取数据和用户行为的方法，以便为未来的活动提供更准确和更计算的结果。

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